企业年度发展战略研讨会
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情报来源：行业信息、市场调查、各类期刊
平衡两种营销计划与目标的制定形式
自上而上：由公司根据各项资源确立总体目标 ，由各部门分解执行
自下而上：各部提出竞争性目标值和可行性论 证，交公司汇总审定，并提供企业配套资源
公司发展主要目标与计划总括
营销目标：
满足企业需求目标：实现公司的全面发展，力 争进入空调一线行列，综合实力居全国前5名
各部门应该就存在的问题和自身发展，提出建设 性的改进意见和建议；最常见的格式是运用通行 的SWOT分析构建计划模型，提出问题，解决问 题
关于新产品展示会和产品蓝图
建议在经销商大会召开前夕，推出若干 2002年度主销机型、甚至形象机型，并由 广告公司包装宣传
建议规划出企业产品蓝图，无论是改进型 还是有技术突破的新品种、新规格，从务 虚和务实两方面寻求新的产品出路与形象
企业年度发展战略研讨 会
路漫漫其悠远 2020/4/15
当我们埋首于急迫的日常工作时 一些可能并不紧急 但极为重要的工作过来了 ——我们不妨登高望远，未雨绸 缪
路漫漫其悠远
全国经销商大会筹备暨2002年 度营销计划纲要提案
路漫漫其悠远
提示
由于总经理室和董事会分别是公司经 营管理发展计划的提出机构和审定机 构，故广告公司只是以企业周边的提 案者身份作抛砖引玉
路漫漫其悠远
网络规划及工业园蓝图
路漫漫其悠远
根据渠道决策，我们可以在经销商会议上 展出企业营销与服务网络图
直观描绘企业提供的各片区营销服务范围 ，可强力影响经销商的信心，也有利于营 销部门树立全国甚至全球一盘棋的战略思 想
工业园蓝图作用与网络图相似，同时可激 发全体职工的雄心与凝聚力
关于企业演示碟、产品画册
本次提案主要就以上两大工作提出建议，请领导 和同志们批评指正
注目八月经销商大会
路漫漫其悠远
在市场导向时代，确立渠道模式是企业最重要的 决策，是包括产品、价格、推广等所有营销决策 的前提；经销商会议则是按照既定渠道模式，以 全面沟通和协调厂商之间的分销利益关系
在公司本部举行全国性经销商大会，提供了一种 更为密切、更高效率的厂商沟通系统解决方案， 能充分体现企业综合实力与形象，பைடு நூலகம்适度避免分 散和重复性会议带来的资源浪费
形象工程建设；环境管理或更大范畴的5S管理工 作提前运行 2002年度企业演示碟、产品画册(中英文版)等企 业传播工作
路漫漫其悠远
关于企业战略研讨工作
路漫漫其悠远
建议举行由中层干部以上(加上优秀一线员工)参 与的企业年度战略研讨会(可由公司列出研讨项目 )
设立总经理信箱或其他热线渠道(最好的方式是面 呈)，对事关公司发展和核心竞争力的问题进行全 方位研讨，如列出企业发展的各种阻碍和机会
营销计划的指导思想得到了总经理室 的指引和初步审查
路漫漫其悠远
本次提案分两大部分
第一部分为提案标题所示：经销商 大会筹备与营销计划纲要
第二部分为企业基本建设与基础管 理
路漫漫其悠远
第一部分
经销商大会筹备与营销计划纲要
路漫漫其悠远
经销商大会筹备
路漫漫其悠远
时局发展与企划工作的提出
路漫漫其悠远
经过全员努力，我们较为平稳地渡过了旺季以来 此起彼伏的价格战、促销战，虽然风险犹在，但 增大了实现全年目标的可能性
作为公司2001年总结与2002年度的基础工作， 八月份志高经销商大会的筹备工作已提上议事日 程
制定2002年度企业营销计划是一项与经销商会议 紧密相关，但更为重要的企划工作，它将决定我 们未来的目标和经销商会议的方向
由于企业处于二次创业及新的海外计划实 施阶段，2002年企业演示碟必须全面修订 ，以崭新的形象和内容对企业做全面推介
产品画册则进行中英文两个版本的重新设 计，将原来的企业与产品混合结构改进为 企业篇与产品篇两个有机组成部分，使各 自表现更为突出
路漫漫其悠远
关于环境管理和5S管理
作为经销商会议的另一个配套工作，就是 能产生美好现场感受的环境管理工作
