共享经济时代：合伙人制度的建立
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分享经济时代
合伙人制度的建立
目录 Conten t
分享经济本质、应用场景和应对招式
合伙人的类型、平台类型和制度设计
分享经济本质、应用场景和应对招式
实用文档
（一）分享经济的本质
1、分享经济究竟是什么？
实用文档
（一）分享经济的本质
内在本质
1、解决经济动力不足 2、参与分享经济收益
外在本质
1、闲置资源（剩余经济） 2、通过社会化平台分享 3、获得（物质/经济）回报
实用文档
2、分享经济六大特征
平台经济 交易平台 大数据平台
开放性 内部合伙人与
社会大众
实用主义 不求拥有，但
求可用
分享经 济
基础 闲置资源 剩余经济
高效性 边际成本趋零 跨越时空约束
社会信任 完善的评价信
用体系
实用文档
（1）平台经济：交易平台
整合资源 匹配交易 制定规则 安全保障
整合闲置资源
配对/撮合
交易规则（定价/评价/惩戒等） 事前审核/实名制等
事后与信誉/收益挂钩等
实用文档
（1）平台经济：大数据平台
竞价系统 调度系统 评价系统
例如：Uber提价策略 精密计算和后台数据调配满足需求
客户反馈和证据搜集等整理
实用文档
（2）开放性：内部合伙人
股东合伙人 （工商登记）
A
事业合伙人 （项目跟投）
B
生态链合伙人
（客户、供应商、投资人等）
C
实用文档
（2）开放性：社会大众
足够多的供给方和需求方
实用文档
（3）基础：闲置资源/剩余经济
全球家庭物品 闲置率
每个月用不到一次的 家庭物品>80%
实用文档
中国私家车 闲置率
中国私家车闲置的 时间>80%
数据来源：2014年福布斯调查
（4）社会信任：共享经济的核 心
Lyft
推荐机制+评分系统+背景验证
P2P租车平台 会员机制+评价机制+安全机制+ 保险机制+法律保障机制
实用文档
（5）高效性：边际成本趋零/跨越时空约束
案例
银行：“长尾”客户
实用文档
（6）实用主义：不求拥有，但求可用
所有权
使用权
实用文档
（二）分享经济的应用场景
使用权分享
基于实物的 分享
闲
置 资
所有权分享
源
基于时间/技 能的分享
个人能力
物品租赁 资金借贷 以物易物 付费交易 多重身份
使用而不占有
商品再循环 就业机会
实用文档
1、交通分享 交通领域分享经济发展历程
起步阶段 2010.09~2012.12
竞争阶段 2013.01~2015.02
分化阶段 2015.03至今
易到用车、快 的打车、嘀嘀打车等
品牌相继成立
市场竞争加剧， “补贴大战”爆发，中
小平台相继消亡
“一超多强”局面形成
共享交通出行开始 起步
滴滴、快的合并， 开始占据市场主流低
滴滴出行保持主导地 位
位
实用文档
交通领域分享经济的业务类型及运营模式
业务类型
运营模式
服务提供者
车辆来源
司机来源
主要平台
常用场景
打车软件 配驾专车 拼车（顺风车） 租车自驾
代驾 试驾 巴士
B2C
出租车公司
出租车司机
滴滴
日常出行
P2P
个人车辆
个人司机
滴滴、Uber
日常出行
B2C
租车公司
职业司机
神州、滴滴
商务用车、中高 端出行
P2P
个人车辆
个人司机
滴滴、嘀嗒
通勤出行
P2P
个人车辆
自驾
PP、友友
中短途出行
B2C
租车公司
自驾
神州、车纷享 中长途出行
P2P
个人车辆
个人司机
滴滴、e代驾
酒后等不方便驾 驶的情况
P2P
个人车辆
自驾
滴滴
购车前体验驾驶
B2C
租车公司
实用文档
职业司机
滴滴
通勤出行
P2P模式与B2C模式对比
项目
P2P
B2C
模式特点 经营成本 价格水平 服务质量 政策风险
“轻资产”模式
“重资产”模式
