华为手机营销策略分析 PPT

品牌建成较慢 高素质销售人才紧缺 直销为主的形式下销售成本居高不上
品牌建成较慢
华为公司品牌的建设还处于起步阶段，尤其是和三 星、苹果这样知名度很高的品牌比，华为公司被人 们熟知的程度偏低，这些知名度很高的品牌对我国 的影响远远大于华为公司。
高素质销售人才紧缺
尽管在一些方面市场销售中，高端人才已经被华为 公司重视应用，但就现在来说完整的系统建设还处 于起步阶段。并且，即使华为公司在启用大量销售 人才的时候，由于本公司具有严重的本土文化和气 息，最终会出现和公司文化结合的问题。这样的问 题就不能停留在销售部门了，是华为在发展人才道 路上一定要重视和解决的大问题。
华为智能手机 在我国的市场营销策略
华为智能手机现行 的营销策略
产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略
产品策略
华为手机是公司产品集中多元化战略的产物。为了 实现业务结构转型，华为利用自身在通讯领域的市 场地位和品牌优势，大力拓展企业信息化市场和消 费者市场。手机是进入通讯消费者市场的最佳产品。
产品策略
价格策略
AscendD
华 为
AscendP 系列主打高端时尚手机，价格2200-2900 元。
每年出
一部,新机发布旧款降价。
Biblioteka Baidu
系
AscendG 系列属于高性价比中端机，价格900-1700 元。
列
AscendY 系列主打入门级智能手机，价格800 元以下。
渠道策略
华为在发展初期的很长一段时间内都将直销作为企业唯 一的营销渠道。
手机
通信设备
产品策略
华为新的企业标识
华为将继续保持积极进取的精神
华为国际化、职业化、聚焦客户
和谐的商业环境
产品策略
1. 商务型产品定位
商务型的消费者需要处理的信 息量相对是比较大的，手机的 性能得比较强，所以华为公司 既注重手机的功能设计也注重 产品的造型和外观。
产品策略
价格 性能 外观
商务消费者购买手 机最关注的三个因
素
价格策略
针对广大学生型的消费特点国外品牌的优势和国产品牌 手机的劣势，华为手机仔细思考，准确定位，为学生这 一特殊的群体设计了多款功能强、质量高、价格好、外 观时尚的手机。
价格策略
华为的智能手机在进入市场过程中采取低价策略， 迅速地赢得了一些低收入家庭的认可，让他们体验 到了智能手机可以用手机上网的众多好处，为其赢 得了很多市场份额，也提升了自身的品牌形象，增 加了品牌的宣传。
素
在性价比上,摩托罗拉、诺基亚商务手机追求高功能、高 价格，但性价比一般。三星手机非常时尚，但是性价比也 是偏低。
产品策略
华为手机在不断技术创新的同时，注重对手机消费者时尚观念 的把握，扬长避短，不断努力，准确定位客户群，在手机的实 用功能上创新和时尚性上进行把握。
根据消费者的购买心理，将一些极具竞争力的国外品牌产品的 优点与华为自身的技术型企业的优势相结合，并采取专业化商 务功能的设计、质量高、价格好、外观时尚的产品定位，填补 三星和其他几个国外品牌手机巨头之间的空白产品市场。
直销为主的形式下销售成本居高不上
华为在全球的销售宣传里销售利润的数字一直都是 只字不提，销售收入倒是表现出来的较多，这是一 个不容忽视的事实。还有一个问题急需解决那就是 怎样形成庞大的销售网络，才能使成本降低，尤其 是市场正在精耕细作的阶段发展，华为的销售成本 也在不断增加。
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最终结合了销售、服务与培训为一体，主要包括分销线 与行产线两大模块。当前，华为的营销渠道正从扁平结 构向着立体化方向不断转变。
促销策略
华为在促销方面，华为公司的促销手段单一，最为常见 的操作手法是“买手机送礼品”。 除了广告投放外，主要是通过邀请目标客户以及参加各 种展览会来树立和改善产品形象。
华为智能手机营销 策略的缺点
产品策略
1. 学生型产品定位
一般学生在选择手机时，主要 考虑因素是外观时尚大方、个 性化的功能以及品牌效应。由 于经济来源比较狭窄，往往购 买手机的决定因素在很大程度 上就只是价格了，所以学生通 常会把眼光放在具有中低价位 并且时尚的国外品牌手机上。
产品策略
价格 造型时尚 简单娱乐功能
学生消费者购买手 机最关注的三个因