中国电信中国宽带市场报告

根据开展宽带业务的战略，拟定内容 及应用的合作伙伴名单
确定合作类型并制定合作方案
中国电信现有的 合作伙伴清单
中国其他内容及 应用提供商
第三方调研
行业访谈
制定合作 伙伴清单
• 与合作伙伴关系紧 密
• 有利的非商业条款 ，可帮助ASP开发 与中国电信产品战 略相关的应用服务 强 的
合作伙伴的能力和可信 度
持
低
高
为中国电信带来的价值
• 与合作伙伴关系紧
• 应用潜力 • 与中国电信战略的吻
密 • 有利的商业条款，
合程度
使ASP的产品能迅
速市场化
路漫漫其悠远
明确定位中国电信在宽带价值链参与的环节以及参与的方式
供讨论
内容/应用
市场吸引力（市 场规模和竞争）
目前发展整个价 值链的瓶颈
对控制整个价值 链的重要性
上市4省 第二层次的8省 第三层次的9省
创新者 早期采用者
早期大多数
晚期大多数
约占市场潜在 用户数的比例
3%
13%
34%
34%
关键成功 因素
产品创新 符合市场 潜力
有足够的 资源支持
Baidu Nhomakorabea
针对部分客户 带来巨大的好 处
产品更新和改 进的速度
丰富且有价值的应用
产品细分－普遍性产品 和转业性产品
可持续的盈利模式 客户细分和客户服务
接入分销 接入分销
2
接入和骨干网 接入和骨干网
5
2
3
2
4
3 分包
5
自营
• 所有
路漫漫其悠远
确定中国电信对于客户独特和差异化的价值定位 — NTT产品组合示例
信息分销 PF 服务 与客户的距离
业务层级
内容应用
内容发布 平台 应用 平台
信息发布 平台
通讯网络业务
接入 网络
路漫漫其悠远
转向上层业务，为 客户提供宽带内容
落后采用者 16%
在此阶段不可能成功
中国的宽带市场还处于早期采用者阶段，部分地区（例如上市四省）正在跨越早期采用者和早期 大多数假段之间的鸿沟，因此中国电信必须积极鼓励各种应用的开发以解决目前的市场瓶颈
路漫漫其悠远
韩国电信成功地推出了宽带产品，迅速启动和占领了市场
创新举措 产品组合
• 针对不同客户需求提供创新、有针对性的宽 带服务
多媒体的内容 及应用
宽带的用途
信息中心
全国性的 竞争力
个人电脑的普及率
有吸引力的内容 及应用
社区网络
刺激内容及 应用的产业
推广宽带互联网 争取政府支持 安全、易用 生活质量 虚拟学校
社区中心 虚拟中心
IT培训
IT投资
数字质量认证 产业集簇之间
的协作 中小企业在线
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优先战略举措：制定详细的合作伙伴战略
中国电信的能力 （优势和劣势）
内容及应用 3 5 3 2
建议采用的方式
合作
国际宽带 供应商示例
• AOL/时代华纳 • Telefonica • AT&T
支撑服务 支撑服务
3
平台及门户 (如互联星空) 互联星空
3
4
4
4
5
4
自营
• 各自经营
3
自营
• AOL/时代华纳 • Telefonica • 德国电信
2004 年
韩国电信的宽带业务保持高速的增长
宽带改入 （亿韩币）
宽带用户（万）
中国电信需要采取4 大举措来加速宽带市场的发展
1. 如何刺激需求？
2. 中国电信的业务模式 是什么？
3. 中国电信如何提供独 特的价值定位？
4. 如何在近期迅速启动 市场？
路漫漫其悠远
描述
• 积极引领市场的转型并解决市场发展的瓶颈 – 通过对政府管制政策积极的影响促进宽带市场的增长 – 通过建立使双方受益的合作关系来支持内容/应用的开发
• 声誉 • 与中国电信合作的经验 • 技术能力 • 在当地市场的表现
选择性 合作伙伴
基本合作 伙伴
战略合作 伙伴
• 与合作伙伴紧密的长 期关系
• 包括最有利的商业条 款和最高层次支持的 合作模型
• 应考虑联合开发和权 益共享的合作关系
重要合作 伙伴
弱
• 基于项目的关系 • 标准化的商业条款 • 非常有限的非商业支
goo (1997）
i-mode (1999）
WAKWAK
party (2001）
M-stage 音乐 可视服务
服务代理 网络
内容交付网
BROBA (2002）
帐目清算 服务
OCN 宽带媒体 (2002）
Plala (1995)
UTRAD (2000）
OCN (1996)
WAKWAK (1999)
IP-VPN (1999）
• 明确定位中国电信在宽带价值链参与的环节以及参与的方式
• 确定中国电信对于客户独特和差异化的价值定位
• 近期中国电信需要解决所面临的具体问题以加速宽带市场的启动
积极引领市场的转型并解决市场发展的瓶颈 －通过对政府管制政策积极的影响 促进宽带市场的增长
供讨论
基础设施 及本地网
中国宽带业务战略的主要方面
20Mbps • FTTH • HDTV • 3D • Sqmmetric10 ～13Mbps • VDSL • VOD • Interritive TV
2001
• 网络游戏 • 网上聊天 • 网上银行
2002
2003
• 视频点播 • P2P • Set－top Box
• 家庭网络 • VOIP • 在家办公
• 以超低价格启动市场，并灵活设计各种捆绑 服务，争取更大“钱包份额”
品牌推广
• 开展创新的整合营销，利用母品牌知名度提 升宽带品牌MegaPass ®
• 重点强调KT服务的可靠性及规模实力
客户服务
• 在客户申请使用宽带前就提前对其进行分析 ，建立基础数据库
• 在宽带开通后建立动态数据库跟踪管理服务 质量，处理系统故障并提供客户服务
政府支持
• 过去几年中，韩国政府出台了多项信息产业 包括宽带发展的政策，如E-Korea Vision 2006等
• 目前，韩国的宽带入户率达70％，4年增加1 千万用户，远远超过美国，日本等发达国家
路漫漫其悠远
宽带
韩国电信不断推出创新的宽带服务
228Mbps • ADSL • B&A • Ntopia
Flet’z
ISDN (2000）
模拟接入 窄带
ISDN 接入
Flet’z
ADSL (2000）
IP 电话 (2001）
B Flet’z (2001）
ADSL 接入
FTTH 接入 无线接入
宽带
中国电信中国宽带市场 报告
路漫漫其悠远 2020/4/14
为了加速宽带业务的开展，中国电信应领导市场尽快转入下一发展阶段
通常市场在早期采用者和早期大多数 阶段之间会出现发展的停滞，跨越过 这个鸿沟最主要的动力在于物有所值 的应用，具体表现为两个方面： —杀手级应用的出现 —价格的降低
市场成熟度曲线