硕士市场营销策略论文开题报告

硕士市场营销策略论文开题报告

一、新时期我国企业面临的营销问题

1.尚未建立完善、系统的市场营销理论。我国原来实行计划经济体制，市场经济起步

较晚，在市场营销方面积累的经验和理论太少，很多市场营销理论都是由西方传来的，不

少学者大多还仅仅停留在对西方市场学著作的翻译和传播上，没有形成适合自己的社会主

义市场经济的成熟的理论观点，造成企业营销理论和实践的脱节。因此在我国各个行业中，价格战是最为常见的营销策略。为了增加客户和销量，只有忍痛割爱一再降低价格，但是

这样一味地降价销售同时也降低了企业经济效益，挫伤工人工作的积极性。

2.市场营销规划目标短浅。营销管理是企业经营活动的重要组成部分，这就要求企业

营销管理必须根据市场的变化进行目标规划。要从长远出发，从企业的长期经济效益着眼，全面分析市场，制定切实可行的营销目标。但是目前我国的很多企业都没有意识到长期规

划的重要性，而是更加重视短期利益。企业没有明确的市场开发计划，营销工作没有目标，空间和时间概念不强，各种营销策略、措施不配套、预算不确定、人员不落实、营销活动

无组织、无章法，最终打不开营销局面，导致企业发展后劲不足，市场萎缩。

3.营销管理过程控制不到位、绩效考核不得力。营销重在“营”，不是简单地把东西

销出去。“只要结果，不问过程”，这是很多企业普遍存在的问题。不对营销过程进行有

效的管理控制，就不会有良好的业绩。许多企业在对营销人员的管理上简单随意，对营销

人员说好奖励政策，布置好任务后就万事大吉，只要营销人员跑来订单，把产品卖出去就行。而对营销人员的素质、营销方法、服务态度等不管不问，营销活动过程不透明，再加

上对营销人员的考核不力，营销人员难以体会为企业做好营销的真正意义，工作效率低下，营销费用高。这种粗放式过程管理，无法对营销人员的业绩进行检查和分析，不仅影响了

营销人员的积极性，使营销人员的营销水平难以得到提高，营销人员队伍建设不力，还导

致企业长期良好营销的风险增大。

4.对客户管理、服务落后。在经济全球化过程中，人本思想将成为企业营销管理的重

要指导思想。同样的质量比价格，同样的价格比服务，作为营销人员要发展好和客户的关系，维护顾客的忠诚;提供具有竞争优势的产品和服务时，要尽量节省顾客的时间以及精力，营造良好的经营环境，只有这样，企业才得以长期地生存和发展。最好的营销在于深

刻地认识、了解客户，让客户在比较中明白你的产品优势，知晓产品的唯一性，从而使产

品或服务完全适合他的需要而形成产品的自我销售。然而，现实是许多企业对客户没有进

行有效的管理，认为只要是卖出产品就完事大吉，后续服务和售前大不一样，售前十分热情，售后百般冷漠，其结果造成一锤子买卖，丧失了与客户沟通的信息平台，影响了营销

质量。

二、新时期企业市场营销如何创新

1.改变传统观念，树立正确的营销理念。传统的市场营销指导思想中，企业管理活动

侧重于对企业内部的管理和控制，首先，安排生产计划;其次，在生产计划的基础上制定

销售计划;然后，付诸实施，专注于产品，很少考虑消费者。在信息科技高度发达的今天，企业要想在竞争中获胜，就必须转变过去落后的市场营销观念，进行理念上的创新。新时期，顾客的需求也变得更加多样化和个性化，企业必须善于发现和了解顾客需求。要从满

足消费者需求这个目标出发，加强对营销活动的管理和控制，做好产品策略、价格策略、

渠道策略、促销策略，并且还要更好地满足顾客需要，做好产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略;进而发掘顾客潜意识中或将要出现的消费需求，变被动为主动引导和丰富

顾客消费，从而拓展市场份额，占领营销制高点。

2.做好市场调查，把握市场定位。做好市场调查，明确市场定位是营销管理的第一步。市场营销信息是企业制定市场竞争策略的核心和依据，对于开展营销管理起着非常重要的

作用。任何好的产品和营销计划都需要以对消费者需求的全面了解为前提，认真做好市场

调查，收集、整理、分析市场营销信息，有助于有效地控制和调整营销计划，确保使消费

者得到高品质的服务和最大程度的满意，这些市场营销信息包括客户信息、竞争者信息、

经销商和市场因素等。把握产品的市场定位。所谓市场定位，就是企业根据竞争者与自己

的产品在市场上所处的位置，勾画出企业产品在目标市场即目标顾客心目中的形象，使企

业所提供的产品具有一定特色，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，

适应一定顾客的需要和偏好，在与竞争者的产品选择中有所偏爱。市场定位是指一个产品

在同类产品中所处的位置，它强调的是消费者最关心的东西，考虑顾客的感受和偏好，从

而使该产品在市场上占有一席之地。所以企业在进行市场定位时，要通过反复比较和调查

研究，找出最合理的突破口。只有市场调查和市场定位做好了，才能正确地营销决策，有

了正确的营销决策，才有可能非常顺利而又高效地完成营销目标。

3.选好人才，建立高素质的市场营销队伍。市场营销不是简单地推销产品，而是一项

专业性、业务性很强的工作，要做好市场营销的管理，关键是建立高素质的市场营销队伍。一是选好人。选拔品质好、业务精、社交能力强、服务意识强、积极主动、具有高度责任

心和不怕吃苦的优秀人员组建营销队伍。二是重培训。采取“请进来、走出去”的方式，

加强对营销人员市场学、营销学、管理学、商业心理学、公共关系学等知识的培训，提高

思想文化素质;采取实战模拟，开展榜样带动活动，让优秀的营销人员现身说法，鼓励带

动营销人员向其学习。三是严考核。坚持以效益为中心，坚持效率优先，坚持“公开、公正、公平”，建立“以考核定奖惩，凭业绩取报酬”的激励机制和约束机制，奖优罚劣，

以增强营销人员的责任感和事业心感。

4.综合运用营销工具，进行组合营销。充分利用营销资源，综合运用营销工具，把企

业的整体经营与市场营销情况统一起来，制定切实可行的营销方案和策略，进行组合营销。企业可利用的营销工具就是所谓的营销组合，包括产品、价格、渠道和促销四大要素，每

一要素又包含了若干子要素。具体要求是在制定营销策略时，综合考虑营销目标、客户群、竞争对手等因素，优化市场营销工具的类型和数量，形成不同的营销组合方案，提高市场