某公司户外运动装品牌策划案
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着装场所
爬山、远游、山地自行车、骑 马、登山、攀岩、以及漂流、 滑翔…….
发展户外运动用品的背景
经济持续增长，收入增加－－2011年城镇居民收 入同比增长14.3%.一些大城市居民的消费结构已 完成由温饱向小康型结构的升级
城市生活居住与健康的压力－－生活空间日益狭 小，人的精神压力激增,亚健康状态增多,回归自 然的精神需求愈发强烈
•内衣以天然材料为主，选用棉、丝等触感、透气性、吸湿性好的材料 •外套以棉、锦纶、尼纶混纺为主，加有涂层，以增加防风性 •鞋类以牛皮、PV为主
品牌系列三 fashion
风格：追求时尚、个性 品类：外套、T恤、裤、鞋、帽子、背包……
现 代 活 泼
朴实
粗 犷
华丽
优雅
民
柔
族
美
系列三特点
•材料选用天然材料为主，包括棉、麻、丝、毛等纯纺或混纺 •面料可采用水洗、石洗、酵素洗、扎染、蜡染等工艺 •款式引进当前流行服饰元素并加以糅合，不拘泥于传统款式
产品定位：中低档户外用品市场，主要面向 户外运动爱好者，产品功能性不强。
产品种类：帐蓬、服装、气垫、背包、眼睛、 睡袋、鞋帽、炊具、杂品……
参与者特点
七成以上是新人 近九成是高学历 收入相对较高
% 参与户外运动年龄分布 70 60 50 40 30 20 10 0
0-20 20-30 30-40
40-50
200多家生产商，以贴牌为主，品 牌的自我开发能力不足；
市场的供需结构不合理，国产高 品质服装供应少；
运动服装市场的层次性明显： ✓ 高端市场有耐克、Columbia、TNF、
Gore、等国际知名品牌，品牌忠 诚度好 ✓ 中档的欧美品牌加大了品牌凝聚 力和销售通路，加入价格战 ✓ 低端市场由安踏、特步等覆盖， 知名度低、市场小
系列一工艺特点
•采用全新无缝压合口袋 •腋下透气拉链及内部辅助透气口袋 •肩膀、手肘凯夫拉尔耐磨拼料 •内部弹力收腰及可脱卸雪裙 •手肘立体剪裁 •全YKK拉链防水 •全接缝压胶
品牌系列二 sports
风格：追求休闲、舒适 品类：衣、裤、鞋、帽子、包……
现 代 活 泼
朴实
粗 犷
华丽
优雅
民
柔
族
美
系列二面料
品牌数 120
国内外品牌数比较
100
80
60
40
20
0
品牌总数 通用装备 技术装备 辅助装备 电子装备 其他装备 品类 中国品牌 国外品牌
100
92
80
70
60
40 20
0
9
40 42 40 23 29
12
16 46
户外装备店数量
黑龙江 北京 浙江 湖南
河南 广州
山东 青海
上海 云南
江苏 西藏
竞争对手—探路者TOREAD
产品设计理念
让更多的人松弛疲惫的神经，感受亲近大自然的种 种乐趣，让这一健康向上的休闲方式成为中国人生 活的一部份。
服装工艺
采用专业的生产设备进行产品加工，采用压胶机 （GORE-800-551-7294）、补胶机（KNIGHT-178S） 等专用设备和全套信息化加工模式确保成衣质量。
防水拉链
荧光拉链环
产品规格
•男上装：165/84，170/88，175/92，180/96，185/100 •女上装：150/76，155/80，160/84，165/88，170/92
•男下装：165/70，170/74，175/78，180/82，185/86 •女下装：150/60，155/64，160/68，165/72，170/74
旅游长假的推动－－2011年国内出游人数达11亿 人次，同比增加26.6％
高校开设了户外运动专业，培养高层次的应用型 人才与合格的专业教练
社交手段之一
中国户外用品市场现状
市场迅速增长，但规模较小，消 费人群相对不足，2000年至2010 年户外用品销售从6000万元增加 到 15亿元；
运动服装品牌竞争激烈，地域性 特征明显；
品牌系列一 outdoors
风格：追求功能性和专业化 品类：冲锋衣、冲锋裤、鞋、帽子、
背包、帐篷、睡袋、水壶、眼镜……
现代 活泼
朴实
粗犷
华丽
优雅
柔美
民族
系列一材料构成
•面料采用防水透气面料Gore-Tex、 CONDUIT、OMNI TECH、MemoTex、POWER-TEX、HYDRO-DRY、 WEATHERTITE等等 •里衬采用的也是透气材料coolmax，主要是为了加强导汗性与 保暖性 •鞋类采用牛皮、麂皮等天然、耐磨、透气性好的材料
可收藏式风帽
背后有荧光反射条
封闭式防雪下摆与克夫
材料特征
重视舒适性、功能性、安全性和耐用性。
• 外层
• 中层
采用 Polartec Windbloc 纤维
采用 Gore-Tex 纤维
•防水 •透气 •耐磨
•轻薄 •防水 •透气 •防风
• 内层
采用 Dryflo纤维 •透气性是棉质材料的数倍 •吸汗 •速干
年龄 50-70
八成以上的人“正当年”，其中20-45岁的 人群占84.1%
品牌名称 Ospowk.baidu.comt(沃斯博特）
品牌标识
品牌理念 Your life ,you choose!
