管理经济学MBA版
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管理经济学
——培养智本家的第一课
用经济方法管理经济 学理论，理性思考 讲效果，理性创新
2007.10.17 世界华商高峰会 （刘长乐） 世界经合组织——知识划分
Know-why Know-what Know-how Know-who
为什么 是什么 如何做 人力资源
一、学习管理经济学的意义（Why） 二、管理经济学的基本概念（What）
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SWOT· Î Ö ö
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技术市场/市场标准 销售收入：占有率↑+ 更新率↓
MBA新解
Money Boss Achievement
金钱
老板 成就
目标——策略
Method Basis Action
方法
基础 行动
MBA一方面要学习知识， 还必须掌握智慧
智慧 不变哲理 知识 变化规律 信息 加工整理 数据 简单事实
《对话》04.1.6 学生三大任务
公司显形 “智慧”
有利于体现智慧价值
思维框架点评：持续创新
案例点评： 思路：学习型→创新型 方法：改变标准，激发创新 步骤：良性循环，持续发展 团队：相互学习，促进和谐
智慧：整体框架/策略主线
RBS 2000 MBA
王中皇压力锅营销企划案
策划指导:中国人民大学李宝山博导 策划人员: 安林 赵金航 田惠林 张鹰 王艳霞 平浩 张祖志 梁冰 策划时间: 二零零零年十二月
导
导言 背景 分析
行业市场分析
读
营销 策略
市场定位
RBS 2000 MBA
市场 分析
消费市场分析
管理决策直接应用
MR>0，TR↑， 增Q增收 MR<0，TR↓ ， 减Q增收 MR=0，TR最多，按Q生产
2.建立指标体系，适时调整重点：
三值一体 增正减负 甲 乙 活力群体 一马当先 90 60 考核成长 万马奔腾
95 （5）总值奖 80 （20）进步奖
案例分析：3 营造和谐创新型企业
名人名言：
后记
前言
产品策略 方案目标 竞争对手分析 SWOT分析 价格策略 渠道策略 替代品市场分析 促销策略
白象方便面进入北京市场营销策划
指导教师：李宝山
张利庠
中国人民大学MBA2001P2班第六小组
白象方便面进入北京市场策划框架图
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实现目标，节约资源 总设计师，运筹全局
避免决策失误 经验系统升华
《对话》02.9.1
（二）经济分析的思维框架： 面向问题→面向全局
麦克•波特：考核企业的标准
利润
资本利润率 = 投入资本
利润
= 销售收入 = 销售利润率
销售收入
投入资本 资金周转率
资金周转率
李德图
盈亏分界
盈 亏 资本利润率（目标值） 销售利润率
有形资源（人、财、物） → 无形资源（信息，知识，时间…）
体力群体 → 智力群体 [美]麻省理工，梭罗：企业危机是创造力危机，要使全公司具有 创造力 安索夫：总经理 = 科技管理 + 财务管理 + ·策略管理 · ·
大家动脑筋，企业出黄金
全新型 新产品 改进型 新用途型 动脑筋：
（原理突破） （结构改进） （技术综合体）
机会 外部
威胁
行成于思，而毁于随
目标
三方：方位
方向
方法
案例分析：2 构建整体框架 明确策略主线
斯蒂格利茨 中国新经济增长模型的 制度框架——中国“过河”已经 过了一半
[晨]07.3.8
王中皇压力锅市场营销方案 （连续型 waterfall ） 白象方便面进入北京市场方案 （旋进型 feedback ）
新思路：科学方法→新趋势
《21世纪中国企业面临四大经营课题》
（经济日报99年7月14日） 1．经济全球化，企业要放眼全球竞争。 2．高度信息化，企业要学会依靠信息创造 财富。 3．知识经济挑战，企业战略焦点是利用、 创造知识的能力。 4．过剩经济出现，企业要销售“社会道德”。
