市场布局的决策与策划
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• 连锁经营的发展； • 网络营销的发展； • 配送中心与“供应链”。
12
• 连锁经营发展迅速
•• 全国现有连锁公司1000多家，连锁门店 15000多家，分别比95年增长3.7倍和3倍。
• 上海现有连锁超市公司12家,连锁门店 1100多家，营业面积50。62平方米，销 售额超过100亿元。
•
----以上为1999年统计数据
•
树立安全观念，坚持安全生产。20.12. 2520.1 2.2515:1615:16 :2315:1 6:23De c-20
•
制造精良产品，培育优秀人才。2020 年12月2 5日星 期五3时 16分23 秒Frid ay , December 25, 2020
•
强化服务意识，倡导奉献精神。20.12. 252020 年12月 25日星 期五3 时16分2 3秒20. 12.25
•
善待别人就是善待自已。20.12.2520.1 2.2515:16:2315 :16:23 December 25, 2020
•
疏忽一时，痛苦一世。2020年12月25 日下午3 时16分 20.12.2 520.12. 25
•
安全生产你管我管，大家管才平安， 事故隐 患你查 我查， 人人查 方安全 。2020 年12月2 5日星 期五下 午3时16 分23秒 15:16:2 320.12. 25
8
商圈吸引力的估算：
•
5%-10% 第三商圈
•
10%-20% 第二商圈
•
30%-45%
第一商圈
9
商圈调查的典型资料
购买耐用品
购Leabharlann Baidu日用品
•
（超级市场） 非流行商品
流行商品
（大型超市） （百货商店）
都市 部分
郊外
徒步 300-500 米 公 共 汽 车 、 电
自行车：700-800 车 、 小 汽 车 。
13
世纪之交，中国进入网络热
•• 目前中国上网人数已超过1000万；
• 国家信息产业部预计： • 2005年，信息经济领域的增加值将占
GDP的40%； • 网络用户将增至6000万户以上； • 网上经济的规模将超过2000亿元。
14
•
安全生产日日好，员工生活步步高。2 0.12.25 20.12.2 5Friday , December 25, 2020
人口与购买力；
•
购物便利性；
•
交通条件；
•
竞争状况；
•
环境障碍；
•
发展趋势。
4
三、企业分销方式的演进：
•
传统方式： 选择单一的 销售渠道
现代方式：
建立庞大的 分销网络
发展方式：
开展积极的 网络销售
5
网络销售示意：
• 传统销售：
•
供应商
批发商
零售商
消费者
• 网络销售：
满足
供应网
资源 信息
•
需要
网络 中介
市场 客户网
信息
6
网络销售必要的前提条件：
• 网络销售必须建立顾客资料库； • 网络销售必须建立稳定供应链； • 网络销售必须建立便捷沟通方式； • 网络销售必须提供完善配套服务； • 网络销售必须进行宣传和包装。
7
四、商业布局的基本原理
• “商圈”理论： • “商圈”的含义； • 影响“商圈”的基本因素： • 引客效应（向心力）， • 相对距离（辐射力）， • 外在竞争（离心力）， • 自然障碍（偏心度）。
•
持续的质量改进是企业永恒的目标。2 020年1 2月下 午3时16 分20.1 2.2515:16December 25, 2020
•
精打细算降成本,千方百计提效益。20 20年12 月25日 星期五 3时16 分23秒1 5:16:23 25 December 2020
•
全力生产，注意安全。下午3时16分23 秒下午 3时16 分15:16:2320.1 2.25
市场布局的决策与策划
1
一、市场布局的重要性
• 1、最大限度地满足消费需求； • 2、最为有效地分销企业产品； • 3、最为经济地控制营销成本。
2
二、市场布局的主要方针：
• 基本方针：
主要策略：
广泛布局 重点布局 分片布局
区域集中 梯度推进
跳跃式
3
• 布局决策的主要依据：
•
产品性质
•
区域性质；
•
•
文明施工，安全生产。15:16:2315:16:2 315:16 12/25/2 020 3:16:23 PM
•
质量不光由生产者决定，更应由顾客 决定。2 0.12.25 15:16:2 315:16 Dec-20 25-Dec -20
•
抓好安全生产促进经济发展。15:16:23 15:16:2 315:16 Friday , December 25, 2020
米
相对距离 20-30
分钟内。
徒步：500 米 自行车 1500 米 小 汽 车 ： 3000 米
相对距离 为1小时。
10
• 日用品购买频率对商圈的影响
每天光顾 每周 3-4 次 每周 1 次左右
都市
部分
300 米
500 米
700-800 米
郊外
500 米 700-800 米
1500 米
11
五、现代市场布局的发展趋势
谢谢大家！
12
• 连锁经营发展迅速
•• 全国现有连锁公司1000多家，连锁门店 15000多家，分别比95年增长3.7倍和3倍。
• 上海现有连锁超市公司12家,连锁门店 1100多家，营业面积50。62平方米，销 售额超过100亿元。
•
----以上为1999年统计数据
