自考 企业经营战略概论第五章 发展型战略
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二、按发展的方式不同划分
复合型多样化战略必须利用的三个基本要 素之一：
企业的生产能力 技术能力 特定的市场分销渠道
美国通用汽车：主要从事汽车产品生产，还 生产冰箱、洗衣机、飞机发动机、潜水艇、洲际 导弹
二、按发展的方式不同划分
实施集中型发展战略的具体做法：★
扩充现有产品线 在产品线内开发新产品 扩大销售范围，向国内外新地区扩张 通过定价战略、产品差别化和广告，向竞争对手
的市场渗透
二、按发展的方式不同划分
集中型发展战略的优缺点： ★
优点： 经营目标集中，管理简单方便，有利于集中
使用企业的资源，实现生产的专业化，达到规模 经济的效益。 缺点：
▪ （一）超常规发展战略： 企业在未来一定战略期内，每年按20%以上
的增长速度去努力实现战略目标的方案 ▪ （二）高速发展战略方案：
年增长10%——20% ▪ （三）中速发展战略方案：
年增长5%——10% ▪ （四）低速发展战略方案：
年增长1%——5%
一、按发展的程度不同划分
（一）超常规发展战略： 企业在未来一定战略期内，每年按20%以上的
增长速度去努力实现战略目标的方案
实施的条件： 市场需求增长迅速，在较长时期市场容量大 市场竞争不激烈，竞争对手少，各对手的生产能力
与巨大的市场需求差距很大 原材料、能源、动力供应充分 企业有条件解决资金缺口，能较快的扩大生产能力
一、按发展的程度不同划分
（二）高速发展战略方案：
年增长10%——20%（我国的经济发展战略）
二、按发展的方式不同划分
实现纵向一体化和横向一体化发展战略的途径 纵向一体化：
通过企业内部壮大，也可以与别的经营领域 的行业实行联合或者加以兼并。
横向一体化：
联合，购买，合并，集团公司。
二、按发展的方式不同划分
（三）多样化发展战略 ★ a.同心多样化：
指以企业现有的设备和技术能力为基础，发 展与现有产品或劳务不同的新产品或新劳务 b.复合型多样化：
通过合并，收买，合资以及自我发展，使企 业增加与现有业务大不同的新产品或新劳务的发 展战略
二、按发展的方式不同划分
同心多样化发展战略的优点和缺点：
优点 利用了生产技术、原材料、生产设备的相似性，
能够获得生产技术上的协同效应，风险较小，容易获 得成功。 缺点
同心多样化战略生产出来的新产品，有时在销售渠道、 促销方面与原有产品有所不同，在市场营销的竞争中处于 不利地位。
与之联合及兼并来扩大营业，获得更大利润的发展 战略。
竞争比较激烈、产业成熟化
二、按发展的方式不同划分
纵向一体化发展战略的优点和风险★
优点 向后一体化对企业所需的原材料的成本、质量
和供应情况进行有效控制，降低成本、减少风险、 保证生产正常进行
向前一体化使企业控制销售和销售渠道，掌握 市场信息和发展趋势，了解顾客需求
风险 谨慎采取，资金、规模过大，产品线过大过长，
出现经营不善，非专业化经营。
二、按发展的方式不同划分
横向一体化发展战略的优点和缺点★
优点 吞并和减少竞争对手，形成更大的竞争力量
与别的对手抗衡，取得规模经济效应和被吞并企 业的技术及管理经验。 缺点
企业要承担在更大规模上从事某种经营业务 的风险，以及由于企业过于庞大而出现的机构臃 肿、效率低下。
实施条件： 对未来市场需求做出科学的判断 对市场竞争趋势能做出准确的预测 针对未来的潜在需求不断开发新技术和新产品，
技术储备充分，能主动适应市场变化 技术改造实力强 资源和资金的保障能力比较强
一、按发展的程度不同划分
（三）中速发展战略方案：
年增长5%——10% 实施条件： 市场需求的增长速度适中 竞争比较激烈 原料供应比较紧张
企业经营战略概论
第五章 发展型战略
第一节 发展型战略的特点及其原因 第二节 发展型战略的基本类型★ 第三节 发展型战略的适用条件及其利弊
第一节 发展型战略的特点及其原因
一、发展型战略的含义 二、发展型战略的特点 三、企业采用发展型战略的原因
一、发展型战略的含义