企业资源配置的理性思路
这些成长的企业，有什么共同的特点呢？这 些企业都是“新技术”的代表，即运用新的技术 方 法把知识应用与人类的工作。不过，这里技术不 是指电子学、遗传学或新材料。这里所说的“新 技术”是指创业式管理。
彼得· 德鲁克《创业精神与创新——变革时代的管理原则与实践》P13
经济学两场革命 边际分析 博弈论
王则柯：新编博弈论平话 P3
1.资源占有→资源配置
外/内交易费：组合放大机制 1+1>2，优势互补
动脑筋：
怎样实现：石头在水中漂浮、滚动？
疾水浮石，势也。
2.虚拟企业：加速发展机制
下策，君尽已之力， 中策，君尽人之力， 上策，君尽人之智。
哑铃模式
先有三顾茅庐，后有三分天下。 外聘董事 / 顾问团队
集资不如集智 借钱不如借脑 外聘董事（虚拟） “经营”关系
三、管理经济学的理论框架（How）
决策失误猛于虎
李金华［科］06.4.2
7000名中国经理人平均48分
［晨］02.10.18
Business Re-Engineering: Know how → Know Why
Do the thing right → Do the right thing
质量第一？
一个人在沙滩散步， 回头看不见自己的脚印？
成熟技术加以组合
高考应试笔 节日纪念笔 生肖礼品笔 京剧文化笔
无形资源 一本万利
经理=教练+警察
有了新思路，才有新出路:
T 恤 + 图像 牛肉干 + 网游
案例点评： 思路：多流汗→多动脑 方法：技术综合体 步骤：定期考核三个“一” 团队：全公司具有创造力
自己比 竞争 推动全局（因变量） 竞合
相互比
立足岗位（自变量）
理性思路点评：
把边际值和博弈论从数学计算中解放出来
变成推动企业改革的锐利武器
增正、减负“三•三”制
创 新 机 制
C 更新三
更新三
B
机
新三
三
新三
三
分 制
享
A
评估机制
2004年国家级管理创新奖
有利于个人成长环境的优化
个人隐形 “智慧”
智慧 增值 循环
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名著名言：
经济学是很有趣的，我指的是真正的 经济学，不是课堂上教的那种经济学…… 经济学真正的精髓，在于它具有活力…… 架设出正确的结构和策略。
为什么 Why 哲理知识 借鉴 指导
方法知识
抽 象 化
理 性 思 考
具 体 化
理 性 创 新
业务改进 方法改进 哲理改进
业务知识
How 自己如何做 (案例：别人如何做)
邯郸学步 竞争机制引入企业内部 购销比价法 三审一查制度
韩愈： 业精于勤，荒于嬉， 行成于思，毁于随。 中企协： 以我为主，博采众长， 融合提炼，自成一家。
建立现代企业制度→管理科学→资源配置 管理人才=政治立场+组织才能+科学方法
↓ 做人之道
↓ 经营之道
产 品 使用资源 工时定额 材料定额 单件利润
甲 5 4 6
乙 10 4 8
企业资源总量 60 40
乙产品 60 / 10 = 6 40 / 4 = 10 8元 X6 = 48元
甲产品 60 / 5 = 12 40 / 4 = 10 6元X10 = 60元
（马里兰大学，刘全生，baidu.com，06.5.9）
名人名言：
“高速经济增长是一时的，而人 的 智慧、创造力、聪明是长久的”
温家宝07.4.12访韩接见记者时讲话 www.baidu.com
有了新思路，才有新出路
斯蒂格利茨《中国面临三大挑战》：（北京晚报99 年8月7日） 1．随着经济增长和全球经济环境变化，主要依靠 出口和外资推动经济增长的战略重要性将降低，中 国面临改善资源配置和提高生产率的挑战。 2．对金融和社会等各种风险和潜在冲击的能力还 应加强。 3．改革必须高度重视稳定，建立社会凝聚力。
北大：做学问 耶鲁：好奇心，质疑 学会做人 学习知识 为社会服务能力 独立思考
应该教会学生如何解决问题 和如何创造性的思考，而不仅仅 简单掌握学术概念或阅读材料。
（普林斯顿大学，邹至庄，科技日报，2000年6月11日）
