智能马桶项目计划书

目前在中国市场销售的国外智能马桶， TOTO品牌销量最好，也是唯一一家此产品在 中央电视台投入广告的厂商。
国内产品技术参差不齐，资金投入较大 的有星星集团、荣事达，技术目前不太成熟， 但后劲较足；其他一些小企业目前也在投入 较大的人力、财力在大刀阔斧地开发此类产 品，未来几年智能马桶肯定会在市场上大放 异彩的。
②公司目标 公司产品立足国内 遍及全球
③公司方针 质量兴企 品牌兴业 追求完美 杜 绝浪费
④企业核心价值观 顾客满意 员工满意 股东满意
⑤员工服务精神 决定的事情坚决执行 把大事做细 把小事做好 做得精益求精
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5、用人机制
①以人为本、能者上、平者让、 庸者下
②实现以需定岗 竞争上岗 薪 随岗转 ③集优博采 大浪淘沙 高效压力
③贴牌加工 由于此产品在市场上有广阔前景，而一些 知名度较高的卫浴公司苦于没有技术，纷纷找 公司代工。所以，企业初期可承接此等业务， 作为过渡，待发展稳健后就要经营自有品牌。
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2、销售策略（续）
④积极开拓国际市场
欧美、日本、韩国等国家对智能马桶 有
较好的认知度，而在这些国家销售的产品 价
格普遍偏高，故此，国内生产的产品有明 显
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◇静音防撞
2、智能马桶主要功能介绍(二) 特缓不时撞分的◇温光间，浓◇具冲后自须夜自别冲易的声体体馨照如也浓有水离动手间动设装被碰所现贴柔明厕不睡人功开进动柔冲计置座惊了和和，时会意性能之行操光水的，圈吓人关的给带消化，际冲。作照阻使落，性怀缸您来除的在，洗。明尼您下充化。体在方您自您其，微夜便的动能无
③抛开新产品初始定价较高因素，按常 规产品销售价每台3000 元 计，成本
按 最高每台1500元计，每台利润3000
元1500元 =1500元。 ④当然，以上数据是建立在一定的生产 量的前提下测算出来的（以每天50台 计）；
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9 %
西南 西北
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3、市场竞争分析
目前，智能马桶分为两大类：一类为 分体式（普通）；一类为连体式（智 能、美观、显档次）。如下图：
电脑座便器
连体式（智能化）
由于大部分企业受技术瓶颈制约，还 是停留在分体式（利润低），包括星 星集团、荣事达这两家在中国冰箱界 的大腕也避免不了这种尴尬局面。
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3、竞争分析（续）
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2、市场分布特点（供参考）
①、智能马桶购买率最高的10个城市为 哈尔滨 、北京、大连、长春、上海、济南、天津、广 州、青岛、沈阳。
②、按区域划分，市场销量占有率如下图：
（注解）：数据取自行业某公 司，有一定局限性， 但有很好的参考、 借鉴作用。
比 率
36 %
东北
24 %
华北
20 %
华东
11 %
华南
智能马桶项目计划书
一、目录
一、目录………………………………………1
二、前言………………………………………2
三、产品介绍…………………………………3— 7
1、智能马桶诞生背景………………………..3
2、智能马桶主要功能介绍………………….4—6
3、产品构成…………………………………...7
四、市场分析…………………………………8— 12
◇自动除臭 采用高科技触媒自 动除臭装置，集中 抽出便桶中的臭气 ，再经触媒吸引， 使卫生间内空气清 新，没有异味。
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◇自动增压 特制的增压水泵装置 ，使维智能马桶在水 压偏低时，自动启动
2、智水泵能进行马增压桶，而主当要功能介绍(三) 水压平稳时增压水泵 自动关闭，使用户无 水压不稳之忧。
◇如意拆卸 上机装置和下体陶瓷部分虽 形为一体，但结合有机，两 者之间采用灵活方便的脱卸 装置连接，使您在清洗上机 装置时，只要将上机轻轻提 起，就可轻松拆下，并与水 源、电源脱离，方便快捷！
本人掌握到当今国内智能马桶最为先进 的技术、工艺，是很多同行短时间没办法达 到的水平，可使投资方省去较大的研发投入， 并且会在较短的时间内得到经济回报。
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2、人员规划
企业初步人员规划如下（约半年内）
：
技术经理（可暂兼生产经理） 1名
销售经理（可暂兼售后经理） 1名
电子工程师
1名
机械工程师
1名
塑胶部领班
