促销政策及活动效果评估报告(终版)

孟德明
张华 王学军 乔梁 赵海明 郭志伟 张彦启
备注：新疆华伟众杰运营出现问题，长时间无进货； 新疆祥云机电未接到任何促销政策通知。
政策二：关于弱势区域皮卡促销政策
执行情 况 区域 浙江 闽赣 湖南 已执行 苏皖 陕西 山东 张海涛 戴景义 李磊 负责人 王浩 王希德 孙常平
未执行
广东
程立群
备注：深圳松兴汽车未接到任何促销政策通知
宁 西
内蒙古隆利达 准格尔旗畅鑫汽贸
区 域
经销商
促销方式
公司承担(元)
备注
高安博阳 奉新佳鑫 赣 上高铭江
实物巡展 实物巡展
1000 1000
陆铃 陆铃
实物巡展
1000
陆铃
高安昌荣 合计
实物巡展
1000 86020
陆铃
4月份B类促销计划 区域
川渝
经销商
四川双丰 四川瑞森 青海新源 兰州福通 乌海信德汽贸
辽东
赤峰茂丰农机 大连鸿吉佳 营口长旅 沈阳鑫丰泰
动为辅。
恩施东盛源
豫鄂 武汉裕鑫隆
实物巡展
实物巡展
6500
1000
皮卡
皮卡 吉普
武汉欣元征
总计
区域车展
4000
268549
三、促销政策及促销活动效果评价
终端执行情况
政策一：关于弱势区域皮卡促销政策
执行情 况 区域 负责人
甘青
西藏 宁西 已执行 东四盟 黑吉 四川 未执行 新疆
实施时间：2011年1月1日----6月30日Leabharlann Baidu
实施产品：陆铃汽油两驱皮卡经济型、标准型、加长型
政策一 政策主题：关于重点区域经销商皮卡销量提升的促销政策 政策内容： 越铃皮卡：在市场价格基础上加价500元的基础上下浮7%； 陆铃皮卡柴油系列
目标销量（辆 ） 80%《A〈100% 直接下浮7% A》100% 3000元/辆
公司承担费用（元）
1500 4000 9000 5000 4000 2000 5000 2480 1521 1000 8000 2120 2430 2920
备注
皮卡 皮卡 皮卡
津冀 山东 广西
3、4月份皮
皮卡 皮卡 皮卡 皮卡 皮卡 皮卡 皮卡 皮卡 皮卡
卡B类促销 主要围绕实 物定巡展进 行终端促销， 其他促销活
8000
1000 1000 1650 1570 1830 2000
陆铃、越铃
陆铃、越铃 陆铃、越铃 陆铃、越铃 陆铃、越铃 陆铃、越铃 陆铃、越铃
桂
钦州直营店 楚雄天元 滇 大理金世源 云南豪鑫思茅分公司 湘 湖南鑫源
区 域
经销商 贵州亿通 六盘水天宇
促销方式 拜访驾校 实物巡展 实物巡展 实物巡展 实物巡展 实物巡展 实物巡展 实物巡展 实物巡展 实物巡展
经销商
甘肃京驰 兰州福通 西宁凯丰华义 西藏安瑞 银川华鼎 包头国毅 临河军兴 锡盟易达 哈尔滨京汽 长春利群 建三江陆陆通 齐齐哈尔龙翔 四川瑞森 四川双丰 泸州瑞达 重庆百泉 宁波合协 温州长冠 延安新兴
实物巡展 购车送油 实物巡展 购车送油 实物巡展 潇湘晨报报纸广告
50000
1000 6000 4250 5000 2000 13260
皮卡
皮卡
皮卡
皮卡 皮卡
分公司
闽赣
经销商
漳州鑫洋 福州翰越 唐山诚信 威海祥瑞达 百色泽泰 呼伦贝尔合众 通辽中达 辽宁铁道融信
本月促销内容
购车送油 实物巡展 福州晚报报纸广告 实物巡展 实物巡展 区域车展 区域车展 实物巡展 实物巡展 实物巡展 区域车展 实物巡展 实物巡展 实物巡展
政策二
政策三
商务政策
再优惠 1500元/辆
备注
目标销量是当月开票
实施区域：云南、贵州、四川、重庆、广西、湖北 实施时间：2011年4月1日----6月30日/2011年3月1日----6月30日
二、促销活动分析 3月份B类促销计划
区 域 经销商 四川瑞森 促销方式 实物巡展 实物巡展 实物巡展 实物巡展 实物巡展 公司承担(元) 1525 4000 3000 6000 2204 备注 陆铃、越铃 陆铃、越铃 陆铃、越铃 陆铃、越铃 陆铃、越铃
实施时间：2011年1月1日----12月31日
实施产品：陆铃、越铃两驱柴油皮卡
政策一
政策二
政策三
政策主题：关于部分区域实施陆铃两驱汽油皮卡的促销政策 政策内容：在2011年市场指导价格下浮7%，再优惠3000元/辆 实施区域：甘肃、青海、西藏、新疆、宁夏、西四盟、东四盟、黑龙江、吉林、四川
川 渝
重庆百泉 河南战旗 武汉益捷
鄂 豫
信阳力源
2000
恩施东盛源 实物巡展
陆铃 陆铃、越铃
9900
区 域 黑 吉
经销商
促销方式
公司承担(元)
备注
长春利群
齐齐哈尔龙翔
送油活动
实物巡展
5000
6000
陆铃、越铃
吉普、陆铃、越铃
鲁
莱州鲁苑
百色泽泰
实物巡展
实物巡展 实物巡展 实物巡展 实物巡展 实物巡展 实物巡展
本月促销内容
实物巡展 华西都市报报纸广告 购车送油 实物巡展 购车送油
公司承担费用（元）
2668 11250 10650 2668 4000 1000
备注
皮卡 吉普皮卡 吉普 皮卡 皮卡 吉普 皮卡
甘青
宁西
交通台广播
哈尔滨京汽
黑吉 齐齐哈尔龙翔 安徽陆驰 苏皖 安徽精科 长沙恒达 湖南 湖南鑫源
森林公安、森林防火杂志
公司承担(元) 7500 2927 1800 1900 2350 4864 1000 1000 1000 1000
备注 陆铃、越铃 陆铃、越铃 陆铃、越铃 陆铃、越铃 陆铃、越铃 陆铃、越铃 皮卡、战旗、陆霸 陆铃、越铃 皮卡、战旗、陆霸 陆铃、越铃
贵
毕节荣贵 铜仁五寰 遵义昌庆
蒙 东
通辽中达 内蒙古隆利达 准格尔旗畅鑫汽贸
促销政策及活动效果评估报告
编制：营销管理部 2011年4月
目
录
第一部分 促销政策及活动分析 第二部分 一季度皮卡销量分析
第三部分 竞品促销政策及活动分析
第 一 部 分 促销政策及活动分析
政策一
政策二
政策三
一、促销政策分析 政策主题：关于弱势区域皮卡促销政策 政策内容：在市场指导价格下优惠3000元/辆，再下浮7% 实施区域：广东、浙江、福建、江西、湖南、安徽、江苏、陕西、山东
政策三：关于重点区域经销商皮卡销量提升的促销政策
执行情况
区域
负责人
云南
胡建
贵州
张兰军
已执行
川渝
郭志伟
广西
侯之科
湖北
马传旺
备注：政策实施区域现已全部执行
终端集客率分析
序号 区域
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 甘青 藏 宁西 蒙东 黑吉