韩都衣舍案例分析

其他女装企业可以向韩都衣舍学习以下几点： （1）韩都衣舍专注于“韩风快时尚”的买手制品牌 的运营。 （2）韩都衣舍不会刻意去做设计师品牌，除非能够 遇到一个可以成为品牌灵魂的人。 (3）【两大浪潮汇合的红利】无线浪潮和社群浪潮 的汇合，既降低了吸纳潜在客户和新客户的成本， 又有效管理老客户，增加老客户的黏性。目前，韩 都衣舍的流量稳居天猫商城第一位,被称为流量之王。 （4）【做品牌要上下联动】要做好多品牌，需要自 下而上的强烈的愿望和能力以及自上而下的一个有 规划有计划的引导，两者缺一不可。现在在很多公 司里面，做多品牌往往自上而下，老板和创始团队 重视，但是光有从上而下的愿望和动力是不足的
品牌成功的因素
一、品牌定位的差异化优势 随着韩剧流行，韩国明星在中国频频 出镜、亮相，韩式着装被越来越多的年轻 消费者认可，韩国服饰销售一直呈上涨之 势。韩都衣舍的品牌定位——互联网韩风 快尚，以18～35岁的女性为目标消费者， 主要经营韩国风格的女装、女鞋、女包以 及配饰，紧扣当下女装市场脉搏，顺应市 场需求，也有效构筑起差异化竞争优势， 为其成为淘宝网服饰类综合实力排名的领 军品牌奠定了坚实的基础
三、高性价比的消费黏性 韩都衣舍的高性价比首先在于商品本身 定价的实惠，同时，韩都衣舍还用常规的 折扣促销提升重复消费的黏性，拓展用户 价值的广度和深度。韩都衣舍目前的常规 折扣主要以两种方式进行：会员制度和舍 友独享优惠 。正是会员制度和舍友独享优 惠，尤其是后者造就了韩都衣舍的高性价 比，套牢了顾客的心，在提高销量的同时 有效降低了营销成本，为韩都衣舍带来了 重复消费的黏性
二、海量款式的吸引力 “女装看款式，男装看品牌”，女装的一个 重要关注因素是款式。消费者上淘宝网买 女装看重的是什么？其中很重要的一个方 面是多元化选择性。所以，想在淘宝网上 把女装卖好，一定要给消费者丰富的可选 择性，款式一定要够多，上新一定要够快。 韩都衣舍在上新方面做得非常好。全球排 名第一服装零售品牌的Zara每日上新量为 40款，而韩都衣舍平均每天上新50余款， 每个季度新款数量超过5000款。海量的款 式、迅速的更新，为消费者提供了充分的 选择，有效吸引了消费者的目光
• 韩都衣舍的发展历程是什么样的？ • 韩都衣舍的目标消费群主要是哪 些？这一品牌成功的因素有哪些？ • 韩都衣舍目前有哪些品牌？实行 多品牌策略对其有什么好处？ • 你认为其他女装企业可以向韩都 衣舍学习什么？
Fra Baidu bibliotek
韩都衣舍的发展进程
• 韩都衣舍凭借鲜明的特色定位，高速成长 的轨迹清晰可见：2006年诞生，入住淘宝； 2007年成为韩国代购第一品牌；2008年转 型自有品牌，确立“韩风快时尚”的品牌 定位；2009年，韩国分公司正式运营； 2010年，入选“淘品牌”，荣获“十佳网 货品牌”、“最佳全球化实践网商”； 2011年入住京东、凡客诚品、当当、麦考 林等各大电子商务平台，确立了“互联网 韩风快时尚”第一品牌的行业地位，并获 得了国际知名风投IDG以及韩国KIP投资
• 韩都衣舍集团拥有10个子品牌，分别为 HSTYLE、AMH、 MiniZaru、NANADAY、 Soneed、Forqueens、Dequanna、niBBuns、 Souline和ZIGU • 企业多品牌的优点： • 1、凸显品牌个性，满足消费者差异化需求， 增强品牌竞争力。 • 2、降低企业经营风险，当某个品牌遭遇危 机时不会株连其他品牌。 • 3、有利于鼓励企业内部竞争，提高工作效 率，企业内同类产品不同品牌间的竞争， 能激发员工士气，提高工作效率。