某证券公司薪酬体系设计报告
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天同证券薪酬体系 设计报告
致天同证券董事会
惠悦顾问公司 北京办事处
2002年03月18日
目录 ：
总目录
一、天同发展概况 二、天同证券现有薪酬体系分析 三、薪酬设计的基本理念 四、设计方案 五、成本估算
惠悦顾问公司简介
全球最知名人力资源咨询公司之一 起始于美国， 50多年的历史。联合总部设在美国的华盛顿及英国的雷盖特 已在纽约证交所上市，股票代码 在36个国家设立了90多家办事机构， 拥有5, 800多名专业咨询顾问 提供全方位咨询服务：专业从事人力资源、保险精算、财务、薪酬福利
• 博时基金 • 大成基金 • 鹏华基金 • 嘉实基金 • 南方基金 • 银华基金
国际同业市场信息收集
• 惠悦北美分公司1999年组织 • 北美地区投资类金融行业的薪资调查活动 • 对229家美、加公司的各类岗位的薪资水平及构 成情况进行调查 • 基本反映了北美地区证券行业薪资普遍状况 •.3722中国最大的资料库下载
薪酬战略与公司总体战略的联系
经营战略
公司远景 人力资源体系
组织设计
个人
薪酬战略
部门
固定薪金
变动奖金 福利计划 长期激励
公司的需求： 通过员工创造价值 吸引 发展 专注和使用 承诺、忠诚、 主人意识 保留业绩优异者（优胜劣汰
）
员工的需求： 个人成就 积累财富 工资有竞争性 有安全感
全面薪酬的挑战：平衡公司和雇员的利益
惠悦证券业咨询项目经验(例)
兴业证券股份有限公司
行业 证券
员工数 700
现状
现有组织结构无法满 足未来发展的需要 缺乏系统的职等体系 薪资与市场水平相比 缺乏竞争力，难以吸 引和保留人才 缺乏绩效考评制度 奖金平均分配
解决方案
进行了企业结构分析 ，依照业务策略设计 新的组织架构 用惠悦因素评分法进 行职位评估 针对选定的国有证券 公司进行薪资调查 设计了全司薪酬架构 及确定整体薪酬水平 绩效考评体系的建立
惠悦证券业咨询项目经验(例)
行业 基金
南方基金管理有限公司
员工数 80
现状
公司管理制度不健全 缺乏系统的职等体系 薪资层次不明，水平 差距不大 缺乏有效的激励机制 没有绩效考评制度 缺乏规范的招聘流程
解决方案
提供国际上的先进经 验，帮助完善了部分 管理制度 用惠悦因素评分法进 行职位评估，建立了 科学标准的职等体系 设计了全司薪酬架构 及确定各层次员工薪 酬水平 激励机制的健全 中高层长期激励机制 的建立 绩效考评体系的建立 招聘流程的改进
券商近年的普 遍增长情况
天同证券近三年 的平均增长率
市场情况
天同现状
市场薪酬调查(2001)
400000
天同固定薪酬曲线
350000
P90
300000
P75
250000
200000
P50
150000
P25
100000
50000
0
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19
国内同业市场信息收集
• 2001年6月、10月分别组织了两次证券基金业薪资调查 • 覆盖了国内较有影响力的30余家券商 • 标准岗位的薪资数据及薪酬结构 • 基本反映了国内证券行业薪资普遍状况
参加调查公司名录(部分)
• 兴业证券 • 中信证券 • 大鹏证券 • 长江证券 • 联合证券 • 浙江证券 • 天同证券 • 闽发证券 • 申银万国 • 平安证券 • 光大证券 • 西南证券 • 南方证券 • 金华信托
“家长式”
增多： 与业绩挂钩的浮动工
资 股票 吸引新人才 强调主动性 非传统计划
“商业式”
虽然内在激励在当前的人力资源管理中所占的地位越来 越重要，但外在因素，尤其是货币薪酬仍然是吸引、留 住人才最为重要的原因
薪酬体系设计目标
符合公司整体经营战略需要 保证公司的薪酬水平对外具有竞争性 保证公司的薪酬体系对内具有公平性 提供薪酬决策的管理工具
目录 ：
目录
一、天同发展概况 二、天同证券现有薪酬体系分析 三、薪酬设计的基本理念 四、设计方案 五、成本估算
天同发展概况
