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2、业务模式
（1）以产品纵向一体化拓展战略，以多种特 色产品带动消费者的高品味的创新婚庆消费 意识。 （2）寻找相关行业资源进行整合，寻求公司 新的赢利模式的成功。
3、人才来源
（1）高校招聘 我公司将与泸州职业技术学院学院及更多的有相关专业 人才储备的高等院校建立长期的合作关系，开展实实 在在的校企合作，与之签定有关定向人才聘用的相关 协议，同时积极开辟在校大学生兼职的就业渠道在保证 质量的前提下降低人力成本，同时高质量地满足我公司 人才的需求。 （2）社会招聘 我公司本着“平等、自愿、诚信、互惠、双赢”的原则 ，向社会招聘部分有相关行业从业经验的人才，来充实 专业技术队伍。 （3）内部提拨 通过对我公司团队成员的长期的专业化、综合化的培训 ，从中挑选优秀的员工进行提拔，形成具有相当良好 的凝聚力的中高层管理队伍。
3.2 人口需求分析
3.3 市场需求分析
3.4 婚庆市场价格需求分析
3.5 竞争对手分析
第四章 营销策略
据调查统计，目前，仅四川省的婚庆公司 数量就已经达到了一万多家。但是这些公 司都存在一定弊端，主要体现在： ① 公司的经营模式和经营理念不完善； ② 公司发展存在局限性，这些公司的发 展只集中在本地区，没有向外扩展； ③ 公司的影响力大，宣传力度不够。
1.4 公司的经营战略
1、以“概念”婚礼引导和满足客户个性化服务需要， 增强行业竞争力。 2、公司主要核心领导团队均为具有专业技能和综合 素质较强的大学毕业生，我们其具备较高水平的组 织、管理、服务理念和经验。
第二章 战略规划
海米兰婚庆有限责任公司是专业从事婚庆服务的 一家新兴企业，拥有一批现代营销、管理、网站 设计与管理等专业技能的大学生组成，以“制造 浪漫您随意”为服务理念，并形成一套：“追踪 服务、信息反馈、内部调整等”完善的管理体系 ，以尽善尽美的服务，来满足客户的需求，努力 为客户提供高品质、全方位的婚庆服务。
1.2 公司的服务宗旨
海米兰婚庆有限责任公司以：How much I love you 爱你有多深用这场婚礼来告诉你----“制造浪 漫您随意”为服务的总原则，让顾客能够挑选 出属于自己的婚礼，永生难忘，并最大限度的 为每一对新人省力省时省心。
1.3 公司的经营理念
以最新最有个性的创意+最热忱的服务态度 +最先进的信息管理模式+健全的诚信机制 来服务于所有即将结婚的幸福大众。
———会计电算化三班
袁敏
执子之手，与子偕老
欢迎大家来到海米兰婚庆公司 下面请和我一起走进我们公司吧
下面请允许我对公司做具体的介绍
爱，是人类永恒的主题，幸福和浪漫与其说是一种意境和情趣， 不如说是一种感觉。每每一想到幸福和浪漫这个字眼，就会不 由地联想起《诗经》里一句很美的诗：“执子之手，与子偕老 ”，这是爱情最好的诠释。Hmily海米兰婚庆有限责任公司是泸州 职业技术学院部分有大胆创业意识的学生自主构建的有限责任公司 ，是秉呈“How much I love you 爱你有多深用这场婚礼告诉你” 的宗旨，为适应当今社会中部分中、高档消费人群对生活水平和艺 术品的提高而产生的新需求-----免除新人操办婚事的烦恼和劳累， 在尽情品味新婚感觉的同时能得到一个上档次，出品位，独特 并值得回味珍藏一生的婚礼而创意打造的一个现代化、个性化为 一体的婚庆有限责任公司。
远景规划（2010年12月以后 月以后） 2.2.3 远景规划（2010年12月以后）
1、业务种类 以特色、个性婚礼和一体化的整合性服务为核心，不断开发和时代 俱进的特色鲜明的婚庆服务项目来等待消费者们的选择 2、人才来源 我公司将在更大高校招聘相关专业的大学生以外，我公司将在世界 各国大城市建立远程服务培训基地以及一些专业性实验室，在迎合 本地风土人情的的基础上，提供更高端，更优资，更全面，更人性 的婚庆服务。 3、管理模式 使用ERP信息管理系统进行内部管理体系的全面更新，在行业内率 先采用了国际标准和现代科技优化管理体系，在原有的经营格局中 ，建立一家品牌企业应有先进管理模式。
