5.跨境电商支付与结汇

2）信用证（L/C，Letter of Credit ）
信用证是指由银行（开证行）依照（申请人的）要求 和指示或自己主动，在符合信用证条款的条件下，凭 规定单据向第三者（受益人）或其指定方进行付款的 书面文件。即信用证是一种银行开立的有条件的承诺 付款的书面文件。
2）信用证（L/C，Letter of Credit ）
4）Paypal
支付流程：
5．若商家或者收款人没有PayPal帐户，收款人得依PayPal电子邮件 内容指示连线站进入网页注册 户或者转入另一个银行帐户。 取得一个PayPal帐户，收款人可以选 择将取得的款项转换成支票寄到指定的处所、转入其个人的信用卡帐
Paypal的优势
品牌效应强
在欧美普及率极高，是全 球在线支付的代名词。覆 盖国外85%的买家。 安全保障高 商家因欺诈所遭受的平均 损失仅为其他信用卡支付 方式的六分之一。 数据加密技术 传送过程中，信息受到加 密密钥长度达168位（市 场上的最高级别）的SSL 保护
(6)拒付与追索（Dishonor＆Recourse）：拒付（Dishonour)是持 票人提示汇票要求承兑或付款时遭到拒绝承兑或付款的行为， 又称退票。追索（Recourse）是指汇票遭到拒付，持票人要求 其前手背书人、出票人或其他票据债务人偿还汇票金额及费用 的行为。
（2）本票
“
《中华人民共和国票据法》对本票的定义是：本票是出票人签发的， 承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。 各国票据法对本票内容的规定并不完全一致，但基本包括： ①有“本票（Promissory note)字样”； ②无条件支付承诺； ③收款人名称或其指定人或来人； ④付款期限；⑤付款地点； ⑥出票日期和地点；⑦一定金额； ⑧出票人签字。
州圣荷西市的因特网服务商，允许在使用电子邮件来标识身份的用户 之间转移资金，避免了传统的邮寄支票或者汇款的方法。
PayPal也和一些电子商务网站合作，成为它们的货款支付方式之一；
但是用这种支付方式转账时，PayPal收取一定数额的手续费。
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国际支付宝
买家优势 ①安全交易。买家打的货款将在Escrow账户上被暂时冻结，等待买 家确认之后直接放给卖家。很受海外买家的欢迎。 ②支付方便。只要海外买家有信用卡账户，并开通网银功能，就可 以方便地在网上进行付款操作。即使没有信用卡账户，买家也可 以通过传统的T/T、西联等方式进行付款。不会增加海外买家的 任何额外操作成本。 ③Alibaba. com已经推出一套供应商星级积分体系，帮助那些有意 在平台上服务好买家的诚信供应商脱颖而出。现在就开始通过 Escrow积累交易记录数据，对于供应商来说无疑在未来的星级 积分体系中抢占先机。
国际支付宝
卖家优势 ①凸显诚信，提升成交。海外买家更倾向于和开通Escrow的卖家交 易；丰富真实的交易记录可以提升买家的信任。减少与买家沟通 成本，快速达成交易。 ②免费服务，增加曝光。Escrow服务向卖家免费开放，开通Escrow 服务，点亮Escrow标志，提高国际站搜索概率，赢得更多曝光。 ③保证货物和资金安全。Escrow收到买家全部货款后才会通知卖家 发货，帮助卖家规收款不全或钱货两空的风险。
4）Paypal
支付流程：
2．当付款人启动向第三人付款程序时，必须先进入PayPal帐户，指 定特定的汇出金额，并提供收款人的电子邮件帐号给PayPal。 3．接着PayPal向商家或者收款人发出电子邮件，通知其有等待领取 或转帐的款项。 4．如商家或者收款人也是PayPal用户，其决定接受后，付款人所指 定之款项即移转予收款人。
T/T 是指将货款通过银行以电汇方式 支付到指定帐号上，与发货、交单无 关。其属于商业信用，也就是说付款
03
的最终决定权在于客户。 T/T分预付，即期和远期。现在用的
最多的是30%预付和70%即期。