发展型战略： ▲ 是一种使企业在现有的战略基础上向更高一级
对环境的适应能力差，经营风险大，产品过 于单一，有市场衰退风险。
二、按发展的方式不同划分
（二）一体化发展战略★ ★
a.纵向一体化： 指在向前（原材料的控制）和向后（销售和销
售渠道的控制）两个可能的方向上，扩大企业现有 经营业务的发展战略。
企业有相当规模、市场向成熟化过渡
b.横向一体化： 指企业通过购买与自己有竞争关系的企业或者
的目标发展 的谋划与方略。
发展为导向 开发新产品 开拓新市场 新的生产方式和管理方式 扩大规模、提高竞争力
二、发展型战略的特点▲
▪ （1）投入大量资源，扩大产销规模，提高产品的 市场占有率，增强企业的竞争实力
▪ （2）强调通过创造新的产品和新的需求来引导消 费，创造消费
▪ （3）可以改善企业的经营效果
一、按发展的程度不同划分
（四）低速发展战略方案： 年增长1%——5% 实施原因： 企业较长时间以高速增长，基数大，每增长1%含
金量大 产品生命周期较长，需求不断下降，新产品开发
难度大 产品所需资源逐渐枯竭，资源替代跟不上
二、按发展的方式不同划分
（一）集中型发展战略 （二）一体化发展战略 （三）多样化发展战略
二、按发展的方式不同划分
（一）集中型发展战略： ★ 指集中企业的资源，以快于过去的增长速
度来增加某种产品的销售额或市场占有率。
国内外企业经常采用的一种战略
二、按发展的方式不同划分
集中型发展战略适用情况：
原来生产单一产品的企业有更大的发展余地 原来已经实现了多品种生产的企业，其中某种产
品得到了广大用户的欢迎，形成了本企业的拳头 产品 企业重新调整现有生产资源配置，将全部精力集 中于该种产品的发展上。
三、企业采用发展型战略的原因
▪ （1）追求发展是企业这种有机组织的本性 ▪ （2）环境因素的影响
机会、威胁 ▪ （3）企业领导人的价值观
企业领导人将企业的发展同个人利益或者社会 价值等同，即追求企业发展Βιβλιοθήκη 第二节 发展型战略的基本类型
一、按发展的程度不同划分 二、按发展的方式不同划分
一、按发展的程度不同划分★
二、按发展的方式不同划分
复合型多样化战略必须利用的三个基本要 素之一：
企业的生产能力 技术能力 特定的市场分销渠道
美国通用汽车：主要从事汽车产品生产，还 生产冰箱、洗衣机、飞机发动机、潜水艇、洲际 导弹
二、按发展的方式不同划分
实施集中型发展战略的具体做法：★
扩充现有产品线 在产品线内开发新产品 扩大销售范围，向国内外新地区扩张 通过定价战略、产品差别化和广告，向竞争对手
的市场渗透
二、按发展的方式不同划分
集中型发展战略的优缺点： ★
优点： 经营目标集中，管理简单方便，有利于集中
使用企业的资源，实现生产的专业化，达到规模 经济的效益。 缺点：
▪ （一）超常规发展战略： 企业在未来一定战略期内，每年按20%以上
的增长速度去努力实现战略目标的方案 ▪ （二）高速发展战略方案：
年增长10%——20% ▪ （三）中速发展战略方案：
年增长5%——10% ▪ （四）低速发展战略方案：
年增长1%——5%
一、按发展的程度不同划分
（一）超常规发展战略： 企业在未来一定战略期内，每年按20%以上的
增长速度去努力实现战略目标的方案
实施的条件： 市场需求增长迅速，在较长时期市场容量大 市场竞争不激烈，竞争对手少，各对手的生产能力
与巨大的市场需求差距很大 原材料、能源、动力供应充分 企业有条件解决资金缺口，能较快的扩大生产能力
一、按发展的程度不同划分
（二）高速发展战略方案：
年增长10%——20%（我国的经济发展战略）
二、按发展的方式不同划分
实现纵向一体化和横向一体化发展战略的途径 纵向一体化：
通过企业内部壮大，也可以与别的经营领域 的行业实行联合或者加以兼并。
横向一体化：
联合，购买，合并，集团公司。
二、按发展的方式不同划分
（三）多样化发展战略 ★ a.同心多样化：
指以企业现有的设备和技术能力为基础，发 展与现有产品或劳务不同的新产品或新劳务 b.复合型多样化：
