曹县市场发展规划方案电子教案

曹县房产网2015年发展规划方案

一、曹县市场现状

1.竞品客户资源丰富。

目前合作客户多已在当地房产网投放广告，侧面放映合作良好，且投放两家房产网的意向不强。

2.开发企业资金紧张。

基于目前曹县楼盘的销售情况，开发商运转资金基本有相对紧张，多数理性看待网络推广。

3.土地开发过度。

多方原因致使目前曹县地区房地产开发过度，虽然土地拍的便宜，但是在建楼盘也多，外出务工人员多，销售周期长，开发企业资金流转常出问题。

二、曹县房地产布局情况

目前曹县共有楼盘46个左右，在售的楼盘有20家左右，楼盘分布主要据曹县东南方向，分布较密集。除个别楼盘定位明确，面对销售群体为周边乡镇外，其余多数楼盘居于城镇当中。

三、曹县房产购买力情况及总体供求评估

曹县总人口160万人左右，常驻县城人口20万左右。城镇人口因多数具有房产，且本地房产投资升值空间不大，所以曹县主要购房群体为乡镇人口，需求则多为居住迁移、人口城镇化。总的来看，曹县房产购买人群还极为庞大，但是排除外出务工人员外地购房、人口迁徙的因素，外加曹县房地产过度开发的现状，未来曹县房产市场的销售前景不容乐观，长线看，曹县房地产市场仍是供大于求。

四、曹县房产网竞品分析

1.关键字收录多，排名高

针对“曹县房地产”“曹县楼盘”“曹县房产网”等关键字，百度排名稳定且较高。

2.内容更新速度快，楼盘中心信息准确

竞品网站内容更新占据空间地理优势，更新度快、涉及内容广，稿件内容丰满，图片展示到位。

3.内页收录排名高、制作精良

单独搜索某一楼盘名称，搜索排名较高，且多为内页，内页内容丰富，拓展功能完善，制作精美。

4.合作客户众多、稳定

合作客户遍布目前曹县在售多数楼盘，其中不乏长期合作客户以及新建项目

5.当地房管局经常“推荐”

依托当地房管局的关系，对当地的房产企业加压，以“推荐”形式给竞品网站带来客户资源。

6.独家楼盘网签中心

具备网签中心备案链接窗口，方便普通群众以及业内人士查询近期楼盘销售情况。

五、我站曹县房产网优劣势分析

1.优势：

a.主站接入。在主站具备独立的县城分站进入链接，并在咨询栏实时显示各分站头条咨询，无形之中不仅为各县城分站带来可观的浏览量，更吸引异地潜在客户关注分站信息，扩大县城分站浏览人群。

b.整合资源。网腾传媒旗下运营中心联合菏泽房产网，结合线上、线下全面覆盖楼盘宣传，让网络宣传更加接地气，为客户提供多方位的服务，充分发挥整合资源优势，提高合作项目知名度，增加楼盘人气。

c.特色功能。借助菏泽房产网的综合实力，可以为合作客户提供包括高端访谈、视频看房、

看房日记、图文直播在内的多项增值服务，在网络上更加丰富、多样化、全方位的展示楼盘信息、传达居住理念、树立企业形象。

d.线下活动。我站不定期开展看房团、网友见面会等大型活动，将线上的意向客户群里转为线下，通过丰富精彩的互动活动，为合作楼盘带来较高的客户到访量，在无形之中借助网友的口碑，为合作楼盘宣传造势，树立良好、正面的企业形象。

2.劣势

a.空间地理位置。没有专人负责跟进曹县楼盘情况信息，更新速度以及与客户交流沟通等方面不及竞品房产网，面对一些临时、突发的情况以及事件，在反应速度上存在劣势。

b.缺乏有效发展方略。缺乏一条行之有效并具备前瞻性的发展方向，曹县市场亟需一个资深业务市场经理，深入该市场评估当下曹县市场情况，因地制宜地制定发展方略。

c.服务质量。相比之下无论从稿件质量、数量、更新还是业务跟进等情况来看，确实与竞品房产网存在差距，在不能提高服务质量的基础上，很难形成核心竞争力。

3.核心竞争力

核心竞争力的形成需要在查缺补漏的基础之上，尽可能的缩小与竞品的差距，具体需要体现在服务质量、客户维护、整合资源上。优势不等同于核心竞争力，需要在最大程度的增加优势的同时，更需要各方面的优势进行整合，形成一种，多则两个方面，使竞品无法匹敌的优势竞争力。优势竞争力结合企业文化、发展宗旨、服务理念进一步形成的就是独有的核心竞争力，所谓核心，实属根本之所在，是企业立足之本、发展之源。

六、2015年曹县房产网拟发展方略

方案1.

a.提高服务质量，服务是做市场的根基，没有良好的服务，就换不回长期的客户。

b.增加客户投入，通过不同形式更加意向客户的收入，或投其所好建立与客户的亲密关系，后期不断维护。

c.更加与开发商接触的机会

方案2.

以曹县房产网或者菏泽房产网的名义，策划一次大型的有实际作用的户外售房活动，用实际的效果说明我站实力以及效果。

方案3.

a.选取若干个发展良好的乡镇试点分销。

b.在乡镇租赁门面房，与合作楼盘达成分销协议，在乡镇宣传个楼盘信息，可搭台唱戏、车接车送免费看房。

c.在乡镇意向购房群体中，实施“全民营销”策略，只要介绍客户可以成功购房，既有佣金。

方案4

兼并竞品房产网

七、2015年曹县房产网业绩预估

基于曹县市场目前尚有诸多不确定性因素，很难用一个确定的数字表述明日的成绩，外加上竞品房产网强有力的竞争，在争抢客户的过程中或许会是两败俱伤。且曹县房地产市场已经成熟，参考全国房地产市场的发展趋势，该市场的发展空间将会越来越小，与竞品房产网火拼赢取市场的方式并不十分可取，而且在短时间内全面拿下曹县市场的可能性更小，综合评估来看，曹县市场在2015年的贡献率将会比较低，开发意义值得商榷。

本方案仍缺乏有深度的调查实践，市场分析也多为个人见解，且多纸上谈兵，仅作为参考，实施方案及结论不具有定性价值。