， 以及本人在公司管理充分自信的基础上 做出的。
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2、成本、利润分析
①每台智能马桶的原材料及能耗成本是 1000-1350元，加上设备折旧及管理等 杂费开支，总成本在1250-1500元之间 （不同功能产品成本差距不大）。（此 为保守测算）
②目前厂家给经销商每台的价格在2500 — 6000元之间。
市场上生产、销售智能马桶的公司 主要有：①国外品牌：TOTO、伊奈 、松下；②国产品牌：维卫、星星 、荣事达、法恩莎等。在功能基本 相同的情况下，国外产品的销售价 格普遍高于国内的两倍以上。故此 ，在性价比上国内产品较之国外产 品更具竞争力。
智能马桶作为一款新奇、时尚的奢 侈品，在国内已有近十年的培育期 ，根据产业发展规律，该产品马上 要进入高速成长期（事实已经证明 了这点）。
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3、产品构成：
是由 三方
为： 为：
上常 主要 程序 作；
智能马桶主要 塑胶、电子、陶瓷 面构成。
最大的塑胶件 1500克，原材料多 ABS、 POM；
电子多为市场 见的电子原器件， 由特别编写的软件 使各功能有机地运
陶瓷主要是委 7
1、市场需求（续）
当前智能马桶在欧美、日本的城 市家庭普及率达到30%以上，中国 目前的普及率不到1%，具有非常大 的市场前景。
4、公司理念…………………………………..16
5、用人机制…………………………………..17
六、销售计划 …………………………………18—21
1、 销售体系规划…………………………….18
2、销售策略………………………………......19—
20
3、销售预测……………………………………21
七、财务计划
1名
文员
1名
仓管员
1名
品管员
2名
厨师
1名
清洁工
1名
保安（日、夜班各一名）
2名
普工
25名
以上人员根据需要进行增减，比如企业 在初始阶段可以把注塑外包给其他月部分人员可暂 时不招，待模具、陶瓷设计完成，原材料采 购到位后再开始招聘相关人员。
1、市场需求…………………………………...8— 9
2、市场分布特点……………………………...10
3、市场竞争分析
……………………………..11—12
五、公司管理………………………………...13— 17
1、组织结构…………………………………..13
2、人员规划…………………………………..14
3、公司战略…………………………………..15
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2、智能马桶主要功能介绍(一) ◇智均外清。◇四圈冬暖◇三风后。智座暖能可型晰档，舒烘加天档能圈风马使小明可使适干快如温遥加烘桶用巧了调您。，臀厕度控热干的优，的在可部时可智所美方加寒在的能倍调有、便热冷清干感的遥功显随座的洗爽控温暖能示意
◇温水清洗 过滤后的洁净温水 对臀部的冲洗，能 及时清除便后残留 在肛门部位的脏物 ，避免细菌繁殖， 清洁卫生。
优中选优 ④无功便是过，有才有位。 ⑤选人凭素质 提拔凭业绩 用 人凭
能力 分配凭贡献
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2、销售策略
①产品进入市场战略 设计一款市面上流行的品种，价格略低于
同行，争取赢得经销商当成主推产品，促使产 品快速进入、占领市场。
②以点带面，追求最大的区域市场（集中优 势，
打歼灭战）。
由于是刚成立的公司，可选择一个或两 个 合适的区域市场（如：东北、华北），整合各 种有效资源进行区域市场的重点投入。以便形 成区域第一产品品牌形象，再以此优势扩展其 他区域业务（当然，同时积极地了解其他市场 动向很有必要）。
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3、公司战略
做稳、做大、做强、做久
公司战略是全公司员工工作 的总方向标，在公司治理中尤为 重要。
上述八字战略涵义是：企业 经营一定要遵从稳、大、强、久 的发展规律，踏踏实实把每件事 做好，把每一步走稳健，企业才 会进入一个快速、良性的发展轨 道。
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4、公司理念
①公司使命 创造优良精品 公司盈利 客户满意
的价格优势；国际市场开拓得好，容易形 成
规模生产，产量、质量都会有所提升。
⑤承接酒店工程
有部分星级酒店为了凸显档次，在大 规
模采购智能马桶，故此，此类商机与潜力 也
要进行合理开发。
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3、销售预测：
未来3 年销售收入预测（万元）
年份 销售收入
2007 2000
2008 5000
2009 一亿
上述销售收入预测，是建立在对此 行业的了解与对该产品在市场销售前景