3月团购会活动方案
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新春开门红 广丰欢乐购
——广汽丰田3.18厂家直销会
活动概况
活动主题 活动时间 活动地点 参与人员 活动形式
新春开门红 广丰欢乐购——广汽丰田3.18厂家直销会包头站 2018年3月18日 展厅 全体人员 团购会
活动概况
售券目标
现场客户目标
现场成交目标
60张 50组 30台
活动目的
短
长
期
期
『
『
第二次电话
第二次短 确认
信
电话
销售培训
卖券
制定内促
电话回访
电话回访
微信汇报邀约情况
团
购
录音反馈巡回
录音反馈巡回
现
场
20：00检查邀约情况
活动前期推广
网络/广播媒体 1. 垂直媒体经销商会员推广 2. 本地交通广播强力推广
经销商自媒体 1. 微信公众号1篇/天，活动软文 2. 经销商H5报名链接 3. 全员每天4次转发
费用一览表 数量 （单位：个）
单价（单位：元）
1
1500
2
200
2
150
2
200
2
200
2
100
2
200
3
150
5
50
20
25
41
合计（单位：元）
1500 400 300 400 400 200 400 450 250 500 4800
活动预算——运营
名称 主背景喷绘
拉杆箱
夏凉被100元
电水壶
整理箱
挂烫机200元
活动流程
时间 T-1 T-am 13:30-14:00 13:30-14:00 14:00-14:05 14:05-14:10
14:10-16:10
16:10-
项目 布置搭建 准备阶段 嘉宾签到、入场 暖场互动 活动开场
主持人开场、介绍嘉宾
销售签单 循环抽奖 现场签售开始 领导集体合影 主持人宣布活动结束
1.第三轮购车奖和终极大奖明细激励网友持续下订 2.现场采访上轮购车奖获得者网友对终极大奖展望 3.主持人话术调整提醒网友为眼前的终极大奖冲刺 4.30台为截点邀请上轮购车奖得主上台抽取本轮购车奖
现场发奖 现场发奖 购车发奖
以 此 类 推
第 14 页
活动物料
活动预算——礼品
项目
电冰箱 挂烫机 电饭锅 蒸锅 电烤箱 旋转拖布 拉杆箱 夏凉被 整理箱 毛绒玩具（互动） 合计
雷凌 雷凌双擎
致炫
致享
20000 4000 15000
魅动版16000 炫动版17000
礼包： 1.活动期间订单赠送全车太阳膜 2.活动期间订单，月底前提车赠送4次保养机油 3.活动期间购车店保赠送1000元油卡
备注： 1.以上政策需店内上保险（交强、车损、三者、划痕、不计免赔），否者少优惠2000元 2.以上政策现金优惠（汉兰达与凯美瑞除外）与礼包同时享受 3.汉兰达2018款裸车店保（交强、车损、三者50万、盗抢、划痕、司乘、不计免赔）交期写到8月30号 4.此活动政策只限3月18号活动当天订单 5.此政策不算使用展厅经理权限
销售经理
销售顾问
1、梳理基盘客户 2、销售培训 3、制定内促 4、汇总管理表 5、每日20：00点检 6、监控录音
反馈巡回 7、抽查邀约情况
1、掌握团购核心 2、详细填写邀约表 3、详细介绍100元
抵用券使用方法 4、严格执行邀约法
10
98 7
6
5
4
3
2
1
梳理 基盘客户
DMS 电话 梳理
第一次电话
第一次短 信
内容 场地布置、AV搭建及调试
最终准备，彩排 按区域就座
主持人与嘉宾互动，赠送礼品 舞蹈开场
领导公布销售政策；揭幕并宣布团购2小时开始 产品介绍；直接放价
利用政策刺激快速签单 订单达到一定数量启动抽奖环节，每10台抽7个奖
订车砸金蛋抽奖
团购会结束
活动流程
目标：10台
一轮促单
目标：20台
二轮促单
目标：30台
先订车客户每轮皆可重复参与抽奖 客户不在场取消 销售顾问不能代领
活动政策
3月份包头本市有两场车展，为了避免客户流失，追赶新车销售进度，及消化现有库存，特做3月18大型活动政策，内容如下：
车型
现金优惠（单位：元）
礼包
汉兰达 凯美瑞 凯美瑞双擎
无现金优惠 无现金优惠 无现金优惠
1.汉兰达2017款现车10000元加装导航店保（交强、车损、三 者50万、盗抢、划痕、司乘、不计免赔） 2.凯美瑞现车店保（交强、车损、三者、划痕、不计免赔）
三轮促单