成本较低；场地、技术、客服 成本较高；平台运营、车辆购置
等平台运营成本
及维护、驾驶员工资福利等成本
价格低廉，适合中低消费，日 价格较高，适合中高端消费，商
常出行
务、礼宾出行
存在个体差异，依靠评价保证 质量
标准化服务
与现行交管政策存在一定冲突 与现行交管政策没有正面冲突
实用文档
2、房屋分享
国内在线短租模式
模式类型
C2C开放平台模式
B2C开放平台模式 “产权分享+换住分享”的二维分
享模式
代表 小猪短租
途家网 Weshare我享度假
实用文档
3、资金分享
项目
时间
2013
平台数（个） 2014
2015
2013
交易金额（亿元） 2014
2015
P2P网贷市场 800 1575 3769 1058 2528 8486
参与人数（万人） 2013
40
网络众筹市场 29 142 283 —— ——
114.24
——
2014
179
2015
871
—— 7231.49
实用文档
4、知识技能分享 知识技能分享经济发展历程
萌芽阶段 2001—2004年
形成阶段 2005—2010年
发展阶段 2011年至今
威客、博客、 Wiki、SNS、RSS等
应用
2005年7月“威客 知识技能分享在 网”成立后全国涌现 商业模式、业务范围、 出了一大批威客网站, 资本运作、产业链合 到2010年,网站超过 作等领域不断创新拓 100家,威客数量超过 展,逐渐向物流配送、 2000万,整体交易金 制造运维、生产服务
额超过3亿元。 等线下业务拓展。
实用文档
5、生活服务分享
生活服务分享指的是依托互联网平台，整合线下 餐饮、家政、美容美体、社区配送等生活服务机 构及个人闲置时间、技能等闲置资源，以更快捷 的方式满足人们生活服务需求的一类经济活动。
实用文档
6、生产能力分享
自主生产
自主管理 业务外包
（企业生产模式发展历程）
平台运营 产能共享
实用文档
生产能力的分享类型：
业务协作
企业将自己生产线中的某些业务众包出去， 如产品配件、外包装、图形设计等。
众包生产
由产品需求方提出产品要求,将产品的全部 生产众包出去。
实用文档
需求方 生
产
设计要求 质量要求
要 求
生产周期
价格
数量
......
生产能力众包模式
平台 达成交易 线下验货 互相评价
供应方 生
产
能 力
生产能力 生产空档
成品展示
企业介绍
各方评价
......
安全 保障
纠纷 处理
后期 服务
实用文档
典型代表
沈阳机床厂智能机床使用图示
资源整合 租赁回收
供应方
在线生产 个性化服务
实时查询
收费提成
i平台
智能 预警
故障 服务
定制化、远程控制
i5智能机床
需求方
使用生产能力
实用文档
闲置时间租赁
典型代表
淘工厂交易流程
DETAIL凸显加工能力信息， 工厂优势品类加工一眼可见
加工服 务信息 展示
平台：约定数据积累（某
个品类单件生产平均时间、加工数
交货准确率等）
据沉淀
运营：更多维度的工厂能
力分层
买家：更多购买决策参考
高效维
根据约定记录准确公正判则
权
提高效率，降低判则难度
约定 下单
期货类约定下单 约定“价格”“数量”“付款时 间”“材质”“交货时间”
溢短装 付款
最终交付件数会有5%误差， 加工行业特性，必须按实际 生产情况付款
交期保 障、材 质承诺
买家保障： 1、交期保障（如果未按约定的发货时间 发货，按大货货款的10%赔付，最高不超 过3000元） 2、材质承诺（对用料进行承诺，假一罚 十，杜绝假货）
实用文档
（二）共享经济时代，怎样顺势而为？ 1、创新商业模式 2、创新合伙模式
实用文档
1、创新商业模式
实用文档
1、案例：自主创业商业模式
公司项目
模式内容
福特
