app广告策划案例

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篇一：如何策划大型aPP推广活动？案例讲解

如何提高aPP的下载量？如何提升aPP的用户活跃度和转化率？这是让移动端运营人员普遍头疼的问题。要解决这些问题，方法之一就是策划aPP活动，利诱用户安装和使用。

这里谈到的aPP活动，是指在手机客户端进行的推广活动。它在生活类和旅游类等涉及到网络支付的aPP中比较常见。一般打开aPP就能在首页最明显的位置（如顶通）看到活动宣传图，或者通过扫一扫二维码来进入活动页面。它可以在单个aPP中进行，也可以联合展现在多个aPP中以得到推广。一般有一定的活动时间限制（几天到1个月）。aPP活动分为轻量级和重量级。轻量级活动是aPP日常运营的一部分，常见类型有主题营销活动、用户反馈有奖活动、每日签到、摇一摇等；重量级活动则是根据当前aPP推广的迫切需求，面向全网用户，投入大量资源的大型市场活动，它是本文关注的重点。

大型aPP活动（即重量级aPP活动）有以下3大特征：

（1）主题非常鲜明（领红包、送现金、免单等利益关键词非常抢眼）；（2）声势无比浩大（全国人民都被鼓动参与）；

（3）红包极其给力（每次活动豪赠总数上万甚至上亿的红包）。

常见的aPP活动形式有：页面游戏领福利、刮刮卡刮奖、做任务100%有礼、充值送红包、支付送红包、大转盘抽奖、后台系统随机抽奖等。

本人通过观察当前多款热门aPP，对aPP活动的策划运营情况进行了总结，特作本文分享。

注：本文活动案例采集时间为20XX年4-6月。

1、页面游戏有奖

用户对设计简单的页面游戏有着天然的亲近感，游戏不仅参与门槛低，还能让用户在玩完游戏后有机会获得红包等福利，既有娱乐性又带来成就感。游戏多在大型网络促销前上线，通过游戏发放大量红包和优惠券，短时间内吸引大量用户参与，起到完美的预热作用。简单的游戏（如摇一摇）还可以设置成aPP的固定模块，让用户长期参与。根据用户互动情况，游戏有1.0版（单机版，自己玩）和2.0版（社交版，与其他用户一起玩，如分享、邀请或PK），常见的游戏主题有：砸金蛋、炸红包、抢礼盒（或保卫礼盒）、摇一摇赢福利、吹一吹获惊喜、猜价格、玩拼图、拼实力、猜拳等。

案例分享：

（1）“6.16同程旅游狂欢节，指尖狂欢24小时”——通过活动页面的“点赞看更多惊喜”按钮和分享后再产生的“邀请好友参与点赞”按钮吸引用户点击参与，每点一次赞将掀开幕布的一角，最终幕布上的特惠信息将全部公开。（by同程旅游aPP）

（2）“6.6全民嗨购疯狂猜价格，抽500万红包”——参与活动需先登录淘宝账号，活动页面有秒杀商品的价格题，并提供5位备选数字，选择1个数字填入价格框，3次猜数机会，猜对价格即获得抽奖资格，有机会赢取5-100元红包。（by淘宝aPP）

（3）“世界杯扒球衣赢红包”——游戏前可创建个人角色，摇一摇寻找对手PK，双方进行石头剪刀布猜拳游戏，输方失去一件球衣，直至脱光一方球衣即为胜利，胜方可获得一次抽奖机会，有机会赢取1-100元红包。（by天猫aPP）

（4）“吃肉包拿红包”——下载客户端或手机淘宝中淘点点插件中玩游戏，在10秒内点击“自己吃”或“和小伙伴吃”按钮吃包子，游戏结束时显示抽奖结果，得淘点点外卖红包和预订/代金券红包。（by 淘点点aPP）

2、刮刮卡刮奖

刮刮卡刮奖已成为当前aPP活动的最常见形式。刮奖的参与难度低，刮奖次数一般不会限制，可以让用户随时参与，又刮得尽兴。而当刮卡中奖后，还能刺激用户注册或登录

账号以领取福利，从而为aPP带来新用户和提高用户活跃度，同时抵用券之类的奖品还能刺激用户体验和购买aPP平台的商品和服务，从而提高流量转化率。

然而，对于刮奖而言，尽管形式极其简单，但中奖率的设置、奖品的设置、每人中奖额度和次数的限制等都要细致考虑，它们将直接影响到用户对活动的真实感受。

案例分享：

（1）“618PaRTYon10亿红包全民抢”——通过登录京东账户，在活动页面可以用刮刮卡幸运获得1-618元面额的京券红包，同时分享能增加获奖机会，关注微信公众号能增加1次奖励，但每人最多得4个

红包。（by京东aPP）

（2）“51刮刮乐发现惊喜，抢占大利”——在aPP的“活动中心”领取刮刮卡，刮奖幸运获取各种时尚实物奖品。（by爱奇艺aPP）（3）“支付赢免单”——买票成功后即可参与刮奖，抽取免单、彩票红包、电影票红包等奖品；“成人票儿童价5折火车票及千万礼品送不停”——支付成功后即可获得刮奖机会，赢5折火车票、5-20元现金红包、电影票红包、保险红包等礼品。（by网易火车票aPP）

3、做任务100%有奖

策划

100%有奖类活动一般有急迫的aPP推广需求，希望能在短时间内提高aPP的下载量、新用户注册量等指标。因此，它会对活动参与门槛提出一定的要求（如新用户、首单），从而更针对性的面向目标用户。同时，它也会对用户提出明确的任务要求，如下载安装、注册账号、成功支付等，只要完成了其中的一个或若干指定操作，才能100%获得承诺奖品。而为了让用户成功完成任务，它将会提供清晰的活动流程或指导。

100%有奖活动的奖励最好能做到直接、单一，这样更有利于活动的推广宣传。但若奖品非常丰富多样时，则可以结合系统抽奖来分配奖品。

案例分享：

（1）“初体验，领红包”——首次下单并支付成功，就有10元红包，活动页面点击领取。（by携程旅行aPP）

（2）“安装送20元现金”——下载并安装aPP，新用户登录即可领取最高20元红包（by网易火车票aPP）；新用户登录即送2元红包。（by网易彩票aPP）

（3）“扫红码下载应用100%领取微信红包”——安卓系统用户，用微信扫描提供的红色二维码，然后通过应用宝下载安装该应用，就可以100%获得0.1-200元不等的现金红包。（by腾讯应用宝）

4、充值有奖

为了鼓励用户绑定账号、开通支付功能，进而下单购买aPP平台的商品和服务等，可以策划充值类活动，让用户先把钱打进账号。

可选用的方式有：买红包送红包、低价秒杀红包、充值直送红包等。送出的红包可以为平台抵用券或定向消费现金，进而刺激用户在平台上下单、支付。

案例分享：

（1）“新用户买40送50”，新用户单次购买40元红包即可获得5张10元红包（by网易彩票aPP）。

（2）“10元度周末住五星，1元购买入场券”——活动开启前支付1元钱，活动开启时有入场券的用户进入抢购页面，抢购10元周末套餐，未成功抢购的用户享受该套餐的5折限时优惠。（by同程旅游aPP）（3）“6.6全民嗨购店铺红包低价秒杀”——每天定时3场秒杀，以10元低价秒杀购买50-100元店铺红包，仅限6月6日使用在店铺使用；“100淘金币秒百万现金红包”，用0.01元+100淘金币，在每日10、14、20点限时秒杀5、20、100元现金红包，红包只能在淘金币