卡丁车俱乐部投资分析书

高消费阶层
拥有人民币 800 万元 以上存款（不 合固定资产） 的富裕阶层， 约有 50 万人， 而他们拥有的 财富总额，超 过 8 万亿元人民 币。 5
第一章、项目简述与投资背景
面向全国的 电视、报纸、 网络、杂志等 媒体共 四百多家
城市综合实力
2005 年 北京国外 旅游人数 3629177 ， 同比增长 15.03%
低消费阶层
消费行为集中于一 般体验的吃、 住、游、玩四 个方面。休闲 项目相同相近 ，质量较低。 在消费价位上 ，大多还无法 追求高价位的 休闲消费
中等消费阶层
年收入超过 6 万元 人民币，家庭 金融资产超过 50 万，总数约 8000 万 25~45 岁的中产驾车 一族构成了开 展高档卡丁车 运动的中层消 费者市场
6
第一章、项目简述与产业背景
休闲产业是以旅游业、文化产业、娱乐业、体 育产业、服务业为主体与包括房地产业、信息业等 其他众多行业为载体构成的复合经济形态和产业系 统。由于生产力的发达和物质产品的丰富 , 社会需求 开始瞄向“追求个性与自由发展”的以精神消费为 主导的层面 , 在工业型社会向服务型社会的升级过程 中 , 产业结构调整的重点由以物质生产为主的生产模 式向以精神生产为主的生产模式的转换，因而休闲 产业将在 21 世纪各国产业升级的主体。
21
第三章、风险分析与综合评估
政策法律风险规避策略： 聘请专业法律机构进行咨询，规避可能发生 的政策法律风险。 经济金融风险规避策略： 作资金投入预备计划，对可能出现的因建筑
原材料价格增高带来的投资增大提前预备资金及相应的投放制度。
市场推广风险规避策略： 提高门槛，增高竞争者模仿成本，牢牢掌握核心客户群，始终领先一步。 管理组织风险规避策略： 专业的经理人团队来负责日常运营，对保险的形式转嫁安全风险。
12
第二章、整体定位与市场调研
SWOT 分析
优势 独特的定位， 首家复合型针 对性的高档卡 丁车俱乐部
劣势 没有完全成熟 的人力资源储 备供使用
机会 高档消费群 中存在巨大 的需求
威胁 存在中低价格 竞争者以及未 来跟踪模仿者
13
第二章、整体定位与市场调研
北京卡丁车俱乐部基本情况
顺翔卡丁车俱乐部 位于河南村橡胶坝东侧，系中日合资企业，总投资 110 万美元。 赛车场占地面积 25000 平方米，赛场跑道采用国际标准设计， 全长 800 米、宽 10 米、最长直线跑道距离 120 米。
除可能出现跟踪 模仿者外，还有 可能出现同类竞 争者的恶性竞争 ，导致市场收益
滑坡，无法按照
预计盈利目标。
本项目针对市场空白 及高端人群存在很多 创新点，因而不大可 能寻找一个完全具备 经验的执行团队，因 而在执行管理方便存 在不确定性，同时卡 丁车运动具备一定危 险性，日常的安全管 理也将是个不确定风 险因素。
15
第二章、整体定位与市场调研
北京卡丁车俱乐部分布图
安迪俱乐部
四惠花园俱乐部
四惠俱乐部
超级跑道俱乐部
16
第二章、整体定位与市场调研
受众人群调研（ 100 份问卷）
基础数据
受访人群年龄
26-35 岁 13% 46-55 岁 41% 36-45 岁 46%
家庭年收入 23% 41%
20-49万 50-99万 100万以上
10
第二章、整体定位与市场调研
STP 定位分析
Segmentation ( 区隔市场） 以年收入为 20 万以 上的定居北京高收 入阶层为区隔市场。
Target ( 目标市场选定） 以有 8~15 岁的孩子 为高收入的定居家 庭为目标群体。
Positioning （品牌定位） 一个让高收入阶层家庭 与自己的孩子和同阶层 朋友进行时尚运动体验 的休闲及聚会的高档会 所。
第二章、整体定位与市场调研
