第六章 网络广告的发布
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在虚拟市场中，卖方市场已不再存在 必须清楚的认识到，虚拟市场的顾客将会有一个
迅速的增加，利益驱动是这种增加的原动力 在这样一个新营销环境中，推销人员与顾客的接
触完全是通过网络进行的 企业网络站点应当努力造就一个虚拟的小社会
6.1.2出色网络站点建设的要求
技术融合量 用户界面的质量 方便灵活的导航 产品和服务的信息 商业贸易 信息交互
6.2.3旗帜广告的价格水平
影响旗帜广告价格的因素 旗帜广告提供商的知名度 网页浏览次数和网页浏览率 点进次数和点进率 单次点击次数 伴随关键词检索显示的旗帜广告 旗帜广告的幅面大小与位置
6.2.3旗帜广告的价格水平
网络广告的计价方式 千人广告成本（cost per mille） 每点击成本 每行动成本 每购买成本 每回应成本 包月方式 其他计价方式
第六章 网络广告的发布
网络广告发布大致的三类 6.1 网络广告的站点发布 6.2 旗帜广告发布
网络广告发布大致的三类
在因特网上建立介绍公司及产品的ftp，gopher，www广告 服务器来发布广告，由感兴趣的读者自己来调阅这些广告
向广告服务商租用空间，建立自己的站点，自己进行广告 运作，便宜但因点击率不高广告效果不明显
旗帜广告是充分利用网络制作中的超文本链接功能而形成 的。
刊登旗帜广告的导航网站被称为旗帜广告提供商.
6.2.2应用旗帜广告需要注意的几个问题
在旗帜广告投放的站点选择上，避免单纯以网页 浏览次数为主要衡量标准
在选择旗帜广告站点时，一般首先考虑网站的网页浏览次 数。含有优秀内容的高流量站点可以给广告主带来更多的 广告暴露机会，但对某些广告也可能产生很低的点击率， 因为网络广告很小，而且非常相似，在用户注意力分配的 过程中总是倾向对自己更有吸引力的一面。 随着网络的发展，今天的网站也分为综合性网站和专业性 网站。广告主在选择网站的时候，应该在考虑站点访问量 的同时，考虑网站及网站访问者的特点是否与自己的产品 和活动符合。只有在选择好适合自己的站点后，你所了解 的该站点访问量才有可能成为有用的浏览量。
Add web简介
它是一个很好的网站推广工具，可以将你的站点 在搜索引擎中注册，可注册8个主要的搜索引擎， 包括：Addweb Search，Alta Vista，AOL NetFind， Excite，HotBot，InfoSeek，Lycos，Magellan， Webcrawler，Yahoo等
在热门网站上做旗帜广告，投资最少，效果最佳，应用最 广的一种。
6.1 网络广告的站点发布
6.1.1网络广告的站点发布基本理念 6.1.2出色网络站点建设的要求 6.1.3网站竞争对手分析 6.1.4实现网络广告的站点较高的访问率 6.1.5网站推广工具——Addweb
6.1.1网络广告的站点发布基本理念
6.1.3网站竞争对手分析ห้องสมุดไป่ตู้
寻找网上的竞争对手 竞争对手的主页研究
（1）整体印象 （2）设计水平 （3）链接情况 （4）宣传力度 （5）业务情况
6.1.4实现网络广告的站点较高的访问率
举办网络促销活动，引发顾客的参与意识 “免费”与折扣手段的应用 学会使用网络广告交换服务
6.1.5网站推广工具——Addweb
6.2.3旗帜广告的价格水平
旗帜广告定价过程中存在的问题 从广告商和客户两方面推理，可得出结论，衡量旗帜广告 有效性的标准应该围绕广告的影响力和实际结果来测定， 应该选择能够精确描述影响力和实际效果的衡量方法。仅 仅选用点击率、点进率这些指标不能精确反映这两方面的 情况，有待进一步改进和补充。
