活动评估报告
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柠都新城“我的奥运,我的城”水上运动会活动评
估报告
一、活动主题:“我的奥运·我的城”水上运动会
二、活动时间:8月18日到9月9日
三、参与人员:自然到访客户、意向未成交客户及业主
四、活动地点:柠都新城财富中心步行街
五、活动情况:
1、活动现场:
参赛人次:四个周末共8天,其中一天因下雨活动停止,参赛人次共627组
现场气氛:在炎炎夏日“水上运动会”起到了娱乐、消暑的作用,获得了众多小朋友的喜爱,现场气氛火爆,参赛选手热情高涨。
2、案场人气:
邀请卡领取人次627组,其中行销到访131组,使售楼处来访量极具攀升,但是售楼处内未有相应配合活动,导致客户领取邀请卡后立刻离开,未能了解过多的楼盘情况。
六、活动评估:
整个活动的执行过程中在很多细节上出现了一些问题,给活动的顺利开展和活动
的效果都产生了不小的影响。首先活动规则把控不严,造成通关选手过多、活动奖品发放过快。其次是对活动公司要求力度不够,导致部分人员在工作期间工作散漫,擅自离岗、形态随意,严重的影响了公司的品牌形象,在消费者心中产生了无法磨灭的不良影响。再次是活动参赛客户定位不准确,导致整个活动都是平均年龄为10岁的小选手参加,并未达到预期效果。
(一)活动效果评估:
1、影响面:
活动期间行销派单11万份,短信共发放10万条,并有网络和户外推广支持,活动影响基本覆盖安岳县城及周边部分乡镇。
2、品牌提升:
通过此次活动的开展,对于市场基础一直就较好的“荣新.柠都新城”来说,无论是对于荣新集团在当地的品牌还是项目“柠都新城”品牌的提升,都起到了一定的效果。
3、促进销售:
活动的开展,扩大了影响面,提高了知名度,这些无疑对销售都起到了一定的促进作用。
(二)活动不足:
1、参赛选手年龄定位不准确
活动前未对活动难度及流程进行评估,且未对安岳人兴趣爱好及客户心理进行分析,导致参赛选手基本以平均年龄10岁的孩童为主。
3、执行力不强。
整个活动的执行过程中出现了很多偏差,包括活动规则的执行、邀请函的未按要求发放、活动公司人员素质参差不齐、执行的效率低等,使活动的效果大大折扣。(三)问题产生的原因:
1、活动之前未对安岳人兴趣爱好及客户心理进行有效分析
2、执行人员缺乏类似活动的开展经验,导致很多细节没有考虑到。
3、活动公司配合度不够,导致活动开展的效率低下。
七、改进建议:
1、活动定位要准确
建议必须在活动正式开展前半个月完成方案草件,以便于有充足的时间调整修改。同时完善活动的物资及相应事项安排。
2、加强执行力。
为了使活动能够达到很好的执行,建议在以后的活动方案中引进奖惩制度。对于执行较好的给予奖励,反之给予一定的处罚。
柠都新城.蓝道项目2012-9-10