THENORTHFACE品牌营销策略
2019年户外行业The North Face发展分析报告
2019年户外行业The North Face发展分析报告2019年3月目录一、公司简介：全球户外行业领军品牌 (4)1、TheNorth Face主要从事设计、生产和销售户外产品 (4)2、The North Face是全球户外龙头品牌 (6)3、The North Face品牌规模持续扩张 (7)二、The North Face的发展历史 (8)1、1966年-1969年：品牌初创，由户外零售店向户外品牌发展 (8)2、1970年-1996年：不断创新和扩张品类，成为全美品类最全的户外品牌.93、1997年-2000年：盲目扩张导致品牌陷入困境，被VF公司收购 (10)4、2000年-2006年：在VF旗下调整，品牌重新焕发生命力 (11)5、2007年-至今：从小众户外走向大众潮流 (12)三、The North Face成为全球户外龙头品牌的原因 (15)1、与专业户外运动员合作，持续研发创新 (15)2、打造丰富的产品线满足消费者需求，并且针对不同市场开发不同系列 .. 163、找准目标客群，进行精准营销 (17)4、重视渠道建设，不断拓展新市场和新渠道 (18)5、从小众市场向大众市场发展 (19)全球最大单一户外品牌TheNorth Face简介。
TheNorth Face隶属于美国服装集团VF Corporation，是VF旗下最大的服装品牌。
TheNorth Face主要从事设计、生产和销售户外服饰和设备，销售渠道遍及全球，其主要服装产品包括外套、滑雪服以及其他功能性户外运动服装，主要设备产品包括帐篷、睡袋、背包和配件等。
TheNorth Face是全球最大的单一户外品牌，2017年品牌收入达24亿美元，超过最大的户外品牌上市公司Columbia旗下的Columbia品牌20亿美元的收入。
TheNorth Face的品牌发展历史。
1966-1969年，TheNorth Face从一家户外用品专卖店变为销售、设计和生产自己产品的户外品牌。
The North Face之中国市场营销分析
B 目标市场
1、25到45岁 2、在校大学生
C 市场定位
1、专业人士 2、普通消费者 3、在校大学生
营销组合策略（4P）
亦枫阁网站建站技术选择
产品
1、专业的产品设计 2、产品的营销组合
价格
1、根据不同的营销组合制定 不一样的价格，从而满足不同 的消费者。 2、在收回成本的条件下，产 品的价格尽量接近市场的平均 价格，符合大众的承受能力， 让更多的人参与户外运动
中期目标：三年的时间向中国的一线城市如上海以外的，深圳、广州、天津、 北京等城市发展
长期目标：五年的时间实现中国户外运动市场总体份额的40%，达到总体销售额的 60%。
四、营销战略
市场细分
A
根据消费者对户外运 动的喜好程度，自身 的身体状况和其收入 情况，将市场细分成 三部分。 1、25岁到35岁 2、35到45岁 3、其它（大学生、 及退休人士）
谢谢观看
13级市场营 销、G组
收集材料：贾庆荣
文案 ：张曼、王再康
PPT
：朱文明、刘梦羽
汇报 ：杨昌盛
六、营销控制
在市场营销策划方案实施过程中，时常会有发生 许多意外或不可抗力因素的影响，策划本身会出现一 些偏差，必须对各项市场营销策划方案进行信息反馈 和调控。通过年度计划控制，盈利能力控制，效率控 制，营销战略控制等营销控制方法对此次营销策划进 行监督和考核，做到客观标准，全面灵活，以能够发 现营销过程中的疏漏和不足之处，并及时进行修正， 采取某些应急措施，以实现营销活动的预期目标。
五、营销组合策略（4P）
亦枫阁网站建站技术选择
渠道
线上：入驻天猫，开设网店 通过论坛、QQ群、贴吧、博 客 线下：实体店 媒体、开展户外运动联盟、 建立会员制、媒体关注、建 立户外运动俱乐部 渠道合作成员：MSN中国、 天猫、各种户外运动俱乐部 等
The North Face 户外装备之中国市场营销策略分析
The North Face 户外装备之中国市场营销策略分析13级市场营销2015/6/5G组成员：王再康张曼贾庆荣朱文明杨昌盛刘梦羽目录前言 (2)一、市场分析 (3)1、市场前景 (3)2、地理优势 (3)3、市场竞争 (4)4、品牌情况 (5)5、消费者分析 (5)二、SWOT分析 (6)三、营销目标 (7)1、短期目标 (7)2、中期目标 (7)3、长期目标 (7)四、营销战略 (8)1、市场细分 (8)2、目标市场 (9)3、市场定位 (10)五、营销组合策略（4P） (12)1、产品 (12)2、价格 (13)3、渠道 (13)4、促销 (14)六、营销控制 (16)前言The North Face-乐斯菲斯（又名北面）成立于1966年，是美国上市公司VF集团的重要一员，总部位于美国加利福尼亚州一个获得LEED白金级认证的节能环保产业园内, 致力于为户外运动员的每一次严酷探险提供专业装备。