中国大学教育最需要什么？
创意：新观念、新思路 创新：变思路为行动 创业：变行动为财富
汤姆· 彼得斯《解放型管理》P39
管理经济学的基本概念
（一）基本概念内涵 （二）经济分析思维框架 （三）函数分析思维框架
（三）函数分析的思维框架
动脑筋： 每瓶酒的价钱是10元，瓶中的酒比瓶 贵9元，瓶中的酒价格是多少？
设：酒价为X，瓶价为Y
{
X＋Y=10 X－Y= 9
模型客观实质的抽象， 理清思路，纲举目张。
新视角：
总体→总体变化率
MR=∆TR/∆Q =dTR/dQ
新视角：博弈论
纳什：犯罪困惑 （94年诺奖） 谢林：冲突的战略（05年诺奖）
两败俱伤 → 共存共荣
设计：利用科学知识，发明创造
上天：理论创新性 （理论综合体1＋1 > 2 ） 入地：行动创新性 （易经：制度简单易行）
《靠觉悟，也靠制度》
资金周转率
盈亏原因
民牌 名牌
资本利润率（目标值） 销售利润率
资金周转率
改进捷径
管理定位： 善战者胜于易胜之地
资本利润率（目标值） 销售利润率
SWOT分析框架
内部 优势
资源配置思路：扬长避短
SAD方法（系统协调与发展）
易胜
1.确定改进范围
2.构造SAD模型 3.定量计算
劣势
易败
（参见《管理系统工程》P102）
Biblioteka Baidu言警句：
会道者，一线藕丝牵大象
盲修者，千钧铁棒打苍蝇
学习意义小结
有理走遍天下 无理寸步难行
一、学习管理经济学的意义（Why） 二、管理经济学的基本概念（What）
三、管理经济学的理论框架（How）
学科前沿课
发展方向 Direction
理论基础课
思考技能 Why
业务知识课
工作内容 How
管理经济学的基本概念
（一）基本概念内涵 （二）经济分析思维框架 （三）函数分析思维框架
你第一眼看到的是一位樂器演奏家，还是一位女孩的臉？
（一）基本概念内涵
1. 不同描述≠没有主题（精确性/描述性） 经济学：一个共同主题：使用资源→有价值产品
管理学：二个基本概念：规律互动，科学/艺术
规律 用户 P↓ / 企业 P↑ 互动 用户满意 / 企业赚钱
复杂
模型 理出头绪，指明方向
简化（实质规律）
管理人员要从管理角度学习研究数学模型
理性思维的工具 开启新思路的钥匙
边际分析
数学原理
动脑筋：
A比B高2厘米，过了一年，却比B矮了2 厘米，为什么？ 李白过桥的启示？
清汤加盐量？
淡→微淡→合适→咸
（零增量）
量杯注水 / 墙上挂画
增加 / 减少一点 现状 最优解 变化率
案例分析教学，不是去寻找正确的答案 ，实际上也不存在绝对的正确答案，存在 的只是可能正确处理和解决问题的具体方 法。
《哈佛学得到》，企业管理出版社，P25
2007诺贝尔经济奖
机制设计理论
——因识别市场机制是否有效而获奖 （个体理性与集体理性的统一）
第一财经日报 07.10.16
案例分析： 1
营造智力群体机制
问
题
定位设限
经济理论 数学方法
寿命成本 市场价值
管理经济学
新思路
管理经济学
理性决策思路，管理分析框架 （彼得森，人大版） 系统而又有逻辑的分析方法 （卡利斯，清华版）
管理经济学的基本概念
（一）基本概念内涵 （二）经济分析思维框架 （三）函数分析思维框架
动脑筋： 6根火柴棍，组成4个等边三角形？
总值、平均值（事后统计）→决策（将来趋势） 边际值概念：因变量的变化率 边际值作用：变化趋势进行决策
TR =0
>0
<0
Q
决策优化标准
最优投入量(单变量)：边际值=0 最优分配量(多变量)：边际值相等
应用思路
1.开发信息资源，挖掘数据潜力：人脑+电脑 小学水平(感性经验) →大学水平(理性规律) TR = − 5Q2＋1500Q（规律？） dTR = 0 dQ Q = 150
科学 / 艺术
孔茨：有效管理 随机制宜
经理 = 经验 + 道理
2. 面向应用≠具体方案
理 “理”字当头：科学性，规律性。（工作技能）
管
“严”字当头：规范性，制度性。（工作内容）
规范思考（不变）具体内容（万变）
马斯洛理论 杜邦63定律 规模经济 物质+精神 内在+外观 生产+营销