福特汽车在2015年国际消费电子产品展览会上发布了“智 能移动计划”,将在全球范围内开展多项试验项目,其中就包括 关于P2P车辆分享的分享经济模式。福特汽车与美国 Getaround 和英国 easy CarClub公司进行点对点汽车共享项目的合作,福特 公司请部分贷款购买福特汽车的消费者签约,出租他们的汽车以 供借车人短期使用,通过分享获得收入以减少还款压力,当然该 项目中的借车人需要经过驾车资质的审核。
宝马
2016年,宝马允许顾客在购买MINI时,可以选择通过宝马的 分时租赁平合 Drive Now来出租他们的汽车。这项服务最初将 在美国推行,随后会扩展到伦敦等 DriveNow布局城市
实用文档
易海出行
2015年,汽车租赁公司易海出行,联合易到用车、特斯拉汽 车等企业推出“极车公社,用户只需要交纳10万元入会费,每月 支付一定使用费,即可拥有一辆全新的特斯拉汽车。在汽车闲 置时，也可以交给易到公司作为专车运营,还能获得一定的共 享补贴。等协议期满,用户可以自行选择是否买断该车产权。 这种模式, 是在汽车融资租赁的基础上,叠加了P2P租车的新 元素。
实用文档
宜家
传统家具用品商宜家2010年在瑞典推出在线分享平台,宜 家的会员可以免费在平台上出售宜家的二手商品。表面来看, 这个平台并未为宜家带来任何财务收益。然而在其背后,这种 分享经济的理念有助于提升宜家品牌的忠诚度,因为宣家二手 物品交易带来的环保效应与宜家的经营理念相契合。同时,消 费者如果很容易卖出旧的宜家产品并得到现金支付,就获得了 更多流动资金可购买新的宜家产品又有空出的空间来存放。
通过扶持二手市场,宜家成功践行了间接推动新货销售量的策 略。
实用文档
2、案例（业务协作/众包）
例如制药公司 Pfizer(辉瑞)中,员工把自己20%~40%的 时间用于辅助性工作(打印记录、操控数据、安排会议 等),而只有60%~80%的时间用于知识工作,现在 Pfizer已 经将这些工作众包。
国内创意众包服务平台,以猪八戒网为代表,服务涵 盖平面设计、开发建站、营销推广、文案策划、 动画视频、工业设计、建筑设计、装修设计八大 主打类目。自2006年成立以来,有超过500万家中 外企业通过猪八戒网平台开展服务众包。2015年
平台交易额75亿元,市场占有率超过80%。
实用文档
3、案例：LiquidSpace与万豪酒店合作
传统操作方式下,在酒店预订一个会议室比较麻烦,需要反复 电话沟通和确认。同时,和挂在 Airbnb上闲置的房间一样,酒
店里的许多会议室一天里大部分时间也都闲置着。
为此, Liquidspace与万豪酒店达成合作协议,万豪酒店将闲 置的会议室提供给 LiquidSpace, LiquidSpace再按小时出 租给有需要的创业者和小微企业家,为其举办会议或者集体
讨论提供更多的选择空间。
实用文档
2、创新合伙模式
实用文档
合伙人的类型、平台类型和制度设计
实用文档
合在一起，成为一伙
下一轮竞争，不是人才的竞争， 而是“合伙人制度”的竞争！
——马云
案例
某互联网 公司，2013年5网 成网 ，由甲、网 和丙3个股东。随着业务的 开 展，公司决定进军空网 净化器市场，具体操作如下：
1、项目合伙：进目内部创业目赛，优秀员目参赛，公司目管目钱投票， 获胜员目 成为新公司股东及合伙目，并在合伙目团队中选出总经理；
2、注册公司：成目控股目公司，注册资目1000万元，公司（由甲和目出资） 投目600万元，占51%，事业合伙目团队投目400万元，占49%；
3、增资扩股：控股公司目公司注册资目4000万元，新增3000万元为上 游 供应商两家公司投目500万元，代理商8个目然目投目2500万元，划归 新成目的 有限合伙企业。股权架构：甲和目35%，合伙目团队41%，合 伙企业24%。
