微商营销制度方案演示稿(1)

20*80+300=1900￥
1=80￥
2、销售佣金制度
1)直接销售佣金：
指的是会员直接销售客户购买产品，根据 不同等级的会员会有不同的佣金提成比例。
会员等级
月累计销售业绩比 例
0--5万元
月累计销售业 绩比例
5万元（含）以 上
初级会员
12%
15%
中级会员
15%
18%
高级会员
18%
20%
30万*15% =4.5万
THANKS!
中级会员
3个中级会员或15个初级会员或20万
高级会员
（会员制为永久制，只要成为我们初级，中级，高级会员，不会因为销售业绩下滑， 而降级。会员等级为自愿提高，）
PART 4
会员返佣制度
会员返佣分为推广佣金和销售佣金两大部分，每个返佣制 度都有着不同的返佣时间和返佣比例，并且设置了奖励
制度。
1、推广佣金及奖励制度
升销售业绩。达到“全民会员”目标。
范围；
目前主要是集中于两个部分； 第一种是潜在零售客户;第二种是潜在代理商
潜在零售客户，主要是一些购买过我们产品的人，有一定的购买能力，并且
对于生活品质有一定的认知和提高，这类群体主要是以零售购买为主，同时这也 是我们打出品牌的根本，也是我们扩展客户群体直营方式最直接的销售群体。
潜在代理商，微商的从业群体主要包括四大部分:全职太太和宝妈;在校大学
生和高校毕业生;不满足现状的在职者;希望实现创业梦想的有志青年。这四大群体 就是微商招商的目标人群，同时还有两个部分人群潜在零售客户和微商从业者。
会员制范围
PART 3
会员制度
会员制微商分销系统的基本原理简单来说就是分销 商有直接利益关系的就是三级，三级为一个佣金单位进 行分佣提成，超过三级不构成直接关系，即分为初级会 员，中级会员，高级会员。
微商营销制度方案
主讲人：李兆源
Contents 目录
01
02
03
04
05
会员制 目标和范围 会员制度 返佣制度
补充
PART 1 会员制
会员制，就是加入微商体系的都是消费者或者是经营者，消 费者和经营者的界限变的非常的模糊，会员加入的时候可能只是 个消费者，但是慢慢就会变成经营者，或是因为经营者的身份加 入后，发现产品还不错，也会转换为消费者，总之，两者的身份 不再细分明确。
消费者
购买超过300元产品
初级会员
2)中级会员：初级会员通过推广，推广成为初级会员人数大于等于3人或者累计销售业绩大于等于5万 元者方可成为中级会员。
初级会员
3个初级会员或5万元
中级会员
3、会员级别和晋级资格
3)高级会员：通过推广，中级会员人数大于等于3人、初级会员大于等于15人或者累计总销售业 绩大于等于20万元者方可成为高级会员。
PART 5 补充
补充是为该制度的一个条件性补充制度方案，为了大家创造一
个更平稳更健康的盈利环境，有什么建议和意见大家都可以一起 讨论。
五、佣金发放核算说明
1、各类佣金的发放按照实际销售额计算，也就是到账为准，佣金发放为周结算 值，每周二上午发放上一周佣金，结算周期为自然周，也就是周一至周末。 2、月度累计销售额按照自然月为一个周期计算，每月5日核算上月销售额，按 照不同标准发放佣金，如果佣金比例提高则补发上月佣金比例差。 3、凡是客户下单购买产品时要及时的索要订单号，方便财务进行统计、归纳， 凡是超过每月1日16时不上报订单号者即累计到下月结算。月度结算周期为自然 月。 4、当两个会员共同维护一个客户时，谁先申报系统即为谁的推荐会员。 5、推荐会员由推荐人在系统里备案，按照系统备案里的会员团队架构核算佣金 ，一切数据以系统为准。 6、特价商品或者活动商品不在此范围内，具体佣金比例另行通知。
会员等级
初级会员 中级会员 高级会员
会员等级
100人每人销售一万那？
初级会员 中级会员 高级会员
（月累计销售额5万以内）管理销售佣金
自己 0 0% 0%
第一层 0% 2% 2%
第二层 0% 0% 1%
（月累计销售额5万以上含5玩）管理销售佣金
