食品品牌洽洽年货节整合营销策划方案

整合营销策略
联动
• 线上、下联动 • 国内、国外联动
联众
• 国内外媒体推动
联手
• 跨界合作 • 品牌联合
整合营销战术
1 PART
年货文化 全球推动
2 PART
联动造势 全面铺开
P 1 ART 年货文化，全球推动
年货节tvc/推出多国礼盒包/唐人街年货节路演/ 海外跨年码上赢/国外主流媒体推动/自媒体传播
活动主题示意：年味大爆炸
品牌联合，多促销、多互动
捆绑促销
提供奖品
洽洽x王老吉推出促销联包， 活动期间，任意消费洽洽年货促销产品，扫码关 同时终端设置品牌联合堆头 注官微，即可领华为荣耀手机专用的价值100元 等促销物料，引导TA主动 的电商优惠券； 围观并参与购买。
流量入口
通过产品包装互植，将联合 活动信息及品牌logo以 icon形式，呈现于促销系列 包装，以强化视觉露出，互 相促进活动及品牌认知。
年货节tvc
【制作洽洽品牌的年货节tvc，针对不同国家，通过剪辑，在画面中融入该 国的特色元素，在各国进行投放，传播洽洽年货文化】
泰国
大王宫
美国
时代广场
马来
西亚
清真寺
推出国礼盒包 【推出多国礼盒装，包装印制二维码，扫码参与集多国礼盒赢大奖活动】
唐人街年货节路演 【在文化力、影响力、销售力强的唐人街进行年货节路演活动，国内外可连 线、直播、互动等；将影响力最大化；】
自媒体传播——全球搜洽洽
【消费者在海外寻觅洽洽元素（如堆头、包装、kv等），拍照发微博 Facebook、Twitter，@洽洽官方账号，即有机会参与抽奖】
我找到了！！快给我奖品！
啦啦啦～大奖快到碗里来～
P 2 ART 联动造势，全面铺开
线上线下统一入口/百城千场年货节/ 多品牌联合/国内媒体传播
20XX洽洽年货节主题-主推
20XX洽洽年货节主题-备选
20XX洽洽年货节主题-备选
注：该主题适用于洽洽与其它品牌合作 如携程
洽洽年货节目标
• 打造品牌文化符号——将年货节打造成洽洽的文化符号； • 品牌活化、国际化——通过年货节塑造洽洽品牌国际范； • 品牌促销——提升洽洽在20XX年春节期间的销量；
联动造势
THANKS
华为·荣耀
100元
电商优惠券
国内媒体推广
【围绕春节期间消费者出行进行硬广投放、融入互动、线上话题炒作】
围绕春节期间消费者的出行方式进行广告投放如高铁站、飞 机场、汽车站、广播等，多方位与消费者沟通；融入互动元 素：如找到KV上的二维码，扫码参与活动等；
软文报道、话题炒作：选取洽洽在国外的一些元素进行传播； 如洽洽登上时代广场大屏、洽洽唐人街快闪等；
洽洽登上纽约时代广场大屏 路经时代广场的人们，无论是白 皮肤、黄皮肤，还是黑皮肤，无 论是兴奋的游客，还是匆忙的路 人，都不忘看看大屏幕上播放的 是什么。 这是一个中国本土品牌与全球的 诚意对话。洽洽在世界中心传递 年味，与世界各国人民共度欢乐 春节，
20XX洽洽年货节整合营销MAP
主题
洽有年味 欢乐全球
2015
2016
我家过年游香港
新春游礼无与轮比
洽洽千金淘
金年稳钻
快乐新动力
过大年吃洽洽
过年吃洽洽
开袋见金喜
红包快乐刷
码上走红运
袋内奖卡赢快乐香港 袋内有奖赠送旅游基 参与抽奖，抽取金瓜 刮奖卡或抽奖赢取
扫码抽奖抽取金钻
登陆活动网站，输 扫码抽奖，赢天海邮轮、
游
金
子
金钻
代码抽红包
洽洽金元宝等奖品
往年春促都是以春节契机做促销活动为主
20XX年 我们要怎Βιβλιοθήκη Baidu做？
