影响定价的因素

九、影响定价的因素（孙奕颀）

影响产品定价的因素很多，有企业内部因素，也有企业外部因素；有主观因素也有客观因素。大体上有产品成本、市场需求、竞争因素和其他因素方面。

（一）产品成本

企业产品定价以产品最低界限，产品价格只有高于成本，企业才能补偿生产上的耗费，从而获得一定盈利。但这并不排除一段时期在个别产品上，价格低于成本。企业定价时不应将成本孤立的对待，而应该同产量，销量、资金周转等因素综合起来考虑。成本因素还要与影响价格的其他因素联合起来考虑。

（二）市场需求

产品定价受市场需求的影响即受商品供给与需求的相互关系影响。当商品的市场需求大于供给时，价格应该高一些；当商品的市场需求小于供给时，价格应该高一些。（三）竞争因素

竞争因素也是影响价格指定的重要因素。根据竞争的程度不同，企业定价策略会有所不同。按照市场竞争程度，可以分为完全竞争、不完全竞争、与完全垄断三种情况。（四）其他因素

1、政府或者行业组织干预

2、费者心理和习惯

3、消企业或者产品的形象因素

十、选择定价方法（孙奕颀）

（一）、成本加成定价法

这是一种比较常见的定价方法，它以行业平均成本费用为基础，加上规定的销售税金和一定得利润组成。用公式表示为；

（二）、市场竞争定价法

市场竞争定价法就是根据市场上同类商品竞争结果的可销零售价格，反向计算而确定出厂价格方法，计算公式是；

（三）、目标利润定价法

目标利润定价法是指运用量本利分析原理，在保证目标利润的条件下确定产品出厂价格的方法。计算公式为；

（四）、特殊追加定费的定价方法

特殊追加定费就是指在企业正常的产销计划之外，临时接到客户出价低于正常销售价格，甚至低于单位成本的订货。

（五）、合同定价法

合同定价法是指由购销双方以产品成本为基础进行协商定价，并签订合同的定价方法。对于无市场价可参考的非标准产品或新产品，一般采取这种这种方法进行定价决策。根据合同协商的不同条件，合同定价方法有以下几种；

1、固定价格合同定价

2、成本加成合同定价

3、成本加固定费用合同定价法

4、奖励合同定价法

（六）、弹性定价法

弹性定价法就是需求弹性定价法，是指根据产品需求弹性系数来确定产品价格的一种方法。定价方法可以从最基本的定价法中选择最合适新出产品的定价法；

1、成本导向定价法

2、目标收益定价法

3、需求导向定价法

4、市场导向定价法

5、竞争导向定价法

十一、确定背景企业产品的价格（孙奕颀）

定价过程的分析阶段

1、对产品进行定性分析

电子产品中联想笔记本是中国的龙头，同时联想产品肩负着企业品牌和形象传播的任务，是一个走量和形象产品。

2、目标消费人群分析

联想笔记本主要针对上班族和广大学生。

3、销售渠道状况分析

联想产品面对广大个体户及家庭。销售渠道主要是各个连锁专卖店和各地区的商场。

4、产品策略分析

该产品是企业的长线产品，承担着企业的战略任务，产品价格一旦定下来，将在一段时间内保持稳定。

5、产品特性分析

该产品搭载第三代智能英特尔®酷睿?处理器，运行多个程序时也能保持流畅。

全线采用英伟达GeForce GT620M高性能独立显卡，图形性能更强，全面刷新畅想体验。高速USB3.0接口，拷贝大容量文件所需时间更短，效率提升随处尽享疾速传输速度。6、产品价格需求弹性分析

该产品属于需求弹性较大的产品

定价过程的市场调研阶段

1、行业发展情况调查

2、市场环境调查

3、企业自身环境调查

定价的最终结论

根据对各因素的综合考虑，结合市场的调查结果通过分析，采取竞争导向定价法的随行就市定价法，将该产品的定价定位在中档价位，价格定在4999/台。

最后企业对产品的定价是为了实现企业特定的目标，在需求和供给复杂多变、竞争激烈的现代市场。定价的方法很多，企业应根据情况进行调整