公司环境管理必须与CIS形象工程配套实 施，也应与普遍流行于珠三角地区的5S管 理配套实施
5S管理是实现公司现场管理的有效途径和 系统解办法，也是一个公司走向规范化的 基础管理工作
路漫漫其悠远
营销计划纲要 (大会召开前的计划工作)
路漫漫其悠远
大会召开前的计划工作目录
公司的总体营销发展战略与计划 公司渠道(通路)建设计划 统一的经销商政策与销售政策 根据不同市场片区而制定部门行销与通路策略、
集中性的会议还有利于东道主主动出牌以增加选 择机会、统一政策步调以及平衡全国市场管理
焦点：确定会议内容
公司营销目标与渠道决策出台后，就确立 了经销商最为关注的经销方针与政策
产品政策(包括产品定位及结构调整)与产 品计划将是经销商会议的重要内容
结合竞争情况和产品计划，我们还将审视 和调整价格政策，制定合理的价格体系
部门销售计划 全国上游供应计划并协调配套厂工作 公司品牌服务工程的推进计划 统一的企业传播策略与广告宣传计划
路漫漫其悠远
公司主要营销目标与计划引言
路漫漫其悠远
制定计划目标的资源依据：
考虑范畴：政治与经济环境、行业与市场发展 趋势、公司现有与在建实力、企业人力资源结 构、公司财务与融资、产品与服务、分销扩展
其他两项主要内容是服务举措与广告宣传
路漫漫其悠远
会务要素
经销商预选及召集工作 公司总体环境改造与整合 会议主题、基调及会场布置风格 会议组织工作及具体安排 会议内容确定与程序
路漫漫其悠远
经销商会议具体配套工作
志高公司2002年度企业发展战略研讨 新产品展示会和产品蓝图 可能需要提前召开全国供应商会议 企业(营销与服务)网络规划与工业园蓝图 以公司CIS工程的继续推进为线索，加快工业园
路漫漫其悠远
关于全国供应商会议
供应商会议的顺利召开，有利于事先统筹 与协调公司配套厂与专业供应商的关系
有利于公司制定市场化的配套厂运营机制 ，因为配套厂直接走向市场是必然趋势
提前举行全国供应商会议特别是关键部件 的供应商沟通会议，其意义不仅限于为经 销商会议配套，更在于发现和选择更有竞 争力的价格、与新产品结合的适用性配件
平衡两种营销计划与目标的制定形式
自上而上：由公司根据各项资源确立总体目标 ，由各部门分解执行
自下而上：各部提出竞争性目标值和可行性论 证，交公司汇总审定，并提供企业配套资源
公司发展主要目标与计划总括
营销目标：
满足企业需求目标：实现公司的全面发展，力 争进入空调一线行列，综合实力居全国前5名
各部门应该就存在的问题和自身发展，提出建设 性的改进意见和建议；最常见的格式是运用通行 的SWOT分析构建计划模型，提出问题，解决问 题
关于新产品展示会和产品蓝图
建议在经销商大会召开前夕，推出若干 2002年度主销机型、甚至形象机型，并由 广告公司包装宣传
建议规划出企业产品蓝图，无论是改进型 还是有技术突破的新品种、新规格，从务 虚和务实两方面寻求新的产品出路与形象
企业年度发展战略研讨 会
路漫漫其悠远 2020/4/15
当我们埋首于急迫的日常工作时 一些可能并不紧急 但极为重要的工作过来了 ——我们不妨登高望远，未雨绸 缪
路漫漫其悠远
全国经销商大会筹备暨2002年 度营销计划纲要提案
路漫漫其悠远
提示
由于总经理室和董事会分别是公司经 营管理发展计划的提出机构和审定机 构，故广告公司只是以企业周边的提 案者身份作抛砖引玉
路漫漫其悠远
网络规划及工业园蓝图
路漫漫其悠远
根据渠道决策，我们可以在经销商会议上 展出企业营销与服务网络图
直观描绘企业提供的各片区营销服务范围 ，可强力影响经销商的信心，也有利于营 销部门树立全国甚至全球一盘棋的战略思 想
工业园蓝图作用与网络图相似，同时可激 发全体职工的雄心与凝聚力
关于企业演示碟、产品画册
本次提案主要就以上两大工作提出建议，请领导 和同志们批评指正
注目八月经销商大会
路漫漫其悠远
在市场导向时代，确立渠道模式是企业最重要的 决策，是包括产品、价格、推广等所有营销决策 的前提；经销商会议则是按照既定渠道模式，以 全面沟通和协调厂商之间的分销利益关系