The North Face此次是针对中国市场做的一次市场营销策略分析，户外运动（Outdoor sports),是指以自然环境为场地的，带有探险性质或体验探险性质的体育活动项目群，包括登山、攀岩、野营、远足、探洞、漂流、滑雪、骑马、自行车、背包自助旅行等。
近几年，户外运动在中国的北京、广州、昆明、上海等地悄然兴起，加上“减压、释放”的宣传理念，这种运动渐渐成为了一种“社会时尚”。
在这个唤醒健康的时代，远离城市喧嚣的生活方式是人们物质生活水平提高后不可阻挡的，在寻找快乐的同时征服自我，忘却烦恼，是一种时尚性的运动。
身临大自然的高氧量代谢状态下做运动，长时间进行户外运动，使得心肺等得到有效刺激，提高心肺功能，从而让全身各组织，器官得到良好的氧气和营养供应，维持最佳的功能状态。
所以，无论在物理还是心理，户外运动均是有益的，户外用品的使用趋于普遍化和大众化。
而户外装备是户外运动的第一道“保护屏障”。
一、市场分析1、市场前景现代户外运动用品市场随着户外运动热也迅速发展起来，不但包括帐篷、睡袋、垫子、登山旅行包、户外服装、鞋、登山攀岩用品等，甚至连户外食品、书籍地图、军品、滑雪装备等其它专项户外运动用品也应有尽有。
The North Face 新产品策划
► 户外主播培养：与直播平台合作，借鉴ins网红 的经验，培育中国新生代优质户外主播，谋求长 期发展
► LBS营销：以SNS广告的形式，吸引城市中的目标 受众利用周某进行户外运动，并将产品的semi-pro 形象融合其中，使之成为他们的第一选择
爆破期 户外主播培养 & LBS营销◄
► 从单个产品到生活方式：承接品牌一贯以来的调性，强化不断探索（Never Stop Exploring） 的理念，倡导户外运动积极健康的生活方式，提供形势利好下的品牌增长空间
6000W 3E 10E
YEAR 2015
454E
► 人口数据：15-40；40% Youth
► 市场特点：普及化，时尚化
40%
分析 市场 ◄
► 对于户外装备更加重视
► 功能对购买欲的影响 ► 专业户外产品的发展空间
分析 市场 ◄
► 入门 ► 进阶 ► 尖端
分析 市场 ◄
► 溯溪鞋
► 徒步鞋
分析 市场机会分析矩阵 ◄
后续渠道 （5月同步上线）
• 宣传渠道 线上：各类户外运动社区，测评、引流； 野外／户外真人秀；户外运动KOL 线下：驴友俱乐部 • 购买渠道 - 线上：垂直电商／户外用品频道 - 线下：专卖店、户外用品商店
让驴友能方便地购买到 Change 系列产品
预热期 科普文章／视频 ◄
► 文章／视频
► 内容：讲解一双户外运动鞋的具体构造，详细介绍每个部位的结构和制作工艺，以及 成鞋的组装过程。
4.25%
12.77% 15.11%
19.08%
48.79%
分析 用户 ◄
► 户外消费结构
户外装备 户外服装 户外鞋 户外书籍 其他
26个Twitter营销案例中文版
Twitter营销案例中文版2010.4.29 v1.0对话.社会化媒体目录BestBuy3US Geological Survey5The North Face7Dell9JetBlue11Teusner Wines13Current15Tasti D-Lite17CoffeeGroudz19Esty20NAKEDPizza22American Apparel23Pepsi24Levi.s26BestBuy百思买想为客户提供店铺之外的体验。
他们知道喜欢科技的客户，常常很享受使用和学习产品功能的细节，好处并分享时那种头脑高速旋转所带来的挑战感。
这家公司想了个独特的方法，与客户通过@twelpforce帐户直接联系起来，并进行实时互动。
Twitter战略：立刻联系百思买授权其“蓝衫军”（技术支持服务团队和所有企业雇员，都穿蓝色的T恤衫）共同为他们的@twelpforce帐户工作。
人们可以用自己的Twitter帐户直接向@twelpforce 帐号提问，任何百思买的员工，都能通过@reply（Twitter上回复某人的方式）的方式来回复那位提问的顾客。
并把他们的Tweet（Twitter上发布的信息）用#twelpforce（Twitter上为信息添加标签的方式）打上标记，回答通过@twelpforce帐号发出，允许任何人搜索他们正在研究的话题的feed。
