浅析网红经济发展现状

浅析网红经济发展现状

作者：展梦硕张帆

来源：《现代营销·学苑版》2019年第09期

摘要：随着互联网技术和现代社会的发展，在这个时代“草根”成为公众人物易如反掌，而“网红”就是其中最典型的代表。“网红”通过自媒体平台展示自身的颜值、才华以及观点，从而塑造个人品牌。随着女性越来越注重自己的个人形象，美妆产品的繁荣时代已经到来，“美妆博主”也应运而生。可以将“美妆博主”作为切入点，通过分析“美妆博主”产生的原因、存在的问题以及未来发展趋势等对美妆网红经济进行剖析。

关键词：美妆网红;网红经济;自媒体;个人品牌

一、“美妆网红经济”简介

随着移动通信技术的发展，自媒體在人们生活中发挥的作用越来越大。再加上中国成为全球增速最快的美妆消费市场，消费人群逐渐年轻化，“90后”女性成为美妆产品消费的主力军，但其中大部分人作为美妆小白，急需一个“美妆博主”这样的领路人。这种情况之下，美妆行业的话语权已经不属于那些化妆品公司，而是掌握在熟悉自媒体运营的“美妆博主”手上。大部分“美妆博主”都是普通的美妆爱好者或是美妆行业从业者，在对美妆有着自己见解的同时又不像名人一样高不可攀。在与消费者的联系中她们更多的扮演着一个知心朋友的角色，正好满足了公司对于营销渠道的需求。

二、“美妆网红经济”产生的原因

（一）移动技术的发展

随着互联网技术和网络应用平台的发展，人们获取信息变得越来越容易。尤其是近些年来自媒体平台和短视频软件的发展，给了同是普通人的“美妆博主”一片发展的沃土。“美妆博主”利用方便的互联网平台展示自己的美妆技能以及观点，让热衷于网络媒体的年轻人能够注意到她们。

（二）网红成为一种新的营销方式

在过去，美妆产品营销主要通过电视广告、品牌专柜地推以及自媒体平台广告等方式。但在信息过剩的今天，传统的营销模式已经不能满足公司的发展要求。与此同时，服装网红等营销模式也给了美妆公司很大的启示，在单向广告的基础之上增加“美妆网红”的双向营销。主要方式就是通过微博、淘宝等网络平台上进行直播推广，或者直接由网红进行产品测评、网红仿

妆、化妆品开箱等，之后再引流到产品的销售网站。传统的明星代言只能在大层面上来增加产品的知名度，但是“美妆网红经济”却能够在小范围内将营销转变为金钱。

（三）“美妆博主”的专业性

随着社会的发展，年轻一代更加注重个人形象，这也是美妆行业迅猛发展的主要原因之一。但并不是每个人一开始都能够熟练的了解和掌握美妆知识，那么“美妆博主”对于化妆小白的作用就是非常大了。她们通常对美妆有着自己的理解并且能够转化为知识，通过视频、图文、直播等方式进行传授。

（四）新型消费理念的出现

随着互联网技术的发展，我们进入了信息大爆炸的时代，信息碎片化已经成为我们习惯的常态。过多信息的一股脑涌入使得传统的销售模式已经不能吸引消费者的目光，同时消费者也在追求个性化。“美妆博主”测评的方式能够让消费者更加精准地找到自己想要的信息，同时也会满足消费者的个性化需求。

并且传统营销模式之下的硬广告也在逐渐被年轻一代所淘汰，仅仅依靠明星代言和大规模的广告投入已经不能让消费者对于美妆产品产生百分之百的信赖，而“美妆博主”亲身测试的方式能更加赢得消费者的信赖。

（五）“网红+美妆”模式的超强变现能力

“美妆博主”在一定程度上已经成为化妆品销售公司的主力军，其中最主要的因素就是空前的变现能力，在美妆领域“美妆网红”的变现率可能远远超过明星代言的变现率。我们可以通过几组数据来看一看这些所谓的“美妆博主”到底有多能挣钱？

“天不怕、地不怕，就怕李佳琦的种草视频”，这就是“口红一哥”李佳琦的带货能力。李佳琦目前在新浪微博的粉丝数已达到240万，小红书粉丝数415万，而在抖音平台的粉丝数更是达到了2349.1万，在网红经济的今天，粉丝量就代表着带货能力。在2018年的“双十一”，李佳琦以一己之力销售了近35万件商品，总销售额达7000余万元，并且李佳琦每次在视频中推荐的口红都能造就现象级断货。

三、“美妆网红经济”的发展现状及问题

（一）发展现状

据淘宝的官方数据显示，美妆产品的消费已经成为淘宝的一大支柱。随着互联网技术的发展以及诸多因素的影响，“美妆网红经济”在近几年得到了前所未有的发展。首先是范围上得到了很大的扩展，最一开始化妆品公司只与粉丝数百万的网红进行品牌合作，但现在只要是有一

定的粉丝号召力就会有品牌发出橄榄枝，这使得“美妆网红经济”的广度得到了很大的扩张。其次就是合作深度上也有所加深，从最开始的知识进行美妆产品测评到现在某些品牌聘请“美妆博主”成为产品星推官或者品牌代言人。

（二）存在的问题

1.假冒伪劣产品横行

近些年来，网店制假售假问题可谓是越来越严重，美妆产品同样存在这样的问题。一方面，“美妆网红经济”对于经济发展的拉动作用不容小觑;另一方面，网红店铺售假问题也让大众堪忧。近年来，不断有网红店铺被消费者爆出售假问题，但似乎并没有什么效果，经历风波之后网红店铺还在继续经营，消费者的权益被严重践踏。

2.容易出现虚假宣传

“美妆博主”的出现在消费者和美妆产品之间建立了一个可以沟通的中介，在信息高度碎片化的情况之下，消费者可以在“美妆博主”的介绍之下获取精准的以及和自身相关的信息。在这种情况下，某些网红为了获取不正当利益会对美妆产品进行虚假宣传，消费者很有可能因为对“美妆博主”的信任导致自己的权益受损。

3. 对社会价值观的不良影响

这个问题不仅仅存在于“美妆网红”，而是整个网红群体的通病。这一话题也不断地被社会各阶层提起，网红的迅猛发展扭曲了很多青少年的价值观。他们羡慕网红光鲜亮丽的生活，纷纷放弃学业上的追求，转而投向网络世界。而且某些网红在价值观的传递上也出现了问题，在一定程度上会引发青少年的攀比心理。青少年所处的年龄阶段辨别能力低下，很容易受到不良价值观的引导。

四、对“美妆网红经济”发展的建议

（一）加强监管

“美妆网红经济”飞速发展的同时也带来了一系列问题，比如售假制假、网红骗人等。近年来网络监管建设虽然已有成效，但目前来看仍然存在很大的问题。有关部门应该将这一问题重视起来，找到增强监管的有效途径，保护消费者的相关利益。

（二）丰富推广内容和形式

任何人工作的最终目标都是获取利益，“美妆博主”也不例外。现如今，有很多网红经不住金钱的诱惑把自己的账号经营成了广告博，这对于长期可持续发展是非常不利的。“美妆博主”