互联网+”大学生创新创业大赛培训教材

Part 7
营销推广
价格策略 销售渠道 宣传推广
Part 9
取得成绩
执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做得事情做个说明
项目推进的计划：整个项目推进的计划和里程碑是什么（明确的时间 节点干什么事情）
已经执行的计划：目前项目已经做到什么节点（如已经有产品原型， 即将进入批量化）
Part 10
市场细分 市场验证：证明你所从事的领域确实存在市场需求，其他公司或竞争对手的数据 市场规模：严谨的测算你未来从事的领域的总的市场容量多大 行业是不是在风口？是在等风来还是风已过？ 技术是不是够成熟以支持这个行业的爆发？ 不要写常识性问题 不要按全国人口算市场规模 数据化
Part 5
竞争分析
竞争对手介绍：客观评价 潜在竞争对手：往同一方向走的人 竞争优势：比竞争对手强在哪 竞争壁垒：短时间内别人无法做到的 永远不要说没有竞争对手
5 商业模式
政府免费使用
监管 功能
政府 推广
收取培训机构费用；或由政府依据政 策给予培训补贴
学员免费使用
在线 学习
海量 数据
对用户进行职业介绍后向用工单位收 取职介费用或政府职业介绍补贴
Fra Baidu bibliotek
Part 8
团队介绍
单人创业很容易失败
核心团队背景 创始人背景 团队分工
主要人员构成
王学斌
副总经理
从事新药研发注册13年 成功注册申报百余新药项 目，对于国家政策、技术 要求等有较深入理解，注 册经验丰富。
范明伟
合成主管
已从事药物合成研究11年， 先后在地维医药、轩竹医 药进行药物合成工作，成 功合成百余化合物。
贾永涛
制剂主管
从事药物制剂研究9年， 已完成中试与大生产工艺 交接30多个新药，擅长肠 溶微丸，缓释制剂开发。
王雪琪
分析主管
从事药物分析工作10年， 先后在诚创医药、康和医 药工作，带领团队参与40 多个新药项目的研究。
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如何做高质量的项目计划书
评委想听什么？
阅读型PPT
路演型PPT
路演PPT黄金法则
10,20,30
1.PPT不超过10页 2.每页不超过20个字 3.字体不小于30号
“互联网+”大学生创新创业大赛培训
主讲人：
目录 CONTENTS
认识大赛 参与大赛 01
大赛选题的来源 02
如何做高质量的项目计划书 03
如何做高质量的路演PPT 04
PART-01
认识大赛 参与大赛
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就业资金监管难
培训量大、工作人员少，个 别民办培训机构可能会为人 社部门造成监管责任风险。
Part 3
解决方案 （产品与服务）
通过哪些方法与方式解决市场痛点 通过哪些方法与方式的创新与改变解决目前的市场痛点 确保真正地解决痛点（而非隔靴挠痒） 可能成为爆款吗？增长潜力有多大？
Part 4
市场分析
大赛选题的来源
PART-03
如何做高质量的项目计划书
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项目计划书基本组成部分
行业 痛点
解决 方案
市场 分析
互联网大赛项目介绍
认识大赛
认识大赛
PART-02
大赛选题的来源
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大赛选题的来源
大赛选题的来源
大赛选题的来源
竞争 分析
商业 模式
营销 推广
团队 介绍
取得 成绩
发展 规划
Part 1
封面
1、封面烂 回收站 2、和目录说拜拜 3、一句话标题，12字以内，与众不同 4、不要发誓 5、不要挟持马云
美国宝洁日化用品有限公司
项目计划书
路演人：
学校：
防治口腔癌的牙膏
愿天下没有癌症
路演人
学校：
Part 2
市场（用户）痛点
你的产品是你想象出来的？ 还是根据用户痛点设计出来的？ 满足市场需求是创业的基础 列举生活中痛点 找出自己项目解决了哪些痛点
真实吗？ 刚需吗？ 高频吗？
1 行业痛点
国家补贴就业技能培训，让国民更高质量和更充分就业。
施训者 定点培训机构
受训者
失业人员等
监管者 各地人社部门
培训普及率低
学校一般在城镇，偏远地区 有培训意向的劳动者无法享 受国家补贴培训的政策。
发展规划
计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些
未来计划不是让你去假设很多不切实际的事，而是模拟未来可能发生 的事，让未来事情发生时，有更好的对策
Part 6
商业模式
XXXX公司是一家致力于为 （目标客户）
提供 （写出你们的产品或服务）
，
并通过收取
赢利的公司。
PART-04
如何做高质量的路演PPT
路演PPT常见错误
1 ： Word搬家 ； 2 ： 逻辑混乱； 3 ： 模板混乱； 4 ： 拼凑PPT； 5 ： 特效动画太多；
排版技巧
PPT如何排版会更好？
R 重复 Repetition
C 对比 Contrast
A 对齐 Alignment
P 亲密 Proximity
山东康美乐医药科技有限公司核心成员介绍
耿凤娈
总经理
从事新药研发及注册15年，参与 研究的项目目前已取得批准文号有 60多个。从实验员做起，历任项目 负责人，部门主管，总经理助理。
2014 年 创 业 ， 逐 步 由 技 术 人 员 角色过渡到管理者，多次参加企业管 理及总裁班培训课程，公司管理逐步 制度化、标准化、流程化和市场化。
能力值
创造力 管理能力 协调力 营销力
韩国仁荷大学医科大学博士， 曾在韩国东亚药品株式会社 任高级新药研究员，从事药 物研究及管理工作10余年， 一直从事抗肿瘤药物及糖尿 病 药 物 研 究 ， 发 表 SCI 论 文 10篇。
李光勇
博士 首席科学家 泉城特聘专家
能力值
创造力 管理能力 协调力 营销力