6.2.2应用旗帜广告需要注意的几个问题
旗帜广告的设计环境不要过分追求复杂
许多公司在广告的设计上，不考虑站点的特色，盲目听信 广告的容量越大越好，所能包括的内容越多越好，广告容 量从十几K直线上升到几十K。需要注意的是，我国目前 的网络传输带宽远远不能够满足需求，特别是图像的传输 并不能达到人们所期望的状态。解决这一问题的办法就是 考虑使用多媒体技术使广告效果达到最佳。例如，使用抽 奖、赠品字样，使用能产生特殊效果的颜色等形式来吸引 上网用户点击广告。
6.2.2应用旗帜广告需要注意的几个问题
在旗帜广告投放上，避免只考虑购买网站的首页 在投放广告时将广告投放到适合公司产品的相应的页面上。 但目前情况是，由于各网站首页的广告价格定的比较高， 这样在客观上误导了对网络媒体缺乏认识的广告主，使他 们误认为网站首页的广告效果要其他网页好。 一般来说，首页广告的点击率并不高，因为人们已经习惯 了原有的页面。选择内容与自己业务相关的分类页面投放 则能够滤过那些对企业缺乏商业价值的访问者，不必为无 效的广告显示付钱。
6.2.2应用旗帜广告需要注意的几个问题
不要单纯追求旗帜广告的投放量(网络广告策划的经费管 理的两个误区) 广告主做广告的目的是为了更好的销售其产品，如何用最 少的广告费换取销售的大幅增长，是所有广告主面临的问 题。由于目前网络广告的平均费用较传统媒体而言还是比 较低的，所以在广告投放上很多时候，广告主会相信只要 在某个页面上投放的量越大所得的广告效果就一定越好。 广告的效果与广告的投放，在开始阶段是随着广告投放的 上升而不断上升，但是当广告投放达到一定数量时，广告 的效果可能就不会再有很大的变化。所以，在广告的投放 量上需要有一个投放数量的考虑，并不是在浏览量最大站 点上投放最大的量，就一定可以达到广告主的目的。
Addweb用法（菜单执行，课下实际操作就 可以）
6.2 旗帜广告发布
6.2.1什么是旗帜广告 6.2.2应用旗帜广告需要注意的几个问题 6.2.3旗帜广告的价格水平 6.2.4旗帜广告服务提供商的选择
6.2.1什么是旗帜广告
旗帜广告（Banner advertisement）以GIF，JPG等格式建 立的图像文件，定位在网页中，大多用来表现广告内容， 同时还可使用Java等语言使其产生交互性，用Shockwave 等插件工具增加表现力。
迅速的增加，利益驱动是这种增加的原动力 在这样一个新营销环境中，推销人员与顾客的接
触完全是通过网络进行的 企业网络站点应当努力造就一个虚拟的小社会
6.1.2出色网络站点建设的要求
技术融合量 用户界面的质量 方便灵活的导航 产品和服务的信息 商业贸易 信息交互
6.2.3旗帜广告的价格水平
影响旗帜广告价格的因素 旗帜广告提供商的知名度 网页浏览次数和网页浏览率 点进次数和点进率 单次点击次数 伴随关键词检索显示的旗帜广告 旗帜广告的幅面大小与位置
6.2.3旗帜广告的价格水平
网络广告的计价方式 千人广告成本（cost per mille） 每点击成本 每行动成本 每购买成本 每回应成本 包月方式 其他计价方式
第六章 网络广告的发布
网络广告发布大致的三类 6.1 网络广告的站点发布 6.2 旗帜广告发布
网络广告发布大致的三类
在因特网上建立介绍公司及产品的ftp，gopher，www广告 服务器来发布广告，由感兴趣的读者自己来调阅这些广告
向广告服务商租用空间，建立自己的站点，自己进行广告 运作，便宜但因点击率不高广告效果不明显
旗帜广告是充分利用网络制作中的超文本链接功能而形成 的。
刊登旗帜广告的导航网站被称为旗帜广告提供商.