1.主持人重点提示先下订客户优势及先下订优惠政策解读 2.以10个订单为截点，随机抽取奖品7个 3.现场采访提前下订网友去影响犹豫下订网友 4.20台为截点现场抛物选择网友或现场小朋友来抽取第 一 轮购车奖品
1.主持人不段重复商务政策及唱单并公布下轮购车奖奖品 2.现场采访上轮购车奖获得者网友去去带动犹豫网友下订 3.主持人话术调整鼓励网友多人下订争取更高优惠 4.20台为截点邀请上轮购车奖得主上台抽取本轮购车奖
活动流程-礼品规划
礼品保障 6重豪礼助阵盛宴
到店尊享礼：缴纳100元意向金，到店即送电子秤； 购车财运礼：活动期间订车即赠高档太阳膜一套； 厂家直补礼：活动期间订车即享受厂家直补四次保养机油免费； 购车惊喜礼：活动期间购车店保即赠千元油卡； 循环抽奖礼：活动订车尊享多轮循环抽奖，每产生10台订单抽7个大奖； 无忧购车礼：100元意向金，3000元预售金，活动后三天内，均可无条件退订；
诚意 金
保障 邀约
客户邀约
1.4倍邀约达成保障活动氛围
客户成交 2周销量订单
现场
流程 保障
wenku.baidu.com
“倍 标准活动与完美执行，
成交
增计划”
邀约说明
N+10
N+7
N+6
梳理
销售顾问 第一次邀约电话
N+5
第一次 短息 微信 邀约
N+4
N+3
销售顾问 第二次邀约电话
N+2
第二次 短息 微信 邀约
N+1
电话 确认
推行进度
销售顾问奖惩： 销售顾问所售诚意金归销售顾问所有。此次活动售劵目标60张，销售顾问每人任务6张，每差一张罚款100元。
活动流程-现场布置
收银区
签单区
延伸业务咨询区
台
作
操
冷餐区
嘉宾
活动区
LED
舞 台
礼品区
签
到
区
入口
活动流程-礼品规划
到店礼-电子秤 购车礼-太阳膜
循环抽奖礼
电饭锅
蒸锅
电烤箱200元
拖地桶85元
倍
倍
增
增
』
』
通过“倍增计划”产生销售订单，短期内实现销量“倍增”， 缓解经销商销售压力；
通过“倍增计划”提高线索收集、客户邀约、客户转化能力， 实现长期销量“倍增”；
通过“倍增计划”促使销售团队重新审视市场、帮助投资人重 新认识品牌价值。
活动效果评价标准介绍
线索筛选
9类线索清晰分类，精准筛选； 4类基本线索+5类外拓线索 不同获取方法，个性邀约办法
——广汽丰田3.18厂家直销会
活动概况
活动主题 活动时间 活动地点 参与人员 活动形式
新春开门红 广丰欢乐购——广汽丰田3.18厂家直销会包头站 2018年3月18日 展厅 全体人员 团购会
活动概况
售券目标
现场客户目标
现场成交目标
60张 50组 30台
活动目的
短
长
期
期
『
『
第二次电话
第二次短 确认
信
电话
销售培训
卖券
制定内促
电话回访
电话回访
微信汇报邀约情况
团
购
录音反馈巡回
录音反馈巡回
现
场
20：00检查邀约情况
活动前期推广
网络/广播媒体 1. 垂直媒体经销商会员推广 2. 本地交通广播强力推广
经销商自媒体 1. 微信公众号1篇/天，活动软文 2. 经销商H5报名链接 3. 全员每天4次转发
费用一览表 数量 （单位：个）
单价（单位：元）
1
1500
2
200
2
150
2
200
2
200
2
100
2
200
3
150
5
50
20
25
41
合计（单位：元）
1500 400 300 400 400 200 400 450 250 500 4800
活动预算——运营
名称 主背景喷绘
拉杆箱
夏凉被100元
电水壶
整理箱
挂烫机200元
活动流程
时间 T-1 T-am 13:30-14:00 13:30-14:00 14:00-14:05 14:05-14:10
14:10-16:10
16:10-
项目 布置搭建 准备阶段 嘉宾签到、入场 暖场互动 活动开场
主持人开场、介绍嘉宾
销售签单 循环抽奖 现场签售开始 领导集体合影 主持人宣布活动结束
1.第三轮购车奖和终极大奖明细激励网友持续下订 2.现场采访上轮购车奖获得者网友对终极大奖展望 3.主持人话术调整提醒网友为眼前的终极大奖冲刺 4.30台为截点邀请上轮购车奖得主上台抽取本轮购车奖
现场发奖 现场发奖 购车发奖
以 此 类 推
第 14 页
活动物料
活动预算——礼品
项目
电冰箱 挂烫机 电饭锅 蒸锅 电烤箱 旋转拖布 拉杆箱 夏凉被 整理箱 毛绒玩具（互动） 合计
