2011年碧桂园集团战略梳理报告(沟通版)

2.3 不过，在快速发展过程中也存在一些需要提升和改进之处
集团管控体系
S1.三级管控体系下的管控模式和业务流程：基于区域成熟度、项目特点，明确集
团、区域公司及项目部的定位，并确定三者之间的权责边界
产品体系及建设
S2.产品线的进一步完善。随着集团未来区域及市场布局的深入，不同市场环境及
不同业态（住宅、商业、保障型等）下的产品类型需求不同
以北京、上海、深圳、广州为代表的 一线城 市；以 区域经 济中心 、省会 城市为 代表的 二线城 市；以 地级市 为代表 的三线 城市
弱 三线城市
城 市 综 合 实 力
二线城市
一线城市 强
高
房地产发展成熟度
二线领先城市的住宅市场面积规模， 已经开始超越一线城市
低
2.2.2 政策调控对地产企业投资决策的考验——T1
1.1 梳理思路：在战略背景分析基础上，着重梳理未来发展的战略要素
愿景 使命 价值观
落实
支撑
战略目标
业务发展战略
集团战略目标
集团战略目标 集团战略目标
战略举措和核心能力打造培养 战略支撑
战略理念，成为什么？
发展目标？
做什么？在哪做？
如何保障战略目标的实现？ 应对竞争需具备的核心能力打 造？ 如何保障战略的落实？
I3.2风险 控制体系
L3信息系 统
L3.1信息 化建设
报告目录
1. 报告逻辑框架 2. 战略背景 3. 战略体系 4. 战略举措及核心能力打造 5. 战略实施
2.1 伴随着中国房地产行业的快速发展，碧桂园集团已跻身行业前列
自2003年房地产被确立为我国国民经 济支柱 产业后 ，房地 产业开 始繁荣 。201 0年行 业销售 额预计 为4.7万 亿
3.
本报告力图站在产业的高度，审视集 团当前 的发展 战略， 以帮助 集团厘 清未来 的发展 思路。 因此， 本报告 并非严 格意义 上的战 略咨询 报告， 相关结 论可能 需进一 步深入 论证
报告目录
1. 报告逻辑框架 2. 战略背景思考 3. 战略体系 4. 战略举措及核心能力打造 5. 战略实施
资源优势
成本低的土地储备为集团未来的增长和盈利空间提供了强有力的支撑
S4.资本资源：资本市场的融资平台，及与金融机构的良好关系
S5.集团品牌具有全国性影响力：在创造企业价值的同时，积极承担企业社会责任，
品牌和产品优势
尽己所能奉献国家、回报社会。2006年6月获“中国驰名商标“称号
S6.“五星之家”的产品优势：价廉物美产品、优质环境、完善配套、一级资质物 业服务等多元因素，共同构筑起碧桂园“五星级之家”的品质基础
机遇
T1.政策调控对企业投资决策提出考验 T2.行业集中度逐渐提高，竞争更趋激 烈，对 碧桂园 的发展 速度和 发展规 模提出 挑战 T3.市场需求个性化和多元化，对碧桂 园的产 品定位 和规划 设计等 核心能 力打造 提出更 高的要 求
挑战
VS
2.2.1 区域经济梯次发展给碧桂园业务纵深拓展创造机遇——O3
2.3 当然，依托独特的经营策略，独辟蹊径，集团已形成自身的核心优势
S1.价值链全覆盖。实行设计、建筑、房产开发等一体化开发模式，在提升快速反
开发策略优势
应能力的同时，内化交易成本，提高盈利能力
S2.强调开发速度，实施大盘开发、规模制造、标准化生产。降低时间成本，提高 周转速度
S3.全国性战略布局及土地储备：在增长迅速的新兴城市的战略性布局，及规模大，
AAGR=33.9% AAGR：年均增长率
2010年房企销售金额TOP10
排名
2009年
2010年
1
万科集团
万科集团
2
绿城
保利地产
3
保利地产
绿地集团
4
中海外
中海外
5
绿地
恒大地产
6
恒大
绿城中国
7
华润置地
万达集团
8
富力
龙湖集团
9
世纪金源
碧桂园
10
碧桂园
富力地产
2010年行业前十名的合计销售总额同比增 长48%，前五名的合计销售总额同比增长 47%，碧桂园增长率56%
1
进一步落实地方政府责任，确定价格控制目标， 并在一季度公布
2 加大保障性安居工程建设力度
3 调整完善相关税收政策，加强税收征管
4 强化差别化住房信贷政策
5 严格住房用地供应管理
6 合理引导住房需求
7 落实住房保障和稳定房价工作的约谈问责机制
8 坚持和强化舆论引导
政策影响总体判断：
✓对住宅的影响>商业、商务地产 ✓对一、二线城市的影响>三、四线及一、二线周边 ✓对普通住宅的影响>豪宅、别墅 ✓未来土地成本呈增加趋势 ✓复合地产模式大行其道 ✓对多元化融资方式的需求增加
1.2 报告思路：并最终形成碧桂园集团战略地图
实现可持续快速增长，进入并保持行 业前五 名 财务
客户
内部运营
F1.1提升 产品溢价
F1收入增 长
F1.1提升 业务收入
C1品牌溢 价
C1.1品牌 知名度
C1.1品牌 美誉度
C1.3品牌 忠诚度
I1组织优 化
实现公司价 值最大化
F2效率提 升
F2.1提高资 产周转率
2.2 中国经济和房地产行业的快速发展给集团带来巨大机遇，也提出了挑战
O1.中国经济快速发展带来旺盛需求 为碧桂 园业务 的发展 提供了 广阔的 空间 O2.房地产行业整合为碧桂园通过兼 并收购 、战略 合作等 方式进 行业务 拓展的 机遇 O3.城镇化进程加速，区域经济梯次 发展给 碧桂园 业务纵 深拓展 创造机 遇 O4.酒店业务、建安装修业务为碧桂 园创造 业务协 同和平 衡风险 的机会
报告说明
1.
首先向集团项目领导小组、工作小组 以及相 关业务 部门的 同事表 示感谢 ，感谢 各位在 我们开 展工作 期间， 热心地 提供数 据资料 及访谈 信息。 根据内 部访谈 ，结合 对公司 内部 料、财 务数据 的认真 分析， 赛普项 目组初 步完成 了战略 梳理报 告。
2.
本报告是根据碧桂园集团决策层对集 团未来 发展的 战略思 考的系 统化梳 理，我 们所做 的分析 和提出 的建议 方案均 基于集 团提供 的数据 及项目 组搜寻 的部分 资料。
C2客户满 意度提升
C2.1产品 品质
C2.1客户 关系管理
F2.1降低成 本
I2资源优 化配置
I3战略与 风险管理
I1.1组织 能力提升
I1.1组织 运营模式
学习与成长
L1人力资
本
L1.1人才 梯队建设
I2.1资源 拓展与维 护
I2.1财务 分析与监 控
L2企业文 化
L2.1企业 文化建设
I3.1战略 制定与执 行