最新-保险公司产品体系介绍-PPT文档资料
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一世安康重大 疾病保险
2019.5
爱随行两全 保险 附加爱随行 意外伤害保 险
2019.7
富贵金升两 全保险（分 红型） 附加财富账 户年金保险 （万能型）
2019.11
金娃娃少儿 两全保险（ 万能型） 附加少儿万 能额外给付 重大疾病保 险
2019.12
附加意外伤 害保险B款
附加账户式 意外伤害保 险B款
经过7年的发展，阳光营销已经搭建形成了覆盖不同客户群、不同业 务队伍层级的较为完善的产品体系。
件均1万以上
富贵满堂 金喜连连 金祥裕 小苹果
件均6千—1万
件均4千左右
一世安康 十全十美 财富宝 爱随行
阳光人生 阳光宝贝 鸿福齐添
基本保障 件均2千左右 （人身、意外、健康）
春雷行动-猎头计划
营销主力产品的演进路径—成人万能
产品体系介绍
春雷行动-猎头计划
内部文件，严格保密
目
录
如何理性思考保险产品 阳光营销产品体系介绍
2
春雷行动-猎头计划
保险是什么？
春雷行动-猎头计划
保险产品的那些事儿
常常能听到这样的声音： 别的公司有的产品，我们为什么没有？ 能不能保障多一点，价格低一点？ 有些公司的产品利益那么好？
2019
注重产品运作、力保业绩达成
春雷行动-猎头计划
15
客户生命周期视角下的营销产品
金祥裕
富贵金升 小苹果 富贵金升 阳光人生 定期寿险 财富宝 爱随行B 一世安康 金祥裕 富贵金升
阳光宝贝 财富宝 十全十美
鸿福齐添 阳光人生
定期寿险 一世安康 爱随行B 金喜连连
春雷行动-猎头计划
阳光营销产品体系总结
到底需要什么样 的保险产品呢？
为什么…….
春雷行动-猎头计划
满足客户的需求非常重要
可能存在哪些客户需求呢？
春雷行动-猎头计划
不只是客户需求，还要满足很多需求
保险产品
监管需求 竞争需求 ……
公司 需求
客户 需求队伍 需求春雷行动-猎计划公司不同阶段的产品是
公司价值、 队伍价值、
客户价值的三者统一
主险
长 期
分红类 鸿福齐添 财富宝 十全十美 阳光宝贝 阳光人生 富贵金升 爱你一生A/B款 万能类 金祥裕 小苹果 保障类 一世安康 爱随行B 金喜连连
额外给付类重疾
提前给付类重疾
附加险
十全十美 、财富宝、 附加珍爱一生、关爱多 附加少儿万能 阳光人生、阳光宝贝、鸿福齐添、 成人万能
附加定期寿险\附加随心保定寿 附加重疾豁免A（被保险人） 附加财富账户年金保险（万能型）
2019.12
金世福终身寿 险（万能型）
附加万能重疾 C 附加账户式住 院费用A/B 附加账户式住 院津贴
金泰福2019.12停售 账户 2019.6停售 式意外伤害 2019.12停售
2019-2019
保证公司既定发展速度前提下，探寻产品结构转型路径
春雷行动-猎头计划
13
阳光营销产品线-4
2019.2
储蓄 投资
(1-3千左 右）
基本 保障
•阳光人生（身故+重疾） •一世安康（重疾） •定期寿险 •爱随行B（交通及自驾意外） •一年期短险（医疗+意外）
(5千左右 ）
•鸿福齐添（养老+重疾） (3千左右 •财富宝（理财+重疾） ） •阳光宝贝（理财+重疾）
教育 养老
春雷行动-猎头计划
目前营销渠道产品体系
2009.7
财富双账户少 儿两全保险（ 万能型） 附加少儿万能 重疾 附加真爱一生 重疾
关爱医疗2019.9 停售
意外伤害 2019.12停售
2019.3停售 2019.12停售
少儿万能2019.3停售
2019
构建整体产品框架
春雷行动-猎头计划
11
2009
完善框架
阳光营销产品线-2
2019.1
十全十美
春雷行动-猎头计划
12
2019
阳光营销产品线-3
2019.11
随心保
附加随心保定 寿
2019.12
金泰福终身寿 险（万能型）
附加万能重疾C 附加账户式意 外伤害 附加账户式意 外伤害医疗
2019.5
好兆投 传家保 附加财富账 户B
2019.9
爱你一生A
