华夏人寿保险公司个险产品体系介绍
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胺类化合 物来自于 不新鲜的 水产类， 如鱿鱼
你知道吗？
人身上的细胞有——
只要一粒细胞出问题，都有可能演变成
❖
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必究
中华医学会第六次心脑血管疾病显示
• 2001年，我国心脑血管疾病发病人数达二亿人； • 国家九五攻关课题《未来十年心脑血管疾病发病
预测》指出：今后十年中老年男性脑中风发病将 增加42%，女性将增加13%；心血管疾病男性将增
健康
的潜力可以挖掘。
附加长安意外伤害住院津贴医疗保险
健康
IPA
❖
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必究
主险：意外 附加险：健康
目标市场
大众 大众 大众 大众 细分 大众 大众 大众 大众 大众 大众 大众
形态方面
华夏个险产品特色分析
主打产品以分红为主，符合目前市场潮流，有效 规避未来通货膨胀。
必究
产品三年规划战略指导思想
快速追随——以产品为主导突出营销节奏，进行 系统化产品运作 与时创新——以健康险为主导的产品优势体系
亚硝酸盐类来自储存时间较长的 肉类，如火腿、香肠、腊肉等
花生、玉米 等变质谷类 以及受污染 的酱油
黄曲霉素
❖
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必究
亚硝酸胺
❖
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必究
医疗费不断上涨导致一病返贫
重大疾病 急性心肌梗塞 冠状动脉搭桥手术 脑中风后遗症 恶性肿瘤 尿毒症（洗肾） 重大器官移植手术 重型再生障碍性贫血 严重Ⅲ度烧伤
费用说明
平均费用
早期发现5万，血管复通手术10万以上 9万
一条桥5万
7.5万
8-10万
9万
10-30万以上
20万
每次平均435元，一年5.5万元
8万
肾移植手术10-30万
20万
10-20万
15万
换肤，完全医好20万
10万
大病医治费用平均需要8.3万元，并以每年19%的速度增长。
得了病要怎么办？
医药费生活费哪 里来？
哪里借贷？
迁往廉价的居 所吗？
能提供最好的 医疗吗？
暂停工作多久？
年轻时生病，更多危害！
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万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com
目录
华夏个险产品体系介绍
强大的行销支持 宽松的Fra Baidu bibliotek保规则
❖
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必究
华夏个险产品特色分析
架构方面
产品名称
产品类型
同乐两全保险（A款，分红型）
两全
加26%，女性将增加19%，为此预防心脑血管
疾病已被国家列入防治重点。
❖
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必究
著名艺术家陈逸飞
浙江大学数学系教授、博导何勇
网易公司代理CEO孙德棣
均瑶集团董事长王均瑶
爱立信（中国）有限公司总裁杨迈
缺乏休息是“过劳死”导火索
工作过度劳累使这些社会精英长期处在 亚健康状态，是导致他们英年早逝的重要原 因。
家人需要放弃 工作吗？
变卖家产？
年迈的父母可提 供多少帮助？
子女承受承重的经 济精神压力
高额医疗费
家人亲密关系受到挑战
营养品珍贵药材 子女教育费用
日常生活开支
年迈时生病，生活将 如何改变？
家庭解体的危机 失去收入
请看护费
家人放弃工作
很多人不是病死的 而是被昂贵的医疗费逼死的
我能依靠谁？
依赖社会医疗保险？ 诸多限制，您可知道？
❖
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必究
产品三年规划愿景
产品三年规划——九个字：“专业化、标准化、系统化” 用三年的时间在业内初步树立华夏健康险专业化品牌，在 区域市场形成一定的影响力和美誉度；建立统一的标准化 产品推广模式，初步形成总分上下联动、节奏清晰的系统 化产品运作体系。
❖
