广告销售年度工作总结ppt

8
不足之处
区域市场表 现不均衡
某某地区的销量占据了某市的 一半以上，区域市场表现极不 均衡。
回款问题一直是困扰着我们的 大问题，本季度在新政策剌激 下依然没有大的改观。
货款回笼较慢
经销商投诉 率升高
本季度投诉率同比增加了2个百 分点。
5月上市的新品表现平淡，影 响了整体业绩的增长。
新品表现不力
9
正面影响因素
金额
20万 30万 10万 25万 10万
这是一个表格范例，可以将EXCEL里的表格直接复制到这里， 表格线框、字体、配色均可参照上表进行。
13
人力分配情况
网络销售部近年发 展较快，比重稳步 提升。未来有望成 为销售主力，目前 的人力投入是重要 且必要的。
重视网 络部门
向一线 倾斜
在人力资源分配上， 更重视一线销售人员 的数量，待遇和诉求。
客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
包装缺乏视觉优势 3 公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品
不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。
销售人员培训学习不够 3 销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执
行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和 提升。
11
60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00%
0.00%
41.70%
36.90%
35.20%
便携系列
20.70% 17.90% 11.50%
Baidu Nhomakorabea专用系列
53.30% 42.40% 40.40%
车载系列
一线城市 二线城市 三四线城市
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
6
工作亮点
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营销思路的调整 1 对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。是促进
业绩上升的主要因素。
提高了激励额度 2 用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”
手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成 业绩的重要因素之一。
解决前期的一些遗留问题 3 依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效
答：好词:无微不至、风雨同舟、关怀备至、 情同手足、守望相助 好句: (1)一个人要帮助 弱者,应当自己成为强者,而不是和他们一样变 成弱者。—— 罗曼·...答：关系十分亲密的成 语有:心心相英情同手足、朝夕相处、肝胆相 照、如胶似漆。 1、心心相印 心:心意,思想 感情;印:符合。彼此的心意不用说出,就可以 ...答：形容情谊深厚的词语有肝胆相照、莫 逆之交、志同道合、推心置腹、情同手足。
广告销售年度工作总结
本模板逻辑框架完整，内容详实，适合销售代表、业务人员、市场部门等工作报告
汇报人：设计师
答：豪情壮志 情不自禁 七情六欲 一见钟情 舐犊情深 闲情逸致 落花有意,流水无情 情同 手足 声情并茂 一往情深 一相情愿 深情厚意 情投意合 热情洋溢 ...问：关于兄弟情深的成 语 越多越好答：关于友爱的成语 :情同手足 、志同道合、肝胆相照、刎颈之交、心心相 英推心置腹、亲密无间、情深似海、风雨同 舟
依据处理”的指导思路，解决了前期的一些某某问题，促进 了业绩的增长
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负面影响因素
对公司政策的理解不够 1 销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，
没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一 定失误！
存在急功近利的心态 2 销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑
避免费用陷井
公司提出市场费用承包政策之后， 最大限度防止了费用陷阱，费用超 支现象得以控制。
5 增加网络部门的设备、人员、培训投入，
增加费用185万。
15
成本投入分析
销售人员积极性提高
公司调整并制定了销售人员新的 待遇方案，公司的固定风险降低 了，人员的竞争意识和挑战性加 强。
02
管理无法加强
市场支持费用和人员费用报销 等，营销部存在“知情难，无审 批”的歧形现象，管理无法加 强。
04
01
人力分配 情况
向南部 倾斜
南方市场是公司重点 市场，且有较大提升 空间，人力分配向南 部倾斜。
14
其他成本投入
五个 成本
1
电视、网络、杂志等广告宣传费共用 350万。
2 经销商返点提升，增加投入203余万。
3 加大对销售人员的激励，增加投入105万。
4
增加对售后服务的保障，增加售后处理人 员，增加费用50万。
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7
工作亮点
105%
完成季度计划 105%
3件
完成了3件 大事
奖
首次获得 某某奖
5百万
销售额突破 500万
这里用一段简要的话描述出前段时间的工作亮点，重点内容 可以在上方圆内突显出来，选用一些有代表性的图片放到左 边，既重点突出，又生动好看。 这里用一段简要的话描述出前段时间的工作亮点，重点内容 可以在上方圆内突显出来，选用一些有代表性的图片放到左 边，既重点突出，又生动好看。 这里用一段简要的话描述出前段时间的工作亮点，重点内容 可以在上方圆内突显出来，选用一些有代表性的图片放到左 边，既重点突出，又生动好看。
一、肝胆相照 【解释】:肝胆:比喻真心诚意 。比喻以真心相见。 【出自】:...
销售业绩回顾及分析 费用投入回顾及分析 营销团队建设情况 内部管理回顾及分析 存在的主要问题 完善管理的建议
销售业绩回顾及分析
业绩概况
工作亮点
不足之处
影响业绩的正面因素
影响业绩的负面因素
业绩概况
201X年第X季度业绩概况表
成本投入回顾及分析
经费花费情况 成本投入分析
人力分配情况
其他成本投入
经费花销概况
201X年第X季度营销经费分配表
项目
车间设备 车间装修 客休区装修 美容精品区 厂房租金 流动资金： 合计
金额
80万 40万 30万 15万 80万 70万
项目 办公设备 汽车展厅装修 办公区装修 广宣费 其它
410万