农村电商冰糖心水果营销案例

果二代与冰糖心的

爱恨情仇五洲在线周许娟

@南疆小哥

客户说

从大面上，南疆小哥的案例对于微博新浪拓展电商方面的实际意义在哪里？我们一致认为，在正确的领域推广正确的人引正确的流，确实能把微博公认的“强传播、弱关系”的现状中拓展出一个“新农人网红”的细分空间，而且这个相对于美妆、服装领域的几个网红一家独大的局面完全不同。

鲜实记负责人

南疆小哥合伙人——海洋

案例思考

“相信”的确能够产生力量，在南疆小哥微博推出后的一个半月内，粉丝产生了好感，自发对某些敏感议题进行盖楼维护

信任比天大

通过对“阿克苏冰糖心苹果”的产地、供应链、销售端的全方位披露，南疆小哥在接近2万粉丝的时候，已经产生了自身引流变现的能力，日均到店人数大约800-1000之间，购买转化率为5%－8左右％，每天产生50-80单的销售。这个对于一个只运营了两个多月，粉丝数量为2万上下的新人是不可想象的。

商业变现的粉丝数量边界被打破

平均单条微博无推广的转评赞都在双位数以上，最近推出的一个＃看小哥荧屏首秀赢中国最好吃苹果＃的抽奖活动中，不到20个小时，评论数近400条，转发和点赞均逼近100条。可见选品＋选人的成功所在

粉丝活跃度始终很高

这件事对于微博拓展中小企业客户有很大意义，传统大v 居高临下广播式的传播方式，将会让位于精耕细作更加具备社交价值的多维度传播组合。而“小”的组合互推，将产生“大”的力量

对于微博拓展中小企业客户意义

数据说话

粉丝通投放累计支付金额22w+

59.5万

5014人

76452人次

支付买家人数淘宝访客人数

ROI 投入产出比

1:2.7

粉丝积累

2w+

推广分析

文案创意

01

02

03

数据优化

我们是如何做到的？

推广分析

同行竞品分析

兵哥哥复员回乡种樱桃

1、文案走情怀路线，介绍自己种樱桃的初衷，介绍自己的心路历程；

2、预售，文案加配图。

沾化冬枣

1、文案以朴实风为主，告诉大家不缺斤少

两，不打农药；2、另外预定多送1斤；3、采用预售模式，文案加配图。

陕西红富士

1、爸爸的苹果，微信公众号推动温情美文，“爸爸的苹果”是幸福的品牌理念

2、服务到位，坏果即赔。

1、同行也的农村电商比如冬枣，樱桃等，这些都是这几年微博上推的比较好的一些电商。都是有借鉴意义的一些案

例。

2、“爸爸的苹果”微信做得好的苹果电商

A

B C

自身优势

A 产地优势

产地优势，新疆阿克苏红旗坡农场是“冰糖心”核心产区，位于天山南麓，天上雪水浇灌，沙土栽培，昼夜温差大光照足，使果核部分糖分堆积成透明状形成独一无二的“冰糖心”~

C

最有逼格的冰糖心

“冰糖心”糖分大于18%，远远高于普通苹果，这是苹果本身的卖点~同时，产品经过“鲜实记”精心包装，自吃送礼都有面子~

B

果二代，精于果园管理

小哥本身，当地土生土长的果二代，两个儿子的爸爸，大学毕业一年多后，辞去教书的工作，进入红旗坡苹果销售公司开始学习和接触苹果，后接受父亲的果园~

如何覆盖精准人群？

A

B

年龄+地域锁定

高消费人群

21-50岁→人群定位-年龄、性别、属性

女性为主→ 单一广泛→

A

23-45岁

男、女分别建计划宝妈育儿，美食

地域通投→

人群定位-地域、

时间段

时间通投→

B

分地域投放，一线城市为主分时间段投放