到2009年1月11日，@twelpforce已经为顾客问询提供了超过19,500条回答。
他们也从员工那里得到了大量的反馈，有超过2,300人登记回答问题。
早期的Tweets百思买早期的想法很简单–提供有价值的东西。
给顾客带来价值，之后就会发现他们开始和自己真正的对话，并乐于进入购买/支持的流程。
他们希望借助Twitter和@twelpforce帐号后的真人，通过分享顾客所需的知识，与竞争者拉开距离。
这也是一个使员工和百思买品牌在社会化媒体上亮相的机会。
企业简介
企业简介一．企业简介：探路者北京探路者户外用品股份有限公司（300005，深圳）成立于1999年，专业从事户外用品研发设计、组织外包生产、销售。
公司通过品牌塑造与推广、产品自主设计与开发、营销网络建设与优化、供应链整合与管理，以外包生产、加盟与直营销售相结合的哑铃型品牌经营模式，在全国建立连锁零售网络，向广大消费者提供性能可靠、外观时尚的户外用品。
2007年，探路者品牌被认定为“中国驰名商标”，并成为“北京2008年奥运会特许生产商”，创造了中国户外用品行业的两项唯一。
2008年，公司建成了中国户外用品业规模最大、创新能力最强的研发中心，设计的三项产品荣获国内最具权威性的工业设计大奖“红星奖”。
公司的营销网络遍布全国200多个大中城市，标准化门店近700家。
十年来，探路者以年均复合增长率超过50%的速度健康成长，谱写了中国户外企业的传奇篇章。
二、市场分析（一）企业的目标和任务探路者始终坚持“勇于持续创新、追求卓越品质”的品牌理念，产品系列迅速拓展，目前已囊括从露营装备、野外鞋服到专业登山器材，常规供货超过千种。
探路者作为一个立足户外运动、面向全国，旨在介绍户外运动知识、提高户外运动普及、提供户外咨询,能更好地促进户外运动蓬勃健康发展。
以及推广户外文化、为国内外的户外运动企业及终端消费者提供全面、权威、专业的户外资讯服务。
非常注重“体验户外，分享自我”的理念并将共同服务于户外产业。
公司长期规划论坛的主导思想是“全民运动”和“服务旅游、服务户外”的发展方向。
经过12载的高速发展，探路者公司已经确立了在户外行业领导地位，连续三年，探路者成为行业内销量第一的品牌。
但目前探路者在江西只有十几家店铺，主要集中在南昌，南昌就占了三分之一左右，目前南昌，上饶，萍乡，赣州，鹰潭，九江，宜春等城市有探路者的门店！还有新余，吉安，抚州等城市还没有探路者的店铺！企业要进一步打开江西市场，在每个城市都应设有销售点！而企业的这次目标是进驻新余，抢占新余市场！（二）当前市场1.新余现象新余全市人口114万，面积3178平方公里，现辖一县四区，工业化率达51．3％，城市化率达56．6％。
北面 去野吧 营销建议
The North Face 去野吧是一个品牌和产品，主要面向户外运动爱好者。
为了提高品牌知名度和推广产品，建议采取以下营销策略：
1.参加户外运动相关活动：参加各种户外运动比赛、展览会、户外活动等，以展示品牌和
产品的实际应用效果。
2.建立社交媒体渠道：在社交媒体平台（如Instagram、Facebook等）开设品牌和产品的
官方账号，发布品牌和产品的宣传内容和相关活动信息。
3.与户外运动爱好者建立合作关系：与知名的户外运动爱好者或博主建立合作关系，让他
们在自己的社交媒体平台上分享使用The North Face 去野吧产品的体验和感受。
4.举办户外运动体验活动：举办各种户外运动体验活动，如徒步、露营、骑行等，让潜在
客户有机会亲身体验The North Face 去野吧产品的质量和性能。
5.建立品牌形象：通过品牌的VI设计、品牌文化建设等手段，建立品牌的独特形象和价
值观。
26个Twitter营销案例中文版
Twitter营销案例中文版2010.4.29 v1.0对话.社会化媒体目录BestBuy3US Geological Survey5The North Face7Dell9JetBlue11Teusner Wines13Current15Tasti D-Lite17CoffeeGroudz19Esty20NAKEDPizza22American Apparel23Pepsi24Levi.s26BestBuy百思买想为客户提供店铺之外的体验。
他们知道喜欢科技的客户，常常很享受使用和学习产品功能的细节，好处并分享时那种头脑高速旋转所带来的挑战感。
这家公司想了个独特的方法，与客户通过@twelpforce帐户直接联系起来，并进行实时互动。
Twitter战略：立刻联系百思买授权其“蓝衫军”（技术支持服务团队和所有企业雇员，都穿蓝色的T恤衫）共同为他们的@twelpforce帐户工作。