北京是全国的政治文化中心，也是国家行政、经 济管理中心。和其它城市相比，北京拥有作为首都独 特的影响力、凝聚力、控制力和中心效应，是首都发 展的核心优势。北京拥有独特的历史文化资源，深厚 的文化内涵，浓郁的文化氛围，丰富的文化积淀。在 新闻出版、文化艺术、广播影视等现代文化资源方面 占有绝对优势。北京是国内科技、信息、人才、智力 资源最密集的城市，科技、教育、体育、卫生资源丰 富，水平全国一流，社会事业发展基础雄厚。北京经 济社会的发展水平，总体上已经进入世界中等收入国 家或地区水平，在率先基本实现现代化的历史进程中 ，处于最后攻坚阶段。经济发展实力进一步增强。 2004 年实现生产总值 4283.3 亿元，按常住人口计算的 人均 GDP 达到 3500 多美元，相当于世界中等收入国家 或地区水平。北京举办 2008 年奥运会，更将大大促进 经济发展 , 放大首都经济辐射效应，提高城市综合竞争 力。
接受人群
0
50
100
Biblioteka Baidu
19
第二章、市场调研与整体定位
希望享受到的服务
领御 天下 对孩子进 行与众不同 的精英教育学校
来自四面八方的精英会聚地 , 上层社交活动的合适场所 , 高 雅优美的环境 , 定期的贵族沙龙
完善的配套休闲设施 , 现代富有内涵 的装饰空间亲人朋友欢聚的休闲地带 , 北京最新时尚运动休闲活动的发源地 . 优良的赛道 , 进口的卡丁车 , 单独配备的教练 , 定制的赛车手服装 , 私人专属的财产所有权
11
第二章、整体定位与市场调研
品牌内涵
龙文，传说中的千里 马，汽车是现代的千 里马，拥有塞外名马 的感觉让人充满自信 并将培养责任感与忠 诚度 不仅领导现在， 在这里为驾御 未来奠定基础 他们相聚在这里 相互交流领导中 国的经济发展
相聚在这里 的都是精英
龙文看到举起的马鞭影子就会全力奔驰，龙文 鞭影是中国古代对青少年进行教育的名著及象 征。而在龙文俱乐部，不仅仅又休闲，更有针 对青少年的高级贵族教育。
9
第一章、项目简述与产业背景
2001 年我国旅游业总收入相当 于第三产业增加值的 15.5% 。 全年国内旅游收入比上年增长 10.9% ，达 3522 亿元人民币； 国际国内旅游总收入达 4995 亿 元人民币，相当于国内生产总 值的 5.2 ％。
中国休闲产业结构 旅游产业
体育产业
2000 年我国的实际文化消费总 量为 800 多亿元，潜在消费能力 3000 亿元。娱乐、音像、演出、 艺术品等 4 大市场共有经营单位 22 万多个，从业人员 95 万多人， 还有电影放映机构 3000 多家，放 映单位 12 万个，另外全国有图书 发行网点 10 万多个。
项目所在地
3
第一章、项目简述与产业背景
卡丁车是英文 KATRING 的译音，意为微型运 动汽车，起源于 50 年代末的美国。其具有易于驾 驶，安全而又刺激的特点，所以迅速风靡世界， 男女老少无论是否会开汽车都可以开卡丁车。卡 丁车分普及型和竞赛型两种，日本雅马哈公司还 专门为儿童设计了一款 K30 卡丁车， 7 岁的儿童都可以驾驶它，卡丁车具有结构简单， 安全性高而又极具竞速特性，因此在欧洲及日本等国家极为普及和流行，大部分世界著 名的 F1 车手如：巴西车王塞纳，德国车手舒马赫，芬兰飞人哈基宁都是由驾驶卡丁车 开始，步入车坛。所以卡丁车又被喻为“ F1 的摇篮”。
22
4
第一章、项目简述与投资背景
人们选择的的休闲方式体现了其所处的社会阶层，自 1995 年卡丁车运动传入 中国至今，短短的几年间在全国迅速掀起一股卡丁车热，卡丁车俱乐部在各
地雨后春笋般地发展，北京的卡丁车俱乐部就有十余家，上海的卡丁车赛场
已有 30 多家。 F — 1 赛手的摇篮卡丁车在目前已经不再是单纯的娱乐方式，而 正在成为一项新兴的休闲产业，而随着国内的中高消费阶层的出现，相应高 档卡丁车消费市场也已出现。
休闲产业产 值 , 80%
２００３年美国休闲产业比例
其他产业产 值 , 20%
休闲产业产值 其他产业产值
8
第一章、项目简述与产业背景
二 零 零 六 年
中 国 休 闲 产 业 规 模 市 场 容 量
二 零 零 一 年
一 九 九 七 年
导 入
成 长
成 熟
衰 退
再 创 新 时间
中国休闲产业生命周期及阶段示意图
7
第一章、项目简述与产业背景