•
树立安全观念，坚持安全生产。20.12. 2520.1 2.2515:1615:16 :2315:1 6:23De c-20
•
制造精良产品，培育优秀人才。2020 年12月2 5日星 期五3时 16分23 秒Frid ay , December 25, 2020
•
强化服务意识，倡导奉献精神。20.12. 252020 年12月 25日星 期五3 时16分2 3秒20. 12.25
•
善待别人就是善待自已。20.12.2520.1 2.2515:16:2315 :16:23 December 25, 2020
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疏忽一时，痛苦一世。2020年12月25 日下午3 时16分 20.12.2 520.12. 25
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安全生产你管我管，大家管才平安， 事故隐 患你查 我查， 人人查 方安全 。2020 年12月2 5日星 期五下 午3时16 分23秒 15:16:2 320.12. 25
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商圈吸引力的估算：
•
5%-10% 第三商圈
•
10%-20% 第二商圈
•
30%-45%
第一商圈
9
商圈调查的典型资料
购买耐用品
购Leabharlann Baidu日用品
•
（超级市场） 非流行商品
流行商品
（大型超市） （百货商店）
都市 部分
郊外
徒步 300-500 米 公 共 汽 车 、 电
自行车：700-800 车 、 小 汽 车 。
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世纪之交，中国进入网络热
•• 目前中国上网人数已超过1000万；
• 国家信息产业部预计： • 2005年，信息经济领域的增加值将占
GDP的40%； • 网络用户将增至6000万户以上； • 网上经济的规模将超过2000亿元。
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•
安全生产日日好，员工生活步步高。2 0.12.25 20.12.2 5Friday , December 25, 2020
人口与购买力；
•
购物便利性；
•
交通条件；
•
竞争状况；
•
环境障碍；
•
发展趋势。
4
三、企业分销方式的演进：
•
传统方式： 选择单一的 销售渠道
现代方式：
建立庞大的 分销网络
发展方式：
开展积极的 网络销售
5
网络销售示意：
• 传统销售：
•
供应商
批发商
零售商
消费者
• 网络销售：
满足
供应网
资源 信息
•
需要
网络 中介
市场 客户网
信息
6
网络销售必要的前提条件：
• 网络销售必须建立顾客资料库； • 网络销售必须建立稳定供应链； • 网络销售必须建立便捷沟通方式； • 网络销售必须提供完善配套服务； • 网络销售必须进行宣传和包装。
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四、商业布局的基本原理
• “商圈”理论： • “商圈”的含义； • 影响“商圈”的基本因素： • 引客效应（向心力）， • 相对距离（辐射力）， • 外在竞争（离心力）， • 自然障碍（偏心度）。
•
持续的质量改进是企业永恒的目标。2 020年1 2月下 午3时16 分20.1 2.2515:16December 25, 2020
•
精打细算降成本,千方百计提效益。20 20年12 月25日 星期五 3时16 分23秒1 5:16:23 25 December 2020
•
全力生产，注意安全。下午3时16分23 秒下午 3时16 分15:16:2320.1 2.25
市场布局的决策与策划
1
一、市场布局的重要性
• 1、最大限度地满足消费需求； • 2、最为有效地分销企业产品； • 3、最为经济地控制营销成本。
2
二、市场布局的主要方针：
• 基本方针：
主要策略：
广泛布局 重点布局 分片布局
区域集中 梯度推进
跳跃式
3
• 布局决策的主要依据：
•
产品性质
•
区域性质；
•
•
文明施工，安全生产。15:16:2315:16:2 315:16 12/25/2 020 3:16:23 PM
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质量不光由生产者决定，更应由顾客 决定。2 0.12.25 15:16:2 315:16 Dec-20 25-Dec -20
•
抓好安全生产促进经济发展。15:16:23 15:16:2 315:16 Friday , December 25, 2020
米
相对距离 20-30
分钟内。
徒步：500 米 自行车 1500 米 小 汽 车 ： 3000 米
相对距离 为1小时。
10
• 日用品购买频率对商圈的影响
每天光顾 每周 3-4 次 每周 1 次左右
都市
部分
300 米
500 米
700-800 米
郊外
500 米 700-800 米
1500 米
11
五、现代市场布局的发展趋势
谢谢大家！