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产品形态简单，好学易懂，便于业务团队的销售。
产品相容性较好，易于组合，可满足不同客户的
不同需求。
❖
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必究
价格方面
华夏个险产品特色分析
从行业整体费率水平来看，华夏产品费率处于中等水平 偏下，个别产品具有一定的费率优势，但整体没有绝对 的优势。
以两全分红产品30岁男性20年期交10万保额为例
据上海社科院亚健康研究 中心科研部副主任张业先介绍， 上海70%到75%的人都处在亚健 康状态，其主要表现是快节奏、 超负荷、健康透支。
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必究
疯牛病
我们惹着谁了？！
非典
禽流感
❖
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必究
庆幸的是——重大疾病的治愈能力不断提高
70年代慢性肾衰竭还是不治之症，而现在全国有400家医院5000多 台血液透析机，可对2万名病人进行治疗 45岁以下患有心脏病的成年人，手术后有75%的几率存活3年以上 除了肺及心脏移植手术外，大部分的器官移植，手术后有90%的几 率可以存活3年以上 早期发现 癌症的病人，有54%的病人治疗后存活5年以上。乳癌患 者5年生存率达80%，10年生存率达60%
年度佣金 年交保费
华夏同乐 A
4697
泰康永利 A
4700
平安鸿祥 太平丰登 新华吉利 A
4990
4780
4700
收益方面
华夏个险产品特色分析
公司没有任何利差损的历史包袱，可以轻装上阵，有利于客 户利益的最大化。
分红机制透明，优势明显，符合老百姓理财的各种需求。
分红制度——年度可分配盈余不低于70％的部分作为年度红利 分红模式——透明公平，实实在在，符合老百姓的理财需求 分红特别储备——以丰补歉，平滑红利，最大限度保护客户的利益
医保制度 “保”而不“包”
依赖亲友救济？ 只能救急，不能救穷！
我能依靠谁？
依赖社会捐助？ 只能救少，不能救多！
依赖个人储蓄？ 杯水车薪，弹尽粮绝！
重大疾病和昂贵的医疗费面前
生命不再伟大！
健康保险走进百姓生活
➢ 健康险在美国的投保率100% ➢ 健康险在德国的投保率100% ➢ 健康险在台湾地区的投保率100% ➢ 健康险在我国各项保险需求中名列首位
从华夏产品的架构 同乐两全保险（B款，分红型）
两全
方面来看，产品基本 同喜两全保险（分红型）
两全
同健重大疾病保险
健康
覆盖了市场主流，基 栋梁少儿两全保险（分红型）
两全
本满足客户的保险需 同康意外伤害保险
意外
求。但从具体产品种 附加同祥保费豁免定期寿险
寿险
附加同心定期寿险
寿险
类中分析，还有很大
附加安心无忧住院给付医疗保险
你知道吗？
人身上的细胞有——
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• 2001年，我国心脑血管疾病发病人数达二亿人； • 国家九五攻关课题《未来十年心脑血管疾病发病
预测》指出：今后十年中老年男性脑中风发病将 增加42%，女性将增加13%；心血管疾病男性将增
健康
的潜力可以挖掘。
附加长安意外伤害住院津贴医疗保险
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主险：意外 附加险：健康
目标市场
大众 大众 大众 大众 细分 大众 大众 大众 大众 大众 大众 大众
形态方面
华夏个险产品特色分析
主打产品以分红为主，符合目前市场潮流，有效 规避未来通货膨胀。
必究
产品三年规划战略指导思想
快速追随——以产品为主导突出营销节奏，进行 系统化产品运作 与时创新——以健康险为主导的产品优势体系
亚硝酸盐类来自储存时间较长的 肉类，如火腿、香肠、腊肉等
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医疗费不断上涨导致一病返贫
重大疾病 急性心肌梗塞 冠状动脉搭桥手术 脑中风后遗症 恶性肿瘤 尿毒症（洗肾） 重大器官移植手术 重型再生障碍性贫血 严重Ⅲ度烧伤
费用说明
平均费用
早期发现5万，血管复通手术10万以上 9万
一条桥5万
7.5万
8-10万
9万
10-30万以上
20万
每次平均435元，一年5.5万元
8万
肾移植手术10-30万
20万
10-20万
15万
换肤，完全医好20万