品牌定位 年轻、阳光、热爱运动、富于激情的
时尚新贵，他们对新事物敏感，崇拜 比尔.盖茨，重视生活品质，自信又自负
目标群体 年龄段：20－40岁
特 征：热爱户外运动和挑战自我 的大学生、业主及经理人、公司白 领、专业人士、受过良好教育的中
上等收入者。
12年秋冬服装面料与色彩流行分析 明快温情 To Taste Ease
惑光魅影 To Enjoy Health
闲适雅致 To Experience Elegance
自然清纯 To feel nature
品牌XXXXXXX商品企划案
——户外运动装品牌策划
CONTENTS
一 市场分析与品牌规划 二 流行预测与产品规划 三 产品设计与品类 四 销售策略
五 公司组织管理与财物分析
户外运动内容广泛，从一般的郊游或徒步旅行到登山、攀岩、山地自行车以及 漂流、滑翔等。指所有室外运动，涵盖了室外球类、骑马、射箭、游泳、水上运 动等许多奥运和非奥运项目大类。
北京探路者旅游用品有限公司，于1999成立，主 要从事国外体育休闲用品代理，2003年创立了自 己的品牌“探路者”，专卖店、加盟店遍及全国。 探路者单词意为“一群喜欢户外，喜欢发现自我 的人”。同时去“寻找一个不可能出现的自己！"
销售方式：专卖店、加盟店、代理商、网上销售
促销手段：赞助并参与各种户外体育活动、设立 自己专门的俱乐部
爬山、远游、山地自行车、骑 马、登山、攀岩、以及漂流、 滑翔…….
发展户外运动用品的背景
经济持续增长，收入增加－－2011年城镇居民收 入同比增长14.3%.一些大城市居民的消费结构已 完成由温饱向小康型结构的升级
城市生活居住与健康的压力－－生活空间日益狭 小，人的精神压力激增,亚健康状态增多,回归自 然的精神需求愈发强烈
•内衣以天然材料为主，选用棉、丝等触感、透气性、吸湿性好的材料 •外套以棉、锦纶、尼纶混纺为主，加有涂层，以增加防风性 •鞋类以牛皮、PV为主
品牌系列三 fashion
风格：追求时尚、个性 品类：外套、T恤、裤、鞋、帽子、背包……
现 代 活 泼
朴实
粗 犷
华丽
优雅
民
柔
族
美
系列三特点
•材料选用天然材料为主，包括棉、麻、丝、毛等纯纺或混纺 •面料可采用水洗、石洗、酵素洗、扎染、蜡染等工艺 •款式引进当前流行服饰元素并加以糅合，不拘泥于传统款式
产品定位：中低档户外用品市场，主要面向 户外运动爱好者，产品功能性不强。
产品种类：帐蓬、服装、气垫、背包、眼睛、 睡袋、鞋帽、炊具、杂品……
参与者特点
七成以上是新人 近九成是高学历 收入相对较高
% 参与户外运动年龄分布 70 60 50 40 30 20 10 0
0-20 20-30 30-40
40-50
200多家生产商，以贴牌为主，品 牌的自我开发能力不足；
市场的供需结构不合理，国产高 品质服装供应少；
运动服装市场的层次性明显： ✓ 高端市场有耐克、Columbia、TNF、
Gore、等国际知名品牌，品牌忠 诚度好 ✓ 中档的欧美品牌加大了品牌凝聚 力和销售通路，加入价格战 ✓ 低端市场由安踏、特步等覆盖， 知名度低、市场小
系列一工艺特点
•采用全新无缝压合口袋 •腋下透气拉链及内部辅助透气口袋 •肩膀、手肘凯夫拉尔耐磨拼料 •内部弹力收腰及可脱卸雪裙 •手肘立体剪裁 •全YKK拉链防水 •全接缝压胶
品牌系列二 sports
风格：追求休闲、舒适 品类：衣、裤、鞋、帽子、包……
现 代 活 泼
朴实
粗 犷
华丽
优雅
民
柔
族
美
系列二面料
品牌数 120
国内外品牌数比较
100
80
60
40
20
0
品牌总数 通用装备 技术装备 辅助装备 电子装备 其他装备 品类 中国品牌 国外品牌
100
92
80
70
60
40 20
0
9
40 42 40 23 29
12
16 46
户外装备店数量
黑龙江 北京 浙江 湖南