我公司的运营方向就是以特色求生存，以个性 求发展，我们要时刻抓住时代和时尚元素，开 发和设计创新意义的婚庆产品，激发消费者 的服务需求欲望。
劣势（ 2.1.2 劣势（W）
1、现有市场占有率低，暂时没有固定的目标消费群 现有市场占有率低，
公司创业之初就如同一张白纸，没有固定的目标消费群， 没有树立起品牌形象。因此在进入市场的初期，最重要 的是以优质的服务迅速提升公司的美誉度，建立良好的 品牌形象。
2、婚庆市场营销经验较为薄弱
公司的创业者大部分是应届毕业生，应该说在婚wenku.baidu.com 市场营销经验上还比较薄弱，这一方面需要在公司 营运的过程当中逐步提高。但公司员工的专业知识 扎实，求知欲望与业务热情都非常高，在核心团队 的带领下一定能够很快适应和提高 。
初期规划（2008年 2.2.1 初期规划（2008年1月～ 2008年12月 2008年12月）
1、业务种类 2、业务模式 3、人才来源 4、员工培训 5、实施计划
2.2.2 中后期规划（2009 年1月～2010年12月）
1、业务种类:在延续前期基本产品思路的基本上， 业务种类: 大胆推出多款特色婚礼，如：1573“酒酒长长” 婚礼、水上婚礼等，同时大力推广公司最具特 色的以客户的梦想与创意为先导的“DIY婚礼” ，建立特有的产品新路线。
我公司所除延续了传统的婚庆公司已较为成熟 的一般性的西式婚礼、中式婚礼等常规婚庆产 品以外，特别地强调了以“客户为中心”的D IY婚礼及有时代特色的创新性的个性婚礼，彰 显我公司优秀的产品策划能力，有利于迅速占 领市场，创造良好的品牌形象。
3、高素质的人才队伍
目前婚庆市场上的竞争者大部分不具备高学历，大 部分是以家族为单位，小规模经营，管理不科学， 创新意识不强。而我公司的员工团队均为从高等职 业技术学院或更高层次的管理学府中学习到了最新 最全的理论与技巧的大专以上学历的青年，我们具 有专业的产品设计、营销策划、经营管理、电子商 务、客户关系管理等方面基本专业素质，公司还会 在成立与发展过和坚持不懈地以自我提高、专家培 训、实践交流等各种有效的教育方式不断提升团队 素质，让公司管理层和员工的综合素质保持在同行 业中处于领先地位。
4、将和保险公司协议对婚庆现场推出“婚礼保险” 定制的活动，对婚庆现场可能发生的意外因素提 供保险服务
下面分别给大家介绍:
第一章 公司概况 第三章 市场分析 第二章 战略规划 第四章 营销策略 第六章 企业文化
第五章 产品和服务
第七章 财务预算
第一章 公司概况
1.1 公司的经营特色
以满足中、高档的消费人群对婚庆活动的新需求为 导向，整合餐饮、广告设计、电子商务等相关行业 的资源，以常规婚庆服务为主要依托点，开创除婚 礼本身以外的相关程序中的潜在因素，以一条龙服 务的形式为每一对新人提供个性、完整、特色的婚 庆服务，创新大众对婚庆服务项目的新消费趋势， 并以先进的网站管理为客户提供在线浏览、咨询 、选择和订购等，做到网上网上双赢，并以此模式 优先占领本地区婚庆市场的主导地位，在不久的将 来向省内外进行复制，引导全国婚庆服务的理念与 市场。
4、现代、高效的信息管理系统: 现代、高效的信息管理系统:
我公司拥有先进的管理理念，引入ISO质量 管理体系进行内部管理，利用自身团队优势 进行公司内部信息管理系统的设计与实施， 形成高效、高能的信息管理控制体系，并利 用先进的网站技术为客户提供完备、完美、 完善的现代信息化的服务，建立广泛的信息 化客户关系网络，维护客户信息的全面性、 完整性、永久性。
2、市场需求增长强劲，可快速扩张 市场需求增长强劲，
随着我国80年代后新出生人群的急剧增多，这部分 人群的消费理念升级，人们不在满足对物质的追求 ，而是更加注意在精神方面的享受。随着人们生活 品位的提高，对于婚礼，人们则更加注重于婚礼仪 式或内容的创新和品位。并且在任何一个时间段中 需要结婚或需求一场高标准有创意的新人人群越来 越多，婚庆服务的市场正在以前所未有的速度进行 着扩张，在现有婚庆服务公司的品牌化发展在市场 上还是空白的今天，一个高知名度、高美誉度的品 牌婚庆服务公司是具有巨大的发展潜力的。