3. 综合交叉≠简单相加
——培养智本家的第一课
用经济方法管理经济 学理论，理性思考 讲效果，理性创新
2007.10.17 世界华商高峰会 （刘长乐） 世界经合组织——知识划分
Know-why Know-what Know-how Know-who
为什么 是什么 如何做 人力资源
一、学习管理经济学的意义（Why） 二、管理经济学的基本概念（What）
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SWOT· Î Ö ö
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技术市场/市场标准 销售收入：占有率↑+ 更新率↓
MBA新解
Money Boss Achievement
金钱
老板 成就
目标——策略
Method Basis Action
方法
基础 行动
MBA一方面要学习知识， 还必须掌握智慧
智慧 不变哲理 知识 变化规律 信息 加工整理 数据 简单事实
《对话》04.1.6 学生三大任务
公司显形 “智慧”
有利于体现智慧价值
思维框架点评：持续创新
案例点评： 思路：学习型→创新型 方法：改变标准，激发创新 步骤：良性循环，持续发展 团队：相互学习，促进和谐
智慧：整体框架/策略主线
RBS 2000 MBA
王中皇压力锅营销企划案
策划指导:中国人民大学李宝山博导 策划人员: 安林 赵金航 田惠林 张鹰 王艳霞 平浩 张祖志 梁冰 策划时间: 二零零零年十二月
导
导言 背景 分析
行业市场分析
读
营销 策略
市场定位
RBS 2000 MBA
市场 分析
消费市场分析
管理决策直接应用
MR>0，TR↑， 增Q增收 MR<0，TR↓ ， 减Q增收 MR=0，TR最多，按Q生产
2.建立指标体系，适时调整重点：
三值一体 增正减负 甲 乙 活力群体 一马当先 90 60 考核成长 万马奔腾
95 （5）总值奖 80 （20）进步奖
案例分析：3 营造和谐创新型企业
名人名言：
后记
前言
产品策略 方案目标 竞争对手分析 SWOT分析 价格策略 渠道策略 替代品市场分析 促销策略
白象方便面进入北京市场营销策划
指导教师：李宝山
张利庠
中国人民大学MBA2001P2班第六小组
白象方便面进入北京市场策划框架图
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实现目标，节约资源 总设计师，运筹全局
避免决策失误 经验系统升华
《对话》02.9.1
（二）经济分析的思维框架： 面向问题→面向全局
麦克•波特：考核企业的标准
利润
资本利润率 = 投入资本
利润
= 销售收入 = 销售利润率
销售收入
投入资本 资金周转率
资金周转率
李德图
盈亏分界
盈 亏 资本利润率（目标值） 销售利润率
有形资源（人、财、物） → 无形资源（信息，知识，时间…）
体力群体 → 智力群体 [美]麻省理工，梭罗：企业危机是创造力危机，要使全公司具有 创造力 安索夫：总经理 = 科技管理 + 财务管理 + ·策略管理 · ·
大家动脑筋，企业出黄金
全新型 新产品 改进型 新用途型 动脑筋：
（原理突破） （结构改进） （技术综合体）
机会 外部
威胁
行成于思，而毁于随
目标
三方：方位
方向
方法
案例分析：2 构建整体框架 明确策略主线
斯蒂格利茨 中国新经济增长模型的 制度框架——中国“过河”已经 过了一半
[晨]07.3.8
王中皇压力锅市场营销方案 （连续型 waterfall ） 白象方便面进入北京市场方案 （旋进型 feedback ）
新思路：科学方法→新趋势
《21世纪中国企业面临四大经营课题》
（经济日报99年7月14日） 1．经济全球化，企业要放眼全球竞争。 2．高度信息化，企业要学会依靠信息创造 财富。 3．知识经济挑战，企业战略焦点是利用、 创造知识的能力。 4．过剩经济出现，企业要销售“社会道德”。
企业资源配置的理性思路
