【完整版】XX品牌教育咨询机构企业五年发展战略规划书

XX品牌教育咨询机构企业五年发展

战略规划书

目录前言

战略纲要

战略目标

第一章、战略总则与分析

一、战略总则

（一）规则编制背景

（二）规则指导思想及原则

（三）规划时限

二、战略分析

（一）企业经营环境分析

（二）客户分析

（三）企业分析

第二章、战略实施与控制

一、战略实施

（一）品牌战略

（二）营销战略

（三）企业文化战略

（四）人力资源战略

（五）财务战略

二、战略控制（一）事前控制（二）事后控制（三）随时控制

前言

【战略纲要】：

长沙市远博教育咨询有限公司以优质的教学体系和完善的服务为先导，为亲少年提供系统的心理辅导、行为矫正、学习和交流环境，搭建健康良好的共赢平台，通过精诚合作，铸就卓越的培训品牌。

【战略目标】

（1）销售目标

公司五年内将抓住市场机遇，通过稳妥经营，实现销售快速增长。

（2）利润目标：到2019年主线业务实现的净利润占到公司净利润的70%左右；辅线实现的净利润占公司净利润的30%左右。

（3）拓展目标：力争五年时间实现教育集团化，到2019年，企业产值达1千万；2019后从而向上市企业迈进。

（4）模式目标:

核心业务领域和核心经营战略模式

未来3-5年内核心业务领域将从专业的困惑青少年转化教育教学转向包括企业管理顾问、各种认证服务；并最终形成“培训和企业服务”的核心业务。

根据公司战略发展需要，公司将持续打造核心竞争力，打造适合长沙市远博教育咨询有限公司发展的＂SKL＂（简单的关键）核心经营战略模式,即基于专业化设计、服务管理流程植入，创造最适合教育培训和企业服务。该模式有效整合企业战略、发展大纲、企业文化、品牌、产品、营销、管理体制、投资发展等核心领域。

构建独特的教育培训机构、分校网络和合作经营及代理加盟的3维立体运营

模式。实现分校连锁、合作经营及代理加盟的3维盈利点.

以合作经营及加盟经营为基础，通过分校来开发、服务渠道枢纽，迅速的在全省、全国范围内设立标准化教学点，把分校教学点作为核心，并最终将长沙远博教育打造成为“整体教育培训和企业服务的先驱者”。

现依据我司2015—2019年五年发展战略规划，结合行业及公司当前发展趋势，特做如下分析并明确实施办法。

【关键词】：五年发展战略规划企业战略

第一章、战略总则与分析

一、战略总则

企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作；有利于履行社会责任，扩大就业，保护资源和环境，充分利用实现可持续发展。

（一）规划编制背景

长沙市远博教育咨询有限公司创立于2008年，注册资金50万元。其旗下隆回县远博特色教育学校创建于2011年，注册资金150万元，经过短短几年的市场洗礼，已迅速发展成为湖南乃至全国较具规模的“特训教育”培训企业之一。（二）规划编制原则

以铸就卓越培训和企业服务品牌，狠抓规范化管理为指导思想，以合作共赢为指导原则，坚持以市场为导向，积极拓展目标区域市场，稳定市场占有率，形

成品牌输出、产品销售、合作加盟、售后服务“四位一体”的经营格局。通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。

（三）规划时限

五年规划（2015——2019年）

二、战略分析

（一）企业经营环境分析

1、行业分析

2005年从湖南发源，从2005-2009年是特训行业的全胜时期。这一时期的特训机构以心理辅导、行走学校、辅导中心、工读学校形式为主。自2010年倍腾学校事件，由于新闻媒体的事实报道放大，家长对此类学校的不了解不信任，特训行业市场开始低迷。2011-2014年，特训行业开始疯长，此类学校在全国各地开始逐渐萌生。各类型的教育机构都逐渐拓展相关行业业务，各行业的投资者和教育者纷纷投入到特训行业中，湖南特训行业机构新增长十几家。依据中国行业服务情况，目前，在我国的目前的培训和企业服务市场上，目前的培训（青少年特训行业）比例逐步增大，且市场前景广阔。此外，企业服务（顾问）的需求量到2015年将以每年11.2%的速度增长。

2、产业环境

产业环境的分析主要包括两个方面：一是特训行业中基本采取竞争招生资源的性质和特训教育培训所产生的潜在利润；二是各个特训学校之间在教育方式和招生方式上的差异以及这些差异与学校本身定位的关系。

潜在进入者威胁

一对一辅导教育、艺术培训、语言培训、学历教育、新兴教育都随时可能进入特训行业成为特训行业的竞争对手。由于潜在进入者的加入会带来新的市场能力和招生资源，并要求取得一定的市场份额，因此对本行业的现有特训学校构成威胁。（最鲜明的例子南华英高特和南华教育的前身是一对一辅导教育机构）

现有企业之间的竞争

特训行业主要竞争对手基本参差不齐，实力不均，市场增长率高，各个机构经营的策略差异大，竞争激烈。在这种情况下，任何一家特训机构要想成为行业的领先企业或保持原有的高收益水平，就要付出较高推广和招生的代价。

3、经济环境

2014年经济发展机遇期，消费力增加，投资和消费结构同比增长。固定投资平台收紧，民间投资和技术改造增长空间大。消费能力的提升，物价的提升，对于各项需求加大，导致消费能力本身有所下降。家长对教育培训的需求依然很大，但是消费能力依然较低，许多家长在选择市场的方面依然谨慎，可能会选择部分低价的教育市场。这是由于学费的提升和消费力不成正比所导致的。

4、政治环境

（1）民办教育事业是社会主义教育事业的重要组成部分，国家大力支持民办教育发展，民办教育和公办教育享有同等的法律地位。

（2）办学体制方面的支持：国家鼓励企事业单位、社会团体、其他社会组织及公民个人依法举办学校及其他教育机构。

（3）财政和经费方面的支持：县级以上各级人民政府可以设立专项资金，也可以采取经费资助的方式，出租、转让闲置的资产等措施对民办学校予以扶持。

（4）师资建设方面的支持：民办学校教师与公办学校教师法律地位平等，各