前T/T：在发货前付款，也就是预付货 款，对买方来说风险较大。
01
后T/T：全部发货后付款，对卖方来说 风险较大。
• 现金即时汇款有以下三种方式：西联网点、网上银行（目前只支持光 大银行和农业银行）、银联在线。西联汇款的付款流程如图所示。
作为出口商，当客户汇款过来后，要了解如何去银 行取款的流程
• 具体的取款流程如图所示
4）Paypal
ebay公司的全资子公司
Paypal是美国ebay公司的全资子公司，是一个总部在美国加利福尼亚
ຫໍສະໝຸດ Baidu 电汇业务流程图
①写电汇申请书，交款付费。 ②电汇回执。 ③加押电报电传。 ④电汇通知书 ⑤收款人收据。 ⑥解付。 ⑦付讫借记通知书。
2）信用证（L/C，Letter of Credit ）
在国际贸易活动，买卖双方可能互不信任，买方担心 预付款后，卖方不按合同要求发货；卖方也担心在发 货或提交货运单据后买方不付款。因此需要两家银行 做为买卖双方的保证人，代为收款交单，以银行信用 代替商业信用。银行在这一活动中所使用的工具就是 信用证。
汇票的主要内容
(1) 注明“汇票字样”。 (2) 无条件支付命令(Unconditional Order to Pay)。 (3) 出票地点和出票日期(Place and Date of Issue)。 (4) 付款时间和付款期限 (Time of Payment/Tenor/Term/Maturity)。 (5) 一定金额的货币(Certain in Money)。 (6) 收款人(Payee)名称。 (7) 付款人名称和付款地点(Drawee) 。 (8) 出票人签章(Signature of the Drawer)。
03 拥有全球最大最先进的电子汇兑金融网络
，代理网点遍布全球近200个国家和地区 。 发汇方需要知道收汇人名（first name
02
）
01
姓（last name）所在国家(country) 所在城市（city）就可汇款 优点速度快 ，十分钟内收款人即可收到 汇款。缺点金额受限 。1万美元以下。
当前西联汇款分为现金即时汇款和直接到账汇款
Paypal对买家的保护
Paypal冻结
2.提现金额过高。例如收款1000$，发货后，卖 家需要资金周转，把1000$全部提现，这种情 况比较危险。PayPal一般提现金额在80%是比较 安全的，留20%首先是为了防止买家退单，其 次是为了让PayPal放心。
Paypal对买家的保护
Paypal冻结
跨境电商支付
（国际货款结算方式）
普通银行 电汇T/T
信用证（ L/C）
西联（ Western
A
B
union）
C
跨境电商支付
（国际货款结算方式）
信用证
西联
Paypal
1）普通银行电汇T/T
外贸业务中外，一般 熟悉的客户会采用 T/T付款，经常是发 货前预付部分货款， 余款在发货后付清。 TT结算一般是两天， 当天到账的几乎没有。 02 04
按照这种结算方式的一般规定，买方先将货款交存银 行，由银行开立信用证，通知异地卖方开户银行转告 卖方，卖方按合同和信用证规定的条款发货，银行代 买方付款。
对卖家而言，L/C里的文件越少，越简单，就越可靠； 反之就要注意里面的软条款。。
3）西联（Western union）
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西联汇款是国际汇款公司的简称，世 界领先的特快汇款公司，150多年历史
4）Paypal
ebay公司的全资子公司
由于paypal是保护买方方针，也就是说paypal从买家角度考虑问题， 买家有任何不满意都可以提出争议，卖家无法拿到钱。因而客户喜欢
用paypal付款。
4）Paypal
支付流程：
通过PayPal付款人欲支付一笔金额给商家或者收款人时，可以分为以 下几个步骤： 1．只要有一个电子邮件地址，付款人就可以登录开设PayPal帐户， 通过验证成为其用户，并提供信用卡或者相关银行资料，增加帐户金 额，将款项从其开户时登记的帐户（例如信用卡）转移至PayPal帐户 下。
资金周转快