将春节营销 打造成洽洽品牌的文化符号 成为洽洽的特有节日 将春促进行全面升级！
作为炒货领军品牌 洽洽已然成为年货的代
表
洽洽一直在积极地开拓 海外市场
全球都在响应“中国春 节文化”
我们需要一个更具品牌化、符号化、全球化的载体
洽洽·年货节
它承载了洽洽的年味 它将快乐的味道传遍全球 它将洽洽打造成全球华人的必备年货
线上、下联动，统一入口
【不同平台，一个入口，一袋一码，扫码赢大奖 】
推出年货节促销装，线上、线下产品的袋内奖卡统一，二维码统一； 消费者扫描袋内奖卡上二维码，关注官微，即可参与抽奖！
奖品设置：一等奖-价值4999元的金鸡吊坠 二等奖-价值800元的携程旅游券 三等奖-价值400元的洽洽电商券 普 奖-价值20元的洽洽电商红包
购买促销产品
扫奖卡二维码
关注官微
参与抽奖
扫左边二维
码赢4999元
洽欢
v 的超级大红
有乐 年全
包！还有更
味球
多惊喜等着
你！
获得超级大红包
4999
线上电商平台配合
【视觉生动化、互动趣味化】
设计年味十足的电商页，移动端、PC端一致，更新搜索类目关键词等，带来全新的购物体验； 天猫页面设置简单有趣的互动小游戏，如在规定时间内，移动鼠标抓住狂飞的红包即可得相同面额的优惠券 等；
20XX洽洽年货节整合营销
Copyright 2016 by Shanghai Dentsu_TOP.
项目背景
• 春节作为中国最大的传统节日，是葵花籽、坚果等炒货的消费高峰； • 春节是洽洽为提升销量，刺激消费者购买，每年必做的促销节点；
回顾洽洽以往的春促活动
2010
2011
2012
2013
2014
邀请民间艺术家进行舞龙舞狮表演、财神cosplay游行、京剧表演等活动，让年味更加浓厚；
海外跨年码上赢
【购买洽洽年货节主题包产品，有机会赢取携程网免费海外跨年旅游基金 4999元，体验异国风情】
法
美
国
国
泰 国
注：奖品可由携程提供，如价值4999元的携程现金券）
国外主流媒体推动
【在国外权威性、影响力的媒体进行广告投放如时代广场大屏、唐人街led 等；通过国外的主流社交媒体如YouTube、twitter等传播，引流国内】
目标
打造品牌文化符号，进行品牌的活化、国际化，提升销量
策略 联动（线上下，国内外联动）联众（国内、外媒体推动）联手（跨界合作/品牌联合）
年货文化，全球推动
活动
• 年货节tvc • 推出多国礼盒包 • 唐人街年货节路演 • 海外跨年码上赢 • 国外主流媒体推动 • 自媒体传播——全球搜洽洽
• 线上线下统一入口 • 百城千场年货节 • 多品牌联合 • 国内媒体传播
线下“洽有年味 欢乐全球”百城千场年货节巡演 【让年货节落地，从数量、质量、声量上让中老年人更深刻地感受年味】
在全国选取100个代表性城市，进行“洽 通过民间艺术家的表演及好玩的互动 有年味 欢乐全球”年货节的大型巡演活动； 游戏吸引中老年消费者的关注，同消
费者一起欢欢喜喜过大年；
借助自媒体及活动城市当地的 媒体资源进行广泛传播，扩大 声量；
洽有年味 欢乐全球
——洽洽·年货节巡演狂欢会·福州站
我在洽洽年货节4狂欢现场！@123 @小红 @脑袋里面 助我抽大 奖！！
天啦撸！太棒了！！ 洽洽不愧是年货大品牌哈哈哈
跨界合作-同携程强强联手 【提供优质广告位、流量入口、活动奖品等】
优质广告位 流量入口
活动奖品
多品牌联合
与强年货印记的优质品牌如王老吉、华为等强强联手，打造一场令人难忘的品牌年货盛宴；采取多样化的 合作方式、媒介资源共享、多促销形式等；