内外部环境分析报告

简要分析
•战略思想尚停留在决策层 面，尚未获得管理人员的 共识
•需要有专门组织对战略目 标体系进行研究，论证， 逐步丰富。
•在市场分析，规划投入严 重不足，未能实现市场导 向
•目标制定程序简单，上下 未达成一致认同
•客观形势变化后，未及时 对目标作出调整
激励环境
现状描述
•员工激励水平整体偏 低，个别部门尚可 •员工激励手段不足 •主要依靠物质奖励方 式 •各部门负责人激励授 权不足 •公司文化对于激励氛 围支持不够
简要描述
•行业的集中度比较高
•市场是在增长的
•行业的产品趋向于同质化 ，竞争对手采取如下方法 与我们进行竞争：低价格 、向下一级经销商渗透、 灵活、宽松的货款结算；
基本分析
•前几名的占有率达到80% 以上，属于寡头垄断ห้องสมุดไป่ตู้场 类型；
•对手增加的情况下，彩虹 销售量没有减少，但市场 份额减，利润下降，可以 看出市场增长率还是较快 的，所以认为市场还是在 增长的；
•生产经验、专有技术对新 进入者有一定的影响；
•人员的流动很快会将占有 技术与生产经验带走；
行业壁垒（2）
简要描述
影响行业壁垒的 因素正在迅速变 化，行业壁垒从 技术向销售网络 转变，成本在行 业壁垒中也是一 个非常重要的因 素；气雾剂行业 是属于进入成本 低的行业。随着 寻找机会的资本 的加入，竞争会 逐步加剧！
二、内部环境分析
战略环境
现状描述
•初步确立公司总体战略目 标，但尚未形成战略目标 体系
•各项子战略目标尚在逐步 形成，市场战略将对原有 经营模式有重大冲击
•中高层干部对战略目标认 识不统一
•未深刻关注目标客户，缺 乏细分市场调研
•主要关注本部门、短期目 标，对于公司整体目标关 切度不够，目标执行不够 严肃
简要描述
•在有些地区，我们的经销 商前三名占有了我们当地 销量的大部分；
基本分析
•公司对经销商的依赖性强 ，公司对渠道控制力度不 够；
•某些经销商开始以OEM方 式经营自己的品牌，经销 商的纵向一体化程度不是 很高；
•经销商对行业信息的把握 程度高；
•经销商已经开始有用自己 品牌控制渠道的趋势；
•经销商对公司的议价能力 增强
缓慢的；
•政策法规对公司有一定的 影响。如环保与消防立法
•宏观经济的走势对公司有 影响
基本分析
•国家在这方面的立法还不 规范，一旦加强立法与管 制，公司将得到一定的好 处，因为公司比别的公司 规范；
•政府对房地产及汽车行业 的扶持与投入，给末带来 好的前景；
技术环境
技术对公 司重要， 但是现阶 段公司的 核心竞争 能力无法 体现在技 术上
•经销商不需要太多的成本 ，就可以变更供应商；
基本分析
•公司生产的产品为小产品；
•在厂家竞争中，经销商会 得到很多优惠条件，许多 竞争对手以更加灵活的结 算方式争取中间商；
•由于厂家对经销商普遍采 用赊销和允许退货，所 以经销商短期内就可以消 化库存，很容易改换供应 商；
行业竞争
•行业的竞 争状态正在 变化，而且 日新月异。 具体表现在 渠道革命、 品牌、价格、 等几个方面；
影响因素汇总 影响大，变化快
一、外部环境分析
1、宏观环境分析环境 2、技术环境分析 3、行业壁垒分析 4、竞争对手分析 5、替代品分析 6、供应商分析 7、经销商分析 二、内部环境分析
1、战略环境 2、责任环境 3、协调环境 4、人才环境 5、内控环境 6、激励环境
目录
宏观政策环境
简要描述
对公司有 影响，但 这种影响 是长远的、
简要分析
•未遵循权责统一原则， 授权机制需加强 •缺乏职业经理人精神 •缺乏管理主动性、创 造性 •过于强调职能化专业 分工 •市场压力在一、二线 传递分解不够 •缺乏团队发展眼光
协调环境
现状描述
简要分析
•未严格制度管理，过 多例外事项，过度使 用协调手段
•未建立正常例会制度， 实现高效协调
•平级协调过频，时间 占用过多
简要描述
•技术是行业中一个比较重 要的因素，更好的技术可 以给产品带来更高的附加 价值；
•竞争对手对技术的投入不 如我们的多，我们的技术 水平领先于竞争对手；
基本分析
•技术虽然重要，但技术需 要强大的市场能力才能够 获得生命力；
•竞争对手由于在技术上投 入不如我们，对手在技术 上以模仿我们为主；
•技术的发展方向可以归纳 为以下几条：水性、环保、 便捷性；
行业壁垒（1）
简要描述
•品牌与客户忠诚度会对新 的进入者产生一定的进入 障碍；
•进入气雾剂行业不需要太 大的投资；
基本分析
•这种障碍只在一定范围内 存在，因为公司的品牌在 中间商中有一定的知名度， 而在最终客户哪里有多少， 由于没有没有确切的信息， 无法知道；
•小规模资金可以进入本行 业，无疑会增加本行业的 竞争；
•一般采用口头、临时 协调方式，随机进行
•制度未及时修订完善， 制度建立后执行不严 格
•业务流程未及时优化
•例会制度未正常建立 和坚持
•竞争对手利用公司的弱点 与公司竞争；
替代品
替代品对 行业有一 定的影响， 对公司的 冲击不会 很大
简要描述
•替代产品为水性漆，但还 没有大批量投入市场；
•公司已经掌握替代产品的 关键技术，现在正在试销 阶段
基本分析
•公司在行业中技术是领先 的，替代产品对我们的威 胁不是十分大；
经销商
经销商随 着对信息 的掌控、 纵向一体 化的程度 增加，需 求的个性 化，必然 会对公司 产生很大 的影响；
简要分析
•激励机制建设不够， 没有一套基于绩效考 核的激励系统
•应考核加大精神奖励 形式，建立评优制度， 确立内部先进标兵， 发挥榜样作用
•应大张旗鼓的开展表 彰先进，鞭策后进的 活动
责任环境
现状描述
•中高级干部管理责任 意识不强，易推卸责 任 •主要管理人员对决策 参与的主动性不够 •关注局部利益胜过整 体利益 •未建立对下属培养指 导的责任意识
供应商
供应商虽 然有一定 的变化， 但是与公 司的议价 能力没有 增强，在 议价过程 中，公司 处于比较 有利的地 位；
简要描述
•公司最主要的供应商比较 集中；
•供应商所提供的产品的差 异化程度不高；
•供应商比较清楚的掌握了 行业的信息；
基本分析
•供应商变化的程度不是很 大，由于我们和供应商的 上下游关系，所以供应商 也受到行业竞争的影响；