个人工作心得分享
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一枚安防小司机的个人心得体会分享
如有雷同，呃。。肯定不可能！
01 客情心得
C
项目心得
目录
ONTENTS
02
03 良好习惯
客户拜访一定提前
准 备
明确拜访目的，预先商量应对策略； 注意着装礼仪，注意语言通俗易懂； 预约二次拜访时间！
你
说 记
我
需求挖掘 普通简单需求 一般难度需求 超级复杂需求
笔记本 草图沟通 需求规格书
谈判
不要怕！
敢于提问！
梳理逻辑，据理力争！
01 客情心得
C
项目心得
目录
ONTENTS
02
03 良好习惯
招投标
招标文件 投标文件 排版装订
控标参数
评分核算
封条盖章
项目
交 付
要点表！ 打标签！ 做培训！
注： 点表内含布点位置、IP、用户名密码、通道名称、存储在 哪个设备上、联动哪个门禁、哪个报警、哪个视频弹出到哪个 屏等等；
信息
互通
急 电话
忙 短信
备 微信
终 邮件
01 客情心得
C
项目心得
目录
ONTENTS
02
03 良好习惯
想到
即
做
事情太多时，容易遗漏或者忘记！ 要么想到了就立马处理掉！ 要么就用便签纸写下来！ 要么就用备忘录！
多 读 多 书 看 少报 玩 电 脑 多 睡 觉
学 习
迎着朝阳
奔 跑
前方的路 可能裂纹密Fra Baidu bibliotek 亦或蜿蜒曲折
既然选择了远方
便只顾风雨兼程
如有雷同，呃。。肯定不可能！
01 客情心得
C
项目心得
目录
ONTENTS
02
03 良好习惯
客户拜访一定提前
准 备
明确拜访目的，预先商量应对策略； 注意着装礼仪，注意语言通俗易懂； 预约二次拜访时间！
你
说 记
我
需求挖掘 普通简单需求 一般难度需求 超级复杂需求
笔记本 草图沟通 需求规格书
谈判
不要怕！
敢于提问！
梳理逻辑，据理力争！
01 客情心得
C
项目心得
目录
ONTENTS
02
03 良好习惯
招投标
招标文件 投标文件 排版装订
控标参数
评分核算
封条盖章
项目
交 付
要点表！ 打标签！ 做培训！
注： 点表内含布点位置、IP、用户名密码、通道名称、存储在 哪个设备上、联动哪个门禁、哪个报警、哪个视频弹出到哪个 屏等等；
信息
互通
急 电话
忙 短信
备 微信
终 邮件
01 客情心得
C
项目心得
目录
ONTENTS
02
03 良好习惯
想到
即
做
事情太多时，容易遗漏或者忘记！ 要么想到了就立马处理掉！ 要么就用便签纸写下来！ 要么就用备忘录！
多 读 多 书 看 少报 玩 电 脑 多 睡 觉
学 习
迎着朝阳
奔 跑
前方的路 可能裂纹密Fra Baidu bibliotek 亦或蜿蜒曲折
既然选择了远方
便只顾风雨兼程