天地伟业 打造北方最大安防基地

十五年前，天地伟业从创业时期10余平米的一间蜗居斗室扬帆起航，而今移师50000平米的数字安防核心产品产业化基地。十五年，在奋进中成长。十五年，在沉淀中蜕变。藉多年行业发展积淀，天地伟业在品牌推广、技术创新、营销模式、内部管理、团队建设，企业文化等多个方面已跻身行业前列，天地伟业人凭借独有的坚毅和执着的信念，正走向下一个十五年的辉煌……

立足技术创新人才战略先行

技术创新是中小企业生存、发展、壮大的内在源动力，同质化的安防产品和抄袭模仿不可能让企业从劳动密集型向技术密集型转变，从而建立自己的核心优势，而只会在“薄利多销”的价格战中越陷越深。只有集中整合资金、技术、人才等资源，才能有效执行创新战略，实现差异化优势和收益。成立伊始，天地伟业公司就将自己定位于“技术领先型企业”，并始终围绕这一战略谋划布局。

人才是技术创新的基础，唯有大量吸引优秀人才方能满足企业不断发展壮大的需要。天地伟业公司逐年加大人才引进和培养的力度，从1998年就开始招收培养应届毕业生，2008年更是迎来了来自全国15个省市20多所高校的130多名优秀学子。目前公司拥有各类专职技术开发人员，其中硕士及以上学历占30％。公司坚持产学研结合的发展道路，紧密加强和天津大学、南开大学、山东大学等985院校和211工程院校及科研机构的长期合作的关系，充分发挥高校的人才优势和企业的产品市场优势，为新技术转化和产品创新提供了持续的动力。

资金是技术创新的保障，天地伟业公司逐年加大在科研经费的投入，每年科研资金占销售收入的8％左右。2008年天地伟业“数字安防核心产品开发及产业化”项目被列为“天津市20项自主创新产业化重大项目”，产业化基地的建成，5万平米的办公环境实现了天地伟业人多年的梦想。

扩张营销布局精耕区域市场

天地伟业深耕营销网络和服务网点，经过多年的发展，现已在全国各地建立25个办事处，覆盖30余个省市地区，数百个二三级城市，致力于为客户提供更快速的客户响应、更直接的沟通机制、更稳固的内部支持，全力打造安防行业一流品牌。同时坚持国际化市场发

展战略，2004年开始搭建外销网络，努力开拓亚太、中东、欧美等海外区域。

天地伟业于2001年在业内率先确立全线安防产品提供商的市场营销策略，通过自主研发的音视频传输控制产品向用户提供从前端到后台，从硬件到软件的一站式采购服务，并以此不断促进研发队伍多元化发展和推动核心技术水平提高。同时基于帮助客户解决系统方案产品组合的目的，天地伟业公司又率先提出了从现场勘察—方案设计—定制开发—现场述标—施工指导—竣工调试的一站式支持服务。

2002年，行业化和产业化的发展脉络在天地伟业公司的规划战略中开始明晰。2003年天地伟业公司第一次提出了安防行业数字化、网络化、集成化和行业化的发展方向，正式确立了行业解决方案提供商和全线安防产品提供商的企业定位，从而完成了公司发展史上最重要的一次跨越。此后，公司针对不同行业的特殊需求相继推出具有独立性、针对性、领先性的行业系统产品，包括平安城市系统、智能交通系统、电子监考系统、公检法系统、数字化监管系统、无人值守电力电信机房系统等行业应用综合管理平台。

整合内部资源创新管理流程

天地伟业公司目前员工总数超过700人，本科以上学历占80％，必须通过科学的组织架构和管理流程才能充分调动发挥高素质人才优势，才能有效整合内外部各类资源，才能解决多产品线多行业线的管理问题。2003年公司开始施行矩阵式管理架构，在区域、产品、行业三个方向建立全矩阵管理模式，让研发/营销/技术支持/生产等部门在焦点坐标上实现属性交叉，有效实现了企业资源共享。

天地伟业花费近千万引入多套数字化办公系统，目前ERP、OA、MRPⅡ、CRM、EHR、条码系统等已经成为供应链和日常管理不可或缺的手段。另一方面，公司通过先进管理方法的学习，不断强化提高全员的管理水平。品质管理方面，天地伟业率先在业内通过了ISO9000国际质量管理体系认证，定期组织从事质量管理工作的人员进行专项培训。公司投入大量资金完善和加强检测实验室建设，引进先进的高低温检测设备、老化测试仪器等检测仪器，编制并规范质量管理制度和检测流程，完善质量保证体系。经过数年来的严格要求和高效运行，企业内部整体质量管理在规范化、制度化、流程化等方面得到全面提升和优化。同时公司通过了14000环境认证，研发部门正在进行CMMI3认证，以推动研发流程管理全面改进。