甲+乙 35%
事业合伙人团队 41%
供应商+代理商 （有限合伙人）
24%
空气净化器公司（4000万）
Part
合伙人的类型
一、 合伙人的类 型
股东合伙人 （工商登记）
A
事业合伙人 （项目跟投）
B
生态链合伙人
（客户、供应商、投资人等）
C
A、股东合伙人（工商登记）
创业式股权
1、先天股权 2、靠运目
渐进式股权
1、后天股权 2、存在先天缺陷
B、事业合伙人（项目跟投）
典型案例：
万科的事业合伙人
华为的事业合伙人
解密万科事业合伙人计划
跟投 机制
组织形式 参投范围 持股目例 出资规定 退出机制 收益分配
整个跟投过程的主体和操作流程 具有参投资格的目员范围和跟投范围 员目跟投目额所占项目最目股份 员目具体目额限制和出资时间 员目离职或中途退出的目法 项目收益如何分配、何时分配
万科项目跟投内容
万科区域公司的参投范围
万科其他 城市员工
B公司 49%
万科A项目跟投流程
万科XX城市公司总经理甲
万科XX城市公司项目团队
管理层代表 GP
员工代表 LP
深圳盈达 GP
有限合伙企业1 LP
万科XX城 市公司其
他员工
有限合伙企业2 13%
A项目
万科XX城市公司 38%
实用文档
任正非如何玩转华为事业合伙人
华为事业合伙人计划发展历程
1990年
2001年
第网 次提出内部 虚拟受限股 融资、员网 持股
2003年
2008年
降薪、配股 饱和制配股
2013年 Time Unit Plan
虚拟受限股
只享有分红权和股价升值收益，但没有所有权，没有表决权， 不能转让和出售，在离开企业时目动失效。
合伙人制度的建立
目录 Conten t
分享经济本质、应用场景和应对招式
合伙人的类型、平台类型和制度设计
分享经济本质、应用场景和应对招式
实用文档
（一）分享经济的本质
1、分享经济究竟是什么？
实用文档
（一）分享经济的本质
内在本质
1、解决经济动力不足 2、参与分享经济收益
外在本质
1、闲置资源（剩余经济） 2、通过社会化平台分享 3、获得（物质/经济）回报
实用文档
2、分享经济六大特征
平台经济 交易平台 大数据平台
开放性 内部合伙人与
社会大众
实用主义 不求拥有，但
求可用
分享经 济
基础 闲置资源 剩余经济
高效性 边际成本趋零 跨越时空约束
社会信任 完善的评价信
用体系
实用文档
（1）平台经济：交易平台
整合资源 匹配交易 制定规则 安全保障
整合闲置资源
配对/撮合
交易规则（定价/评价/惩戒等） 事前审核/实名制等
事后与信誉/收益挂钩等
实用文档
（1）平台经济：大数据平台
竞价系统 调度系统 评价系统
例如：Uber提价策略 精密计算和后台数据调配满足需求
客户反馈和证据搜集等整理
实用文档
（2）开放性：内部合伙人
股东合伙人 （工商登记）
A
事业合伙人 （项目跟投）
B
生态链合伙人
（客户、供应商、投资人等）
C
实用文档
（2）开放性：社会大众
足够多的供给方和需求方
实用文档
（3）基础：闲置资源/剩余经济
全球家庭物品 闲置率
每个月用不到一次的 家庭物品>80%
实用文档
中国私家车 闲置率
中国私家车闲置的 时间>80%
数据来源：2014年福布斯调查
（4）社会信任：共享经济的核 心
Lyft
推荐机制+评分系统+背景验证
P2P租车平台 会员机制+评价机制+安全机制+ 保险机制+法律保障机制
实用文档
（5）高效性：边际成本趋零/跨越时空约束
案例
银行：“长尾”客户
实用文档
（6）实用主义：不求拥有，但求可用
所有权
使用权
实用文档
（二）分享经济的应用场景
使用权分享
基于实物的 分享
闲
置 资
所有权分享
源
基于时间/技 能的分享
个人能力
