家电行业电商运营策划方案

家电行业电商运营策划案

方案阐述：

电商运营结合网络营销借助互联网各大平台向消费者进行产品信息传递，让用购买需求的用户了解到企业产品信息在一定程度上产生购买行为。通过建立网上店铺商城、独立网站、信息发布、广告发布等一系列推广方式在网站开展企业的经营销售，在最大程度上满足全国各地消费者，同时让我们的企业品牌产品信息让更多有需要的用户索引到达到品牌推广，提升知名度，最终达到促进销售的目的。

电商运营意义：

利用网络平台可以快速提升本企业在同行业中的产品知名度和产品知名度

利用网络平台可以迅速转化有意向的消费者

利用网络平台能够有效获取消费者相关信息

完成最终销售

电商运营策略

1、电商业务流程

线上店铺的规划及独立网站的搭建－>线上的推广－>目标消费群体搜索并获取相关产品信息－>访问线上店铺或网站－>通过网上咨询通道（qq弹窗或百度商桥）获取有效联系方式－>线下约谈－>线上下付款－>成交－>售后服务－>达到转介绍

线上仅为我们针对用户的产品展现和企业展现，线上咨询或线下咨询更为重要！

2.运营推广策略

电商运营整体策略前期均依托更大搜索引擎，后期可百度网盟、搜索广告的方式结合来加速目标用户的群体数。

辅助推广：行业分类信息、群发、图片、网摘、转载、问答、论坛及主流社交平台；

3、独立网站运营

独立网站建立承接企业文化，产品信息。在次基础上通过seo关键词引流的方式引导潜在消费者按照计划进行浏览，通过引导性较好的产品软文来实现线上主动产生购买行为。

4.企业微信公众号运营

通过多号推公众号的方式将公众号搭建起来，并通过公众号向各种线上店铺网站引流的方式实现销售；

【重点】组建运营团队

注意：有个团结协作且战力十足的网络营销团队，基于前期来讲是比较困难的。同时，由于经验的缺乏需进行一些基本的培训同时还需一段时间的磨合来让整个团队更具灵魂。

【培训】对人员进行相关培训

1.基本的软文编排培训

2.挖掘平台热门长尾词培训

3.咨询引导相关培训

4.软文排名收录技巧培训

6.简单的数据分析及用户管理培训

初期运营人员编制：

运营前期费用预算

平台开店及费用预付算

自媒体公众号费用预算

后期费用预算跟进

后期看情况开通百度网盟和百度竞价都一些辅助类网络付费营销平台，实际费用根据后期方案来拟定。

销售预估分析：

在运营进入正轨后，通过“词海”“单品爆款”“企业口碑”来进行3-6个月预计咨询人数在30-50人次，成交率为10-20单，销量根据单子数来决定。预计前期走单，后期走批。实际情况但是根据我们以前项目经验来看，日咨询30人，掌握50%的客户和潜在客户信息。