人们可以用自己的Twitter帐户直接向@twelpforce 帐号提问，任何百思买的员工，都能通过@reply（Twitter上回复某人的方式）的方式来回复那位提问的顾客。
并把他们的Tweet（Twitter上发布的信息）用#twelpforce（Twitter上为信息添加标签的方式）打上标记，回答通过@twelpforce帐号发出，允许任何人搜索他们正在研究的话题的feed。
到2009年1月11日，@twelpforce已经为顾客问询提供了超过19,500条回答。
他们也从员工那里得到了大量的反馈，有超过2,300人登记回答问题。
早期的Tweets百思买早期的想法很简单–提供有价值的东西。
给顾客带来价值，之后就会发现他们开始和自己真正的对话，并乐于进入购买/支持的流程。
他们希望借助Twitter和@twelpforce帐号后的真人，通过分享顾客所需的知识，与竞争者拉开距离。
这也是一个使员工和百思买品牌在社会化媒体上亮相的机会。
冲锋衣网络营销方案
冲锋衣网络营销方案1. 引言冲锋衣作为一种功能性强、适合户外运动的服装，近年来越受年轻人的喜爱。
然而，在激烈的市场竞争中，如何利用网络营销的手段提升冲锋衣品牌知名度、吸引潜在客户和增加销售量，成为了一个重要的课题。
本文将针对冲锋衣品牌进行网络营销方案的分析和建议。
2. 市场调研在制定网络营销方案之前，首先需要对目标市场进行调研。
通过了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及潜在客户的喜好，能够更好地定位产品并制定相应的营销策略。
2.1 目标市场冲锋衣的目标市场主要是年轻人群，特别是从事户外运动和探险旅行的人群。
通过调研发现，这一人群更加注重冲锋衣的防水、透气、耐磨等功能性特点，并且他们对品牌形象和产品的外观设计也有一定的重视。
2.2 竞争对手市场上已经存在多个知名冲锋衣品牌，比如The North Face、Arc’teryx等。
这些品牌在功能性和质量上都有较高的认可度，并且拥有广泛的销售渠道和用户群体。
竞争对手的存在使得我们需要更好地利用网络营销来突出自己的品牌特色。
2.3 潜在客户需求通过调研发现，潜在客户对于冲锋衣有以下几个主要需求：•功能性：冲锋衣需要具备防水、透气、耐磨等功能，以满足户外运动的需求。
•舒适性：客户希望冲锋衣能提供舒适的穿着体验，同时不会限制运动的灵活性。
•外观设计：客户倾向于选择外观时尚、个性化的冲锋衣，以展示自己的个性和品味。
3. 网络营销策略基于市场调研的结果，我们可以制定以下网络营销策略，以提升冲锋衣品牌的知名度和销售量。
3.1 建立品牌形象冲锋衣品牌的形象对于吸引潜在客户至关重要。
通过打造专业、高品质的形象，可以提升品牌在市场上的竞争力。
我们将通过以下方式来建立品牌形象：•网站建设：打造专业、现代化的品牌网站，展示产品功能、材料、技术等信息，同时提供用户交流平台和在线购买功能。
•社交媒体运营：通过创建品牌账号，定期发布冲锋衣相关的内容，包括户外探险故事、穿搭指南、护理保养建议等，吸引目标客户的关注和参与。
探路者公司营销策划方案
探路者公司营销策划方案第一部分：市场分析在制定营销策划方案之前，我们首先需要进行市场分析，确定目标市场和竞争对手情况，以便更好地制定营销策略。
1.目标市场分析探路者公司主要面向户外旅行爱好者和运动健身人群，他们具有以下特点：- 年龄段主要在20-45岁之间，注重时尚、健康和环保。
- 具有一定的经济实力，乐于投资于高品质的户外产品。
- 对户外探险和运动活动充满热情，有一定的运动基础。
- 重视社交媒体和互联网，在线购物能力强。
2.竞争对手分析探路者公司在市场上面临着一些竞争对手，包括国内外的户外品牌和运动品牌。
主要竞争对手有以下几家公司：- The North Face: 作为行业领先品牌，该公司以高品质、高性能的产品和专业的户外装备而著名。
- Columbia Sportswear: 这家公司提供了广泛的户外和运动类产品，它注重技术创新和功能性设计。
- 解放鞋业：这是一家国内成立较早的户外鞋业品牌，以其高品质的产品和合理的价格吸引了很多消费者。
第二部分：营销目标和策略基于市场分析，我们可以制定以下营销目标和策略。
1.营销目标- 提高品牌知名度：通过品牌推广、线下活动和社交媒体传播，使更多的目标客户了解探路者品牌。
- 增加销售额：通过扩大产品线、优化销售渠道和价格策略，提高销售量和销售额。
- 建立品牌形象：通过创新设计、高质量产品和积极的社会责任活动，打造探路者的品牌形象。
