7一年期业务员续期利益

比例C1 110% 90% 80% 30% 0
•看得见的续期利益
万能续收对继续率奖金的影响
举例：某钻石业务员，一年月均保费10000元。 在2007年10月做了一份5万元的万能。 假设其未能收回该份万能保单，则： 继续率=100%-50000元/(10000元X11月+50000元)×100％=68.75% 因为继续率将持续一年， 所以该业务员将在一年内无法得到继续率奖金。 再假设其月续佣稳定为800元，正常情况下继续率在90%以上，则： 继续率奖金=800元X110%X12个月=10560元
一年期业务员续期利益
我们的忧虑
其他行业都有基本 工资（底薪）,我们
有吗?
我能在这个行业做 多久?
课程大纲
• 看得见的续期利益
一.续佣 二.继续率奖金 三.长期服务奖
• 看不见的续期利益
一.加保 二.转介绍
•看得见的续期利益
•长期服务客户、 服务平安的利益 保证
续佣
续期利益
•首期是奖金 •续期是底薪
第二个月继续率＝8000/11000=72.7%、继续率奖金=0元
第三个月继续率＝11800/14800＝79.7％，奖金为30％。
第三个月继续率奖金=456×30％＝136.8元
三个月合计收入为：1552.8元
少了 很多！
•看得见的续期利益
非常遗憾：
只因一张3000元的保单没有收取，所有三个月 一共损失 ： 3729.6－1552.8＝2176.8元
回访的 理由
加保的 时机
服务的 机会
开拓新 的客户
自然的要 求转介绍
续期的核心指标是----继续率
看不见的续期利益
双 刃 剑
关注人与人之间的250定律!
看不见的续期利益
寿险经营的规律
专业的销售、加上优质的续期服务才能获得
客户的信任，加保，转介绍客户才能想起你！
第二年 年薪
125400 元
•看得见的续期利益
这么多利益！ 怎么来的呢？
•看得见的续期利益
业务员续期利益——佣金标准
主要险种佣金标准 (以交费期20年为例）
保单年度
险种名称 交费期 1年 2年 3年 4年 5年
鸿利 20年 35% 7.5% 5% 4% 4%
鸿祥 20年 30% 7.5% 5% 4% 4%
长期 服务奖
•奖高罚低
•90％以上的继续率 将有110％的续佣奖
励
继续率 奖金
优质的服务伴随着忠诚的客户
•看得见的续期利益
你知道吗?
一年的保费12万元, 我们第一年的年薪是多
少?第二年的年薪是多少?
第二年
十万年薪 第一年年薪 不是梦! 31200元
年薪 62700元
如果能做到24万?
第一年年薪 62400元
王主任已在公司近10年了，年年都是高峰会员。 谈起她的成功秘诀，她说：“我就是用心对待我的 每一个Baidu Nhomakorabea户，服务好，客户对我认同，有保险就想 到我，都在我这儿加保，我的新契约有60％以上都 是老客户的加保，再加上转介绍，轻轻松松成钻
石。”
王主任的继续率都在98％以上
看不见的续期利益 续期收费对我们的好处
即：该业务员做了一份5万元的万能， 得到2650元的首年佣金， 却损失10560元的继续率奖金。
•看得见的续期利益
情
况
张山第一个月：应收8000元
一 ：
第二个月张山应收3000元
全
部
第三个月张山应收3800元
收
取
三个月一共可拿续佣14800×0.12＝1776元， 三个月继续率奖金＝1776×110%=1953.6元，
月均保费6000元的业务人员： • 6000/(6000*12)=8.3％ • 12000/(6000*12)=16.6% • 20000/(6000*12)=27.7%
继续率 90%以上 85%-89.9% 80%-84.9% 75-79.9% 74.9%以下
一张保单可能毁了一年的继续率！ 也可能保证一年的继续率！
合计：1776＋1953.6＝3729.6元，
•看得见的续期利益
如果第一个月应收8000元，实收5000元，失效一单3000元
第二个月应收3000元，全部收取，
第三个月应收3800元，也全部收取，
则三个月续佣为：11800×0.12＝1416元。
第一个月继续率＝5000/8000=62.5％，继续率奖金为0元
还将影响以后每月其他保单的继续率奖金 与未来的长期服务奖呕！！
•看得见的续期利益
请注意：
• 继续率奖金是只计保费的，而所有万能财 富天使世纪赢家恰恰是高保费保单，一单 收不上来不仅没有万能的续佣，当月继续 率也泡汤了!
• 继续率奖金的考核是滚动进行的，高保费 的万能收不上来影响的就是全年的继续率 奖金啊!
考察期间内出单之寿险新契约于生效后第十三
第13个月年度
保费继续率 =
个月实收保费(含附约） ×100%
考察期间内出单之寿险新契约保费(含附约)
注：第13个月年度保费继续率的计算范围不包含趸交件、犹豫期撤单件及 发生理赔件，免缴，注销，迁出，人为停效，效力终止，转换终止等。
业务员续期利益——案例
续收对继续率奖金的影响
•看得见的续期利益 还有：
长期服务奖
做个永远的平安人
•留存满六年及以上年期的业务员
•当月FYC≥600元(A类)/≥480(B类）/≥360(C 类）
•公司每月将以业务员当月所收的本人所推销 寿险保单之第六年及六年以上之保单年度保险 费的2%作为业务员的长期服务奖金，投保平 安团体退休金保险
看不见的续期利益 王主任的经验：
•看得见的续期利益
继续率奖金核发规定 继续率奖金=当月领取的第二年度服务津贴×C(比例)
继续率
提奖比例系数C
90%以上 85%--89.9% 80%--84.9% 75--79.9% 74.9%以下
110% 90% 80% 30% 0%
•看得见的续期利益
根据《个人寿险业务人员基本管理办法》继续率是指“第13个月年度 保费继续率”，计算公式如下：…………….
鸿盛 20年 40% 12% 12% 10% 10%
世纪天使 20年 35% 7.5% 5% 4% 4%
财富一生 5年 12% 5％% 4% 3% 3%
富盈6000
26% 12.5% 5% 5% 5%
首期是奖金，续期是底薪
持续缴费
是获得续佣 的前提
•看得见的续期利益
继续率奖金
依业务员本人销售的寿险新契约第13个月 年度保费继续率对应比例核发继续率奖金。 计算公式如下：继续率奖金＝当月领取的第二 年度服务津贴×对应比例.