附加爱你一生 万能 爱你一生B 附加关爱多重 疾
2019.12停售
2019
回归寿险本质，关注员工成长
春雷行动-猎头计划
14
阳光营销产品线-5
2019.2
爱随行两全保 险B款 附加爱随行意 外伤害保险B 款
2019.6
金喜连连年金 保险 附加金喜连连 重大疾病保险
2019.7
财富至尊两全 保险
To Be Continue
附加财富账户 年金保险D款（ 万能型）
1 2 3 2019.12
•金满堂 •附加万能重疾B
4 2019.12 2019.12
•金世福 •附加万能重疾C •附加账户式意外 •附加账户式意外医疗 •附加账户式住院费用A/B •附加账户式住院津贴 •增加年金转换权（第 5个保单周年日开始， 55-70岁） •账户式附加险种类进 一步增加
短 期
在售 产品
附加财富账户C（附富贵金升） 附加爱你一生年金保险 附加财富账户C
定期寿险 随心保*
附加住院费用A/B 附加住院津贴 附加意外伤害B 附加意外伤害医疗 附加账户式意外伤害B 附加账户式意外伤害医疗 A/B 附加账户式住院费用A/B 附加账户式津贴
春雷行动-猎头计划
阳光营销产品线-1
附加十全十美 重疾
2019.4
大富翁A
大富翁B
2019.7
财富宝 附加财富宝 重疾
2019.11
阳光行
今生无忧 附加今生无忧 重疾
2019.12
金满堂终身寿 险（万能型）
附加万能重疾 B
2019.6
富贵满堂A
富贵满堂B 附加富贵权益 附加财富账户
2019.6停售
2019.12停售
2019.6停售
1、产品运作和业务节奏结合更加紧密 2、对于满足多方需求的产品开发的进一步思考 3、对于细分市场的大胆探索
2019.1
阳光人生 附加人生重疾 阳光宝贝 附加宝贝重疾 附加重疾豁免 附加关爱医疗
2019.5
定期寿险
附加定寿 附加住院费用A 附加住院费用B 附加住院津贴 附加意外伤害 附加意外医疗
2019.6
添富年年A 添富年年B
2019.9
财富双账户终身 寿险（万能型） 附加万能重疾A
2009.2
鸿福齐添 附加鸿福齐添 重疾
春雷行动-猎头计划
目
录
如何理性思考保险产品
阳光营销产品体系介绍
8
春雷行动-猎头计划
目前营销渠道产品体系
(1万左右 •富贵金升 ） •爱你一生A款 （附万能账户） •金喜连连 •金祥裕（重疾+养老） •小苹果（重疾+理财） •随心保（理财+身价） •十全十美（重疾+理财） 高端 •爱你一生B款 （附关爱多重疾） 保障
2019.5
爱随行两全 保险 附加爱随行 意外伤害保 险
2019.7
富贵金升两 全保险（分 红型） 附加财富账 户年金保险 （万能型）
2019.11
金娃娃少儿 两全保险（ 万能型） 附加少儿万 能额外给付 重大疾病保 险
2019.12
附加意外伤 害保险B款
附加账户式 意外伤害保 险B款
经过7年的发展，阳光营销已经搭建形成了覆盖不同客户群、不同业 务队伍层级的较为完善的产品体系。
件均1万以上
富贵满堂 金喜连连 金祥裕 小苹果
件均6千—1万
件均4千左右
一世安康 十全十美 财富宝 爱随行
阳光人生 阳光宝贝 鸿福齐添
基本保障 件均2千左右 （人身、意外、健康）
春雷行动-猎头计划
营销主力产品的演进路径—成人万能
产品体系介绍
春雷行动-猎头计划
内部文件，严格保密
目
录
如何理性思考保险产品 阳光营销产品体系介绍
2
春雷行动-猎头计划
保险是什么？
春雷行动-猎头计划
保险产品的那些事儿
常常能听到这样的声音： 别的公司有的产品，我们为什么没有？ 能不能保障多一点，价格低一点？ 有些公司的产品利益那么好？
2019
注重产品运作、力保业绩达成
春雷行动-猎头计划
15
客户生命周期视角下的营销产品
金祥裕
富贵金升 小苹果 富贵金升 阳光人生 定期寿险 财富宝 爱随行B 一世安康 金祥裕 富贵金升
阳光宝贝 财富宝 十全十美
鸿福齐添 阳光人生
定期寿险 一世安康 爱随行B 金喜连连
春雷行动-猎头计划
阳光营销产品体系总结
到底需要什么样 的保险产品呢？
为什么…….
