医药代表工作总结PPT

工作中面临的问题
3.开发潜在客户：现在医院还只有部分医生 在处方，以后工作重点之一就是让每个医 生都能首选我们的产品
4. 在工作中有时放不开 5. 不能和客户达成有效沟通 6.对目标客户没有一个详细 深入 系统的管理
2013年计划及目标
2013年计划
2013年计划及目标
1.无条件的完成公司制定的销售目标 2.工资一定要是2012年的2.5倍以上 3.独立开发两家医院 4.向公司做的好的同事学习，积极主
人% %
%
客户分析—妇科门诊
科室
客户
产科
2人
妇科普通
常门诊（2 人）
计划生育 （1人)
处方量 80 150 70
所处观念 阶段
客户需求
了解
了解 了解
了解
门诊拜访和 家访
门诊拜访和 家访
门诊拜访和 家访
竞争产品分析
销售情况 竞争产品
（盒/月）
重点科室
主要信息 及
接受情况
临床费
人员 情况
其它
抗
400盒）(包 括其他科室
（....） 2.如果有条件的话可以定期组织
一次系统的销售培训
在新的一年里祝大家 工作顺利 财源滚滚来！ 谢谢大家
A级客户的培养（2位）
目标盒200/月
B级客户的培养（3位）
目标盒100/月
二.工作中遇到 的问题
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工作中面临的问题
1.销售技巧不是特别好，感觉有时候和 个别医生沟通存在难度，在以后的工 作中还要多看销售方面的书籍并且用 到实践中来“武装”自己
2.销量一直在同一个水平线徘徊，未能 有快速的上升。需要在目前的客户中 维护好量大并让量小的上升，
2019年年终总结
4/8/2020
主要负责的医院
医院结构
医院现状
A
Fra Baidu bibliotek
B
C
现有医院
计划开发医院
区域内医院销量对比图
区域内销量对比图
大场医院的市场潜力
门诊量 炎症的 要到 每次开 每月天 每月潜 目前的 需要上 最低的
概率 kfy比 的盒数 数
力 实际销 量盒数 上升空
例
量
间
150 60 20 1.5 22 518 300 218 160
妇科、计划生育 科
对细菌性 7元/盒 阴道炎效 （临床费） 了解
果好
零售37.8
片
200
妇科、计划生育 科
对霉菌和 细菌性阴
道炎
9
了解 零售43
康妇炎在医院的定位
妇科：强化康作为妇科炎症首选治疗 用胶囊。
关键目标达成领域
针对高潜力客户优选2-3位发展为VIP客户
妇科5位（目标盒150-200/月）
动向老板靠拢
策略及行动计划——进攻
POA(主要活动) 时间
利用公司周边的区 域活动
开课时会
2013 2013
请部分枪手客户单 独出来吃饭或派送 小礼物
和经理一块协同拜 访主要客户
2013 2013
负责人
公司未来发展本人 建议与意见
公司未来发展本人建议与意见
1.希望公司每月或每季度能组织 一次员工之间的体育锻炼活动