这些成长的企业，有什么共同的特点呢？这 些企业都是“新技术”的代表，即运用新的技术 方 法把知识应用与人类的工作。不过，这里技术不 是指电子学、遗传学或新材料。这里所说的“新 技术”是指创业式管理。
彼得· 德鲁克《创业精神与创新——变革时代的管理原则与实践》P13
经济学两场革命 边际分析 博弈论
王则柯：新编博弈论平话 P3
1.资源占有→资源配置
外/内交易费：组合放大机制 1+1>2，优势互补
动脑筋：
怎样实现：石头在水中漂浮、滚动？
疾水浮石，势也。
2.虚拟企业：加速发展机制
下策，君尽已之力， 中策，君尽人之力， 上策，君尽人之智。
哑铃模式
先有三顾茅庐，后有三分天下。 外聘董事 / 顾问团队
集资不如集智 借钱不如借脑 外聘董事（虚拟） “经营”关系
三、管理经济学的理论框架（How）
决策失误猛于虎
李金华［科］06.4.2
7000名中国经理人平均48分
［晨］02.10.18
Business Re-Engineering: Know how → Know Why
Do the thing right → Do the right thing
质量第一？
一个人在沙滩散步， 回头看不见自己的脚印？
成熟技术加以组合
高考应试笔 节日纪念笔 生肖礼品笔 京剧文化笔
无形资源 一本万利
经理=教练+警察
有了新思路，才有新出路:
T 恤 + 图像 牛肉干 + 网游
案例点评： 思路：多流汗→多动脑 方法：技术综合体 步骤：定期考核三个“一” 团队：全公司具有创造力
自己比 竞争 推动全局（因变量） 竞合
相互比
立足岗位（自变量）
理性思路点评：
把边际值和博弈论从数学计算中解放出来
变成推动企业改革的锐利武器
增正、减负“三•三”制
创 新 机 制
C 更新三
更新三
B
机
新三
三
新三
三
分 制
享
A
评估机制
2004年国家级管理创新奖
有利于个人成长环境的优化
个人隐形 “智慧”
智慧 增值 循环
ß Ô ¨º ²  ¶ Î
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¿ ¿ ë × Æ Æ ¸ Ó ¾ Ö
¼ Ô Ä ø Õ Â · ¼
名著名言：
经济学是很有趣的，我指的是真正的 经济学，不是课堂上教的那种经济学…… 经济学真正的精髓，在于它具有活力…… 架设出正确的结构和策略。
为什么 Why 哲理知识 借鉴 指导
方法知识
抽 象 化
理 性 思 考
具 体 化
理 性 创 新
业务改进 方法改进 哲理改进
业务知识
How 自己如何做 (案例：别人如何做)
邯郸学步 竞争机制引入企业内部 购销比价法 三审一查制度
韩愈： 业精于勤，荒于嬉， 行成于思，毁于随。 中企协： 以我为主，博采众长， 融合提炼，自成一家。
建立现代企业制度→管理科学→资源配置 管理人才=政治立场+组织才能+科学方法
↓ 做人之道
↓ 经营之道
产 品 使用资源 工时定额 材料定额 单件利润
甲 5 4 6
乙 10 4 8
企业资源总量 60 40
乙产品 60 / 10 = 6 40 / 4 = 10 8元 X6 = 48元
甲产品 60 / 5 = 12 40 / 4 = 10 6元X10 = 60元
（马里兰大学，刘全生，baidu.com，06.5.9）
名人名言：
“高速经济增长是一时的，而人 的 智慧、创造力、聪明是长久的”
温家宝07.4.12访韩接见记者时讲话 www.baidu.com
有了新思路，才有新出路
斯蒂格利茨《中国面临三大挑战》：（北京晚报99 年8月7日） 1．随着经济增长和全球经济环境变化，主要依靠 出口和外资推动经济增长的战略重要性将降低，中 国面临改善资源配置和提高生产率的挑战。 2．对金融和社会等各种风险和潜在冲击的能力还 应加强。 3．改革必须高度重视稳定，建立社会凝聚力。
北大：做学问 耶鲁：好奇心，质疑 学会做人 学习知识 为社会服务能力 独立思考
应该教会学生如何解决问题 和如何创造性的思考，而不仅仅 简单掌握学术概念或阅读材料。
（普林斯顿大学，邹至庄，科技日报，2000年6月11日）
中国大学教育最需要什么？