2003 年美国的 GDP 总值已达 10.9 万亿美 元，其中休闲产业所创造的产值已占 GDP 的 80% 。 2015 年前后发达国家将全面进入休闲 时代。而对于中国来说，休闲观念和休闲产 业还处于“初级阶段” 。 1997 年，中国的休 闲产业开始兴起，进入 2001 年，而“十一五” 规划提出“开发休闲度假”的产业方针， 2006 年因而被舆论称为中国的“休闲元年”， 各界认为中国已正式跨入了休闲经济时代的 高速成长期．
20
第三章、风险分析与综合评估
政策法 律风险
经济金 融风险
市场推 广风险
管理组 织风险
宏观政策上国家对 整个休闲产业没有 专门的指导政策， 未来存在不确定风 险。但作为专门的 体育活动，法律条 文上国家对卡丁车 同类运动有着管理 办法，审批及安全 管理都有专门对口 单位。
当前基础建设领域 有投资过热的现象 ，可能会导致本项 目建筑原料成本上 升，导致投资成本 增大，因而带来投 资超支风险。同时 国家对银行固定资 产投资项目的最新 政策也带来金融风 险。
庄周卡丁车俱乐部 俱乐部会员接待室：北京海淀区苏州街乙 78 号，庄周集团 办公楼 202 、 203 室 赛车场：怀柔牛栏山环岛东北 电话： 61678204 北京安迪娱乐卡丁车俱乐部 朝阳区农展南路 1 号 电话： 65064991 收费： 80cc:15 元 / 圈； 90cc:20 元 / 圈； 100cc:25 元 / 圈 佳宾方程式赛车娱乐城 占地面积 46000 平方米，赛道全长 1200 米，宽 9-14 米， 9 个弯道，直道最长处 170 米丰台区花园乡六圈村 （世界公园北侧 800 米） 电话： 63856921 63856922 收费： 80cc:20 元 / 圈； 50 元 /3 圈； 100 元 /8 圈 赛纳威尔城市卡丁车俱乐部（室内） 海淀区系三环中路 1 号（中央电视塔 1 层） 电话： 88498666 收费：成人： 48 元 /6 分钟； 学生： 43 元 /6 钟； 会员： 38 元 / 分钟 分 14
全国经济、文化 对外输出的 最重要窗口
面积 16410 平方 千米。全市总人口 为 1492.7 万人。
全国政治 文化经济中心
地方各级驻京 办事处共 600 多家
全国人均消费 水平最高的 地区之一 文化类产品消 费全国第一 来自 105 个国家 的大使馆活跃在 北京各个层面
来自世界各地的 驻京媒体 成倍增长
北京龙文领御卡丁车俱乐部 投资分析报告
撰写日期： 2007.5.10
目录
第一章、项目简述与投资背景 第二章、整体定位与市场调研 第三章、风险分析及综合评估 第四章、品牌战略与行销策略 第五章、财务预测与投资效益
第六章、结语及建议
第七章、附件说明
2
第一章、项目简述与投资背景
项目名称 : 龙文领御卡丁车俱乐部 所在区域：顺义区温渝河乡 占地面积： 8 万平方米 建设面积： 6.4 万平方米 地上建筑： 1.2 万平方米 预计投资：元人民币
娱乐产业 文化产业
1999 年全国文化娱乐业的固定 资产原价 616.98 亿元，比上年增 加 220.1 亿元，增幅高达 55.5% ， 而目前中国对娱乐产业各种资源 的整合还缺少经验，主要没有把 娱乐经济当作一个重要的产业。
1992 ～ 1997 年，中国城镇居民 在运动娱乐方面的人均消费支 出已从 84 元增加到 211 元 , 年平 均增长 20.2% 。 2002 年调查中 显示，中国民众年平均体育消 费额现今己达到人民币 300 元 ，北京市民年平均体育消费额 高达人民币 888 元最为惊人。 按这一趋势，中国到 2010 年体 育产业的产值至少可达到 281.2 亿元。
36%
17
第二章、市场调研与整体定位
家庭情况
100
孩子年龄 81
80
单位 60 (人) 40 20 19 52% 有孩子 没孩子 系列1 33%
15%
7岁以下 8-15岁 15岁以上
0
18
第二章、市场调研与整体定位
消费意愿
接受人群 50%
18 1 82 不愿参与 愿意参与
40% 接受人 30% 群 20% 10% 0% 8万元 10万元 15万 会费价格