企业案例分析报告 - Air Jordan
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想到，这居然会是一个神话 的开始。
Idea For Air Jordan
大环境：经济迅速发展，球鞋市场膨胀，NIKE， ADIDAS，CONVERSE，PONY，CHAMPION
篮球市场的迅速发展与未来的无限前景 消费者对品牌的忠实度比较的低 NIKE只在篮球鞋市场的20%左右，当时CONVERSE是
与 知名度。
自身战略的调整：
1.Jordan Team的产生：淡化了Jordan个人，让众多的球星一起来代言这个系列。 2.不同版本的推出：对于同一款球鞋，推出各种不同版本，以适应不同人群。 3.相关产品的拓展：推出更多衣裤，护具等，增加产品线的广度。 4.复刻：对于以前的款式，重新销售，增加配色等方式。
众星
高发S速展UMM绝Байду номын сангаас对者ARY厚薄积发
捧月
借力
起飞
Air Jordan In The Further
胡敏：11 号 夏程程：74号 邓楷：26号 狄梓绅：20号 周志杰：30号
THA张N翼K：S64号THE SUPPORT FROM MY TEAM
进做成熟的技术容入AJ的产品，大大增强了其市场竞争力 。
Weaknesses（劣势)
过于细分市场：AJ系列着力于JORDAN本人，可谓
是为其量身定造，但应此限制了此系列只适合于一定 的人群。
高昂的价格：前期巨额的营运费用，代言费用使
其成本大大提高。
脱离实用性：诸如太多的时尚元素，增加产品适
企业案例分析报告
I Am Legend –
AIR JORDAN
1985年，迈克尔·乔丹以高 薪合约被当时还是小厂家的 体育用品生产商NIKE签约至 旗下，而NIKE随即也为乔丹 推出了第一款以“乔丹”命 名的球鞋，即AIR JORDAN系
列 JAO的RIDR第AN一JIO款—：—RN虽DIK然AE这AN款IR球O鞋RIGINAL 在 新SO当奇时的U具 科N备 技D奇 ，特 但T的 是R配谁A色都C以不K及曾
2. 系列本身的瓶颈及局限
3. Jordan的几次退役。1991年， Jordan 第 一 次 退 役 ， 整 个 篮 球 鞋市场的销售下跌了30%，而耐 克占据这个市场50%的市场份额 ，受到的冲击也是最厉害的。 在他退役后，乔丹系列的运动 产品在耐克的销售里占总量（ 92 亿 美 元 ） 的 4% ， 而 原 本 是 8% 。
该市场的老大。
Air Jordon in 4P
产品
• 独享Jordan Team： 来自加利福尼亚的设计宗师Peter • ALPHA的生产模式：询问，探讨，创造，测试，完成。
价格
• 精确的市场定位 • 瞄准高端市场，开辟“蓝海”战略
促销
• JORDAN的个人魅力 • NBA的发展和篮球的普及
渠道
Threats（威胁)
外部威胁：
1. 自AJ系列成功之后，越来越多 的 厂 商 走 明 星 代 言 的 路 线 ， NBA 后起之秀层出不穷。
2. 竞争压力逐渐增大。
3. 科技的反垄断法案使其无法专 利生产某些技术。削减本身的同 时，壮大了对手.
内部威胁：
1. Jordan自身的衰老，职业生
涯进入衰退期，不断有新人交 出更出采的成绩单
• 独立的门店 • 独特的广告策略
AIR JORDAN IS ON FIRE
1985年这双鞋子的销售额达到1.3亿美元！到了 第二年9月，Air Jordan 1已经销售了230万双， 成为运动鞋历史上的一个奇迹. 1986年，耐克公司的销售额突破10亿美元，1990 年成为世界体育用品制造业的“龙头老大”， 1994年销售额达到40亿美元。十几年来，乔丹系 列运动鞋和运动服的销售额占耐克公司总销售额 的5%。耐克公司这些年中单从销售乔丹服装鞋帽 上便盈利26亿美元
SOLUTION FOR WEAKNESSES AND THREATS
应对外部竞争：
1.增加品牌特色：加入更多的Jordan元素，（如数字，纪念日，指纹） 这些不可复制因素使其产品差异化，特殊化。
2.积极开拓海外市场：在海外开设专卖店，筹办Jordan训练营，Jordan在海外的 走秀
和宣传。 3.与其他品牌的合作互动：邀请各界名流设计配色，推出限量版本，增加暴光率
用群的同时丧失了一定的实用性。
Opportunities (机会)
篮球运动的风靡：各大本土联赛相继进行，篮球
运动越来越受到年轻人的热爱。
NBA的推广：NBA不断开发海外市场，在海外播放
NBA比赛，宣传其NBA文化。
JORDAN本身的成功：NBA的形象代表。多次总冠
军，MVP，使其拥有更多的暴光率及宣传机会。
S.W.O.T For Air Jordan
Strengths（优势） Weaknesses（劣势) Opportunities (机会) Threats（威胁)
Strengths（优势）
产品优势： 相比其他同类产品，AJ的质量，性能更
为优异，且历年采用NIKE最高端的配置，赢得了更高的市
