某品牌运动鞋市场分析.pptx

500 550 500 380 500 550 400 400 450 500 400
价格变动 13% %
销售变动 13% ％
需求价格 -1 弹性
11% 10% -9% -24% 32％ 10% -27% 0% 13% 11% -20%
-43% 0% 3.86
25% 100 -70% 0％ 100 33% -25% -17% 20%
5. 季节性波动
每逢假期，如1月、5月和9月，由于消费者有 较多的闲暇时间，市场的假日气氛直接刺激了 消费者的消费欲望，对该产品的需求增加，因 此，其假日的销售也有较大的增长。
1998-2000年月份销量图
5 4.5
需求价格 弹性
3.43
5
3
1.33 -2.75 10
6
2.4
需求价格弹性
根据1998-2000年各月需求弹性数据计算， 该产品平均需求价格弹性： EP=2.66 因为 EP>1，所以，该产品富有弹性。
Q(万双)
3.5 2.5 1.5
三. 需求曲线
0
350
450 550 P(元)
四. 影响需求的主要因素
城镇居民家庭年人均可支配收入（元）
7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000
0 1996年
1997年
1998年
1999年
2000年
来源:“中国统计信息 网”
1998-2000年该运动鞋中国市场销售额
160 140 120 100
80 60 40 20
0 1998年
1999年
4
3
2.5
2.5
350 400 450 400
价格变动 %
销售变动 ％
需求价格 弹性
29% 22% -18% -11% 38% 0％ -27% -13% 14% 13% -11%
-33% -25% 67% 40% -57% 0％ 100% 33% -25% -17% 0%
1.17 1.13 3.67 3.6 1.52
2000年
销售额（百万元）
3.消费者的偏好
随着生活素质的提高，消费者需求品位也不断 上升，对高素质产品的需求亦随之增长。
同时，随着全民健身运动的普及，”花钱买健 康”的观念深入人心，对运动产品的需求逐渐 上升。
4. 相关商品的价格
该产品的竞争对手，即替代品，主要为耐克、 阿迪达斯、锐步等国外品牌的运动鞋，在一定 的市场容量内，当上述品牌产品价格下降时， 将会刺激消费者的购买欲望，转而购买上述品 牌，从而导致对该产品的需求下降。
某品牌运动鞋需求分析
第七组
二零零一年九月二十日
目录
一. 产品概述 二. 需求曲线 三. 需求价格弹性 四. 影响需求的主要因素 五. 影响需求价格弹性的因素 六. 需求分析 七. 回归分析
一. 产品概述
1. 品牌特点
拥有八十多年历史的国际品牌，并于八十年代率先进 入中国,在中国市场上有较高之品牌知名度 在体育运动方面，尤西比奥、贝利、克鲁伊夫、肯佩 斯、马拉多纳、马特乌斯、德尚等足球巨星曾穿着其 产品 1998年，成功打入美国好莱坞演艺圈，成为众多名星 追捧的产品，同时向休闲运动服饰方向发展
3.67 2.67 1.75 1.33
1999年需求价格弹性分析
月份
99-1
销售量 3.5 (万双)
平均售价 450 (元/双）
99-2 99-3 99-4 99-5 99-6 99-7 99-8 99-9 99-10 99-11 99-12
2 2 2.5 5 1.5 1.5 3 4 3
2.5 3
%
%
2.75 4.17 2.22
3.67
2wenku.baidu.com
1.5
1
2000年需求价格弹性分析
月份
00-1
销售量 3.5 (万双)
平均售价 400 (元/双）
00-2 00-3 00-4 00-5 00-6 00-7 00-8 00-9 00-10 00-11 00-12 2 2 3 4 2 1.5 3 5 3.5 3.5 3
5% 0% 1998年 1999年 2000年
该产品的主要价格定位在400-500元内
300元以下 300元-400元 400-500元 500-600元 600元以上
6.分销渠道
A 形象专卖店：多集中在各大城市 B 专柜：一般设于大型百货商场内 C 多品牌专营店：多品牌运动连锁经营店，如 “运动特区”、“马拉松”等
二. 需求弹性
1998年需求价格弹性分析
月份
98-1
销售量
3
(万双)
平均售价 350 (元/双）
98-2 98-3 98-4 98-5 98-6 98- 98-8 7
2
1.5 2.5 3.5 1.5 1.5 3
450 550 450 400 550 550 400
98-9 98-10 98-11 98-12
3. 目标市场
A 具有强烈之品牌及潮流意识之青少年 B 喜爱休闲活动之人士 C 追求高科技产品之体育运动爱好者
4. 市场占有率
国外品牌运动鞋市场占有率
20 10
10
耐克
阿迪达斯
锐步
35
该品牌
其它
25
在2000年中国市场上，该品牌运动鞋销售约占国外品 牌总销售额的10％
5. 产品定价
35% 30% 25% 20% 15% 10%
1. 商品的价格
该运动鞋为外国著名品牌，价格一般从300元 至500元，属中高档产品。 因此，每当其价格下降时，将刺激消费者的消 费欲望，需求增加，销售将会大量增加。 从下述数据可看出，该运动鞋价格降低时，其 销量都有大幅度地提高。
2. 消费者的收入
随着国内经济的好转，人均收入持续增长，可 用于消费的货币资金也随之增加，因此，消费 者对该产品的购买能力上升，需求增加，销售 也不断增长。
2. 市场定位
近年来，积极推行运动休闲路线，休闲产 品销售不断上升
在2000年，休闲类产品中国市场销售首次 超过运动类产品，成为该品牌的主力产品
1998-2000年该运动鞋 产品类别销售额（百万元）
140 120 100
80 60 40 20
0 1998年 1999年 2000年
运动产品 休闲产品
450 500 450 400 550 500 450 400 450 450 450
价格变动 0% %
13% 11% -10% -11% 38％ -9% -10％ -11% 13% 0% 0%
销售变动 17% -43% 0% 50% 33% -50% -25％ 100% 67% -30% 0% -14% ％