2.营销策略- 品牌推广：通过电视、报纸、户外广告和社交媒体等多种渠道，加大品牌推广力度，提高品牌知名度。
- 产品创新：根据目标客户的需求和市场趋势，开发新产品和功能，不断提升产品竞争力。
- 价格策略：根据产品质量、功能和市场需求确定合理的产品定价策略，提供优惠活动促销销售。
- 销售渠道优化：加大线上销售渠道的力度，提高在线购物体验；同时开设实体店铺以提供更好的售后服务。
- 社会责任活动：积极参与公益事业，组织环保活动和公益运动，树立公司社会责任形象。
THE NORTH FACE品牌营销战略
THE NORTH FACE PEST分析
T 技术(自然)因素 技术(自然)
(1)The North Face一个新产品的诞生周期通常需要一至两年时间, ) 一个新产品的诞生周期通常需要一至两年时间, 一个新产品的诞生周期通常需要一至两年时间 设计师在构思阶段必须了解用户的需求,在此基础上设计雏形, 设计师在构思阶段必须了解用户的需求,在此基础上设计雏形,再反 复研究和测试,以达到最佳的使用效果 ,而正因为秉承着这样的设 复研究和测试, 计思路也给同行业其他品牌的进入设置了巨大的技术壁垒 (2)中国有着非常丰富的山地户外资源,伴随近 年来中国经济快 中国有着非常丰富的山地户外资源, 中国有着非常丰富的山地户外资源 伴随近20年来中国经济快 速发展,户外运动及市场发展速度非常快,规模不断扩大, 速发展,户外运动及市场发展速度非常快,规模不断扩大,中国户外 市场有着十分可观的前景
THE NORTH FACE PEST分析
S 社会(文化)因素 社会(文化)
(1)随着中国居民受教育水平提高,老百姓消费观念开始转变,越 )随着中国居民受教育水平提高,老百姓消费观念开始转变, 来越多的消费者开始选择购买品牌产品 (2)随着社会竞争愈演愈烈,人们生活节奏不断加快,给人们生理 )随着社会竞争愈演愈烈,人们生活节奏不断加快, 和心里机能带来巨大冲击,处于亚健康状态的居民越来越多, 和心里机能带来巨大冲击,处于亚健康状态的居民越来越多,人们在 闲暇休息之余更多选择了户外运动 (3)随着越来越多的国际一流品牌服饰进入中国,中国消费者的审 )随着越来越多的国际一流品牌服饰进入中国, 美观越来越趋向国际化, 美观越来越趋向国际化,具有个性产品越来越受消费者青睐 (4)伴随自我实现,自我超越价值观的形成,越来越多的成功人士 )伴随自我实现,自我超越价值观的形成, 喜欢在闲暇之余选择攀岩,野外生存等户外极限活动, 喜欢在闲暇之余选择攀岩,野外生存等户外极限活动,相关的功能性 品牌产品也越来越受欢迎
户外用品网络销售营销策划全案
户外用品网络销售营销策划全案一、市场分析1. 目标市场：户外运动爱好者、露营爱好者、徒步旅行爱好者等户外活动群体。
2. 市场规模：根据市场调研数据，户外运动及相关产品市场规模稳步增长，消费者需求不断提升。
3. 竞争分析：目前市场上已有多家户外用品品牌，如The North Face、Columbia等，竞争激烈。
二、产品定位1. 特色化：提供具有独特设计和功能的户外用品，满足消费者对品质和性能的追求。
2. 高性价比：在产品价格上具备竞争力，以吸引更多消费者选择购买。
3. 绿色环保：注重环保材料的使用，倡导低碳、环保的户外活动理念。
三、销售渠道选择1. 网络销售平台：建立自主电商网站，提供在线购买和支付平台，便于用户浏览和购买。
2. 第三方电商平台：与知名电商平台合作，通过定期促销、优惠券等活动吸引消费者。
3. 实体店销售：在知名商场开设品牌专卖店，提供实体试穿和购买的服务。
四、促销策略1. 赠品活动：购买指定产品即可享受相应价值的赠品，提高用户购买兴趣和满意度。
2. 品牌合作：与户外运动品牌合作，推出联名款产品，并联合进行线上线下营销活动。
3. 精准营销：通过用户数据分析，针对不同的消费群体进行个性化推送，提高转化率。
4. 明星代言：邀请知名户外运动爱好者或明星代言，提升品牌知名度和影响力。
五、售后服务1. 快速响应：建立在线客服系统，及时回应用户咨询和投诉，提供优质的售后服务。
2. 全年保修：为产品提供免费保修服务，增强用户对品牌的信任和忠诚度。
3. 品牌活动：定期举办户外活动，倡导用户参与，提供产品测试和交流的机会。
六、市场推广1. 社交媒体推广：借助微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布产品动态和户外攻略等内容，吸引用户关注和讨论。
2. 内容营销：通过编写户外活动攻略、装备推荐等文章，定期在自媒体平台发布，提高品牌知名度和影响力。