物品租赁 资金借贷 以物易物 付费交易 多重身份
使用而不占有
商品再循环 就业机会
实用文档
1、交通分享 交通领域分享经济发展历程
起步阶段 2010.09~2012.12
竞争阶段 2013.01~2015.02
分化阶段 2015.03至今
易到用车、快 的打车、嘀嘀打车等
品牌相继成立
市场竞争加剧， “补贴大战”爆发，中
小平台相继消亡
“一超多强”局面形成
共享交通出行开始 起步
滴滴、快的合并， 开始占据市场主流低
滴滴出行保持主导地 位
位
实用文档
交通领域分享经济的业务类型及运营模式
业务类型
运营模式
服务提供者
车辆来源
司机来源
主要平台
常用场景
打车软件 配驾专车 拼车（顺风车） 租车自驾
代驾 试驾 巴士
B2C
出租车公司
出租车司机
滴滴
日常出行
P2P
个人车辆
个人司机
滴滴、Uber
日常出行
B2C
租车公司
职业司机
神州、滴滴
商务用车、中高 端出行
P2P
个人车辆
个人司机
滴滴、嘀嗒
通勤出行
P2P
个人车辆
自驾
PP、友友
中短途出行
B2C
租车公司
自驾
神州、车纷享 中长途出行
P2P
个人车辆
个人司机
滴滴、e代驾
酒后等不方便驾 驶的情况
P2P
个人车辆
自驾
滴滴
购车前体验驾驶
B2C
租车公司
实用文档
职业司机
滴滴
通勤出行
P2P模式与B2C模式对比
项目
P2P
B2C
模式特点 经营成本 价格水平 服务质量 政策风险
“轻资产”模式
“重资产”模式
成本较低；场地、技术、客服 成本较高；平台运营、车辆购置
等平台运营成本
及维护、驾驶员工资福利等成本
价格低廉，适合中低消费，日 价格较高，适合中高端消费，商
常出行
务、礼宾出行
存在个体差异，依靠评价保证 质量
标准化服务
与现行交管政策存在一定冲突 与现行交管政策没有正面冲突
实用文档
2、房屋分享
国内在线短租模式
模式类型
C2C开放平台模式
B2C开放平台模式 “产权分享+换住分享”的二维分
享模式
代表 小猪短租
途家网 Weshare我享度假
实用文档
3、资金分享
项目
时间
2013
平台数（个） 2014
2015
2013
交易金额（亿元） 2014
2015
P2P网贷市场 800 1575 3769 1058 2528 8486
参与人数（万人） 2013
40
网络众筹市场 29 142 283 —— ——
114.24
——
2014
179
2015
871
—— 7231.49
实用文档
4、知识技能分享 知识技能分享经济发展历程
萌芽阶段 2001—2004年
形成阶段 2005—2010年
发展阶段 2011年至今
威客、博客、 Wiki、SNS、RSS等
应用
2005年7月“威客 知识技能分享在 网”成立后全国涌现 商业模式、业务范围、 出了一大批威客网站, 资本运作、产业链合 到2010年,网站超过 作等领域不断创新拓 100家,威客数量超过 展,逐渐向物流配送、 2000万,整体交易金 制造运维、生产服务
额超过3亿元。 等线下业务拓展。
实用文档
5、生活服务分享
生活服务分享指的是依托互联网平台，整合线下 餐饮、家政、美容美体、社区配送等生活服务机 构及个人闲置时间、技能等闲置资源，以更快捷 的方式满足人们生活服务需求的一类经济活动。
实用文档
6、生产能力分享
自主生产
自主管理 业务外包
（企业生产模式发展历程）
平台运营 产能共享
实用文档
生产能力的分享类型：
业务协作
企业将自己生产线中的某些业务众包出去， 如产品配件、外包装、图形设计等。
众包生产
由产品需求方提出产品要求,将产品的全部 生产众包出去。
实用文档
需求方 生
产
设计要求 质量要求
要 求
生产周期
价格
数量
......