创意：新观念、新思路 创新：变思路为行动 创业：变行动为财富
汤姆· 彼得斯《解放型管理》P39
管理经济学的基本概念
（一）基本概念内涵 （二）经济分析思维框架 （三）函数分析思维框架
（三）函数分析的思维框架
动脑筋： 每瓶酒的价钱是10元，瓶中的酒比瓶 贵9元，瓶中的酒价格是多少？
设：酒价为X，瓶价为Y
{
X＋Y=10 X－Y= 9
模型客观实质的抽象， 理清思路，纲举目张。
新视角：
总体→总体变化率
MR=∆TR/∆Q =dTR/dQ
新视角：博弈论
纳什：犯罪困惑 （94年诺奖） 谢林：冲突的战略（05年诺奖）
两败俱伤 → 共存共荣
设计：利用科学知识，发明创造
上天：理论创新性 （理论综合体1＋1 > 2 ） 入地：行动创新性 （易经：制度简单易行）
《靠觉悟，也靠制度》
资金周转率
盈亏原因
民牌 名牌
资本利润率（目标值） 销售利润率
资金周转率
改进捷径
管理定位： 善战者胜于易胜之地
资本利润率（目标值） 销售利润率
SWOT分析框架
内部 优势
资源配置思路：扬长避短
SAD方法（系统协调与发展）
易胜
1.确定改进范围
2.构造SAD模型 3.定量计算
劣势
易败
（参见《管理系统工程》P102）
Biblioteka Baidu言警句：
会道者，一线藕丝牵大象
盲修者，千钧铁棒打苍蝇
学习意义小结
有理走遍天下 无理寸步难行
一、学习管理经济学的意义（Why） 二、管理经济学的基本概念（What）
三、管理经济学的理论框架（How）
学科前沿课
发展方向 Direction
理论基础课
思考技能 Why
业务知识课
工作内容 How
管理经济学的基本概念
（一）基本概念内涵 （二）经济分析思维框架 （三）函数分析思维框架
你第一眼看到的是一位樂器演奏家，还是一位女孩的臉？
（一）基本概念内涵
1. 不同描述≠没有主题（精确性/描述性） 经济学：一个共同主题：使用资源→有价值产品
管理学：二个基本概念：规律互动，科学/艺术
规律 用户 P↓ / 企业 P↑ 互动 用户满意 / 企业赚钱
复杂
模型 理出头绪，指明方向
简化（实质规律）
管理人员要从管理角度学习研究数学模型
理性思维的工具 开启新思路的钥匙
边际分析
数学原理
动脑筋：
A比B高2厘米，过了一年，却比B矮了2 厘米，为什么？ 李白过桥的启示？
清汤加盐量？
淡→微淡→合适→咸
（零增量）
量杯注水 / 墙上挂画
增加 / 减少一点 现状 最优解 变化率
案例分析教学，不是去寻找正确的答案 ，实际上也不存在绝对的正确答案，存在 的只是可能正确处理和解决问题的具体方 法。
《哈佛学得到》，企业管理出版社，P25
2007诺贝尔经济奖
机制设计理论
——因识别市场机制是否有效而获奖 （个体理性与集体理性的统一）
第一财经日报 07.10.16
案例分析： 1
营造智力群体机制
问
题
定位设限
经济理论 数学方法
寿命成本 市场价值
管理经济学
新思路
管理经济学
理性决策思路，管理分析框架 （彼得森，人大版） 系统而又有逻辑的分析方法 （卡利斯，清华版）
管理经济学的基本概念
（一）基本概念内涵 （二）经济分析思维框架 （三）函数分析思维框架
动脑筋： 6根火柴棍，组成4个等边三角形？
总值、平均值（事后统计）→决策（将来趋势） 边际值概念：因变量的变化率 边际值作用：变化趋势进行决策
TR =0
>0
<0
Q
决策优化标准
最优投入量(单变量)：边际值=0 最优分配量(多变量)：边际值相等
应用思路
1.开发信息资源，挖掘数据潜力：人脑+电脑 小学水平(感性经验) →大学水平(理性规律) TR = − 5Q2＋1500Q（规律？） dTR = 0 dQ Q = 150
科学 / 艺术
孔茨：有效管理 随机制宜
经理 = 经验 + 道理
2. 面向应用≠具体方案
理 “理”字当头：科学性，规律性。（工作技能）
管
“严”字当头：规范性，制度性。（工作内容）
规范思考（不变）具体内容（万变）
马斯洛理论 杜邦63定律 规模经济 物质+精神 内在+外观 生产+营销
3. 综合交叉≠简单相加