在公司本部举行全国性经销商大会，提供了一种 更为密切、更高效率的厂商沟通系统解决方案， 能充分体现企业综合实力与形象，பைடு நூலகம்适度避免分 散和重复性会议带来的资源浪费
形象工程建设；环境管理或更大范畴的5S管理工 作提前运行 2002年度企业演示碟、产品画册(中英文版)等企 业传播工作
路漫漫其悠远
关于企业战略研讨工作
路漫漫其悠远
建议举行由中层干部以上(加上优秀一线员工)参 与的企业年度战略研讨会(可由公司列出研讨项目 )
设立总经理信箱或其他热线渠道(最好的方式是面 呈)，对事关公司发展和核心竞争力的问题进行全 方位研讨，如列出企业发展的各种阻碍和机会
营销计划的指导思想得到了总经理室 的指引和初步审查
路漫漫其悠远
本次提案分两大部分
第一部分为提案标题所示：经销商 大会筹备与营销计划纲要
第二部分为企业基本建设与基础管 理
路漫漫其悠远
第一部分
经销商大会筹备与营销计划纲要
路漫漫其悠远
经销商大会筹备
路漫漫其悠远
时局发展与企划工作的提出
路漫漫其悠远
经过全员努力，我们较为平稳地渡过了旺季以来 此起彼伏的价格战、促销战，虽然风险犹在，但 增大了实现全年目标的可能性
作为公司2001年总结与2002年度的基础工作， 八月份志高经销商大会的筹备工作已提上议事日 程
制定2002年度企业营销计划是一项与经销商会议 紧密相关，但更为重要的企划工作，它将决定我 们未来的目标和经销商会议的方向
由于企业处于二次创业及新的海外计划实 施阶段，2002年企业演示碟必须全面修订 ，以崭新的形象和内容对企业做全面推介
产品画册则进行中英文两个版本的重新设 计，将原来的企业与产品混合结构改进为 企业篇与产品篇两个有机组成部分，使各 自表现更为突出
路漫漫其悠远
关于环境管理和5S管理
作为经销商会议的另一个配套工作，就是 能产生美好现场感受的环境管理工作
公司环境管理必须与CIS形象工程配套实 施，也应与普遍流行于珠三角地区的5S管 理配套实施
5S管理是实现公司现场管理的有效途径和 系统解办法，也是一个公司走向规范化的 基础管理工作
路漫漫其悠远
营销计划纲要 (大会召开前的计划工作)
路漫漫其悠远
大会召开前的计划工作目录
公司的总体营销发展战略与计划 公司渠道(通路)建设计划 统一的经销商政策与销售政策 根据不同市场片区而制定部门行销与通路策略、
集中性的会议还有利于东道主主动出牌以增加选 择机会、统一政策步调以及平衡全国市场管理
焦点：确定会议内容
公司营销目标与渠道决策出台后，就确立 了经销商最为关注的经销方针与政策
产品政策(包括产品定位及结构调整)与产 品计划将是经销商会议的重要内容
结合竞争情况和产品计划，我们还将审视 和调整价格政策，制定合理的价格体系
部门销售计划 全国上游供应计划并协调配套厂工作 公司品牌服务工程的推进计划 统一的企业传播策略与广告宣传计划
路漫漫其悠远
公司主要营销目标与计划引言
路漫漫其悠远
制定计划目标的资源依据：
考虑范畴：政治与经济环境、行业与市场发展 趋势、公司现有与在建实力、企业人力资源结 构、公司财务与融资、产品与服务、分销扩展
其他两项主要内容是服务举措与广告宣传
路漫漫其悠远
会务要素
经销商预选及召集工作 公司总体环境改造与整合 会议主题、基调及会场布置风格 会议组织工作及具体安排 会议内容确定与程序
路漫漫其悠远
经销商会议具体配套工作
志高公司2002年度企业发展战略研讨 新产品展示会和产品蓝图 可能需要提前召开全国供应商会议 企业(营销与服务)网络规划与工业园蓝图 以公司CIS工程的继续推进为线索，加快工业园
路漫漫其悠远
关于全国供应商会议
供应商会议的顺利召开，有利于事先统筹 与协调公司配套厂与专业供应商的关系
有利于公司制定市场化的配套厂运营机制 ，因为配套厂直接走向市场是必然趋势
提前举行全国供应商会议特别是关键部件 的供应商沟通会议，其意义不仅限于为经 销商会议配套，更在于发现和选择更有竞 争力的价格、与新产品结合的适用性配件