春雷行动-猎头计划
满足客户的需求非常重要
可能存在哪些客户需求呢？
春雷行动-猎头计划
不只是客户需求，还要满足很多需求
保险产品
监管需求 竞争需求 ……
公司 需求
客户 需求队伍 需求春雷行动-猎计划公司不同阶段的产品是
公司价值、 队伍价值、
客户价值的三者统一
主险
长 期
分红类 鸿福齐添 财富宝 十全十美 阳光宝贝 阳光人生 富贵金升 爱你一生A/B款 万能类 金祥裕 小苹果 保障类 一世安康 爱随行B 金喜连连
额外给付类重疾
提前给付类重疾
附加险
十全十美 、财富宝、 附加珍爱一生、关爱多 附加少儿万能 阳光人生、阳光宝贝、鸿福齐添、 成人万能
附加定期寿险\附加随心保定寿 附加重疾豁免A（被保险人） 附加财富账户年金保险（万能型）
2019.12
金世福终身寿 险（万能型）
附加万能重疾 C 附加账户式住 院费用A/B 附加账户式住 院津贴
金泰福2019.12停售 账户 2019.6停售 式意外伤害 2019.12停售
2019-2019
保证公司既定发展速度前提下，探寻产品结构转型路径
春雷行动-猎头计划
13
阳光营销产品线-4
2019.2
储蓄 投资
(1-3千左 右）
基本 保障
•阳光人生（身故+重疾） •一世安康（重疾） •定期寿险 •爱随行B（交通及自驾意外） •一年期短险（医疗+意外）
(5千左右 ）
•鸿福齐添（养老+重疾） (3千左右 •财富宝（理财+重疾） ） •阳光宝贝（理财+重疾）
教育 养老
春雷行动-猎头计划
目前营销渠道产品体系
2009.7
财富双账户少 儿两全保险（ 万能型） 附加少儿万能 重疾 附加真爱一生 重疾
关爱医疗2019.9 停售
意外伤害 2019.12停售
2019.3停售 2019.12停售
少儿万能2019.3停售
2019
构建整体产品框架
春雷行动-猎头计划
11
2009
完善框架
阳光营销产品线-2
2019.1
十全十美
春雷行动-猎头计划
12
2019
阳光营销产品线-3
2019.11
随心保
附加随心保定 寿
2019.12
金泰福终身寿 险（万能型）
附加万能重疾C 附加账户式意 外伤害 附加账户式意 外伤害医疗
2019.5
好兆投 传家保 附加财富账 户B
2019.9
爱你一生A
附加爱你一生 万能 爱你一生B 附加关爱多重 疾
2019.12停售
2019
回归寿险本质，关注员工成长
春雷行动-猎头计划
14
阳光营销产品线-5
2019.2
爱随行两全保 险B款 附加爱随行意 外伤害保险B 款
2019.6
金喜连连年金 保险 附加金喜连连 重大疾病保险
2019.7
财富至尊两全 保险
To Be Continue
附加财富账户 年金保险D款（ 万能型）
1 2 3 2019.12
•金满堂 •附加万能重疾B
4 2019.12 2019.12
•金世福 •附加万能重疾C •附加账户式意外 •附加账户式意外医疗 •附加账户式住院费用A/B •附加账户式住院津贴 •增加年金转换权（第 5个保单周年日开始， 55-70岁） •账户式附加险种类进 一步增加
短 期
在售 产品
附加财富账户C（附富贵金升） 附加爱你一生年金保险 附加财富账户C
定期寿险 随心保*
附加住院费用A/B 附加住院津贴 附加意外伤害B 附加意外伤害医疗 附加账户式意外伤害B 附加账户式意外伤害医疗 A/B 附加账户式住院费用A/B 附加账户式津贴
春雷行动-猎头计划
阳光营销产品线-1
附加十全十美 重疾
2019.4
大富翁A
大富翁B
2019.7
财富宝 附加财富宝 重疾
2019.11
阳光行
今生无忧 附加今生无忧 重疾
2019.12
金满堂终身寿 险（万能型）
附加万能重疾 B
2019.6
富贵满堂A
富贵满堂B 附加富贵权益 附加财富账户
2019.6停售
2019.12停售
2019.6停售
1、产品运作和业务节奏结合更加紧密 2、对于满足多方需求的产品开发的进一步思考 3、对于细分市场的大胆探索
2019.1
阳光人生 附加人生重疾 阳光宝贝 附加宝贝重疾 附加重疾豁免 附加关爱医疗
2019.5
定期寿险
附加定寿 附加住院费用A 附加住院费用B 附加住院津贴 附加意外伤害 附加意外医疗
2019.6
添富年年A 添富年年B
2019.9
财富双账户终身 寿险（万能型） 附加万能重疾A
2009.2
鸿福齐添 附加鸿福齐添 重疾
春雷行动-猎头计划
目
录
如何理性思考保险产品
阳光营销产品体系介绍
8
春雷行动-猎头计划
目前营销渠道产品体系
(1万左右 •富贵金升 ） •爱你一生A款 （附万能账户） •金喜连连 •金祥裕（重疾+养老） •小苹果（重疾+理财） •随心保（理财+身价） •十全十美（重疾+理财） 高端 •爱你一生B款 （附关爱多重疾） 保障