150909保利半岛1号项目推广提案(黑色底板)

营销中心休闲木平台
摆放一艘豪华游艇; 强化“游艇社区”主题，提升社区品质。
营销中心休闲木平台
人造沙滩位置，增加海洋小品或沙滩雕塑，令沙滩更加生动和应景。
小区园林
目前社区园林绿意盎然，但色调单一，生活气息不够浓郁。 建议增加海洋元素导视系统和小品。让客户由此激发对未来度假生活的各种美好联想。
增加一些具有生活情景的景观小品， 增添社区的生活气息。
品牌地产战略合作伙伴
做好“四个一”
逆市创辉煌
保 利 · 半 岛 1 号 2 0 1 5 下 半 年 推 广 大 纲
写在前面：
考虑到大家都是行业专家，时间宝贵，
本次提案只说关键的！
关于市场和客群：
市场趋势
1、在全国：房地产投资功能弱化，高端资源占有型物业遇冷； 2、在海南：中国只有一个海南岛，长期来看，房地产价值仍在； 3、在东线：神州半岛前景美好；
背靠六岭、面朝洲仔岛，俱乐部相邀徒步探险好去处。
第六种玩法：海边的开心农场 就近租地，分成若干小单位，有机养殖，业主领种。
另：
与海棠湾301医院洽谈， 达成业主体检、健康管理和就诊VIP绿色通道。
岛内沟通语
山海人生的6种玩法
视觉方案一
视觉方案二
视觉方案三
目标：两个“一”，解决“来电来访”瓶颈！
高举一个旗帜——保利金字招牌
深交一个朋友——跟老业主交朋友
1、高举一个旗帜——保利金字招牌
保利集团：大型中央企业，三十年品牌实力
保利地产：国有房地产开发企业，国家一级开发资质
2、深交一个朋友——跟老业主交朋友
老带新：是目前我们最容易进入的市场切入口。 成立职能部门：联合物业管理公司一起开展工作 业主联谊会：不间断举办各种“山海度假”活动 微信朋友圈：建立业主微信群发布信息，实现互动。
微 信
在常规的推广途径上，为保利半岛1号自创发声媒体
SO，微营销、私营销、口碑、圈子是新媒体的关键。
以微信公众帐号为平台，塑造微信代言形象，打破度假地产过往单向产品、 同质化资源的隋性直观认知，微信具有精准的病毒传播效应，以一对多的超 强效应，更能为项目实现全方位的传播力度。
别担心他们不懂，反正我们身边的10岁——60岁的人都在玩。
提 报 结 束 欢 迎 指 正
主题活动建议—— 业主私藏名酒品鉴会
时间：9月19日 内容：展会期间，时逢中秋佳节， 在北京高端酒店举办名酒品鉴会， 给北京地区的业主带去节日问候，
同时，现场提供美食名酒，邀请品
鉴师现场讲解。
主题活动建议—— 假面舞会
时间：圣诞节 内容：假面舞会是最具浪漫气质的激情活动，颇具西方文化色彩，正好契合西方 的圣诞节。
1、布好一个案局——把案场做成山海生活体验馆
别人都把案场定位成“成交”场所，我们需要定
位成“体验”情景。 把来访客与置业顾问的开场沟通，从“谈产品谈
价格”，切换到“谈山海生活”频道。
营销中心
利用物料、小品等将营销中心打造成为山海生活体验馆。
看房通道
修整通道的绿植，增加海洋氛围看板，遮挡不修边幅的草地，白色沙石以海洋小品随意点缀。
营销中心大门
在入口位置，布置一款海洋景观，细沙、鱼贝都能增加看点。
营销中心正中央
移除营销中心正中位置的4套洽谈桌椅，消除案场拥挤的布 置，从正门铺设一道海洋造景的地毯，延伸至外场木平台。
营销中心大堂
将大堂的灯笼装饰全部撤掉，更换海星、小鱼、海豚等海洋吊饰，同时将白底天花板 和楼体斜面进行改造，贴上海景画面。
微信形象示意
怎么表达？
不仅仅说：房子封顶了；园林成型了…… 还要说：老业主们回来了；业主一起出海钓鱼了；业主骑行大赛圆满闭幕了……
一、情感系列：业主老张牵头，社区慢跑俱乐部成立了！ 二、产品系列：3号楼下架空层200平超市开张了！
三、生活系列：保利·半岛1号跟海棠湾301医院签订VIP绿色通道协议了！
Hale Waihona Puke Baidu
结论：
价值仍在，市场仍在，但难度增加。
目标客群
1、客群共性：有钱任性，其它忽略； 2、客群在哪：全国各地，大海捞针； 3、客群寻找：连点成线，再成面；
结论：
找切入点，抓重点。分步分阶段开拓。
其实， 所有广告推广工作， 都是围绕两个事情展开：
一、增加来电来访量；
二、案场成交；
做好“四个一” 逆市创辉煌
主题活动建议——继续新房试住体验
时间：2016年1月底
内容：邀请老业主携带家属或者亲友共赴神州半岛，参加活动，安排旅游度假内 容，让来宾感受项目的人文情怀。
2、讲好一个故事——山海度假生活蓝本
度假不是换个地方睡觉， 定制6种山海假期玩法；
架空层泛会所化，价值说服前置。
第一种玩法：游艇俱乐部
251个游艇泊位、游艇管家等服务，组织游艇会员出海活动。
第二种玩法：潜水俱乐部 洲仔岛是神州半岛最佳潜水胜地，组织潜水俱乐部， 不定期组织圈层活动。
第三种玩法：神州半岛海钓俱乐部
拖钓、船钓、重矶钓、沉底钓、浮游矶钓……每一种都可以在俱乐部分享
第四种玩法：神州半岛骑行俱乐部 一条滨海旅游公路，一个滨海骑行俱乐部，左右青山右手碧海
第五种玩法：登山探险俱乐部
活
动 线
北京房展会 中秋品鉴会
国庆促销 10月
街店促销
假面舞会
新房试住
新春贺礼
9月
11月
12月
01月
02月
媒 介 线
微信、网络：发
布活动信息
高炮：形象广告 展会广告推形象
微信：软文为主，节点发布活动信息 网络：通栏形象广告 高炮：形象广告 案场增加活动信息看板
关于源创传媒：
1、10年海南本土房地产推广实操经验； 2、60个全案推广案例，万宁代表案例石梅山庄； 3、20人创作团队，分两个创作小组开展工作； 4、500平创作空间，海口国贸核心区； 5、100%的诚意与热情，期待合作。
活动建议—— 新春贺礼
时间：2016年2月
内容：春节之前，给每位老业主送去新春贺礼，同时，为每位业主另行准备三份 礼品，由项目代为赠送给业主的亲友。
岛外沟通语
山海大境
保利筑品
视 觉 表 现
目标：两个“一”，解决案场成交！
布好一个案局——把案场做成山海生活体验馆；
讲好一个故事——山海度假生活蓝本