“中国驰名商标”树立优秀民族品牌：

2009年4月，天津天地伟业数码科技有限公司的“天地伟业”商标被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”，成为安防行业视频监控领域首个中国驰名商标。这体现了市场和消费者对“天地伟业”品牌的高度认可，巩固了天地伟业公司在中国安防行业内龙头企业的地位。

以品牌促进发展，以实力铸就品牌，天地伟业公司不断扩大市场份额，实现了企业的跨越式发展，连续多年荣获《安全与自动化》评选的中国安防十大品牌，连续多年荣获《中国公共安全》评选的中国安防知名品牌，连续多年荣获《慧聪国际》评选的安防行业十大民族品牌。天地伟业公司总经理作为中国安防行业唯一代表获选2008年北京奥运会火炬手。作为“中国安防诚信企业联盟企业”，天地伟业的产品以先进的技术、过硬的质量和完善的售后

服务体系赢得了市场和客户的广泛认可，先后应用在奥运会鸟巢工程、国家博物馆、财富论坛、上海世博会、青岛奥帆赛、首都机场等国家大型工程项目中。目前，天地伟业自主研发的产品已经远销美国、澳洲、巴西、印度、俄罗斯等30多个国家，出口产品涵盖光端机、矩阵、球云台、网络视频等主要产品线，2009年还将在海外市场营销上加大投入力度，参加国际专业安防展会，通过国际知名安防媒体以及国外本土安防杂志扩大广告宣传力度。同时公司已开通英语、俄语、西班牙语的官方网站，深入拓展海外市场营销。

以人为本，打造业界精英团队

天地伟业的企业愿景的第一句是“做一家人性化的公司”，天地伟业的企业宗旨是“你我天地共创伟业”，天地伟业的企业文化是“真诚、平实、创新、热情”。10年前开始确立的以人为本的企业经营理念至今仍是公司迅速发展的强大推动力。公司为员工的职业规划提供了技术和管理双阶梯的发展途径，会根据每个员工的素质特点、业绩效能和个人意愿进行岗位调整、优化资源配置。同时建立起从企业内部发展、培养和储备人才的机制，从而有效避免了人员流动造成的风险，保证了企业规模扩张快速发展时的人力资源供给，实现了人才和企业的双赢。

人才战略是天地伟业企业战略规划的重要一环，公司视人才为企业的资源而非成本，从来不考虑衡量人才储备投入的短期回报。为丰富员工的兴趣爱好和业余生活，公司设立了健身房、影室、多功能厅、乒乓球室、篮球场等活动场所，同时成立了羽毛球、足球、摄影协会、乐队多项文体俱乐部。公司每年组织运动会、户外旅游、拓展训练等团体活动，并组织开展技术大比武、办公环境大赛、文艺晚会等丰富多彩的主题活动，让员工在和谐氛围中充分展示个人风采，体现自我价值，从而打造出一支能战斗、有凝聚力的高素质团队。

十五年的，不仅仅是办公面积的变化

从1994年在一间几平米平房的一个人到2009年5万平米的700人，企业几次的乔迁，办公室面积的增加，办公环境越来越好，每一次都铺撒了天地伟业人热情的汗水和激动的泪水，每一次都诠释了天地伟业人的奋发的激情和坚定的信念。

十五年，从十几平米的简陋办公室到50000平米现代化产业基地。

十五年，从一个人白手起家到全国25个办事处海外营销30多个国家。

十五年，从年收入50万到年纳税总额1500万获得1.5亿银行授信额度。

十五年，从承接小型监控工程到成为全线安防产品提供商和行业解决方案提供商。

十五年，从一文不名的国内安防小字辈到中国安防十大品牌和安防行业第一枚中国驰名商标。

十五年，天地伟业人用自己的艰苦奋斗和勤奋创新，建设出属于自己的新家园，这片安防的沃土承载着天地伟业人无数的梦想，面对未来，天地伟业将以此为契机，全力打造现代化的企业，提高品牌核心竞争力，为企业的发展和行业的进步做出更突出的贡献。