珠宝店钻石营销.pptx

钻石文化
• 传说： • 天上掉下来的“星星
碎片”； • 天使的眼泪。 • 钻石是爱情的信物 • A diamond is forever. • 丘比特之箭 • 戴在无名指上的幸福
金刚石与钻石
• 钻石即为金刚石，但金刚石不能称为钻石， 只有达到钻石级的金刚石才能称为钻石。钻 石是存手工打造的首饰，是大自然与人类科 技的完美结晶。
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钻石的保养
• 单独放置（与其它首饰分开放置，避免划 伤）
• 避免重击（易碎） • 避免接触油性物质（亲油性，影响光泽） • 经常检查（防脱落） • 简单清洗（洗涤剂，热水）
钻石词汇
• 火彩好，切工完美， 光彩绚丽，品质独特 ，制作精巧，举世无 双，光彩夺目，光芒 四射
工艺词汇
• 富有新意，节奏感强，线条流畅，创意独 特，简朴大方，优雅脱俗，气质尊贵，玲 珑剔透，典雅动人，风姿卓绝，风情万种 ，车工完美，工艺精湛，设计华丽，雕工 精细，标新立异，层次分明，别具匠心
• 开采地点在博茨瓦纳、纳米比亚、南非和 加拿大。
宝石之王的来历
• 硬度为10 • 密度为3.52 • 色散为0.044 • 折射率为2.417 • 4000度是钻石会碳化变黑，但钻石没
有熔点。
• 除上述特征外，再加上完美的标准 切工尽显钻石火彩，从而光彩照人
，这是其它宝石所不能达到的效果 ，故被誉为“宝石之王”。
• 适合手型：纤细和修长的手型试戴
戒臂
• 直臂：适合手指修长和纤细手型 • 措臂：适合手指修长和圆润手型 • 流线戒臂：修饰度较好、适合各种手型
流线型的玫瑰金钻石
钻石戒面
• 金多显钻，金少突钻
卖点语序
• 材质（何种金属）------戒臂（直臂、措 臂等）-------镶法（爪镶、群镶等）-------戒面（宽、窄）----------钻石大小（ 多少分）--------产地（南非）——工艺 （香港/意大利）
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.8.919:04:5219:04Aug-209-Aug-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:04:5219:04:5219:04Sunday, August 09, 2020
• 13、志不立，天下无可成之事。20.8.920.8.919:04:5219:04:52August 9, 2020
味的提升
各种镶嵌工艺钻石
• 爪镶（齿镶） • 根据金属爪的数量，
可分为二爪镶、三爪 镶、四爪镶、六爪镶 、多爪镶。 • 根据爪的形状上可分 为圆形、方形、V形等
• 爪镶是一种突出宝石 的镶嵌方法，能充分 地裸露宝石，让光线 较多地透入宝石，增 加宝石的火彩，较适 合于透明宝石镶嵌， 如钻石等。
• 单一爪镶款式的首饰 一般小巧玲珑、秀雅 典致，活泼而富有朝 气，比较适合年轻女 性佩戴。
• 钻石销售知识
• 钻石被誉为“宝石之 王”，是33亿年前在 高温高压缺氧的状态 下的地幔中形成的一 种单晶矿物体，其矿 物名称为金刚石，所 含元素为碳元素，含 碳率为99.95%。
• 25亿年前通过火山喷发和 其它地质运动被挤压推升 到地壳表层的岩浆中有两 种岩浆中含金刚石的成份 最高，其岩浆为金伯利岩 和钾镁煌斑岩。
钻石产地
• 产地：南非，澳大利亚，纳米比亚，扎伊 尔，前苏联，巴西，美国，中国等国家。
• 中国的钻石产地在辽宁瓦房店、山东蒙阳 县、湖南沅水流域是亚洲储量最多的国家
戴比尔斯公司
• 世界上80%的钻石 被戴比尔斯公司所 收藏，其公司是最 有实力的钻石公司 。
• 戴比尔斯的百度文库石开采包括：
• 露天开采、井下开采、大规模冲积矿床、 海岸开采以及深海开采。
卡地亚
• 夹镶
• 在首饰镶口两侧车出沟槽，将宝石夹进沟 槽的镶嵌方法，款式比较新颖
• 优点：它既不会想爪镶那样有很多小爪影 响顾客的视线，又不会像包镶一样锁住钻 石的光彩。看起来简单、优美、时尚感强
• 卖点：几乎适合各种年龄段的顾客。顾客 可根据喜欢的款式挑选，比较随意，不会 显得呆板，根据款式的变化而变化，时尚 ，优美，简单。
• 名称：天使之吻，呵护今生，爱之圣火
• 适应手型：适合手指 修长和饱满手型佩戴
心中有你
• 包镶
• 牢固，适合于颗粒较大、价格昂贵、色彩 鲜艳的宝玉石镶嵌，如大颗粒的钻石、弧 形或马鞍形的翡翠等。
• 金属边包裹，透入宝石的光线相对要少， 能看到的宝石面积较原石少了许多，不利 于较透明、欲突出火彩，以及颗粒较小的 宝石镶嵌。
钻石的简单鉴定
• 钻石的折射率------------切工 • 钻石的火彩----------------色散 • 钻石的亲油疏水性 • 钻石的棱线-----------------纯手工打造 • 钻石的热导率--------------钻石笔
钻石的寓意
• 可以带来吉祥富贵 • 自信的象征 • 1477年问世，见证爱情，用于结婚 • 钻石是女人身份的象征，生活品质品
• 卖点
• 包镶款式的首饰比较厚实，重量大，体现 了富贵、大方、稳重，端庄的特征。
• 冬天佩戴包镶的产品，也不会担心勾到毛 衣。镶嵌钻石或宝石腰棱以下不易受到磕 碰，不易掉石。
• 适应手型：饱满手型 ，肉感强烈的手型。
• 群镶：几颗成型的小钻镶嵌在一起，一般 为6，7，8，9颗小钻。
• 卖点：所有小钻均有切割面，远看似一个 单钻，简洁大气，价廉物美，举世无双， 设计华丽
• 爪镶卖点：
• 爪镶款式是最为经典的款 式，视觉典雅而浪漫，是 顾客挑选作为婚戒的首选 。另外，此镶嵌方式钻石 在视觉感受上也比实际显 得要大，更闪耀。
• 爪镶名称： • 简爱，以花盟誓，简约爪镶，突显钻石
• 花季迷情：金属爪周围有裙边包围，金属 与钻石相呼应，使钻石看着比实际大气。
• 适应手型：纤细手型。
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 8.920.8.9Sunday, August 09, 2020
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。19:04:5219:04:5219:048/9/2020 7:04:52 PM