• 国内大型的综合类券商 • 资本金20.36亿元 • 工作人员总计1800余人 • 在全国30余个城市拥有70余家分支机构 • 进行了企业合并项目之后，需要在全公司范围内进行人力资源 管理体系的重新整合及规范
员工
公司
外在激励. . . 可用金钱量化.如: 基本工资 激励工资 短期 长期 福利 退休 医疗
内在激励 . . . 无法用金钱量化，如
： 公司文化及社会认同
度 工作满意度 拥有完成工作的工具 学习新技能的机会 施加影响的机会 人文环境好
市wenku.baidu.com趋势
减少： 固定计划 长期的保障性计划 服务期 福利和额外津贴
现有薪资状况对公司的影响
员工的薪资满意度低
• 员工普遍反映薪资总体水平低 • 集中认为固定工资部分太低，不适应行业要求
现有薪资状况对公司的影响(续)
员工流失率较为严重
• 中、高层及关键岗位员工流失较为严重 • 我们了解的一些原因：薪资待遇差；固定水平低；缺乏 相应福利
目录 ：
目录
一、天同发展概括 二、天同证券现有薪酬体系分析 三、薪酬设计的基本理念 四、设计方案 五、成本估算
、组织有效性、员工沟通、退休计划及风险管理方面的咨询工作 中国地区有北京、上海、香港、台北4个分支机构，200多名员工
惠悦证券业咨询项目经验(依时间次序)
兴业证券 企业人力资源管理改革项目 证券业薪酬福利调查 南方基金 企业人力资源管理改革项目 鹏华基金 证券基金业薪酬福利调查 天同证券 企业人力资源管理改革项目 华夏基金
目录 ：
目录
一、天同发展概括 二、天同证券现有薪酬体系分析 三、薪酬设计的基本理念 四、设计方案 五、成本估算
天同薪资结构现状
薪资结构不符合国内券商的一般做法
基本工资结构 固定：浮动=4：3
基本工资结构 固定：浮动=1：2
市场情况
天同现状
天同薪资结构现状(续)
固定工资水平与天同市场地位不符
固定工资整体水平
高管层固定工资平 均水平
固定工资水平在调 查中的位置
高管层固定工资 现行平均水平
市场情况
天同现状
天同薪资结构现状(续)
浮动工资的变动幅度太大
券商普遍的浮 动水平力度
对员工实际收 入的影响
天同现行的浮动 水平力度
对员工实际收 入的影响(以前 年度变动幅度)
市场情况
天同现状
天同薪资结构现状(续)
薪资增长幅度偏低
致天同证券董事会
惠悦顾问公司 北京办事处
2002年03月18日
目录 ：
总目录
一、天同发展概况 二、天同证券现有薪酬体系分析 三、薪酬设计的基本理念 四、设计方案 五、成本估算
惠悦顾问公司简介
全球最知名人力资源咨询公司之一 起始于美国， 50多年的历史。联合总部设在美国的华盛顿及英国的雷盖特 已在纽约证交所上市，股票代码 在36个国家设立了90多家办事机构， 拥有5, 800多名专业咨询顾问 提供全方位咨询服务：专业从事人力资源、保险精算、财务、薪酬福利
• 博时基金 • 大成基金 • 鹏华基金 • 嘉实基金 • 南方基金 • 银华基金
国际同业市场信息收集
• 惠悦北美分公司1999年组织 • 北美地区投资类金融行业的薪资调查活动 • 对229家美、加公司的各类岗位的薪资水平及构 成情况进行调查 • 基本反映了北美地区证券行业薪资普遍状况 •.3722中国最大的资料库下载
薪酬战略与公司总体战略的联系
经营战略
公司远景 人力资源体系
组织设计
个人
薪酬战略
部门
固定薪金
变动奖金 福利计划 长期激励
公司的需求： 通过员工创造价值 吸引 发展 专注和使用 承诺、忠诚、 主人意识 保留业绩优异者（优胜劣汰
）
员工的需求： 个人成就 积累财富 工资有竞争性 有安全感
全面薪酬的挑战：平衡公司和雇员的利益
惠悦证券业咨询项目经验(例)
兴业证券股份有限公司
行业 证券
员工数 700
现状
现有组织结构无法满 足未来发展的需要 缺乏系统的职等体系 薪资与市场水平相比 缺乏竞争力，难以吸 引和保留人才 缺乏绩效考评制度 奖金平均分配
解决方案
进行了企业结构分析 ，依照业务策略设计 新的组织架构 用惠悦因素评分法进 行职位评估 针对选定的国有证券 公司进行薪资调查 设计了全司薪酬架构 及确定整体薪酬水平 绩效考评体系的建立
惠悦证券业咨询项目经验(例)
行业 基金
南方基金管理有限公司
员工数 80
现状
