GasgooEricWu(大陆集团康迪泰克亚洲采购中心经理)(精)
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如何与全球采购商沟通
盖世汽车网
1
目录
1 2
背景介绍 采购方的基本要求 与采购商沟通所需注意的问题
3 4
Q&A
www.gasgoo.com
2
背景介绍
Eric Wu / 吴 昊
Background Age: 35 Native Place: Shenyang Diploma: MBA Major: Strategic management & E-commerce at Northeast University Company: Wearnes Hollingsworth SY BMW Brilliance ContiTech AG Jobs: Purchasing manager Head of procurement center
盖世汽车网
盖世汽车网
供应商资源
模式Ａ
www.gasgoo.com
供应商资源
ห้องสมุดไป่ตู้模式Ｂ
6
目录
1 2
背景介绍 采购方的基本要求 与采购商商沟通所需注意的问题
3 4
Q&A
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7
采购方的基本要求
采购中心在区域内寻找最优成本的同时，还会从以下几个方面 进行评估合作伙伴： １项目管理； ２技术研发； ３生产制造； ４质量管理； ５物流控制； ６以及其它要求。
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5
背景介绍
采购中心与盖世汽车网的合作
采购中心与盖世汽车网主要以下三种方式合作： １参加盖世汽车网的供需见面会，以获得供应商资源； ２针对特定产品类别，盖世汽车网推荐合适的供应商（模式Ａ）； ３将特定项目交给盖世汽车网，以获得供应商信息及报价（模式Ｂ）．
全球采购中心
全球采购中心
客户满意 节约交易成本 体现交易公平 提高采购效率 减少安全库存
优化采购流程 信息共享
www.gasgoo.com
8
采购方的基本要求
供应商评估
范畴 (层次 1) 标准 (层次 2)
项目及管理 公司资源 资源配置 项目管理 人员培训 员工激励
技术研发 类似产品 设计软件 客户要求 工程变更 产品原型开发 FMEA
4 years 3 years 4 years
4 years 4 years
www.gasgoo.com
3
背景介绍
公司名称：康迪泰克股份有限公司 公司性质：外商独资 公司规模：全球140多个国家设有子公司、办事处和合 资公司，拥有员工22,331人，销售额30亿欧元． 主要业务：汽车零部件及其它工业 本人职务：目前任该公司亚洲采购中心经理 采购业务：金属件，如机加，冲压，及原材料 塑料件，注塑，吹塑 其它生产及非生产材料
生产制造 设备能力 设备维护 现场管理 过程控制 模具工装 操作防错 应急计划
质量管理 检测设备 设备校验维护 质量工具 统计方法 供应商管理 不合格品控制 持续改进
物流控制 仓储条件 物料搬运 包装防护 产品标识 产品追溯性 FIFO
其它要求
在企业范围内规定了12条评估标准
公司所有权 成本控制 劳动者保护 工会
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4
背景介绍
采购中心的业务模式
工厂１ 工厂２ 工厂３ 工厂４ 工厂n
物 流
全球采购中心
资 金
供应商 a
供应商 b
供应商 c
供应商 n
区域性采购中心在供应链中负责所属区域内的采购工作，具体包括： １供应商寻找； ２供应商评审； ３商务谈判； ４物流规划； ５供应商开发； ６项目协调。
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11
目录
1 2
背景介绍 采购方的基本要求 与采购商沟通所需注意的问题
3 4
Q&A
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12
谢 谢!
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13
评分标准 (层次 3)
次级标准要根据具体客户来定义 并且综合的评估
与具体采购商 的要求相适应
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9
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背景介绍 采购方的基本要求 与采购商沟通所需注意的问题
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Q&A
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10
与采购方沟通所需注意的问题
业务当中的不确定性,往往各种各样的人为因素而造成的： １让采购商有一个从零认识您公司的机会； 如果没有了解到事实,那么客户认为”没有”或”不能” ２切实了解客户需求,提供信息力求准确,定性与定量； 不准确信息所带来的负面效应在采购人员的手上被放大. ３处处体现时间观念,会议,拜访,信息反馈； 反应时间往往在做供应商的评审的要素之一. ４项目及时跟踪(报价,审核,投诉等)； 由于及时沟通,项目会有机会起死回生. ５理解文化差异,以及经营观念改变； 客户与你公司的关注点不同,验证方法也不同.
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采购方的基本要求
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采购中心与盖世汽车网的合作
采购中心与盖世汽车网主要以下三种方式合作： １参加盖世汽车网的供需见面会，以获得供应商资源； ２针对特定产品类别，盖世汽车网推荐合适的供应商（模式Ａ）； ３将特定项目交给盖世汽车网，以获得供应商信息及报价（模式Ｂ）．
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客户满意 节约交易成本 体现交易公平 提高采购效率 减少安全库存
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供应商评估
范畴 (层次 1) 标准 (层次 2)
项目及管理 公司资源 资源配置 项目管理 人员培训 员工激励
技术研发 类似产品 设计软件 客户要求 工程变更 产品原型开发 FMEA
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公司名称：康迪泰克股份有限公司 公司性质：外商独资 公司规模：全球140多个国家设有子公司、办事处和合 资公司，拥有员工22,331人，销售额30亿欧元． 主要业务：汽车零部件及其它工业 本人职务：目前任该公司亚洲采购中心经理 采购业务：金属件，如机加，冲压，及原材料 塑料件，注塑，吹塑 其它生产及非生产材料
生产制造 设备能力 设备维护 现场管理 过程控制 模具工装 操作防错 应急计划
质量管理 检测设备 设备校验维护 质量工具 统计方法 供应商管理 不合格品控制 持续改进
物流控制 仓储条件 物料搬运 包装防护 产品标识 产品追溯性 FIFO
其它要求
在企业范围内规定了12条评估标准
公司所有权 成本控制 劳动者保护 工会
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采购中心的业务模式
工厂１ 工厂２ 工厂３ 工厂４ 工厂n
物 流
全球采购中心
资 金
供应商 a
供应商 b
供应商 c
供应商 n
区域性采购中心在供应链中负责所属区域内的采购工作，具体包括： １供应商寻找； ２供应商评审； ３商务谈判； ４物流规划； ５供应商开发； ６项目协调。
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评分标准 (层次 3)
次级标准要根据具体客户来定义 并且综合的评估
与具体采购商 的要求相适应
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与采购方沟通所需注意的问题
业务当中的不确定性,往往各种各样的人为因素而造成的： １让采购商有一个从零认识您公司的机会； 如果没有了解到事实,那么客户认为”没有”或”不能” ２切实了解客户需求,提供信息力求准确,定性与定量； 不准确信息所带来的负面效应在采购人员的手上被放大. ３处处体现时间观念,会议,拜访,信息反馈； 反应时间往往在做供应商的评审的要素之一. ４项目及时跟踪(报价,审核,投诉等)； 由于及时沟通,项目会有机会起死回生. ５理解文化差异,以及经营观念改变； 客户与你公司的关注点不同,验证方法也不同.