3. 移动广告：在手机App中投放户外用品广告，根据用户兴趣和位置精准推送，提高点击率和转化率。
户外品牌社会化媒体营销方案
搜索引擎
优化
搜索引擎优化，完善网络信 息量覆盖，让粉丝找的到 SALEWA平台及品牌信息。
事件活动
发起及扩散
事件活动发起，广告投放 协助扩散，建立并扩大 SALEWA粉丝圈影响力。
Step1 SALEWA 数字平台完善
DIGITAL MARKETING PROPOSAL
SALEWA
SALEWA官方网站简析
SALEWA 数字基础平台现状
DIGITAL MARKETING PROPOSAL
SALEWA
SALEWA微信平台简析
• • SALEWA官方微信已建立，且发起过互 动活动，但整体推广力度依旧薄弱。 基础构架尚未完善：微信功能介绍、欢 迎语、引导目录页等基础信息尚未完善。
•
微信二维码推广不足：SALEWA未整合
DIGITAL MARKETING PROPOSAL
SALEWA
微博拟人化定位阐述
• • • 对户外有深刻认知，他是一名探险者； 喜欢旅行，喜欢攀岩，喜欢户外，内心渴望挑战自 然，探索自然，享受自然； 特征关键字：登山、挑战、自由；
通过拟人化定位
• • 把握SALEWA粉丝兴趣偏好，制定微博运营策略 让沟通更有趣、亲近，生动，互动性更强。
SALEWA 数字营销方案
SALEWA Digital Marketing Proposal
目 录
contents
PART Ⅰ 户外品牌数字营销分析
户外品牌数字营销推广综述
国内外知名户外品牌，均已开启数字营销
•
DIGITAL MARKETING PROPOSAL
SALEWA
户外装备，已不只针对户外运动发烧友，更广大的受众人群需要我们借助网络媒体，利用数字 营销，更精准，更广泛的曝光品牌，提升品牌知名度及影响力。
TheNorthFace公关案例分析
活动详情
第一阶段：活动前期造势 （4月6日—5月20日）
【通过新浪微博、人人网，杂 志，相关服装、户外运动网站 进行宣传。】
4月6日，活动报名通报 4月8日，杂志报名
4月12日，活动网站上线， 加大号召力度
活动详情
5月19日，发布活动的系列平面广告 “探寻，无所谓黑夜” “出发，无所谓先后” “登顶，无所谓高低”
第一阶段：活动前期造势 （4月6日—5月20日）
活动详情
第一阶段：活动前期造势 （4月6日—5月20日）
※亮点一：征集方言版“你找得到北吗？”
例：
上海，侬寻得着北伐？ ※亮点二：征集“向北体”口号，格式 “**，无所谓**，一路向北”（5月19日）
活动简介
主题：“一路向北”，代表着一种探索的态度，延伸了The North Face由对北 壁（即阿尔卑斯山背面，登山爱好者挑战的目标之一）的挑战到对中国之北、地 球之北的探寻，诠释了 “探索永不停止”的品牌精神。 代理：奥美互动（上海） 创意起源：我们通常会讲“你找得到北么？”，如果你找得到自己的北，那就 证明你通过发现能找得到自己的方向。 活动时间：4月6日——11月20日，历时7个月。 活动内容：从广州起步，经过成都、杭州、上海、南京、青岛、北京、沈阳、 哈尔滨共九座城市，号召每一位户外运动爱好者来参与为本城市“一路向北”的 活动。通过徒步、露营、溯溪、登山、骑自行车、越野自驾等方式探寻城市之北， 了解您所在城市之北在哪里，有什么美景，并在城市最北点进行有趣的户外运动。
Thank you!
五、个性化的传播行为：消费者在整个公关过程中的地位得到提高。受众真正参与整
揭秘波司登私域玩法
在7个月时间内，拥有1 500多万私域用户，高峰期时一天内可以添加8万~9万位好友，2020年私域GMV突破3亿元。
可见，波司登已经成功摸索出一条私域增长的进阶之路。
近年来，波司登在大刀阔斧地改革，不断发力数字化运营、新零售运营等领域。
一方面，波司登与腾讯智慧零售部门深度合作，覆盖全国4 000多家门店，帮助门店和消费者在线上建立关系；另一方面，利用阿里数据中台的技术和经验，打通全渠道数据，对消费者建立更深度的洞察力，便于商品一体化运营、导购运营等，同时让营销更加精准。
当然，除了联动阿里和腾讯，为使运营能力进一步落地，波司登还找到基于SCRM用户生态数字化运营平台群脉，通过“企业级私域”解决方案，提高了其在私域构建方面的运营管理效率。
到2021年时，波司登的小程序版本已经真正做到了千店千面，无论是通过线上微商城还是线下门店，私域用户所看到的商品价格和商品描述都是一致的，更重要的是，他们看到的价格也一样，保证了线上线下体验的一致性。
本文将讲述波司登是如何构建私域并运营用户等相关内容，并找到其私域运营背后的群脉。
