销售工作总结ppt模板下载 免费完整版

2,396.54
112.71%
15.1
44.29
293.31%
0
1.84
21.18
2.21
10.41%
101.89
373.17
366.26%
0
2.69
0
0
0.14
1.38
958.33%
0
5.36
0
2.68
2,264.51 2,830.13 124.98%
高低档料饼权比重
16% 84%
优化
大料饼 小料饼
南通地区
26.27
129.13 491.62% 53.5
274.1 512.33% 32.13
207.4 645.43% 75.67%
无锡地区
226.06
222.06 98.23% 467.02
451.13 96.60% 468.24
333.43 71.21% 73.91%
浙江地区
339.43
389.94 114.88% 667.45
第三部分
展望篇
——展望未来 任重道远
自我评价
工作中的优点
有良好的沟通和协调能力、能积 极配合其他部门的工作；
能从公司角度发展思考问题，乐 意提供一些建议和想法；
能分享自己的看法、并注重工作 流程和规范的建立
工作中的缺点
部门人员规划管理能力需要提 升；
工作杂而不精，需要在重点工作 上深入；
部门人员的专业能力和管理意识 不强。
03
数据共享不流畅
工作中的障碍
市场竞争加剧，随着华海诚科的介入以及汉高、 创达等的低价扰市，我司料饼的价格有可能随之 下探，现有品种的销售额将下降
04
01
全包料、环保料、高档料的试料情况的不尽如 人意，拖延了批量使用进度，导致销售后续增 长点乏力
02
销售考核制度的不公开化，导致业务人员出现只 偏重销量不关注销售额、计划与实际的离谱偏离 等情况
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分析
创意
第二部分
分析篇
——分析现状 励志图强
工作中的障碍
市场竞争白热化
01
04 考核制度不清晰
02 技术支持不给力
第一部分 的，有的是圆圆的。踩在上面，如同踩在棉花上一般，
软软的。躺着更是舒服，好像睡在绿毛毯上，如此舒 服，还真让人有些心疼。郊外的树也不少。有桃树、梨 树、柏树、花椒树和一些不知名的树。最壮观的是黄桷 树，树冠粗大，枝叶茂盛。犹如一把撑开的绿色大伞。 平时路过的人还可以在这下面休息、躲雨、遮荫。快走 了，我们在树下留影
销售额权比重
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全年总额：
23,812,969
销售额权比重
10% 16%
47%
27% 江阴地区 浙江地区 无锡地区 南通地区
产品分档次销售情况
系列
料饼区分
SP-100系列
SP-200系列 SP-300系列
SP-460S/480系 列
SP-520C SP-600系列
SP-G160 SP-G260
总计
大料饼 小料饼 大料饼 大料饼 小料饼 小料饼 大料饼 大料饼 大料饼 大料饼
2010年 1,091.37
5.5 0 7.07 24.86 0 0 0.03 0 0 1,128.83
03
公司内部的数据信息（主要是发货、库存、本 地区销售数据）共享性较差，不利于业务人员 的数据专业化和准确性
所需资源
信息
公司内部的数据信息的共享：本地区发货、库存以及其 他销售数据
人员
适所适存”的销售精英：具有专业素质，拥有高度执行力；
其它
明确的考核制度：赏罚分明，更好的督促业务人员完成销售 任务
销量（/吨） 2011年 1,224.10 16.9 0.77 0.74 91.28 0.56 0.54 0.32 2.03 0.7 1,337.92
同比 112.16% 307.27% 10.40% 367.18%
1050.00%
118.52%
销售额（/万元）
2010年
2011年
同比
2,126.20
黄金，洒作文满每一个角落。微风一吹，油菜花好像一 个个身穿绿裙，头长金发的舞女，在风中舞动着婀娜多 姿的身体，散发着清香，让我感觉似乎在仙境里一样。
1 这时一些;小顾客;来了，蝴蝶在花丛中嬉戏玩闹，蜜蜂
则争先恐后地辛
2
3
勤采蜜。家乡的春天，不仅花多，草也很多。从山顶到 山脚全都是绿油油的小草，他们形状各异，有的是尖尖
地区
销量（/吨）
销售额（/万元）
回款（/万元）
2011年
2010年 2011年 同比 2010年 2011年 同比 2010年 2011年 同比 回款率
江阴地区
537.07
596.8 111.12% 1,076.54 1,339.93 124.47% 967.97 1,172.03 121.08% 87.47%
回顾篇
——回顾过去 成绩斐然
人员配置
PART
大客户片区
江
无
浙
阴
锡
江
地
地
地
区
区
区
某
某
某
某
某
某
某
某
某
大客户片区，负责人穆家强，分设4个地区：
江阴地区 责任人某某某，某某某协助
南
无锡地区 责任人某某某（11月15日之前为韦超）
通
Байду номын сангаас
地
浙江地区 责任人某某某，某某某协助
区
某
某
南通地区 责任人某某某
某
2011年销售情况
764.98 114.61% 623.87
707.77 113.45% 92.52%
总计
1,128.83 1,337.92 118.52% 2,264.51 2,830.13 124.98% 2,092.21 2,420.62 115.70% 85.53%
备注：与2017年相比，2018年销量、销售额、回款同比分别增长18.52%、24.98%、15.70%，2011年销售回款率可达85.53%，总体来说， 大客户片区业务客情良好、回款及时，但南通、无锡地区回款率低于平均，需警惕！
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不抱有一丝幻想，不放弃一点机会，不停止一日努 力！
销售工作述职报告
Report on sales work
汇报人：某某某
特别，好像是一双双眼睛只盯着你看，好像在提醒我们
目 录 别踩着它，小心脚下。桃花的香味与李子花的香味融合
在一起，让人无法用语言表达出来。最引人注目的是油
菜花，它大片大片的长着，金黄色的C花朵o 好n像t一块e 块n的t s