生产能力众包模式
平台 达成交易 线下验货 互相评价
供应方 生
产
能 力
生产能力 生产空档
成品展示
企业介绍
各方评价
......
安全 保障
纠纷 处理
后期 服务
实用文档
典型代表
沈阳机床厂智能机床使用图示
资源整合 租赁回收
供应方
在线生产 个性化服务
实时查询
收费提成
i平台
智能 预警
故障 服务
定制化、远程控制
i5智能机床
需求方
使用生产能力
实用文档
闲置时间租赁
典型代表
淘工厂交易流程
DETAIL凸显加工能力信息， 工厂优势品类加工一眼可见
加工服 务信息 展示
平台：约定数据积累（某
个品类单件生产平均时间、加工数
交货准确率等）
据沉淀
运营：更多维度的工厂能
力分层
买家：更多购买决策参考
高效维
根据约定记录准确公正判则
权
提高效率，降低判则难度
约定 下单
期货类约定下单 约定“价格”“数量”“付款时 间”“材质”“交货时间”
溢短装 付款
最终交付件数会有5%误差， 加工行业特性，必须按实际 生产情况付款
交期保 障、材 质承诺
买家保障： 1、交期保障（如果未按约定的发货时间 发货，按大货货款的10%赔付，最高不超 过3000元） 2、材质承诺（对用料进行承诺，假一罚 十，杜绝假货）
实用文档
（二）共享经济时代，怎样顺势而为？ 1、创新商业模式 2、创新合伙模式
实用文档
1、创新商业模式
实用文档
1、案例：自主创业商业模式
公司项目
模式内容
福特
福特汽车在2015年国际消费电子产品展览会上发布了“智 能移动计划”,将在全球范围内开展多项试验项目,其中就包括 关于P2P车辆分享的分享经济模式。福特汽车与美国 Getaround 和英国 easy CarClub公司进行点对点汽车共享项目的合作,福特 公司请部分贷款购买福特汽车的消费者签约,出租他们的汽车以 供借车人短期使用,通过分享获得收入以减少还款压力,当然该 项目中的借车人需要经过驾车资质的审核。
宝马
2016年,宝马允许顾客在购买MINI时,可以选择通过宝马的 分时租赁平合 Drive Now来出租他们的汽车。这项服务最初将 在美国推行,随后会扩展到伦敦等 DriveNow布局城市
实用文档
易海出行
2015年,汽车租赁公司易海出行,联合易到用车、特斯拉汽 车等企业推出“极车公社,用户只需要交纳10万元入会费,每月 支付一定使用费,即可拥有一辆全新的特斯拉汽车。在汽车闲 置时，也可以交给易到公司作为专车运营,还能获得一定的共 享补贴。等协议期满,用户可以自行选择是否买断该车产权。 这种模式, 是在汽车融资租赁的基础上,叠加了P2P租车的新 元素。
实用文档
宜家
传统家具用品商宜家2010年在瑞典推出在线分享平台,宜 家的会员可以免费在平台上出售宜家的二手商品。表面来看, 这个平台并未为宜家带来任何财务收益。然而在其背后,这种 分享经济的理念有助于提升宜家品牌的忠诚度,因为宣家二手 物品交易带来的环保效应与宜家的经营理念相契合。同时,消 费者如果很容易卖出旧的宜家产品并得到现金支付,就获得了 更多流动资金可购买新的宜家产品又有空出的空间来存放。
通过扶持二手市场,宜家成功践行了间接推动新货销售量的策 略。
实用文档
2、案例（业务协作/众包）
例如制药公司 Pfizer(辉瑞)中,员工把自己20%~40%的 时间用于辅助性工作(打印记录、操控数据、安排会议 等),而只有60%~80%的时间用于知识工作,现在 Pfizer已 经将这些工作众包。