雷凌 雷凌双擎
致炫
致享
20000 4000 15000
魅动版16000 炫动版17000
礼包： 1.活动期间订单赠送全车太阳膜 2.活动期间订单，月底前提车赠送4次保养机油 3.活动期间购车店保赠送1000元油卡
备注： 1.以上政策需店内上保险（交强、车损、三者、划痕、不计免赔），否者少优惠2000元 2.以上政策现金优惠（汉兰达与凯美瑞除外）与礼包同时享受 3.汉兰达2018款裸车店保（交强、车损、三者50万、盗抢、划痕、司乘、不计免赔）交期写到8月30号 4.此活动政策只限3月18号活动当天订单 5.此政策不算使用展厅经理权限
销售经理
销售顾问
1、梳理基盘客户 2、销售培训 3、制定内促 4、汇总管理表 5、每日20：00点检 6、监控录音
反馈巡回 7、抽查邀约情况
1、掌握团购核心 2、详细填写邀约表 3、详细介绍100元
抵用券使用方法 4、严格执行邀约法
10
98 7
6
5
4
3
2
1
梳理 基盘客户
DMS 电话 梳理
第一次电话
第一次短 信
内容 场地布置、AV搭建及调试
最终准备，彩排 按区域就座
主持人与嘉宾互动，赠送礼品 舞蹈开场
领导公布销售政策；揭幕并宣布团购2小时开始 产品介绍；直接放价
利用政策刺激快速签单 订单达到一定数量启动抽奖环节，每10台抽7个奖
订车砸金蛋抽奖
团购会结束
活动流程
目标：10台
一轮促单
目标：20台
二轮促单
目标：30台
先订车客户每轮皆可重复参与抽奖 客户不在场取消 销售顾问不能代领
活动政策
3月份包头本市有两场车展，为了避免客户流失，追赶新车销售进度，及消化现有库存，特做3月18大型活动政策，内容如下：
车型
现金优惠（单位：元）
礼包
汉兰达 凯美瑞 凯美瑞双擎
无现金优惠 无现金优惠 无现金优惠
1.汉兰达2017款现车10000元加装导航店保（交强、车损、三 者50万、盗抢、划痕、司乘、不计免赔） 2.凯美瑞现车店保（交强、车损、三者、划痕、不计免赔）
三轮促单
1.主持人重点提示先下订客户优势及先下订优惠政策解读 2.以10个订单为截点，随机抽取奖品7个 3.现场采访提前下订网友去影响犹豫下订网友 4.20台为截点现场抛物选择网友或现场小朋友来抽取第 一 轮购车奖品
1.主持人不段重复商务政策及唱单并公布下轮购车奖奖品 2.现场采访上轮购车奖获得者网友去去带动犹豫网友下订 3.主持人话术调整鼓励网友多人下订争取更高优惠 4.20台为截点邀请上轮购车奖得主上台抽取本轮购车奖
活动流程-礼品规划
礼品保障 6重豪礼助阵盛宴
到店尊享礼：缴纳100元意向金，到店即送电子秤； 购车财运礼：活动期间订车即赠高档太阳膜一套； 厂家直补礼：活动期间订车即享受厂家直补四次保养机油免费； 购车惊喜礼：活动期间购车店保即赠千元油卡； 循环抽奖礼：活动订车尊享多轮循环抽奖，每产生10台订单抽7个大奖； 无忧购车礼：100元意向金，3000元预售金，活动后三天内，均可无条件退订；
诚意 金
保障 邀约
客户邀约
1.4倍邀约达成保障活动氛围
客户成交 2周销量订单
现场
流程 保障
wenku.baidu.com
“倍 标准活动与完美执行，
成交
增计划”
邀约说明
N+10
N+7
N+6
梳理
销售顾问 第一次邀约电话
N+5
第一次 短息 微信 邀约
N+4
N+3
销售顾问 第二次邀约电话
N+2
第二次 短息 微信 邀约
N+1
电话 确认
推行进度
销售顾问奖惩： 销售顾问所售诚意金归销售顾问所有。此次活动售劵目标60张，销售顾问每人任务6张，每差一张罚款100元。
活动流程-现场布置
收银区
签单区
延伸业务咨询区
台
作
操
冷餐区
嘉宾
活动区
LED
舞 台
礼品区
签
到
区
入口
活动流程-礼品规划
到店礼-电子秤 购车礼-太阳膜
循环抽奖礼
电饭锅
蒸锅
电烤箱200元
拖地桶85元
倍
倍
增
增
』
』
通过“倍增计划”产生销售订单，短期内实现销量“倍增”， 缓解经销商销售压力；
通过“倍增计划”提高线索收集、客户邀约、客户转化能力， 实现长期销量“倍增”；
通过“倍增计划”促使销售团队重新审视市场、帮助投资人重 新认识品牌价值。
活动效果评价标准介绍
线索筛选
9类线索清晰分类，精准筛选； 4类基本线索+5类外拓线索 不同获取方法，个性邀约办法