皮肤科用药的市场与开发

皮肤科用药的市场与开发
一、外用药的市场分析
现阶段，在中国药品零售市场上销售的皮肤科外用药有将近521个品种，其中化学药品种有近417种，占80%；中成药品种有104种左右，占20%。

从销售金额来看,化学药的销售金额占皮肤科外用药零售市场总销售额的85.19%，在皮肤科外用药中居主导地位；从药品功效来看,销售最多的皮肤科外用药则主要集中于治疗：由于细菌、真菌、球菌等致病菌引起的感染性皮炎和由于食物、花粉等引起的过敏性皮炎的药品。

尤其是用于治疗真菌感染引起的皮肤病的药品特别突出，几乎占据了皮肤科外用药市场50%的份额。

而中成药则以治疗烧伤、烫伤、皮肤瘙痒症的药品为主，也有少数治疗白癜风、牛皮癣等慢性疾病的产品。

皮肤科外用药常见的剂型为乳膏剂、霜剂和溶液剂。

2003～2006年皮肤科外用药销售金额曾进入前十位品种有：达克宁、保发止、999皮炎平、兰美抒、派瑞松、采乐洗剂、邦迪创口贴、亮甲、美克乳膏、皮康霜、皮康王乳膏、孚琪乳膏等。

1、达克宁：
达克宁属于西安杨森的拳头产品之一，因此多年来，西安杨森对于这一产品的投入也是居高不下的，尤其是在广告方面，西安杨森更是从不吝啬、从不间断。

所以这无形之中，给达克宁品牌的永葆青春不断添加了动力，而广告的创新也给达克宁品牌不断赋予了新的活力。

所以达克宁能保持数年夺冠，也是情理之中的事情。

2、保发止：
保发止是默沙东近2年新上市的产品，定位于治疗脱发，其市场推广策略主要是以科普教育+软文+终端促销为主，辅以少量的广告。

虽然默沙东的策略并不新颖，但凭借其在中国市场多年的拼杀经验，保发止却得以异军突起、后来居上，成为了脱发这一细分市场的排头兵，从目前情况来看，这一品牌后势发展预期良好，未来将会有更大市场前景。

3、999皮炎平：
999皮炎平属于老牌产品，其目前优势主要在于过去相当一段时间里所积蓄的品牌效应和知名度。

但也正是由于这一点，这一品牌目前的处境也是非常危险的。

因为其目前已经处于产品成熟期和衰退期的边缘，而且由于其广告推广一直没有新的突破，品牌已经严重缺乏活力和吸引力，因此只要稍有不慎，就极有可能使其迅速由成熟期转入衰退期，进入万劫不复的境地。

4、兰美抒：
中美史克的兰美抒在横闯ＯＴＣ市场的进程中，最强劲的对手莫过于西安杨森的达克宁了。

２００２年，新上市的兰美抒曾给西安杨森的达克宁带来了一定的冲击。

但从近两年的监测数据上看，兰美抒的上市冲击没有得到较好的延续，特别是在今年的表现大为逊色。

从市场份额来看，去年５月到今年５月，其在各个城市均呈下降趋势，总体份额从５．６％下降至３．４％。

5、派瑞松：
派瑞松是西安杨森的又一个主打产品，它的主药是硝酸益康唑和醋酸曲安奈德，是一个咪唑类药加激素药的组合。

由于西安杨森具有成熟的市场，加上大量
的广告投入及本品确切的疗效，近几年一直在皮肤科用药销售前十名之内。

6、美克乳膏、孚琪乳膏：（联苯苄唑乳膏）
美克乳膏为拜耳公司生产，孚琪乳膏为北京四环生产，其实二者皆为联苯苄唑乳膏，此药具有广譜的抗真菌作用，疗效确切。

更主要的是两公司广告投入及成功的市场运作，一种药品、两个品牌均进入皮肤科用药前十名之内。

7、皮康王乳膏：
皮康王乳膏，即复方酮康唑乳膏，最早由云南滇红药业生产上市，尔后国内多家企业仿制，本品主要用于皮肤浅表真菌感染、如手癣、足癣、体癣、股癣等。

由于有多家企业的市场运作，也进入了皮肤科用药销售前十名。

8、皮康霜（曲咪新乳膏）
皮康霜最早由广东顺峰药业生产上市，尔后国内多家企业仿制，本品主要用于皮肤湿疹、接触性皮炎、神经性皮炎体癣、股癣、手足癣等症，这个无品牌的药品以低价位曾进入皮肤科用药销售前十名。