即时支付、即时到账。最 短仅需3天，即可将账户 内款项转至国内银行账户 使用成本低 无注册费用、无年费，手 续费仅为传统收款方式的 二分之一 多种付款方式 支持包括国际信用卡在内 的多种付款方式
Paypal对买家的保护
Paypal冻结
PayPal账户冻结，是指账户的某笔交易被临时
冻结，账户使用者不能对这笔交易进行退款提 现等操作。 1.收款后立马提现,比如账户收了1000$，收款 后马上提现900$，存在这种情况，卖家收了款 ，货还没发就提现，难免引起怀疑导致被冻结 。
3.被客户投诉过多退单过多。一般投诉率超过
3%，退单率超过1%就会被PayPal公司终止合作 了。 4.所售产品有知识产权问题。也就是仿牌或者 假货，这些都是PayPal禁止交易的，国外对知 识产权的保护非常重视，一旦国际品牌商投诉 PayPal，后果是非常严重的，所以有这种情况
的客户，建议不要使用PayPal账户了。
国际货款结算工具
（1）汇票 (Bill of Exchange/Draft)
“
我国《票据法》规定：汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在 票据指定日期无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。
”
汇票的当事人
(1)出票人（Drawer)。出票人是开立和签发汇票并向其他人交付汇 票的人。 (2)付款人（Payer)或受票人（Drawee)。付款人／受票人是接受支 付命令的人。 (3)收款人（(Payee)。收款人是收取票款之人，即汇票的受益人。 汇票进入流通领域后，又会出现以下流通当事人（Remote Party)。 (4)背书人（Endorser）。收款人不拟凭票取款，而在汇票背面签 章并交付给受让人转让票据权利的情况下，收款人成为第一背书人， 以后若汇票继续转让，会出现第二、第三背书人。 (5)被背书人（(Endorsee)。被背书人是接受背书的人，当他接受 背书的汇票再将汇票转让时，就称为另一背书人。被背书人若不转 让汇票，就称为持票人。 (6)持票人（Holder)。持票人是拥有票据的人，包括收款人、被背 书人。
国际支付宝

Escrow Service又称为国际支付宝，是阿里巴巴专门针对国际贸 易推出的一种第三方支付担保交易服务，英文全称Alibaba. com's Escrow Service。该服务现已全面支持航空快递、海运、 空运常见物流方式的订单。航空快递订单和海运汀单已经实现了 平台化，买卖双方均可在线下单。通过使用阿里巴巴Escrow的 交易，能有效避免传统贸易中买家付款后收不到货、卖家发货后 收不到钱的风险。
Part 5
跨境电商支付与结汇

了解常用跨境电商支付的方式 了解常用在线支付的方法 掌握信用证的使用方法和特点
国际货款结算方式的当事人
汇款人 收款人 汇入行 汇出行 （Remitter)， （Payee/ （Receiving （Remitting 或称债务人， Beneficiary)， Bank)，是受 Bank）又称解 即付款人， 或称债权人， 汇款人委托汇 付行（(Paying 通常是国际 在国际贸易中 出汇款的银行，Bank)，是受汇 贸易中的进 通常为出口商。 在国际贸易中 出行委托，解 口商。 通常是进口方 付汇款的银行。 所在地银行。 在国际贸易中， 汇入行通常为 出口地银行。
汇票的票据行为
(1)出票（to draw）：指出票人签发汇票并将其交给收款人的行为。
(2)提示（Presentation）：是持票人向付款人出示汇票要求承兑或 付款的行为。
(3)承兑（(Acceptance）：是远期汇票付款人在持票人作承兑提示 时，明确表示同意按出票人的指示付款的行为。 (4)付款（(Payment)）：是即期汇票的付款人和远期汇票的承兑人 接到付款提示时，履行付款义务的行为。 (5)背书（(Endorsement）：是转让票据权利的一种法定手续，即 持票人在汇票背面签上自己的名字或再加上受让人的名字，并 把汇票交给受让人的行为。