我公司主要有以下几点竞争优势：
1、针对泸州婚庆市场我们将成为首家一条龙服务 的婚庆公司。 2、特别推出了DIY婚礼等很有个性特色的婚礼形 式，我们在客户的创意或理念的提示下为每一对 客户设计出最合乎他们心理追求的个性婚礼 3、给每一对享受过我们的婚庆服务新婚夫妇 制作属于他们的VIP卡，（此卡的作用是随时 享受结婚纪念日策划以及服务）
4.1 加大企业和产品宣传，扩大公司的影响力
（1）在泸州日报、泸州晚报等本地主流报刊上作悬念广告。 （2）在活动当日利用泸州日报、泸州晚报等新闻媒介对本 次活动做详尽的报道，同时在泸州电视台上对本次活 动制作专题节目。
注意“以点带点，以点带面” 4.2 注意“以点带点，以点带面”，让客户 的口碑为我们宣传: 的口碑为我们宣传: 对委托我公司策划婚礼的顾客赠送我公司特 有的纪念品，如：印有祝福的精美像册，留 住顾客最美好的时候，让他们在看他们的婚 礼照片时就会想到我公司。
SWOT分析 分析: 2.1 SWOT分析:
SWOT分析 2.1 SWOT分析 婚庆公司在当代社会发展是一个新生行业，虽然在各地区 都存在，但婚庆公司的品牌化发展在市场上还是一个空白 ，这就注定婚庆公司发展相对于其他行业来说具有很大的 优势。但面对市场的竞争婚庆公司的发展也存在一定的威 胁，应该说婚庆公司的发展是机会与风险并存。以下我们 主要结合本公司的现状，对本公司发展的优势与劣势、机 会与风险进行详细的分析。
第三章 市场分析
3.1 基本背景分析 随着国民经济的不断提高，人们对新 的消费理念接受能力也相对较强 。随着时代步伐的加快，人们的生活 节奏也越来越快的同时人们没有更多 的时间顾及这个人生一辈子的大事结 婚典礼的一系列活动的细节安排。在 此刻具有关调查数据表明市场上有68 %的人愿意请相关的婚庆公司筹办婚礼。
优势（ 2.1.1 优势（S）
1、严谨周密的市场调研
我公司在创建之初就对婚庆市场进行过系统的市场调研 ，利用各种专业的方法和手段对当地和省内外乃至全国 的婚庆市场情况有全面的了解，运用了专业的市场调研 方法对调查结合进行了严谨的数据分析，对整个婚庆产 品和业务市场都有了全局性的把握。
2、独特的产品策划
3、相关行业资源的整合与营销机会
目前婚庆市场主要以现场婚礼布置和主持这两项 业务为主，而婚前的婚纱摄影和婚礼后的酒席以 及蜜月旅行等没有包括在内，而这些都可以成为 我们婚庆特有完备婚庆服务对客户的吸引点，也 可以整合资源的过程中找到公司新的利润增长点。
2.1.4 危及公司的外部威胁
1、竞争对手多 2、新竞争者进入
4.3 强化网络宣传与优势的发挥
在我公司的网站上发及时更新和发布最新的婚庆产品 信息，附上我们完整详细的产品介绍和订制方式，供 有兴趣的人随时点击查看、选择，同时在各级页面上提 供最便捷的沟通方式，让客户可以尽快和我们联系，洽谈 ，进而促进成交。
把握时尚， 4.4 把握时尚，开发创新产品设计 与推广
3、创业资金较缺乏
公司创业者大部份是应届毕业生，本身不具备 投资能力，且需要承担相应的资金成本，这一 点也成为公司较快发展的制约因素。我们希望 可以以独特的经营模式获取更多的融资机会。
2.1.3 公司面临的潜在机会
1、市场进入壁垒低
从我们广泛的调查数据中分析得 出，现在婚庆服务市场进入门坎 较低，需要的启动资金相对较少 ，比较适合大学生创业。
2、给每一对享受过我们的婚庆服务新婚夫妇制作属于 他们的VIP卡，（此卡的作用是随时享受结婚纪念日策 划以及服务）并运用网站对产品和服务进行的延伸， 在网站上免费、终身为新人保留精选婚礼现场的CD或 相册，为每对新人留下永恒的记忆。
3、特别推出了DIY婚礼等很有个性特色的婚礼形 式，我们在客户的创意或理念的提示下为每一对 客户设计出最合乎他们心理追求的个性婚礼，让 作为消费者达到最大限度的满意。