场占有率。 巨星效应：当年绝对的王者，众多殊荣于一身 强大的物资支持：NIKE做为强大后盾支持，将最先
Idea For Air Jordan
大环境：经济迅速发展，球鞋市场膨胀，NIKE， ADIDAS，CONVERSE，PONY，CHAMPION
篮球市场的迅速发展与未来的无限前景 消费者对品牌的忠实度比较的低 NIKE只在篮球鞋市场的20%左右，当时CONVERSE是
与 知名度。
自身战略的调整：
1.Jordan Team的产生：淡化了Jordan个人，让众多的球星一起来代言这个系列。 2.不同版本的推出：对于同一款球鞋，推出各种不同版本，以适应不同人群。 3.相关产品的拓展：推出更多衣裤，护具等，增加产品线的广度。 4.复刻：对于以前的款式，重新销售，增加配色等方式。
众星
高发S速展UMM绝Байду номын сангаас对者ARY厚薄积发
捧月
借力
起飞
Air Jordan In The Further
胡敏：11 号 夏程程：74号 邓楷：26号 狄梓绅：20号 周志杰：30号
THA张N翼K：S64号THE SUPPORT FROM MY TEAM
进做成熟的技术容入AJ的产品，大大增强了其市场竞争力 。
Weaknesses（劣势)
过于细分市场：AJ系列着力于JORDAN本人，可谓
是为其量身定造，但应此限制了此系列只适合于一定 的人群。
高昂的价格：前期巨额的营运费用，代言费用使
其成本大大提高。
脱离实用性：诸如太多的时尚元素，增加产品适
企业案例分析报告
I Am Legend –
AIR JORDAN
1985年，迈克尔·乔丹以高 薪合约被当时还是小厂家的 体育用品生产商NIKE签约至 旗下，而NIKE随即也为乔丹 推出了第一款以“乔丹”命 名的球鞋，即AIR JORDAN系
列 JAO的RIDR第AN一JIO款—：—RN虽DIK然AE这AN款IR球O鞋RIGINAL 在 新SO当奇时的U具 科N备 技D奇 ，特 但T的 是R配谁A色都C以不K及曾
2. 系列本身的瓶颈及局限
3. Jordan的几次退役。1991年， Jordan 第 一 次 退 役 ， 整 个 篮 球 鞋市场的销售下跌了30%，而耐 克占据这个市场50%的市场份额 ，受到的冲击也是最厉害的。 在他退役后，乔丹系列的运动 产品在耐克的销售里占总量（ 92 亿 美 元 ） 的 4% ， 而 原 本 是 8% 。
该市场的老大。
Air Jordon in 4P
产品
• 独享Jordan Team： 来自加利福尼亚的设计宗师Peter • ALPHA的生产模式：询问，探讨，创造，测试，完成。
价格
• 精确的市场定位 • 瞄准高端市场，开辟“蓝海”战略
促销
• JORDAN的个人魅力 • NBA的发展和篮球的普及
渠道
Threats（威胁)
外部威胁：
1. 自AJ系列成功之后，越来越多 的 厂 商 走 明 星 代 言 的 路 线 ， NBA 后起之秀层出不穷。
2. 竞争压力逐渐增大。
3. 科技的反垄断法案使其无法专 利生产某些技术。削减本身的同 时，壮大了对手.
内部威胁：
1. Jordan自身的衰老，职业生
涯进入衰退期，不断有新人交 出更出采的成绩单
• 独立的门店 • 独特的广告策略
AIR JORDAN IS ON FIRE
1985年这双鞋子的销售额达到1.3亿美元！到了 第二年9月，Air Jordan 1已经销售了230万双， 成为运动鞋历史上的一个奇迹. 1986年，耐克公司的销售额突破10亿美元，1990 年成为世界体育用品制造业的“龙头老大”， 1994年销售额达到40亿美元。十几年来，乔丹系 列运动鞋和运动服的销售额占耐克公司总销售额 的5%。耐克公司这些年中单从销售乔丹服装鞋帽 上便盈利26亿美元
SOLUTION FOR WEAKNESSES AND THREATS
应对外部竞争：
1.增加品牌特色：加入更多的Jordan元素，（如数字，纪念日，指纹） 这些不可复制因素使其产品差异化，特殊化。
2.积极开拓海外市场：在海外开设专卖店，筹办Jordan训练营，Jordan在海外的 走秀
和宣传。 3.与其他品牌的合作互动：邀请各界名流设计配色，推出限量版本，增加暴光率
用群的同时丧失了一定的实用性。
Opportunities (机会)
篮球运动的风靡：各大本土联赛相继进行，篮球
运动越来越受到年轻人的热爱。
NBA的推广：NBA不断开发海外市场，在海外播放
NBA比赛，宣传其NBA文化。
JORDAN本身的成功：NBA的形象代表。多次总冠
军，MVP，使其拥有更多的暴光率及宣传机会。
S.W.O.T For Air Jordan
Strengths（优势） Weaknesses（劣势) Opportunities (机会) Threats（威胁)
Strengths（优势）
产品优势： 相比其他同类产品，AJ的质量，性能更
为优异，且历年采用NIKE最高端的配置，赢得了更高的市
场占有率。 巨星效应：当年绝对的王者，众多殊荣于一身 强大的物资支持：NIKE做为强大后盾支持，将最先