公司管理制度不健全 缺乏系统的职等体系 薪资层次不明，水平 差距不大 缺乏有效的激励机制 没有绩效考评制度 缺乏规范的招聘流程
解决方案
提供国际上的先进经 验，帮助完善了部分 管理制度 用惠悦因素评分法进 行职位评估，建立了 科学标准的职等体系 设计了全司薪酬架构 及确定各层次员工薪 酬水平 激励机制的健全 中高层长期激励机制 的建立 绩效考评体系的建立 招聘流程的改进
券商近年的普 遍增长情况
天同证券近三年 的平均增长率
市场情况
天同现状
市场薪酬调查(2001)
400000
天同固定薪酬曲线
350000
P90
300000
P75
250000
200000
P50
150000
P25
100000
50000
0
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19
国内同业市场信息收集
• 2001年6月、10月分别组织了两次证券基金业薪资调查 • 覆盖了国内较有影响力的30余家券商 • 标准岗位的薪资数据及薪酬结构 • 基本反映了国内证券行业薪资普遍状况
参加调查公司名录(部分)
• 兴业证券 • 中信证券 • 大鹏证券 • 长江证券 • 联合证券 • 浙江证券 • 天同证券 • 闽发证券 • 申银万国 • 平安证券 • 光大证券 • 西南证券 • 南方证券 • 金华信托
“家长式”
增多： 与业绩挂钩的浮动工
资 股票 吸引新人才 强调主动性 非传统计划
“商业式”
虽然内在激励在当前的人力资源管理中所占的地位越来 越重要，但外在因素，尤其是货币薪酬仍然是吸引、留 住人才最为重要的原因
薪酬体系设计目标
符合公司整体经营战略需要 保证公司的薪酬水平对外具有竞争性 保证公司的薪酬体系对内具有公平性 提供薪酬决策的管理工具
目录 ：
目录
一、天同发展概况 二、天同证券现有薪酬体系分析 三、薪酬设计的基本理念 四、设计方案 五、成本估算
天同发展概况
• 国内大型的综合类券商 • 资本金20.36亿元 • 工作人员总计1800余人 • 在全国30余个城市拥有70余家分支机构 • 进行了企业合并项目之后，需要在全公司范围内进行人力资源 管理体系的重新整合及规范
员工
公司
外在激励. . . 可用金钱量化.如: 基本工资 激励工资 短期 长期 福利 退休 医疗
内在激励 . . . 无法用金钱量化，如
： 公司文化及社会认同
度 工作满意度 拥有完成工作的工具 学习新技能的机会 施加影响的机会 人文环境好
市wenku.baidu.com趋势
减少： 固定计划 长期的保障性计划 服务期 福利和额外津贴
现有薪资状况对公司的影响
员工的薪资满意度低
• 员工普遍反映薪资总体水平低 • 集中认为固定工资部分太低，不适应行业要求
现有薪资状况对公司的影响(续)
员工流失率较为严重
• 中、高层及关键岗位员工流失较为严重 • 我们了解的一些原因：薪资待遇差；固定水平低；缺乏 相应福利
目录 ：
目录
一、天同发展概括 二、天同证券现有薪酬体系分析 三、薪酬设计的基本理念 四、设计方案 五、成本估算
、组织有效性、员工沟通、退休计划及风险管理方面的咨询工作 中国地区有北京、上海、香港、台北4个分支机构，200多名员工
惠悦证券业咨询项目经验(依时间次序)
兴业证券 企业人力资源管理改革项目 证券业薪酬福利调查 南方基金 企业人力资源管理改革项目 鹏华基金 证券基金业薪酬福利调查 天同证券 企业人力资源管理改革项目 华夏基金
目录 ：
目录
一、天同发展概括 二、天同证券现有薪酬体系分析 三、薪酬设计的基本理念 四、设计方案 五、成本估算
天同薪资结构现状
薪资结构不符合国内券商的一般做法
基本工资结构 固定：浮动=4：3
基本工资结构 固定：浮动=1：2
市场情况
天同现状
天同薪资结构现状(续)
固定工资水平与天同市场地位不符
固定工资整体水平
高管层固定工资平 均水平
固定工资水平在调 查中的位置
高管层固定工资 现行平均水平
市场情况
天同现状
天同薪资结构现状(续)
浮动工资的变动幅度太大
券商普遍的浮 动水平力度
对员工实际收 入的影响
天同现行的浮动 水平力度
对员工实际收 入的影响(以前 年度变动幅度)
市场情况
天同现状
天同薪资结构现状(续)
薪资增长幅度偏低