9、采乐洗剂：
采乐洗剂为西安杨森公司治疗头皮脂溢性皮炎（头皮屑）的药品，治疗头皮屑具有较好的疗效，加上西安杨森独有的市场运作经验及大量的广告投入，使该产品进入了皮肤科用药销售前十名。

二、中小企业的产品开发
产品的开发包括研制与市场。

产品的研制包括创新与仿制，如有条件当然要创新，因为我国鼓励创新，然而许多中小企业缺乏资金与市场运作经验，新药的研制又需要大量的资金投入，如何解决这一问题以保证企业的生存与发展？我们不妨暂时采取仿制与跟进的方法，我认为以下品钟值得开发：
1、特比奈芬乳膏及溶液
盐酸特比奈芬为新型杀真菌药，它是第二代丙烯胺类药，高效杀真菌、治愈率高是本药的优点。

国内现在生产盐酸特比奈芬乳膏的企业有北京诺华的兰美抒（已转给中美史克）、山东齐鲁药业、保定步长药业等，溶液尚未见生产厂家。

此类药中还有第一代的盐酸萘替芬，上市品种有乳膏和溶液
2、氟康唑乳膏及溶液
氟康唑为第三代三唑类康真菌药，抗真菌效果较好，现上市品钟有氟康唑针剂（商品名：大扶康），氟康唑片剂，主要治疗深部真菌。

乳膏和溶液未见上市，现有医院制剂处方：氟康唑1g,CMC-Na0.5g,土温80. 1ml,水30ml,鱼肝油80ml共制成100g乳膏，经医院临床实验，效果较好。

3、酮康唑洗剂（溶液）
酮康唑为第二代三唑类抗真菌药，疗效确切。

西安杨森的采乐洗剂即为酮康唑洗剂，因本品能有效治疗糠秕孢子菌引起的头屑，并且现在几乎所有人都有头屑，加上西安杨森的广告宣传，本品可以仿制。

4、联苯苄唑乳膏及溶液
这也是第二代三唑类抗真菌药，由于本品疗效确切，市场较好。

北京四环的孚琪乳膏、孚琪溶液即是联苯苄唑的制剂。

5、硝酸咪康唑乳膏
硝酸咪康唑乳膏的生产厂家很多，市场也很大，其中最著名的品牌是西安杨森的达克宁霜，采取积极的跟进策略，也会收到较好的效果。

6、硝酸益康唑乳膏及溶液
和咪康唑一样，硝酸益康唑是第一代三唑类药，主治由真菌及所致的炎性皮肤病，如由表皮癣菌、酵母菌和霉样菌所致的炎症性皮真菌病，身体皱褶处的真菌感染，尤其适用于治疗皮肤念珠菌所致的真菌病。

现有西安杨森的派瑞松霜剂，是益康唑和曲安奈德的复方制剂，市场很好。

7、酞丁安乳膏及溶液
酞丁安属抗病毒类药，适用于治疗单纯疱疹、带状疱疹，对尖锐湿疣（性病）也有一定的治疗作用；可用于治疗浅表真菌感染，如体癣、股癣、手足癣等，也可用于治疗阴部搔痒症。

酞丁安乳膏、酞丁安溶液最著名的生产厂家有北京四环制药厂，产品的市场前景广阔。

8、甲硝唑霜剂
甲硝唑霜剂适用于酒渣鼻炎性病变和红斑的外用治疗。

山东德美克制药的甲硝唑霜剂商品名为“耐瑞”，它的广告宣传语“治疗酒渣鼻的新选择”，与新肤螨灵争夺市场，效果不错。

9、维甲酸霜剂及凝胶
山东德美克制药的维特明霜剂、凝胶即是维甲酸制剂，适用于各种异常角化病、痤疮、银屑病，本品受到年轻人的青睐，市场前景看好。

10、复方克霉唑乳膏
本品由克霉唑和尿素及基质复合而成，主要适用于皲裂、皮肤念珠菌病如手足癣、体股癣、花斑癣的治疗，具有市场开发价值。

综上所述，中小制药企业只要打好基础，正确地把握市场，紧跟大企业的名牌产品，完全能够有所作为。

广东皮宝药业就是一个成功的例子。

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