《读者》杂志介绍

《读者》的发展历程、文化内涵及品牌经营
读者出版集团彭长城
一、《读者》30年的发展历程
1981年创刊—2008年7月累计发行13.16亿册
19811993
2000
2008
1981年《读者文摘》杂志创刊
1993年7月由《读者文摘》更名为《读者》《读者》(创刊号）《读者》(更名)
2000年杂志由月刊改为半月刊《读者》(上半月版）《读者》(下半月版)
《读者》(盲文版）
1997年创刊《读者》(维文版）1993年创刊
同中国盲文出版社合作出版《读者》(盲文版)同新疆人民出版社合作出版《读者》(维文版)
2000年元月创办《读者》(乡村版)
2006年改版，更名为《读者》(乡土人文版)
2001年11月创办《读者欣赏》
2004年创办《读者》(原创版)
策划出版“读者”丛书、光盘、精华本、合订本及明信片
2007年1月18日，《读者》网站开通
《读者》杂志全国19个印刷点分布图
杂志的发行主要在大中城市
19%
66%
15%
大城市村镇
中小城市
中小城市大城市
村镇
杂志的读者群年龄分布图
杂志的读者群职业分布图
杂志的读者群学历分布图
1999年－2008年《读者》杂志销售量中订阅、零售比例图
82%
18%64%36%
零售
订阅
1999年月平均订阅量为59.22万册
2008年月平均订阅量为300万册
2008年
1999年
1983年1993年2006年
中国期刊总种数3145种7011种9386种
中国期刊年度总发行
17.723.528.5量（单位：亿册）
《读者》年度总发行
142840779720量（单位：万册）
《读者》在中国期刊
1/1241/581/27市场的占有率
二、《读者》杂志的文化内涵
文化内涵
《读者》始终坚持“真、善、美”的阳光主题，以人性、人道、善良、美好为标尺，以大众为中心，从人文关怀的视角来思考中国人的生存、生活和发展。

通过对人性本质的关注，为读者营造可以获得精神慰藉、尊重和关爱的美好世界，旗帜鲜明地倡导人文关怀。

20世纪80年代让《读者》走进每个家庭
博采中外荟萃精华
启迪思想开阔眼界
20世纪90年代选择《读者》，就是选择了
一种优秀的文化
21世纪初与读者一起成长
打造中国人的心灵读本
·文化的关怀
·情感的关怀
·成长及实现自身价值的关怀·对社会发展的关怀
精英文化与大众文化密切结合
先进与大众
阳春白雪与下里巴人
儒雅性与小资情调
社会经济生活在文化生活中的反映
《读者》定位为一本公民杂志和大众杂志，力求在精英文化与大众文化之间搭建一个沟通的桥梁，提倡轻松阅读、快乐阅读，努力使沉重地生活在世俗中的人们感觉到些许精神的解脱和慰藉，鼓舞读者，激励读者。

立足民族文化，包容世界优秀文化
中华文明传承不绝
世界文化为我所用
《读者》的文化的开放性
截止2008年第15期，《读者》共刊登文章29763篇，这些文章涉及政治、经济、文学、历史、科技、卫生、教育等多个领域。

在真善美的标准下对所有文章进行筛选处理，剔除杂质，留下干净和轻柔、温馨与和谐。

爱情类文章删除西方大众媒体常见的性解放和性自由，留下国人能够吸收和接受的忠贞与美好。

亲情类文章尽力摈弃西方常见的代际和代间断裂，多强调真挚与和睦。

它（《读者》）的主要构成元素，就是从并不那么沉重但多少有点离奇的凡人小事中，开掘出也许不够深刻但味道颇为醇厚的人情味来。

《读者》的大量文章，尽管脱离了沉重，靠拢了轻柔，却干净与精确。

——刘心武
人生感悟类文章尽力淡化个人至上色彩，突出个人尊严，又肯定和谐。

它的大多数篇目，只是挖掘出了许多普通人蕴藏在心底的点滴美好；这些美好并不壮丽却纯净得不掺杂质，因此可以一篇篇、一期期地融合在一起，组成一个独立的精神天地；执掌这个天地的主角不是悲剧英雄、凌世超人或深思智者，而是平民百姓。