自己 0 0% 0%
第一层 0% 3% 3%
第二层 0% 0% 2%
会员制中，我们都是统一定价，购Biblioteka Baidu价钱都是官方价格，以 淘宝价格为准，不会存在代理在销售货物是随意的乱加价销售， 同时，在会员制中，是不需要代理之间进货的，我们会统一在电 商平台进行销售货物一键代发，根据客户下单“订单号”为标准 给会员进行佣金提成，解决代理进货囤货这个问题，给会员提供 了一个便捷快捷的方式。
微信三级分销的佣金主要是分为两种，即销售佣金 和推广佣金。
其中销售佣金是指卖出的产品的直接提佣金，销售 佣金是按照会员级别提取比例不同。而推广佣金是指每 一个分销商的下级分销商卖出商品成为初级会员之后， 上级分销商可以拿到推广佣金。推广佣金最多只有两级。
1、推广佣金制度
A
推广佣金制度是指每一个分销商
四、
“订单号”确定，减少了往来麻烦，同时可以催 促客户确认收货写好评，让平台一直健康稳步发 展。
PART 2
目标和范围
目标；
会员制是一种在微商行业以“分享经济”为核心，以“分裂”方式快速扩展 客户，会员制的目的是为了集团公司产品品牌以一种最快速的方法打响品牌知名 度，通过目前的线上及线下的推广，有效的累积“首全”海参的品牌效应，并提
当返佣制度超过三级会员制微商分销层级之后并且会员等级达到高级会员等级，凡是在自己下级的所有会 员当月总销售额大于等于30万元以上的会提出总销售额的0.5%作为奖励金，分层级奖励给每一位上级会员。
（凡是推广下级会员会员成为高级会员者，即定为超过三级会员，再原有高级会员提成之外，当月总销售额 大于等于30万元以上的会提出总销售额的0.5%作为奖励金奖金发放）
2、销售佣金制度
超出三级高级会员： 30万*0.5%=1500元
高、高1万 *1%=100元
高、高10万 *2%=2000元
高、高30万 *2%=6000元
中、高1万 *2%=200元
中、高10万 *3%=3000元
中、高30万 *3%=9000元
初、中销 售1万
初、中销售 10万
初、中销售 30万
会员制特点
一、
客户和会员之间没有具体的划分，客户既是 会员也是客户，只要是购买我们的产品就可以成 为我们客户，可以选择自己购买也可以以一种企 业家、创业家的状态去发展。
三、
统一定价，结束会员、代理漫天要价扰乱市 场的时代，电商平台统一定价，让会员和客户 “傻瓜式”购买
二、
一键发货，不需要会员囤货，借用电商平台 不需要会与囤货，让客户直接在电商平台购买， 减少运营成本和压力。
10万*15% =1.5万
1万*12% =1200元
30万*18% =5.4万
30万*20% =6万
10万*18% =1.8万
1万*15% =1500元
10万*20% =2万
1万*18* =1800元
100万？
2、销售佣金制度
2)管理销售佣金：
指在以三个等级会员体系内一个团队提 成佣金，通过自己下属三个等级内的直接推 荐人的直接推荐人销售业绩提佣。
推广佣金：现有会员每成功推荐一位会员得
80元，客户确认收货之后即可到账。
50*80+1000=5000￥
推广佣金奖励：
会员推广人数累计达到20人即可得300元的推
广奖励金；
会员推广人数累计达到50人即可得1000元的
推广奖励金；
假设我们取朋友圈 的20%=100人？
100*80+1000+300=9300￥
的下级分销商卖出商品并成为初级会
员之后，上级分销商可以拿到推广佣
金。推广佣金最多只有两级。
B
C
2、销售佣金制度
A
B
销售佣金制度是指以分销商三级会员为
一个单位，超过三级分销之后不构成佣
C
金直接关系，销售佣金只有在自己或者
C
下属三级内会员销售才会得到佣金提成
。
D
D
E
E
3、会员级别和晋级资格
1) 初级会员：只要首次在电商平台购买超过300元产品并通过会员介绍方可成为“首全”初级会员资 格。