6.2.2应用旗帜广告需要注意的几个问题
在旗帜广告投放的站点选择上，避免单纯以网页 浏览次数为主要衡量标准
在选择旗帜广告站点时，一般首先考虑网站的网页浏览次 数。含有优秀内容的高流量站点可以给广告主带来更多的 广告暴露机会，但对某些广告也可能产生很低的点击率， 因为网络广告很小，而且非常相似，在用户注意力分配的 过程中总是倾向对自己更有吸引力的一面。 随着网络的发展，今天的网站也分为综合性网站和专业性 网站。广告主在选择网站的时候，应该在考虑站点访问量 的同时，考虑网站及网站访问者的特点是否与自己的产品 和活动符合。只有在选择好适合自己的站点后，你所了解 的该站点访问量才有可能成为有用的浏览量。
Add web简介
它是一个很好的网站推广工具，可以将你的站点 在搜索引擎中注册，可注册8个主要的搜索引擎， 包括：Addweb Search，Alta Vista，AOL NetFind， Excite，HotBot，InfoSeek，Lycos，Magellan， Webcrawler，Yahoo等
在热门网站上做旗帜广告，投资最少，效果最佳，应用最 广的一种。
6.1 网络广告的站点发布
6.1.1网络广告的站点发布基本理念 6.1.2出色网络站点建设的要求 6.1.3网站竞争对手分析 6.1.4实现网络广告的站点较高的访问率 6.1.5网站推广工具——Addweb
6.1.1网络广告的站点发布基本理念
6.1.3网站竞争对手分析ห้องสมุดไป่ตู้
寻找网上的竞争对手 竞争对手的主页研究
（1）整体印象 （2）设计水平 （3）链接情况 （4）宣传力度 （5）业务情况
6.1.4实现网络广告的站点较高的访问率
举办网络促销活动，引发顾客的参与意识 “免费”与折扣手段的应用 学会使用网络广告交换服务
6.1.5网站推广工具——Addweb
6.2.3旗帜广告的价格水平
旗帜广告定价过程中存在的问题 从广告商和客户两方面推理，可得出结论，衡量旗帜广告 有效性的标准应该围绕广告的影响力和实际结果来测定， 应该选择能够精确描述影响力和实际效果的衡量方法。仅 仅选用点击率、点进率这些指标不能精确反映这两方面的 情况，有待进一步改进和补充。
6.2.2应用旗帜广告需要注意的几个问题
旗帜广告的设计环境不要过分追求复杂
许多公司在广告的设计上，不考虑站点的特色，盲目听信 广告的容量越大越好，所能包括的内容越多越好，广告容 量从十几K直线上升到几十K。需要注意的是，我国目前 的网络传输带宽远远不能够满足需求，特别是图像的传输 并不能达到人们所期望的状态。解决这一问题的办法就是 考虑使用多媒体技术使广告效果达到最佳。例如，使用抽 奖、赠品字样，使用能产生特殊效果的颜色等形式来吸引 上网用户点击广告。
6.2.2应用旗帜广告需要注意的几个问题
在旗帜广告投放上，避免只考虑购买网站的首页 在投放广告时将广告投放到适合公司产品的相应的页面上。 但目前情况是，由于各网站首页的广告价格定的比较高， 这样在客观上误导了对网络媒体缺乏认识的广告主，使他 们误认为网站首页的广告效果要其他网页好。 一般来说，首页广告的点击率并不高，因为人们已经习惯 了原有的页面。选择内容与自己业务相关的分类页面投放 则能够滤过那些对企业缺乏商业价值的访问者，不必为无 效的广告显示付钱。
6.2.2应用旗帜广告需要注意的几个问题
不要单纯追求旗帜广告的投放量(网络广告策划的经费管 理的两个误区) 广告主做广告的目的是为了更好的销售其产品，如何用最 少的广告费换取销售的大幅增长，是所有广告主面临的问 题。由于目前网络广告的平均费用较传统媒体而言还是比 较低的，所以在广告投放上很多时候，广告主会相信只要 在某个页面上投放的量越大所得的广告效果就一定越好。 广告的效果与广告的投放，在开始阶段是随着广告投放的 上升而不断上升，但是当广告投放达到一定数量时，广告 的效果可能就不会再有很大的变化。所以，在广告的投放 量上需要有一个投放数量的考虑，并不是在浏览量最大站 点上投放最大的量，就一定可以达到广告主的目的。
Addweb用法（菜单执行，课下实际操作就 可以）
6.2 旗帜广告发布
6.2.1什么是旗帜广告 6.2.2应用旗帜广告需要注意的几个问题 6.2.3旗帜广告的价格水平 6.2.4旗帜广告服务提供商的选择
6.2.1什么是旗帜广告
旗帜广告（Banner advertisement）以GIF，JPG等格式建 立的图像文件，定位在网页中，大多用来表现广告内容， 同时还可使用Java等语言使其产生交互性，用Shockwave 等插件工具增加表现力。