——余秋雨
《读者》不让生活得太沉重的人，再在一本杂志里沉重下去了。

身价值的关怀
人的成长过程，是一种寻
找自身精神内核的过程，这个
过程也许不完美，但却经历人
生的每个层面，《读者》不是
所有人的面孔，但却力图能揭
示所有人的灵魂。

身价值的关怀
《读者》像一个思想孵化器，它以
无言的姿态，改变或感染着每个接近
它的人。

《读者》杂志提供的经验、
思想和情感的信息弥足珍贵，它像空
气那样弥漫于日常的每个角落，似乎
人生的每一个阶段，古老的阅历和新
鲜的体验都可能与之遭遇。

身价值的关怀
《读者》的大多数文章不是居
高临下或正襟危坐的教育，而是
一种传达和交流，是一种顿悟和
对心灵的渗透。

身价值的关怀
编辑不是扮演全能的
教师爷，他们与读者一样
是一群真理的接受者。

《读者》更多的是一种传
达，是一种顿悟和心灵渗
透。

三、《读者》杂志的品牌经营
提出“打造中国人的心灵读本”及“创建中国期刊第一品牌”的办刊
理念，注重品牌宣传及推广。

形成品牌的要素
产品质量知
名
度
美
誉
度
信
赖
度
用
户
忠
诚
度
内容
公益
活动
营销
推广
媒体
宣传
创新杂志品牌
广告
阅读者
•编辑不是扮演全能的教师爷，他们与读者一样是真理的接受者，他们像关爱自己的生命一样关爱杂志，好中选优，百里挑一。

办好《编读往来》和《心声》栏目
10%为杂志社所写，90%为读者所写，淋漓尽致地把一本刊物的文化理念、知识积累的价值、丰富精神生活与物质生活的作用、阅读的愉悦感、对一本刊物的认同感表达出来，起到同声相应、同气相求的作用，这两个栏目对杂志本身的宣传和推广作用很大。

酒好也要吆喝着卖，读者也需要寻找对这本杂志的认同感，一种共鸣心理。

在市场营销上，寻求计划与市场的最佳结合点，变编辑优势为市场优势。

越是接近人性就越能感动人；
越是贴近市场就越有人缘；
越是贴近人的根本需求就越有市场。

《读者》始终坚持平民化的优质低价策略低价策略品牌经营单位：元0.30.380.480.580.981 1.5 2.83
0.51
1.5
2
2.5
3
3.5
1981-
198419851986-198719881989-199219931994-19951996-19981999-2008
•主要依靠邮局发行，同邮局建立一种积极的联系，向邮局提供杂志营销所需的各种数据，如各邮局的发行量、万人占有量、排名等。

杂志社据此详尽准确数据，每年对各邮局进行总结评比活动，同时奖励先进，刺激发行竞赛，使发行渠道愈加扩大、畅通。

邮发品牌经营
2002年
选择篇选择《读者》的5个理由
梦想篇《读者》成就梦想生活
丝路游篇读万卷书，为何不行万里路亲情篇《读者》，为您架起心灵之桥同舟篇《读者》伴您一生走好
全家福篇《读者》家庭欢迎您
2003年
《读者》愿做每位学子进步的阶梯伴着《读者》长大的孩子不会变坏
2004年
《读者》——中国期刊的卓越品牌《读者》，中国人的心灵读本
2005年
《读者》成为高考作文的“风向标”>>>2005年高考作文《铭记与忘记》取材于《读者》2002年第13期《洒扫心灵》>>>2004年高考作文《看到自己与看到别人》取材于《读者》2002年第18期《在金钱与世界之间》。