北大纵横 鲁能物资 集团战略规划报告

?内部管理诊断
?业务分析与选择
时间
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引言：重要观点
战略规划综合报告摘要
1. 任何企业组织都不能自我证明其存在价值与理由，必须通过客户、通 过为客户提供价值予以证明。
2. 企业本质上是一辆高速运行的列车，企业运行体系的各个组成部分不 可分割，各业务模块、母子公司管理、组织结构、人力资源、市场营 销、运作实施、财务与资本运营等等必须具有内在的统一性，统一于 长期经营战略以及短期经营目标。
3. 电力体制改革在深入，市场竞争必将在大范围内取代垄断，如何在转 型条件下充分挖掘现有资源优势，但又不依赖于历史，迅速培育并持 续提升市场能力，这是鲁能物资集团战略必须解决的关键。
4. 战略意味着必须选择，也意味着有所放弃。关注所有业务，服务所有 客户而最终会导致失败的几率很大。
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－利润 －投资收益
2、业务及业
务战略
业A务1
业务A 2
业A务3
业A务4
业A务5 业务A 6
3、职能战略
市场营销、人力资源、资本运营、服务、企业文化
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使命
公司使命
战略规划综合报告摘要
为社会提供方便、快捷、优质的物流服务，提高企业 的运作效率
值型营销战略提升市场能力，并延伸发展售前、售后技
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
术支持和物流服务，努力成为“制造后全面服务商”，
从而整合和控制产业价值链
电
力
采
物
购
资
鲁能物资
客
供
利润来源
户
应
商
?进行大范围的市场营销，费用很高 ?接近客户，熟悉市场的需要 ?物流配送的功能需要外包 ?售后维修检修等服务需要当地化
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近期： 改进现有业务运作方式，同时利用信息化手段和新的经营模式， 提供客户需要的全面服务，拓展新的业务市场 中期： 进行资本运营，优化企业资源配置，增强企业综合实力；提高 整体营销和项目运作能力，做好新业务扩张准备 远期 ：实现管理输出和业务输出，跨地区、跨行业扩张，开创未来成 长空间
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战略规划综合报告摘要
战略选择建议：采用方案三。鲁能物资以成为一家以电力 物资流通为主业，提供功能性物流服务型企业为战略方向
?整体：以电力物资流通为主业，围绕流通开展物流服务，将企业的物流功 能定位于功能性物流。 ?近期：逐步完善电力物资流通业务，探索功能性物流服务，重点加强流通 和信息服务两大功能，开展招标、设备成套、监造咨询和进出口等业务。 ?中期：借助资本运营和战略联盟，大力发展仓储、运输、配送服务，拓宽 包括售前售后服务在内的物流功能。 ?远期：择优发展全功能物流服务，逐步发展成为以物流服务为主营业务的 “制造后全面服务商”。
以电力物资流通为主业，联合仓储和运输 企业，整合价值链上下游供应商和客户资 源，通过采取不同的合作与服务形式，为 客户提供品种更多和质量更高的服务，不 断扩展和拓宽市场范围
?商贸
?商贸 ?综合性物流
?商贸 ?功能性物流
?贸易差价
?贸易差价 ?物流服务收益
?贸易差价 ?整体服务收益
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愿景
以电力物资贸易和现代物流产业为主，成为跨行业跨 地区发展的现代化大型企业集团
核心价值观 以人为本，创新诚信
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战略描述
战略规划综合报告摘要
战略定位 扩张方式
鲁能物资定位于以电力物资流通为主业，联合仓储和运输企业，整合 价值链上下游供应商和客户资源，通过采取不同的合作与服务形式， 为客户提供品种更多和质量更高的服务，不断扩展和拓宽市场范围
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战略选择
产业价值定位 战略方案比较 战略选择建议
目
录
战略规划
企业使命 战略框架 业务规划
战略规划综合报告摘要
战略实施
三层面策略 营销战略
其他职能战略
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战略规划综合报告摘要
产业价值定位：巩固电力物资中间商地位，通过服务增
备选方案
企业定位
功能
盈利模式
方案一 方案二
方案三
以电力物资流通为主业，借助信息化手段 提高效率、降低成本、提高服务质量，为 更多的客户提供服务
鲁能物资定位于以电力物资流通和综合性 物流服务为主业，通过投资兴建或资本运 营方式迅速发展自己的运输、仓储能力， 建设配送网络，同时借助信息化手段提供 综合性的物流服务，满足客户对服务的种 类和质量不断增长的需求
鲁能物资集团有限公司
山东鲁能物资集团
机密
战略规划报告摘要
引言：思路梳理
战略规划综合报告摘要
第三层面:
集 团
第二层面:
发
战略规划与设计
展
第一层面:
管理诊断与战略研究
?战略规划
?目标体系设计
战略实施与分解
?战略目标分解 ?业务实施计划 ?市场开拓 ?操作实施
?职能战略设计
?内外环境分析
?其他支撑体系设计
?采购项目设计需要咨询指导
?需要大量的不同类别产品，同时接触大量 的厂家十分耗时费力
?希望减少交易频次，降低采购的单位财务 成本和时间成本 ?希望保持供货质量、稳定、及时
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战略方案比较
战略规划综合报告摘要
针对鲁能物资当前面临的外部经营环境和企业内部资源能力判断，结合对现有和潜在业 务及其经营模式的分析，借鉴国内其它国有物资集团公司发展现代物流的探索，按照不 同的定位，鲁能物资的整体战略存在以下几种备选方案
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战略选择
产业价值定位 战略方案比较 战略选择建议
目
录
战略规划
战略框架 战略目标 业务规划
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战略实施
三层面策略 营销战略
其他职能战略
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总体战略框架
使命Mission
公司为什么存在
战略规划综合报告摘要
愿景Vision
应成为一个什么样的公司
1、公司整体发 展战略
价值确认 －分析优劣 势 －确定核心
价值
实现步骤 －价值链定
位 －如何实现
核心价值
业务范围
－客户 －产品 －地域
确定战略实 施阶段
－何时介入 －何时扩张
总体经营
目标 －营业收入