国内创意众包服务平台,以猪八戒网为代表,服务涵 盖平面设计、开发建站、营销推广、文案策划、 动画视频、工业设计、建筑设计、装修设计八大 主打类目。自2006年成立以来,有超过500万家中 外企业通过猪八戒网平台开展服务众包。2015年
平台交易额75亿元,市场占有率超过80%。
实用文档
3、案例：LiquidSpace与万豪酒店合作
传统操作方式下,在酒店预订一个会议室比较麻烦,需要反复 电话沟通和确认。同时,和挂在 Airbnb上闲置的房间一样,酒
店里的许多会议室一天里大部分时间也都闲置着。
为此, Liquidspace与万豪酒店达成合作协议,万豪酒店将闲 置的会议室提供给 LiquidSpace, LiquidSpace再按小时出 租给有需要的创业者和小微企业家,为其举办会议或者集体
讨论提供更多的选择空间。
实用文档
2、创新合伙模式
实用文档
合伙人的类型、平台类型和制度设计
实用文档
合在一起，成为一伙
下一轮竞争，不是人才的竞争， 而是“合伙人制度”的竞争！
——马云
案例
某互联网 公司，2013年5网 成网 ，由甲、网 和丙3个股东。随着业务的 开 展，公司决定进军空网 净化器市场，具体操作如下：
1、项目合伙：进目内部创业目赛，优秀员目参赛，公司目管目钱投票， 获胜员目 成为新公司股东及合伙目，并在合伙目团队中选出总经理；
2、注册公司：成目控股目公司，注册资目1000万元，公司（由甲和目出资） 投目600万元，占51%，事业合伙目团队投目400万元，占49%；
3、增资扩股：控股公司目公司注册资目4000万元，新增3000万元为上 游 供应商两家公司投目500万元，代理商8个目然目投目2500万元，划归 新成目的 有限合伙企业。股权架构：甲和目35%，合伙目团队41%，合 伙企业24%。
甲+乙 35%
事业合伙人团队 41%
供应商+代理商 （有限合伙人）
24%
空气净化器公司（4000万）
Part
合伙人的类型
一、 合伙人的类 型
股东合伙人 （工商登记）
A
事业合伙人 （项目跟投）
B
生态链合伙人
（客户、供应商、投资人等）
C
A、股东合伙人（工商登记）
创业式股权
1、先天股权 2、靠运目
渐进式股权
1、后天股权 2、存在先天缺陷
B、事业合伙人（项目跟投）
典型案例：
万科的事业合伙人
华为的事业合伙人
解密万科事业合伙人计划
跟投 机制
组织形式 参投范围 持股目例 出资规定 退出机制 收益分配
整个跟投过程的主体和操作流程 具有参投资格的目员范围和跟投范围 员目跟投目额所占项目最目股份 员目具体目额限制和出资时间 员目离职或中途退出的目法 项目收益如何分配、何时分配
万科项目跟投内容
万科区域公司的参投范围
万科其他 城市员工
B公司 49%
万科A项目跟投流程
万科XX城市公司总经理甲
万科XX城市公司项目团队
管理层代表 GP
员工代表 LP
深圳盈达 GP
有限合伙企业1 LP
万科XX城 市公司其
他员工
有限合伙企业2 13%
A项目
万科XX城市公司 38%
实用文档
任正非如何玩转华为事业合伙人
华为事业合伙人计划发展历程
1990年
2001年
第网 次提出内部 虚拟受限股 融资、员网 持股
2003年
2008年
降薪、配股 饱和制配股
2013年 Time Unit Plan
虚拟受限股
只享有分红权和股价升值收益，但没有所有权，没有表决权， 不能转让和出售，在离开企业时目动失效。