顺应品牌转型，切入私域顺应集团转型趋势，波司登布局了私域。
2019年，波司登品牌正处于转型期，想要改变以往消费者对其传统臃肿羽绒服形象的认知，希望更多的消费者和存量用户了解到，他们正在朝着时尚化、个性化的品牌方向发展。
这也意味着，波司登在从产品为王转变到以消费者为中心，而这需要围绕消费者做数字化转型以实现商品和人的匹配。
不过，由于其产品本身不是高频快消品，所以当波司登通过短信方式去触达用户时，打开率非常低。
所以，波司登想到以微信为载体，将新的品牌形象通过内容方式传递给消费者，这样内容更加丰富，打开率也会提高。
波司登建立私域的过程，是随着项目的推进实时发生变化，辅以工具层层推进。
揭秘波司登私域玩法■文/马晓楠，Morketing资深记者All Rights Reserved.2020年初，疫情突发，波司登全国大量门店被迫关闭，总部需要有一支统一的指挥棒进行作战管理。
北面营销策划方案
北面营销策划方案一、背景分析北面是一家享誉全球的户外运动品牌，以高质量的产品和创新的设计闻名于世。
然而，随着竞争对手的不断增加和市场竞争的加剧，北面面临着越来越大的挑战。
因此，制定一套有效的营销策略是北面保持市场竞争力的关键。
二、目标市场北面的目标市场主要是年轻人群体（18-35岁），他们对户外运动有浓厚的兴趣，并对环保与可持续发展十分关注。
此外，北面还需针对不同地区和国家的市场特点进行调整和优化。
三、竞争分析北面的主要竞争对手包括耐克、阿迪达斯等知名运动品牌，他们都拥有强大的品牌影响力和广泛的市场渗透率。
此外，一些本土品牌也开始进军户外运动品市场，加剧了竞争。
四、营销策略1. 品牌定位北面的品牌定位应以高品质、创新、环保与可持续发展为核心，强调产品的技术性和实用性。
通过提供全方位的户外运动装备和服务，满足消费者对更美好、更安全户外体验的需求。
2. 产品开发与创新北面应不断进行产品创新和技术改进，推出更符合消费者需求的产品。
加强与科研院校、专业运动人士的合作，积极引入新技术和材料，提升产品的功能性和竞争力。
3. 市场定位和分割北面应根据市场特点和消费者需求，制定不同市场定位和分割策略。
在高端市场，北面可以推出更高端、更专业的产品线，吸引运动爱好者和专业户外运动人士。
而在大众市场，北面可以推出更亲民、价格适中的产品，增加市场渗透率。
4. 渠道拓展北面应加强与线上、线下零售商的合作，提高产品的可获得性和品牌的曝光率。
建立线上平台，开辟自营电商渠道，提供更方便、多样的购物体验。
同时，加强与线下实体店的合作，通过定制展示柜和专卖店，提升品牌形象和产品销售。
5. 品牌推广北面可以通过多种方式进行品牌推广，如广告、赞助、活动等。
通过和户外运动赛事的合作赞助，提升品牌知名度和形象。
同时，组织户外体验活动，吸引潜在消费者参与，增加产品销量。
6. 社交媒体营销北面应大力发展社交媒体营销，通过微博、微信公众号、抖音等平台传播品牌形象和产品信息。
探路者新品牌策划书
探路者新品牌策划书学校：重庆交通大学学院：人文学院姓名：羊芮，张鑫刘谆谆，张娇目录一、品牌背景 (3)二、市场分析............................3-4 三、竞争者分析............................4-6 四、消费者分析............................6-7五、品牌SLOGAN............................7-9六、推广方案1、线上推广............................9-112、线下推广...........................11-30 七、TV广告脚本........................... 30-31一、品牌背景：近几年随着户外运动的蓬勃兴起，人们对户外运动的兴趣日益增加，消费者对外用品的需求也出现了多层次的特点，在登山、徒步、自行车、滑雪、露营、自驾等相对专业户外探险的领域之外，远足、摄影、旅游等活动的兴起对户外用品提供商也提出了新的要求，户外运动不仅仅在超大一线城市持续升温，同时也开始在向二三线城市扩大。
参与到户外运动的人群年龄呈现更加年轻化的趋势。
户外运动不仅仅是专业的户外探险者的专属，它更加开始趋向于一种全民运动。
户外运动用品的提供商自然要抓住这一绝好的商机，趁势推出各种新型的户外装备用品，以满足大众需求。
而国内知名品牌探路者旗下新推出的Running Man（跑者）就是专门为这些消费者量身定制的户外用品新品牌。
力求在这些“新兴消费者”中打响品牌，做出口碑。
