2016跨界合作案例分析

2016跨界合作案例分析
——以服装行业为例
1、跨界分析
跨界合作是指两个不同领域的品牌进行合作，更多的时候是代表了当下的一种新锐的生活态度和审美方式。

跨界合作最大的亮点就是两个原本毫不相干的元素相互融合，产生新的亮点。

品牌与热门IP跨界合作的新营销模式现在已经逐渐成为各大品牌推广产品的首选方案。

各大商家不断尝试突破新模式，通过线上线下的同步合作，提高自身的知名度与影响力。

跨界营销就是指依据不同产业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，把一些原本没有任何联系的元素进行融合、延伸，彰显出一种与众不同的生活态度、审美情趣或者价值观念，以赢取目标消费者好感。

IP跨界的合作模式已经扩展到多个领域，食品、饮品、服装、书籍，甚至舞台上都上演跨次元的场景，可见跨界的魅力。

本次以服装行业为例，阐述2016年的跨界新趋势。

2、案例解析
一个是服装行业，一个是影视行业，跨界合作让双方碰撞出更多的精彩，让各自的粉丝相结合，更加紧密。

以羽绒服品牌ERAL为例，在去年与动漫形象芭比合作之后，今年再次突破以往营销模式，拓展跨界宽度和广度，与动漫行业和热门影视剧跨界合作，其中有风靡全球的卡通动物形象小黄人，环球动画影片《爱宠大机密》和仙侠剧《青云志》。

在此次跨界合作中，ERAL通过精准的把握各个IP的形象特点，进行局部放大，充分利用每一个可采用的时尚元素进行设计。

设计人员通过对IP形象的了解和解读，提取各自不同的精彩元素，例如小黄人的萌趣形象，爱宠大机密的顽皮可爱，青云志的仙侠风格，每一个IP都有自己明显的时尚元素，将这种标元素运用到服装设计中，让每一件羽绒服都变得有自己的特点。

2.1动漫IP：小黄人
与环球影业的全球超级IP小黄人进行了合作,推出小黄人联名系列羽绒服。

ERAL通过对“小黄人黄”的色彩运用和逗趣好玩的印花图案设计，简约又不失设计感的版型，大胆又富有新意的撞色搭配，可爱萌趣的印花元素都完美的地与“小黄人”形象相互融合。

通过小黄人这个老少通吃的IP形象，俘获各个年龄层的潜在消费群体，更有情侣装，亲子装等。

动画人物亲切可爱的形象，既能得到青少年的喜爱，也能满足心怀少女梦的成年女性减龄的需求。

2.2电影IP：爱宠大机密
爱宠大机密联名系列，让宠物由道具变为主角，紧抓每一个动物的特点，融合在设计元素中，将《爱宠大机密》中的麦克、公爵、雪球、冰冰、大毛、巴弟等众多萌宠元素运用到产品的印花设计中去，时尚风格和潮流元素的密集融合，赢得消费者喜爱。

将萌宠穿在身上，不仅贴近消费者富有爱心和充满童真的内心世界，更紧密贴合年轻女性消费者的审美观和消费观，因此取得成功。

2.3电视剧IP：青云志
跨界合作电视剧《青云志》，推出ERAL&青云志系列羽绒服，主打仙侠概念风，结合二次元诞生出“鲜活，健康，青春”主题系列。

设计师融入了《青云志》电视剧中的元素、图案、卡通形象等进行点缀，整个系列的款式轻松灵动，趣味盎然，抓住潮牌风尚，玩转二次元图案，是追剧粉丝一族，诛仙粉丝一族，明星粉丝一族的选购上品，从情感上拉近与粉丝的距离，产生共鸣。

4、跨界小结
跨界合作更像是一种资源的整合，可以促进资源的最大化，也可以给消费者带来更佳的用户体验，越来越多的企业认可1+1＞2 的合作模式会获得双赢局面。

以服装为例，与动
漫和影视剧的跨界合作，从某种程度上来说是在为消费者提供更多时尚的选择，将消费者对IP的喜爱从荧幕中延伸到现实生活中，让消费者亲身感觉到IP 原来离我们很近，更加真实的感受到IP 的影响力。

这也是一种创新，跨界与合作的模式让2个甚至更多品牌联合起来，创造更多的消费噱头，以此来得到消费者的关注，从而产生购买，获得双赢，这是如今销售市场的一大趋势，在未来还将继续下去，也将探索出更多的新模式。