河南 广州
山东 青海
上海 云南
江苏 西藏
竞争对手—探路者TOREAD
产品设计理念
让更多的人松弛疲惫的神经，感受亲近大自然的种 种乐趣，让这一健康向上的休闲方式成为中国人生 活的一部份。
服装工艺
采用专业的生产设备进行产品加工，采用压胶机 （GORE-800-551-7294）、补胶机（KNIGHT-178S） 等专用设备和全套信息化加工模式确保成衣质量。
防水拉链
荧光拉链环
产品规格
•男上装：165/84，170/88，175/92，180/96，185/100 •女上装：150/76，155/80，160/84，165/88，170/92
•男下装：165/70，170/74，175/78，180/82，185/86 •女下装：150/60，155/64，160/68，165/72，170/74
旅游长假的推动－－2011年国内出游人数达11亿 人次，同比增加26.6％
高校开设了户外运动专业，培养高层次的应用型 人才与合格的专业教练
社交手段之一
中国户外用品市场现状
市场迅速增长，但规模较小，消 费人群相对不足，2000年至2010 年户外用品销售从6000万元增加 到 15亿元；
运动服装品牌竞争激烈，地域性 特征明显；
品牌系列一 outdoors
风格：追求功能性和专业化 品类：冲锋衣、冲锋裤、鞋、帽子、
背包、帐篷、睡袋、水壶、眼镜……
现代 活泼
朴实
粗犷
华丽
优雅
柔美
民族
系列一材料构成
•面料采用防水透气面料Gore-Tex、 CONDUIT、OMNI TECH、MemoTex、POWER-TEX、HYDRO-DRY、 WEATHERTITE等等 •里衬采用的也是透气材料coolmax，主要是为了加强导汗性与 保暖性 •鞋类采用牛皮、麂皮等天然、耐磨、透气性好的材料
可收藏式风帽
背后有荧光反射条
封闭式防雪下摆与克夫
材料特征
重视舒适性、功能性、安全性和耐用性。
• 外层
• 中层
采用 Polartec Windbloc 纤维
采用 Gore-Tex 纤维
•防水 •透气 •耐磨
•轻薄 •防水 •透气 •防风
• 内层
采用 Dryflo纤维 •透气性是棉质材料的数倍 •吸汗 •速干
年龄 50-70
八成以上的人“正当年”，其中20-45岁的 人群占84.1%
品牌名称 Ospowk.baidu.comt(沃斯博特）
品牌标识
品牌理念 Your life ,you choose!
品牌定位 年轻、阳光、热爱运动、富于激情的
时尚新贵，他们对新事物敏感，崇拜 比尔.盖茨，重视生活品质，自信又自负
目标群体 年龄段：20－40岁
特 征：热爱户外运动和挑战自我 的大学生、业主及经理人、公司白 领、专业人士、受过良好教育的中
上等收入者。
12年秋冬服装面料与色彩流行分析 明快温情 To Taste Ease
惑光魅影 To Enjoy Health
闲适雅致 To Experience Elegance
自然清纯 To feel nature
品牌XXXXXXX商品企划案
——户外运动装品牌策划
CONTENTS
一 市场分析与品牌规划 二 流行预测与产品规划 三 产品设计与品类 四 销售策略
五 公司组织管理与财物分析
户外运动内容广泛，从一般的郊游或徒步旅行到登山、攀岩、山地自行车以及 漂流、滑翔等。指所有室外运动，涵盖了室外球类、骑马、射箭、游泳、水上运 动等许多奥运和非奥运项目大类。
北京探路者旅游用品有限公司，于1999成立，主 要从事国外体育休闲用品代理，2003年创立了自 己的品牌“探路者”，专卖店、加盟店遍及全国。 探路者单词意为“一群喜欢户外，喜欢发现自我 的人”。同时去“寻找一个不可能出现的自己！"
销售方式：专卖店、加盟店、代理商、网上销售
促销手段：赞助并参与各种户外体育活动、设立 自己专门的俱乐部