中国生活饮用水市场现状与发展

中国生活饮用水市场现状与发展

一、中国生活饮用水市场现状

有调查数据显示，2005年中国饮用水市场将突破1000万吨。一些饮用水年产量较小的地区，如山西、广西、云南、贵州等，饮用水的产量正在成倍增长;另外一些省份，如山东，重庆、四川等，饮用水的产量也趋向高速稳定增长，大有赶超浙江、广东等饮用水生产大省的趋势。新的饮用水市场正在不断被开发，旧有的市场则在不断扩大。

我国现阶段的生活饮用水市场，实质上是桶装饮用水、自来水终端制水、管道直饮水三分天下的格局。其中桶装水以85%的绝对优势占据着市场的主导地位。管道直饮水设备实现的管道分质供水，在美国等发达国家的普及率为30%左右，目前国内的上海、广州、东莞等地开始试点，但由于工程浩大，近年内难有大的作为。自来水终端制水就产品来分，可以分为对自来水等进行初步过滤的净水器和各种大、中、小型的办公、家用纯水机，普及率在15%左右。自来水终端制水是当前—种理想化的净水方式。

二、中国纯水机普及率以及品牌受众度

反渗透纯水机是一种在市场上出现时间尚不长的家用饮水

设备,但它的出现已受到越来越多消费者的好评，尤其受到饮水

机用户的青睐,因为他为人门免去了购买桶装水的费用和运输桶装水的繁琐。

纯水机发源于美国，被称作“饮水革命”的纯水技术在台湾推广的比较早，90年代从台湾进入内地市场。随着逆渗透膜分离技术的应用和普及，其生产成本的进一步降低，产生了具有划时代的家用RO纯水机。纯水机的出现革新了人们现有的饮水习惯与方式，它使用家庭自制纯净水这一方式，从而彻底解决了二次污染的难题。它将“对接自来水，自制纯净水，饮用纯净水，洗用自来水”的先进观念带入人们的日常生活。

目前日本和韩国的纯水机普及率已达到70%，而在中国，饮水机的普及率也只有30%左右。北京是我国现代化水平最高的城市之一，然而北纯水设备普及率也仅为4%左右。中国纯水机年销售量估计在3000-4000台。

三、中国纯水机市场的主要销售渠道

目前纯水机的主要销售渠道是建材城、家电城和超市为主。据业内人士估计，建材城和家电城的纯水机销售量比例在4：6到3：7之间。主要销售渠道形式如下：

1、建材城

建材城是目前纯水机产品的主要销售渠道之一，特别是大型和正规的家居建材超市更是受到欢迎。优势表现为：

A、受众目标明确。去逛家居建材城的消费者是购买目标明确的群体，而去家电连锁店的消费者随机性比较大，目的性不强。目前纯水机产品在建材城和家电连锁店的投放比为7:3。

B、定位准确。家居建材超市的产品价格比较高，质量有保证，一般光顾此类场所的消费者在经济上比较宽裕;而目前纯水机的目标客户为高收入，高学历和高职位的人群。二者定位准确一致，利于产品的销售。

C、目前纯水机产品比较适合于装修前安装，这样可以节省不必要的支出，人力和物力。而去建材城的消费者多是为装修而去的，他们比较容易接受这种产品，销售人员的讲解和引导比较重要。

2、家电连锁店

家电连锁城是纯水机产品另一重要销售渠道。其销售模式比较成熟和正规，有利于品牌的传播和良好发展。产品扎堆，形成有效的竞争环境，同时能吸引消费者眼球，有利于纯水机概念的推广。受众随机性大。很多逛家电连锁店的人并不是有一定的目

的性，很可能都是闲逛。去家电连锁店的人们分布在各个消费层次，对于高端的纯水机产品需求力度不大。

3、另外直销，(直接到城市居民生活小区销售)商场、大型超市，品牌专营店以及团购也是纯水机销售渠道之一，在通讯发达，交通便利的当今社会，这些渠道也逐渐占很大比重.

四、中国纯水机市场的展望

国家建设部曾指出，RO膜处理技术在未来20年内将是最安全的水处理方式。据有关专家预测，随着人民生活水平的提高，中国城镇居民传统的生活模式将面临一场变革：自来水终端净化处理将成为未来水市场的主导，全新的饮水观念将导致第三次饮用水革命的到来。纯水机代表着更健康和现代化生活方式，随着人们生活水平的提高，纯水机技术的更迭，纯水机企业的成熟，纯水机市场的发展前景应该是光明的。