二、市场分析：如今，越来越多的人开始追求健康、时尚和自然的生活，逐渐开始走向户外，并且随着人们消费能力的提升以及对户外运动概念理解的深化，越来越多的人把户外运动当成工作之余的重要休闲方式。
这大大激活了户外用品市场的强大需求。
城市化加剧，人口激增，城市工作和生活压力一天比一天打；居住环境跟不上城市经济和人口发展的步骤；城市经济发展，人们的收入增多；汽车业的蓬勃发展等，这些都可以视为“户外”的未来发展的良好大环境。
The_North_Face_：“人手一件”背后的营销密码
案例复盘市场营销2020年冬天，在城市街头巷尾，五颜六色的北面（The North Face ）品牌羽绒服总是出现在人们的视线中，“五步一北面，十步两北面”成为一种独特的消费现象。
网友将满大街北面羽绒服的潮流戏称为“全员北面”，引发网络关注。
时间回到2017年，随着《中国有嘻哈》节目的播出，一款由流量嘉宾穿着的羽绒服吸引了大众视线。
这款北面与Supreme 联名的落叶图案羽绒服，因其高端产品调性与时尚设计，让中国消费者记住了Supreme ，更记住了北面。
趁热打铁，2017年末，北面又推出了与上述联名款同一风格的雪山图案周文辉 张晓宇The North Face ：定位潮流实用、流量明星站台、跨界联名破圈……北面从运动圈进入时尚圈，火遍了市场。
案例复盘羽绒服，上市后价格一度被炒至五位数。
北面联名款羽绒服功能性强、时尚度足，但其高昂的价格让普通消费者可望不可及。
2019年，欧美潮人侃爷（Kanye West）在一次公众活动中穿着一件北面普通款黑色羽绒服出席，作为潮流风向标的他进一步提升了北面品牌的知名度，也让售价更低的北面普通款羽绒服成为了中国用户的最佳选择，“全员北面”盛况就此上演。
到2022年底，北面在中国市场的占有率提高到13%。
在运动品牌竞争愈发激烈的中国市场，北面怎么做到了稳中求进？又如何维系了“全员北面”潮流？本文将从价值定位、价值创造、价值传递与价值获取四个维度，拆解北面的价值营销策略。
价值定位：立足于潮流实用的户外运动品牌北面能够在全球户外运动品牌中突围而出，快速形成品牌影响力，离不开精准的市场切入点——潮流实用主义。
我们从用户细分、需求挖掘、价值主张三个方面来剖析北面的价值定位。
用户细分20世纪60年代的嬉皮士浪潮席卷全美，除了徒步、攀岩等专业运动服装，一拨有钱有闲的美国人乐于花上不菲数额置办一身“户外风”酷拽行头，让自己看起来更潮一些，这是北面在美国发家的起点。
随着千禧一代与Z世代消费群体崛起，主流消费观念与客观消费条件都在发生改变。
赤尾营销策划方案前言
赤尾营销策划方案前言一、市场分析1.1 目标市场赤尾针对年轻人群体，主要面向两类目标消费者群体：（1）户外运动爱好者：这一群体对于户外运动有着浓厚的兴趣，注重身体健康，喜欢挑战自我。
他们通常活跃在城市中的公园、山区和海滩等居民区域，主要从事跑步、登山、滑板、冲浪等户外运动。
（2）潮流时尚族群：这一群体注重个性化、时尚感，他们愿意购买有设计感、创新性的户外装备，以展现自己独特的个性和品味。
1.2 竞争分析目前市面上存在许多竞争对手，例如Nike、Adidas、Columbia等知名户外运动品牌。
这些品牌广告投放力度大，品牌形象较为成熟，并且具有较高的市场占有率。
此外，还存在一些小众品牌，如The North Face、Patagonia等，这些品牌在户外运动领域有一定的市场份额，但相对较小。
赤尾作为新兴品牌，在市场占有率和品牌曝光度方面还存在较大差距。
因此，需要通过针对目标市场进行市场细分，瞄准目标消费者的痛点，提供个性化的、与众不同的产品和服务，以吸引目标消费者。
1.3 SWOT分析通过SWOT分析，了解赤尾品牌的优势、劣势、机会和威胁，对于制定营销策划方案具有重要意义。
（1）优势：赤尾品牌具有创新性、年轻化的形象，能够吸引年轻人的关注。
此外，赤尾还具备生产灵活、产品独特等优势。
（2）劣势：相对于知名品牌，赤尾在市场认知度和品牌知名度方面仍有较大差距。
（3）机会：户外运动的普及化趋势以及年轻人消费观念的变化，为赤尾品牌提供了良好的市场机会。
（4）威胁：激烈的市场竞争、产品同质化、市场变化带来的不确定性等，都可能对赤尾品牌造成威胁。
二、品牌定位基于市场分析和SWOT分析结果，赤尾品牌应以年轻化、创新性作为核心品牌标志，注重产品的个性化、时尚感。
赤尾不仅是一款户外运动装备，更是年轻人展现自我个性和品味的方式。
三、产品推广与创新为了满足目标消费者的需求，在产品方面，赤尾应加强研发创新，推出更具时尚感和功能性的产品，例如：（1）打造创新设计感的户外运动鞋：结合时尚元素和功能性，通过与知名设计师合作，推出具有创新设计感的户外运动鞋系列。