通过合并，收买，合资以及自我发展，使企 业增加与现有业务大不同的新产品或新劳务的发 展战略
二、按发展的方式不同划分
同心多样化发展战略的优点和缺点：
优点 利用了生产技术、原材料、生产设备的相似性，
能够获得生产技术上的协同效应，风险较小，容易获 得成功。 缺点
同心多样化战略生产出来的新产品，有时在销售渠道、 促销方面与原有产品有所不同，在市场营销的竞争中处于 不利地位。
与之联合及兼并来扩大营业，获得更大利润的发展 战略。
竞争比较激烈、产业成熟化
二、按发展的方式不同划分
纵向一体化发展战略的优点和风险★
优点 向后一体化对企业所需的原材料的成本、质量
和供应情况进行有效控制，降低成本、减少风险、 保证生产正常进行
向前一体化使企业控制销售和销售渠道，掌握 市场信息和发展趋势，了解顾客需求
风险 谨慎采取，资金、规模过大，产品线过大过长，
出现经营不善，非专业化经营。
二、按发展的方式不同划分
横向一体化发展战略的优点和缺点★
优点 吞并和减少竞争对手，形成更大的竞争力量
与别的对手抗衡，取得规模经济效应和被吞并企 业的技术及管理经验。 缺点
企业要承担在更大规模上从事某种经营业务 的风险，以及由于企业过于庞大而出现的机构臃 肿、效率低下。
实施条件： 对未来市场需求做出科学的判断 对市场竞争趋势能做出准确的预测 针对未来的潜在需求不断开发新技术和新产品，
技术储备充分，能主动适应市场变化 技术改造实力强 资源和资金的保障能力比较强
一、按发展的程度不同划分
（三）中速发展战略方案：
年增长5%——10% 实施条件： 市场需求的增长速度适中 竞争比较激烈 原料供应比较紧张
企业经营战略概论
第五章 发展型战略
第一节 发展型战略的特点及其原因 第二节 发展型战略的基本类型★ 第三节 发展型战略的适用条件及其利弊
第一节 发展型战略的特点及其原因
一、发展型战略的含义 二、发展型战略的特点 三、企业采用发展型战略的原因
一、发展型战略的含义
发展型战略： ▲ 是一种使企业在现有的战略基础上向更高一级
对环境的适应能力差，经营风险大，产品过 于单一，有市场衰退风险。
二、按发展的方式不同划分
（二）一体化发展战略★ ★
a.纵向一体化： 指在向前（原材料的控制）和向后（销售和销
售渠道的控制）两个可能的方向上，扩大企业现有 经营业务的发展战略。
企业有相当规模、市场向成熟化过渡
b.横向一体化： 指企业通过购买与自己有竞争关系的企业或者
的目标发展 的谋划与方略。
发展为导向 开发新产品 开拓新市场 新的生产方式和管理方式 扩大规模、提高竞争力
二、发展型战略的特点▲
▪ （1）投入大量资源，扩大产销规模，提高产品的 市场占有率，增强企业的竞争实力
▪ （2）强调通过创造新的产品和新的需求来引导消 费，创造消费
▪ （3）可以改善企业的经营效果
一、按发展的程度不同划分
（四）低速发展战略方案： 年增长1%——5% 实施原因： 企业较长时间以高速增长，基数大，每增长1%含
金量大 产品生命周期较长，需求不断下降，新产品开发
难度大 产品所需资源逐渐枯竭，资源替代跟不上
二、按发展的方式不同划分
（一）集中型发展战略 （二）一体化发展战略 （三）多样化发展战略
二、按发展的方式不同划分
（一）集中型发展战略： ★ 指集中企业的资源，以快于过去的增长速
度来增加某种产品的销售额或市场占有率。
国内外企业经常采用的一种战略
二、按发展的方式不同划分
集中型发展战略适用情况：
原来生产单一产品的企业有更大的发展余地 原来已经实现了多品种生产的企业，其中某种产
品得到了广大用户的欢迎，形成了本企业的拳头 产品 企业重新调整现有生产资源配置，将全部精力集 中于该种产品的发展上。
三、企业采用发展型战略的原因
▪ （1）追求发展是企业这种有机组织的本性 ▪ （2）环境因素的影响
机会、威胁 ▪ （3）企业领导人的价值观
企业领导人将企业的发展同个人利益或者社会 价值等同，即追求企业发展Βιβλιοθήκη 第二节 发展型战略的基本类型
一、按发展的程度不同划分 二、按发展的方式不同划分
一、按发展的程度不同划分★