10万
大病医治费用平均需要8.3万元，并以每年19%的速度增长。
得了病要怎么办？
医药费生活费哪 里来？
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浙江大学数学系教授、博导何勇
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缺乏休息是“过劳死”导火索
工作过度劳累使这些社会精英长期处在 亚健康状态，是导致他们英年早逝的重要原 因。
家人需要放弃 工作吗？
变卖家产？
年迈的父母可提 供多少帮助？
子女承受承重的经 济精神压力
高额医疗费
家人亲密关系受到挑战
营养品珍贵药材 子女教育费用
日常生活开支
年迈时生病，生活将 如何改变？
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很多人不是病死的 而是被昂贵的医疗费逼死的
我能依靠谁？
依赖社会医疗保险？ 诸多限制，您可知道？
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产品三年规划愿景
产品三年规划——九个字：“专业化、标准化、系统化” 用三年的时间在业内初步树立华夏健康险专业化品牌，在 区域市场形成一定的影响力和美誉度；建立统一的标准化 产品推广模式，初步形成总分上下联动、节奏清晰的系统 化产品运作体系。
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产品形态简单，好学易懂，便于业务团队的销售。
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不同需求。
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价格方面
华夏个险产品特色分析
从行业整体费率水平来看，华夏产品费率处于中等水平 偏下，个别产品具有一定的费率优势，但整体没有绝对 的优势。
以两全分红产品30岁男性20年期交10万保额为例
据上海社科院亚健康研究 中心科研部副主任张业先介绍， 上海70%到75%的人都处在亚健 康状态，其主要表现是快节奏、 超负荷、健康透支。
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疯牛病
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非典
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庆幸的是——重大疾病的治愈能力不断提高
70年代慢性肾衰竭还是不治之症，而现在全国有400家医院5000多 台血液透析机，可对2万名病人进行治疗 45岁以下患有心脏病的成年人，手术后有75%的几率存活3年以上 除了肺及心脏移植手术外，大部分的器官移植，手术后有90%的几 率可以存活3年以上 早期发现 癌症的病人，有54%的病人治疗后存活5年以上。乳癌患 者5年生存率达80%，10年生存率达60%
年度佣金 年交保费
华夏同乐 A
4697
泰康永利 A
4700
平安鸿祥 太平丰登 新华吉利 A
4990
4780
4700
收益方面
华夏个险产品特色分析
公司没有任何利差损的历史包袱，可以轻装上阵，有利于客 户利益的最大化。
分红机制透明，优势明显，符合老百姓理财的各种需求。
分红制度——年度可分配盈余不低于70％的部分作为年度红利 分红模式——透明公平，实实在在，符合老百姓的理财需求 分红特别储备——以丰补歉，平滑红利，最大限度保护客户的利益
医保制度 “保”而不“包”
依赖亲友救济？ 只能救急，不能救穷！
我能依靠谁？
依赖社会捐助？ 只能救少，不能救多！
依赖个人储蓄？ 杯水车薪，弹尽粮绝！
重大疾病和昂贵的医疗费面前
生命不再伟大！
健康保险走进百姓生活
➢ 健康险在美国的投保率100% ➢ 健康险在德国的投保率100% ➢ 健康险在台湾地区的投保率100% ➢ 健康险在我国各项保险需求中名列首位
从华夏产品的架构 同乐两全保险（B款，分红型）
两全
方面来看，产品基本 同喜两全保险（分红型）
两全
同健重大疾病保险
健康
覆盖了市场主流，基 栋梁少儿两全保险（分红型）
两全
本满足客户的保险需 同康意外伤害保险
意外
求。但从具体产品种 附加同祥保费豁免定期寿险
寿险
附加同心定期寿险
寿险
类中分析，还有很大
附加安心无忧住院给付医疗保险